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淘宝小类目卖家要如何抢占市场 怎么看淘宝卖家的类目

时间:2018-08-16 来源:泥巴往事网 本文已影响

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既然是小类目的产品,那么就说明了它并不像大类目一样,在任何一个时间点都能有一定的需求,今天,就来教教大家,如何通过直通车这个工具,让小类目在节日里抢占到市场呢?

一、解读成效(举例)

今天跟大家举例分享的类目就是“玩具/模型/动漫/早教/益智”下面的一个子类目——静态模型。以下是一个经历了一个季度,包括圣诞节到情人节期间直通车所取得的推广效果,在这一个季度内流量趋势可以说是维持在一个相对平稳的范围内,并且有着稳步的小提升,而PPC则是在递减的趋势,而在节日的前后那段时间,我们追求卡位,靠前来提升宝贝曝光率的同时,还可以把PPC控制在0.7元左右,究竟是如何做到的呢?下面为大家进一步解析。

创意礼品这一个分类,它不像服装那样有季节交替的变化,它是一个看似相对稳定,但是却有依附着节日来配合促销引流的,因此,把握节日阶段性的提流是很重要的。为了让大家更好的理解,下面我们就以两个西方节日来为大家解释介绍一下吧。

店铺是如何利用好这两个节日来让产品大卖的呢,直通车又是如何配合活动来储备流量的呢?下面给大家分享12.15~2.15这3个月内两大节日直通车是用什么方法做推广的呢?

二、趁节日抢占市场

1、选款

从店铺挑选两三款收藏人气比较高的产品来作为目标宝贝,从每个节日的引爆经验得出,收藏指数是一个很好的数据指标,很多人都是将目光放在非常直观的转化率上,从而忽略了收藏这个硬指标,因为收藏是代表着产品的人气,只是缺乏一个爆发点来促进成交,因此,选款可以重点往转化率和收藏量高的产品上去综合考虑。

2、测试

加入直通车推广,前期进行压力测试,标题添加产品属性以及节假日关键词,推广图也相应的突显节日活动以及产品卖点,一般都小类目关键词是比较少的,那么关键词部分是采用少而精的推广方式来进行测试的。人群搜索部分是将核心客户全面开启,自定义受众人群这一块主要是按照性别属性,单独罗列成2组来分别测试,后期再根据点击转化情况调整占比,使之达到最大化。

3、引流

经过前期的测试之后,接下来重点就是根据测试出来的结果进行加大引流,关键词转化率高的词继续加大引流,定向好的指标继续加大出价,站外占比则根据实际转化情况来进行调整占比,从各个维度来网罗流量。

4、优化

日常优化宝贝并按照转化情况分配好各款宝贝的流量占比,卡位重点热搜词的位置,确保流量的精准性,优化ROI,在圣诞节过后我们要做的就是撤换掉主推图以及修改推广标题,对关键词进行排查,删除带有节日的关键词,关键词重点维护好热搜词和精准词这两类词的位置,按照平时的正常力度去推广即可。而圣诞节过后紧接着的就是情人节了,我们当时培养了2款宝贝,前期是低价培养节假日的关键词“情人节礼物”,由于时候过早,刚开始的时候这个词的竞争力是很低的,质量分也不高,先不卡位,低价培养,直到2.10号我们才开始卡位,将2月份开始培养的词加大流量,这时候基本上大部分卖家都在强热词,而“情人节礼物”这个词竞争很大,PPC也就很高,但是我们为了保守起见,没有拉到太前,我们只是卡到了第一页右侧的位置,这个词取得的转化效率还是很不错的,整体关键词综合质量分都得到了提升,距离情人节前一个星期,购买力也在逐渐的加大,每天所获取到的流量也是非常大的,收藏和成交情况也得到很明显的提升,情人节过后隔天就应该及时整改标题和更换推广图,将所有带有节日的词都排查一遍,重点引流平时的基本关键词和大词,避免造成节日前后流量落差太大。

三、优化心得

1、关键词

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以上是圣诞节和情人节两个节日中卖的最好的一款宝贝,重点是放在热搜词和精准词上面,带有节日的关键词也添加几个进去培养,虽然竞争力大,但是这些词也是有转化的,不要放过每一个可以引流的入口;其他重点词主要还是卡位到第一页,因为宝贝本来就具有有一定的竞争优势,通过增加更多的曝光率来促进成交。

2、人群搜索

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我们当时推广产品的时候只是简单的将性别区分开来,起初,是统一占比进行测试的,过后发现女性这一指标的点击反馈情况要比男性的要很多,因此,就继续加大占比来进行推广,经过一定时间的测试和总结,给到合理的占比,那么取得的效果也会是非常不错的。

3、无线端

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大家都知道,无线端的点击反馈情况一般都是比PC端的要好的,而这个类目也一样,在宝贝前期的培养就测试出来了,无线端的潜力非常大,而且无线端的点击率也是PC端的好几倍,取得的ROI是很高的,大家平时在优化账户的时候一定不能忽视无线端这一块的调整,继续加大占比,并且观察ROI的变动情况,后期则根据实际转化情况来做优化调整即可。

总结:小类目想要获取到更多的流量以及市场的话,开直通车的时候首先一定要保证日限额充足,遇上节假日的时候要增加一倍,而创意礼品平时也就作为生日礼物来购买,那么除了要做好关键词之后,还要重视人群搜索这一新功能,最后,抓住节日提前做好引流,储备好流量,才能够为自己的店铺取得更多的成绩。

 
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