看房专车 免费直达 购房优惠 会员独享 一站式购房专业指导 广泰﹒瑞景城为回馈衡水人民,特推出首付分期置业计划,让您轻松实现置业梦想! 说明: 1、首付分期计划仅限购买...
新城金郡“青年置业计划”执行方案 新城金郡“首付分期置业计划”执行方案 一、 活动目的 利用短信，销售线下 call 客等渠道，通过制造足够吸引人的话题，引发客户关注。有效提 升上门量，从而促进成交。 第一步：小众推广〃摸老客户〃暗中造势 ? 短信：结合产品信息，以“首付分期”制造噱头，引发关注，促进进线、上门 【新城金郡】温馨置业，申请首付分期，最低 20 万起！规划地铁口，75 方全南阳光两房， 精装成品，生活一步到位，更有精彩家电升级！85508777 ? 进线应答说辞： ——客户：“首付分期是什么意思？” “最低 20 万是什么意思？” 答：
“您如果喜欢我们的房子，但又不能一次性交纳全部首付款，可以视情况，申请先 缴纳 2 成首付，大概 20 万左右。另外 1 成在最近 1 个月左右的时间内付清即可，具体期限每个 客户情况不同，您先到现场来看看房子，我再给您详细介绍吧。
” ? Call 客：针对前期上门有意向，但短期内首付无法到位的客户，以“首付分期”制造 噱头，引发关注，吸引客户再次上门 说辞：先生/女士，上次您来看了房子，不知考虑的怎么样了。跟您说个事，前阵子我们这 边有个客户，做生意的，很喜欢我们的房子，但做生意的人，流动资金一下子周转不过来。后 来这人找到领导，批准他分期付首付，房子也买了，生意也没耽误。您一直对我们项目挺感兴 趣的，如果是因为担心首付不足，可以也交个申请，把您的情况说明一下，看看能不能也办理 首付分期。具体细节你过来我仔细跟你说，您看您什么时候有空，我们约个时间。 第二步：设置门槛，现场引导 设置多道门槛，尽力引导客户正常购买，对于难以引导，确实需要首付分期的客户，填 写首付分期申请，不承诺一定申请得到。 P. 1 新城金郡“青年置业计划”执行方案 ? 门槛一：优惠差异对待 ? 申请首付分期的客户与正常客户相比，少享受 3%的优惠，如申请通过后，不能按 时缴清首付，则所有优惠取消 ? 门槛二：繁手续 客户在决定提交“分期首付申请”后—— ? ? 填写首付分期申请表、提供相应的身份证复印件。
先引导客户缴纳 2000 元现金作为诚意金（不保留房号，如有其他客户先交定金， 则其意向房源归定金客户先购） ，不承诺客户一定可以申请到，如失败，退回诚意金。
? 告知客户：本来申请成功的客户和开发商的人认识，所以申请成功了，这边只尽 力帮助客户申请，不承诺一定成功。
说辞：前阵子有个客户，做生意的，要资金周转，首付一下子凑不齐。好像是认识公司里 什么人，后来打了个申请，公司批准他分期交首付。正常不是 7 天就签约交首付么，公司特批 他一个月以内付清首付就行。虽然折扣少了点，但还是把房子买了。
央行又加息了，以后买房成本越来越高，有钱还是早点把房买了安心。我知道您这边也需 要周转资金，您看是不是确定要买，要是你真想买，不如也打个申请说明个人情况，我想办法 帮你递到领导那边。既然有人能申请下来，您也碰碰运气，看看能不能批下来。要是成功了， 你房子不就买到手了么，首付一个月内付清就行了，要是没成，钱退你，你也不损失。 二、 操作流程 Call 客 、 短 信， 通知客户 购房者缴纳相对 应房号意向金 购房者填写《特殊事 项申请书》 购房者办理认购、签约手续； 按时补齐首付款 公司审批通过 告知到客户，建议客户按正 常手续购买 公司审批未通过 P. 2 新城金郡“青年置业计划”执行方案 三、 销售员操作要点 ? ? 针对进线电话问询，不透露具体规则，先力邀客户上门 对现场上门的客户，利用优惠杠杆、繁杂申请手续、房源抢夺等方式，尽量引导客户放 弃首付分期，采取正常付款方式。对于执意要采取首付分期的客户，决不能承诺一定申 请得到。
? 在客户申请后的 1-3 天内，可以电话 SP 房源抢夺（利用诚意金不确权，同一房号先缴 定金先得的规则） ，逼迫诚意客户上门转定。 新城金郡世联项目组 2011 年 4 月 6 日 附件：
新城金郡特殊事项申请表 姓名 联系电话 情况说明： 内容示例：本人 XXX 因……（原因） ，短期内暂时无法凑齐首付款。因此，特申请分期支付 首付款：于______月 _______日前支付 ___ 成首付共____元， ___月 ____ 日继续缴纳首付款 _____元，___月____日前缴清全额首付款_____元。望批准 意向房号 身份证号： 申请日期 审批结果 P. 3
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