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人荐人爱 一、 1、 感恩回馈 老带新奖励计划 活动方案 活动目的 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应 当加以利用。2、 维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造势为后期运营管理打 下基础。
3、 发动老客户热情， 一方面是鼓励促销手段， 另一方面是培养老客户对 xx 的归属感， 自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。
二、 活动时间：2015 年 1 月 1 日~3 月 31 日 三、 活动对象：
老客户：本项目已认购客户 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、 活动内容：
1、 老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。
2、 参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在 此活动范围之内。
3、 新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、 活动细则：
1、 老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐 5 组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值 100 元的超市卡一张！ 2、 老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》 ，老客户可获得价值 1500 元 的超市卡一张！ 3、 老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买 1 间店面并签定 《商铺买卖合同》 ， 老客户可获赠价值 5000 元的 购物卡，新客户购买店面可享 600 元/㎡优惠！ 六、 告知方式：
1、 口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深其印象，使其 成为“老带新”一员。
2、 电话告知 活动确定后， 销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动， 鼓励老客户参加， 并每个星期进行再提醒。
3、 短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进行短信发送。
4、 在售楼部现场设置老带新宣传展架。
七、 活动流程 1、 老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。
2、 新客户选房成功后缴纳定房款 3、 业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确认。
4、 老客户可享受“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动奖励。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 “人荐人爱 感恩回馈”老带新活动客户登记表 已购房客户姓名 所购房号 新客户姓名 所购房号 置业顾问 项目经理签字
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