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钻展五大落地页,助你转化率飙升_化学转化率怎么算

时间:2018-08-15 来源:泥巴往事网 本文已影响

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做钻展推广最担心的是什么,最担心的就是钱花出去,不见订单效果,究其原因其实有很多因素在内。

如你的钻展定向设置、时间设置、钻展素材等等因素,当然还有重要的一点就是你的落地页面的设计与选择,前面这些我们且先不谈,就针对钻展落地页来分析。不要小看了这么一个因素,多少卖家绞尽脑汁的去为了设计出一个好的落地页,从而提高钻展转化率,订单量。那么钻展落地页有哪些种类呢?哪些落地页才是适合你的?优势与劣势都在哪?

钻展投放对于落地页的选择是非常重要的,我们只有精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。

总的来说钻展落地页 大致有这五种:首页、活动页/专题页、单品页、无线端首页、无线端单品页、聚划算/品牌团。

1.钻展落地页—首页:

这种落地页一般适用于首页有明确主题的店铺,

我们需要注意:如果首页只是导航分流,再用钻展投放到首页,就不能对流量进行聚焦有所侧重的推广某类或某款产品,没有推广的重点,素材和落地页都无法聚焦,转化率就会比较低。

如例:夏娃之秀官方旗舰店

针对春节时该店铺内推出春节活动,领优惠券,并且推出几款主打产品进行促销。这种情况下钻展素材选择落地在首页会有很多优势。

滚屏1

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首页3屏

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优点:在做钻展推广时,也能对品牌的宣传起到很大的作用,有利于品牌发展,对店铺整体销售额提升会有很大的作用。比如“夏娃之秀”首页有多款不同风格的内衣,顾客点击进来后如果不喜欢或者不需要第一款,TA还有其他产品可以选择,可以增加访问深度。而且店铺内可以领优惠券,跳失率会降低。

缺点:首页如果没有活动或者新品,没有推广的重点,跳失率还是会很高。例如女装类的店铺,首页如果没有上新至少要有折扣类的活动。但通常来说上新会比折扣更吸引人。

2.钻展落地页—活动页/专题页

这种钻展落地页一般适用于上新品或者有其他活动的时候,注意:素材主图的款在落地页一定要体现出来,而且如果是主推某个集合页面,在前三屏一定是要重点展示这些款式。

优点:引进来的流量都集中在这一款产品上,有利于提高单品转化。而且顾客看了专题页后,想了解更多详情比如宝贝评价,必需再点击进入宝贝详情页,这样访问深度就增加了。

缺点:这种专题页通常只有一款产品,如果顾客没兴趣,那TA很可能会直接关掉页面,店铺其他产品也不会去看,就浪费了这个流量。

2.钻展落地页—单品页:

单品页一般适合用于推单品的情况,注意点:可从顾客评价去发掘产品卖点,提炼素材文案

优点:适合热卖单品,对于打造人气单品有决定性作用,配合吸引人的宝贝详情,能有效促进直接购买转化率。例如她美这款台式化妆镜,钻展素材上突出优惠信息,打造出活动气氛,可以提高点击率。这款镜子很受市场欢迎,宝贝详情也很动人,评价也很好。那么通过钻展引入的流量就能很好地形成转化。

缺点:跳失率比较高,因为点击钻展图片进来的顾客如果不喜欢该产品,TA很有可能会直接关掉页面,少数顾客才会看看店铺里其他产品。这个时候,单品页的关联营销就显示出重要性(可以用互补关联或者替代关联)

4.钻展落地页—无线端首页、单品页:

手机端受屏幕所限,展示的内容少,如果落地在无线端单品页,由于单品页展示的内容少,访客不喜欢就直接关掉了。如果落在无线首页,展示内容多,访客浏览时间加长,跳失率会减少一些。所以无线端通常选择落地在首页。

手机上网的人群中大学生和白领居多。对于大学生的话,基本没有冷门时段,他们随时可以玩手机,凌晨3、4点流量会少一点。

而针对白领,除去工作时间和凌晨时段,早上6点到8点,中午休息以及下班时间效果会比较好。

夏娃之秀的人群主要是18-40岁的,其中20-35岁的顾客最多,这部分顾客一般都是由工作的,所以要考虑她们的作息时间以及可能用手机的时间。

优点:流量大,价格低,点击成本比PC端好,收藏成本会比较低。

缺点:成交没有PC端好,收藏转化也不明显,而且不容易追踪。

5.钻展落地页—聚划算/品牌团:

优点:钻展的引流能力是非常强大的,而聚划算的流量需求,是钻展所能够提供的。

缺点:如果落地在官方聚划算页,顾客不喜欢该产品,TA会直接略过,去看到别人家的产品。这个流量就浪费了。但如果落地在店铺内,顾客还可以看看店内其他产品,TA购买的可能性就会增加。

 
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