实施办法要点及流程讲解 课件 wingwing隐藏>> 《汽车 以旧换新 实施...业务 培训 、 合服... 培训 椅55 张扶手... 提供生产厂家印刷彩页验证、长沙市内有 以旧换新 ...和实训指导书,...
1 、出样 19E72 19E09 26F19 32M16 32V10BE 37E9E 42F19FBE 42P21FBDE 46E9SFE 2、送货 承诺 3 天之内送货 ，特殊情况打电话 3、武商流程一定要清楚，不懂的要问胡晓晨。4、附件：挂架一律 50 元，底座是 32 吋和 32 吋以下的 100 元，32 吋以上的 150 元。
5、重点上量的是 32M16 和 42F19FBE，没有接网线的就用功能演示界面演示我们的互联网 功能； 蓝光要注重演示，尤其是变音轨，高清分辨率，要让顾客看得见和听得见。
26 吋的 1899 的是 26N9，有 4 台。
19E72 有 10 台，消化掉。
32V10BE 在黄石前期活动期间销售效果不错，注重外观和功能讲解。
42 吋的有一台 42e77，3999 元。 另各位要注重现场细节：
活动能否成功在前期取决于我们的策划和执行， 而到活动开始后销售结果跟我们的细节 执行有很大的关系，希望大家能够做好执行，做好每个细节，抓住每一个销售机会，实现 最大化的销售结果。 1. 旧机堆码 活动开始前先与旧机商协商，借用十台左右旧机进行现场堆码。
在回收的旧机屏幕上用油笔标注折 500 元，1000 元，2000 元等折扣金额， 并标注附近最有销售潜力的小区名称或者单元号。
图例：（超市，连锁） 海景花园 陈先生 吴南花园 刘女士 假日花园 张先生 折 元 500 折 1500 元 C 区 2 栋 1 单元 陈先生 折 2000 元 D 区 6 栋 3 单元 周先生 （单一小区活动） E 区 3 栋 5 单元 周先生 折 500 元 堆码方式：
五边形堆码，至少两层 图例（俯视图） 折 1500 元 折 2000 元 （侧视图） 旧机堆放处 注意事项：旧机堆放处 KT 板，使用四面都可书写的锥形或者圆柱体。
堆码如果在展位附近(5 米内），应力求整齐。如果堆码离展位较远（5 米外），应力求凌乱。 2. 特价机型现场堆码（通过特价机来营造热销氛围，通过特价陈列 和爆炸贴等辅助物料表现出我们特价机的稀缺性） 将特价机型作为现场堆码机型，以海报的形式反映电视数量逐步减少倒数。营 造抢购氛围。 图例： 还剩 3台 堆头注意事项：剩余台数倒计时 KT 板上要体现出逐步减少的痕迹。
图例： 还剩 32台 PS:划掉 3，写 2 标价方式： 24 寸 全高清 五一价： L24E09 1999 旧 机 折 价 ：
500 3. 终端道具配备 KT 板 1：”响应国家三网融合，全面淘汰非互联网电视” KT 板必须配备到位。利于 讲解互联网电视。（发展趋势,增加公信力）此物料终端已有 KT 板 2：”TCL 与国家权威网络播出机构联盟，内容保障，放心观看”。
KT 板必须 配备到位（内容保障，增加公信力）此物料终端已有 4. 以旧换新现场常见三问三答： 一、问:我家旧机还能看（进口的，34 的等） ，能值多少钱？（此类顾客期待高折价） 答：您拿个旧机来，至少都能补贴 500，你卖给旧货商连 100 都不到，你觉得哪个更 划算？旧机折价金额取决于要购买的机型，每台机型都有不同的国家补贴。 二、问：我家电视是 TCL/王牌的,能折多少钱？（此类顾客期待特别优惠） 答：哎呀，忠实用户哟。既然是我们的老用户了，那一定推荐一台好的给您。互联网电视 听说过吧，自动升级不过时不淘汰，这样的以旧换新才有意义（上 KT 板，讲解三网融合） 。
现在这款活动力度很大，最低都能折 500。特别划算。您如果不是我们的老用户我都不会给 您推荐这款。这款是现在 TCL 降价幅度最大的，买到就赚到。您的旧机在哪儿？拉过来就 能领补贴，去拉旧机吧。
三、问：这种活动我见多了，标价是你们写的，想写多少写多少咯，骗人的！ （此类顾客 为自以为聪明类型） 答：这个是我们和国家合作的以旧换新， （手指单页）国家质监局，省消协等权威机构 监督进行。您觉得还会有假吗？我们的标价全是五一最低售价，您之前肯定也有了解过。而 真正的国家以旧换新是统一折价统一补贴的。也许您被假的以旧换新忽悠过。没关系，真正 国家补贴的以旧换新来了，不要错过这次难得的补贴机会。每台机器就 20 台限量，多了还 没有。赶紧拖旧机来我给您办手续吧。 讲解口径注意事项： 所有讲解导向顾客拖旧机到现场，旧机一到必定成交。
重点讲述旧机危害，突出不安全感（不清晰，失效，起火，爆炸） 。
讲解中一定要让顾客认识到，不是旧机卖钱而是拿旧机领补贴。
突出利益点，最低 500 最高 2000 的折价对于任何一台旧机来讲都是超值的。
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