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投诉直通车有用吗 卖家你该如何规划好无线直通车

时间:2018-08-15 来源:泥巴往事网 本文已影响

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大家都知道,淘宝直通车是淘宝卖家一个十分重要的营销工具,而对于无线端直通车,在现在移动互联网高速发展的现在来说,更显得尤为重要。作为卖家,应该如何规划好无线直通车,才能更好的抢占先机呢?

无线直通车有什么作用呢?

1、通过投放带来直接销售额和利润

投入带来直接收入,也是最直观的作用,但是,在竞争越来越激烈的情况下,广告投放直接获取利润的难度也随之增大。

2、享受无线的红利

看下面的一组数据:

卖家你该如何规划好无线直通车1

这是一个内衣类目商家的直通车报表数据,个计划无线出价的折扣设置最少都是PC出价的150%以上,但是我们在报表里看到的是,移动设备平均的点击单价只有pc点击单价的二至三成,这是为什么呢?我们暂且将其看做是相关方面给无线的“红利”好了,因此,报表中ROI也都远远高于PC。

需要说明的是,并不是所有的账户的无线效果都能像这样明显好于PC端的,但是移动设备投放,目前还是存在着“红利”的,我们卖家需要做的,就是趁它还存在的时候牢牢抓住这个红利的机会。

3、打开无线之门,牢牢把握移动互联网趋势

无线直通车的真正目标,是要把握住现在移动互联网的大势,看看一个例子:

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这是2014年秋季,数据魔方显示的女装销量top级某宝贝流量来源的数据(7天),PC端UV为3万多人,而无线端UV则为30多万,相当于是PC端的十倍,而且全是以免费流量为主。

那么问题来了,要如何才能做到跟这个一样呢?肯定是要用推广来催化了,而我们的直通车无线端真能引爆无线流量吗?

直通车引爆无线流量的原理是,通过无线端推广,能够快速增加无线端的销量等重要的搜索权重,而实践证明,通过无线直通车的应用,确实能够快速改变店铺在无线端的表现。

下图为某店铺,2014年6月18日的数据,当时PC与无线UV的比是1.3:1,销售比是1.5:1,当然直通车也是PC流量高于无线流量。

卖家你该如何规划好无线直通车4

当有意识的对无线直通车进行了大幅度的优化调整之后,仅仅用了一个月,无线直通车访客就从原来小于pc端,到后来成为PC端的三倍,并且还带动了各项免费流量的增长,从而使得PC与无线总UV比从1.3:1反转为1:1.8,PC与无线的销售比也从1.5:1变为1:1.5。

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这家店对于无线的投入一直都在持续,以无线直通车为主,再辅以麻吉宝、无线钻展等其他无线营销工具,也就几个月的时间,最近的数据,无线端销售已经占了整体的3/4,并且整店的日均销售额和利润也已经翻了好几番,免费流量部分,增长最快的无线搜索流量也已经稳定为PC端的4倍了,整体来说,以加大无线直通车推广为主来引爆无线,进而实现店铺快速发展的目的顺利达成,下图为此前7天销售构成图:

卖家你该如何规划好无线直通车6

那么做好直通车无线端最重要的是什么呢?

最重要的是制定好合理的战略规划:

1、在战略上,要高度重视直通车过河无线端推广。

这个很重要,有人按照默认的无线设置去开车,不做特别优化,完了一看数据,无线推广的流量不多,效果也不是很理想,就不去重视了,其实,效果差通常只是没有优化到位而已,直通车质量是讲持续优化的,大家一定要谨记这点。直通车无线端做得好的话,流量会超过直通车PC端的,即便在效果一般的情况下,也不会比PC差。

2、规划的制定要科学

在制定无线战略之前,一定要做好详尽的分析,收集好足够的数据,包括行业的。竞争对手的,自己的各方面数据,根据自身的资源优势等,制定切实的销售目标,再进行相应的流量规划,从而制定出详尽的投放路径和策略。

3、制定要的直通车战略就要一定坚持到底

直通车推广优点之一就是有详尽的效果数据,可是如果只知道僵硬的去追求效果指标的话,也是会出问题的。注意,在战略上,我们不能过多去纠结ROI之类的效果数据,以战略为王,一定不能因短期效果数据而对战略摇摆,这点十分重要。

总结:

想要操作好直通车,就一定要对直通车充分掌握,这样才能更好的利用直通车来为店铺/宝贝服务。

 
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