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[你所不知道的多维度直通车] 直通车代运营

时间:2018-08-16 来源:泥巴往事网 本文已影响

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从“千人千面”开始之后,关键词就已经不再占有直通车推广最主导的位置,而现在的直通车可是越来越往精细化方面去发展了,开展了多远维度的精细化推广,而多元发展,能给账户带来什么样的变化呢?

一、关键词

虽然说“千人千面”之后不再占据主要的位置,但是其引流作用还是不可小看的。因为在特定的类目下,大部分人的搜索行为习惯还是会对账户带来更加精准的流量的,也正是由于千人千面是带来更加精准的流量,因此质量得分高的,精准的关键词效果也会比较好。

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二、搜索人群

直通车新增加的搜索人群功能,其本质是在于买家搜索关键词的时候,加入溢价权重,对适合对应的买家,可以针对性的提高溢价。让这类人群在更靠前的直通车位置看到,搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价,主要分为:核心客户、潜在客户、自定义人群。其本质都是通过搜索关键词,针对不同的人群进行溢价的,使得卖家能够在更加精准的人群中获得更多的展现。

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三、定向

直通车的发展也带来了定向的进一步精细,之前普遍使用的还是智能投放,搜索重定向等,引进的流量相对比较泛,其中无效花费也会不可避免的较多,而点击转化率也比较低。

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但是新出的自定义添加受众和兴趣定向也是不错的选择,自定义添加受众是圈定的人群可以精细化到展示位置、性别、年龄,月均消费额度和购买意图等维度的定向。

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例如,孕妇装:

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根据淘宝指数显示,孕妇装在性别问题上女性购买的人数明显大于男性购买的人数,而年龄层则大部分集中在25~29,30~34这两个年龄层上,消费层级也在中偏高的人群,因此,我们可以根据这些维度来尝试投放测试,从而引进更加精准的流量,提高点击转化率。

而兴趣定向则是根据关键词来精准顾客,兴趣定向的每个标签都代表着不同的流量人群,系统则会根据宝贝的标题推荐出1~20个兴趣标签,也即是1~20个关键词,不同的关键词代表着不同的流量人群,类似于钻展的兴趣点定向。

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四、无线

随着移动互联网时代的不断发展进步,淘宝流量也在慢慢的从PC端转移到无线端。

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无线端的流量目前已经趋于PC端了,预计流量还会再做进一步的转移,因此,目前培养好无线端的流量是每个卖家的当务之急。

五、店铺推广

店铺推广是淘宝直通车推出的一种通用的推广方式,满足于同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求,非常适合带有较模糊购买意向的买家,推荐店铺中的多个匹配宝贝,带来间接转化。

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六、全店

全店推广是同时推广店内多款宝贝,采取低价引流的方式促进偶然转化的,更是可以测试店铺有潜力的宝贝,尤其是在换季的时候。

 
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