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【新旧款交换,直通车该如何调整】 新旧能源交换发布会

时间:2018-08-16 来源:泥巴往事网 本文已影响

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每到换季的时候,淘宝卖家们总是会忧心一阵子。因为要是在换季的时候没有做好直通车的调整,那么就会白白浪费掉很多流量,那么在新旧款交替的时候,我们应该如何做好直通车的推广呢?

在换季的时候,原先的主打宝贝不管是流量还是销量,都会下滑,而新款往往还没有培养起来,这时候应该怎么做好新旧款的交替呢?

下面以一个女装账户作为例子,跟大家讲一下换季的 时候直通车应该怎样才能做好推广。

账户在年前推广的都是冬款的宝贝吗,年后才开始推广春款,其实这个时候才来推春款是有些迟了,因为这时候冬款流量和转化都已经开始下滑,而春款才开始培养,这就会导致流量有些跟不上,因此,一度账户的整体流量都会比较低,之后重点加大春款宝贝,账户流量和转化才会有好一些的提升。

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所以,为了保证账户流量的稳定和转化,建议大家在换季的时候特别是在新款在老款开始大幅下降之前先做好预热,然后通过测试来选出合适的款式作为主推。在旧款下滑比较大的时候逐步进行重点推广,这样才不至于导致流量流失。

一、关于冬款的处理

那么现在的冬款该怎么办呢?

如果是原先转化比较好的话,可以先低价留着,这样宝贝的PPC不高,还能带来一丁点 转化,等转化较差的时候再暂停推广。

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另外,可能一些冬款的宝贝加进了一些薄款,如此一来,就可以逐步把关键词替换成春款的关键词即可。

二、关于春款的挑选

再来就是春款的选择,这里要考虑的因素相对比较多,包括宝贝的利润、库存、销量基础、评价等,如果宝贝有一定的销量基础来推广的话,当然更好啦,可以优先选择有销量基础的宝贝来进行测试,待推广之后根据宝贝的流量、点击率、转化等数据来决定主打宝贝。

但要是新款都没有销量的情况下,我们还可以通过低价的方式,多推广宝贝来进行测款,或者配合一些活动来提高销量。

三、关于直通车的操作思路:

先来看一下款春款推广的效果:

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1、这款宝贝在刚开始推广的时候,关键词主要是以精准长尾词为主,这样引进的流量虽然相对比较低,但是都非常精准,点击率也很高,经过一段时间的培养之后,关键词质量得分都比较高,然后再慢慢添加大词来进行加大,从而实现宝贝流量和转化的提升。

2、推广前期配合搜索人群进行引流,整体效果也比较好。

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3、最后就是做好定向推广,在推广初期不建议开启,在关键词反馈比较阿红的时候再添加测试,效果会相对比较好的,然后再根据转化的情况来加大。

四、重点技巧介绍:

1在换季的时候,应提前推广新款进行预热,方便选出有潜力的宝贝作为接下来的主推宝贝,同时还要做好对旧款的维护,这样才能更好带动新款宝贝的培养。

2、预热新款需要一定的时间,前期可能转化会比较差,可以通过点击率、收藏等方面来判别宝贝是否适合作为主推宝贝。

3、预热期间,关键词要尽量以精准长尾词为主,并且配合搜索人群来引进精准流量,从而避免造成花费较大,效果又不怎么理想的情况。

换季的时候,其实如何利用的好直通车的话,也是一个转机,前期主要做好旧款的维护,并且预热新款,测试点击率。培养关键词,选出有潜力的宝贝作为主推宝贝,然后再慢慢提高精准词并且加入热词,提高宝贝流量,最后通过定向、搜索人群等多方面引流,达到理想的引流推广效果。

 
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