目前婚礼公园的草坪、湖泊、教堂、别墅和婚宴大厅均已建成,可为新人提供草坪婚礼、教堂婚礼甚至水上婚礼等个性化、一站式 婚庆 服务.新人还可享沪上独一无二的水上“别...
芜湖市“私人订制”婚庆 有限责任公司创业策划书 幸 成 福 就 他 我 人 们 2014 年 5 月 3 日 芜湖市“私人定制”婚庆有 限责任公司创业团队制 创业团队成员： 孙解放 蒋志诚 张晓月 朱文君 候继锋 邓侠飞 丁晓雪 王 唐 特 祥 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 1 目 第一章：概要 一、项目背景 二、项目概述 录 第二章：公司概述 （1） 公司宗旨 （2） 公司理念 （3） 公司标识 （4） 股东结构 第三章：战略规划 （5） （6） SWOT 分析方法 公司总体战略 第四章：创业组织 （7） 公司组织机构 （8） 公司报酬体系 第五章：产品服务 一、创意婚礼规划设计 二、婚礼现场配乐 三、婚庆迎亲送亲车队 四、结婚入影 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 2 五、创意喜帖 六、婚礼礼服设计 七、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣 八、婚礼版式分类 第六章：市场预测 一、市场特征 二、市场细节 三、环境影响 第七章：营销计划 （9） 产品设计 （10） 产品开发 （11） 定价策略 （12） 营销策略 （13） 其它策略 第八章：生产计划 一、公司核心成员 二、公司创新机制 三、生产运营管理 第九章：财务规划 一、主要财务假设 二、财务主表分析 三、资金来源及使用 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 3 四、盈亏平衡分析 第十章：风险与退出 一、内部风险 二、市场风险 三、应对措施 附件：创业情况调查问卷 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 4 结婚是人一生中最重要的盛典，婚礼是人生中的一个神圣仪 式。幸福美满的婚姻从圆满的婚礼开始，瑞喜婚房愿帮您圆 一个婚礼的美好梦想。“私人订制”婚庆有限公司可以让您得 到终身难忘的美好婚礼。 第一章：概要 1、项目背景 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约 1000 万对新人喜结 良缘，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费！全 国每年因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元！政府对于 婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处 于起步阶段， 没有行业规范， 其中部分婚庆公司不正当竞争， 蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。政府与 2009 年 12 月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~ 首部《婚姻庆典 服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式 开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利 义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会 陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市 场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化 的道路。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 5 当前国内婚庆机构稂莠不齐，很多公司存在服务人员素 质低下、服务理念落后、服务形式单一、婚礼主题不鲜明等 问题，难以满足客户的多元化需求。国内的婚庆企业大体经 营规模比较小，从从业平均人数来看，全国各城市从事婚庆 行业的人员均很少。同时除原来相关行业的迁移品牌外，真 正全国性的婚庆品牌各地尚未形成，也没有真正意义上的婚 礼策划师。所以，在更多客户的婚礼需求无法得到满足的条 件下，我们私人定制婚庆有限公司的成立可以说是应运而 生。2、项目概述 “私人订制” 婚纱有限公司创业团队群策群力， 同心同德， 实行以点到面的整体发展战略，依托初期的“私人订制”婚纱 公司为经营实体，在发展过程中不断地增设网点，逐步完成融 入芜湖市中心商业圈、占领芜湖高校市场、进军安徽全省市场、 最终拓展华东市场的规划。
短期目标：公司起步半年内，实现在芜湖市婚庆行业 中的成功立足。通过品牌宣传，使客户能够对于我们公司的 业务服务加以了解，扩大知名度，开拓并发展客户。同时确 保基本的利润收入，以保持公司的稳定经营和员工的工作积 极性。
中期目标：
公司建立 2 年内， 实现业内小有名气的目标。
针对公司自身服务特色，建立完整的合作关系网，保持良好 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 6 的合作关系，不断拓宽客户来源。同时，在吸取同行经验和 保证服务质量的基础上，努力实现经营模式的创新，积极打 造并宣传公司特色。
长期目标：公司建立 6 年内，通过管理体制改革，使之 努力成为业内成长最快，服务为优的企业，实现经济效益的 再增值，并扩大公司的经营范围。针对公司经营过程中的问 题不断加以改善，努力实现经营管理体制的创新和完善。同 时在维系已有客户关系的基础上，完善客户网络和客户数据 库。通过自身满意的客户服务和创造性的经营方法使公司能 够在业内形成自己的品牌。 第二章：公司概述 1、公司概况 公司名称：芜湖市“私人订制”婚庆有限公司 公司宗旨：幸福你们，成就我们 公司理念：创造婚礼新风尚，建设美好新生活。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 7 公司 LOGO： 芜湖市“私人订制”婚庆有限公司地址位于芜湖市中山路 步行街，是一家由安徽师范大学数名学生于 2014 年 4 月创 立的专业婚庆公司。本公司发起人是朱文君，其他人员共同 出资建立的有限责任公司。公司类型是属于中介服务类企 业，属于有限责任公司，注册资本为 100 万元，营业面积约 150 平方米，目前拥有员工 10 名。 随着人们生活水平的提高，对婚礼质量的要求也越来越 高，极具个性，富有特色的婚礼越来越被年轻人所接受，由 此各类婚礼策划公司也应运而生。
同一座城市， 不同的人群， 对婚礼的要求也不一样，有点人追求时尚典雅，有的人喜欢 浪漫个性， 有的人喜欢古典的喜庆， 有的人热爱西式的婉约。
由此我们也赋予它们不同的主题意义，以颜色，鲜花，音乐， 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 8 婚礼背景营造出一场或是一段唯美邂逅，或是一双紧握的双 手为主题的婚礼。
芜湖市“私人订制”婚庆有限公司以“您的满意就是我们 的最大追求”为目标， 贯彻“服务他人， 成就自我”为经营理念。
主要营业项目为婚庆策划和婚庆超市两大方面，其中婚庆策 划具体包括婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚 车租赁、鲜花乐队、和婚宴组织等；婚庆超市则主要采用沃 尔玛、乐天玛特、欧尚等大型超市的经营模式，经营业务包 括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚 庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司合作，实现婚礼一站式消 费。致力于提高人们高品位的生活质量，满足不同消费群体 的需求，根据芜湖市目前婚庆行业处于快速发展阶段，我公 司将以科技创新、开发新产品、追求持续发展，满足顾客需 求为方针，给客户提供最优良的服务与产品质量。
公司现拥有先进的策划人员，有能力不断改进产品策划 方案，与时俱进，根据客户的要求不断创新，开发新的策划 方案。公司有用一批高素质的营销管理与销售队伍，均系统 的学习管理方面的知识，具有丰富的管理经验和良好的市场 意识。“私人订制”婚庆有限公司将不负众望，不断改善服务 水平，提高服务质量，为每一对即将踏入婚姻殿堂的新人订 制一份终身难忘的回忆。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 9 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好 婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉 足婚礼纪念日。公司开业典礼以及大型活动策划等。未来， 公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企 业的核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不 断增长，消费者口碑不断增长。使“私人订制”服务与商品走 入更多人的家庭，使“私人订制”带给更多幸福与快乐。
2、公司理念 “幸福你们，成就我们”是本公司的产品宗旨,突出本公司 的本公司的经营特色和发展方向与目标，是对我们公司生动 化的概述。本宗旨同时也体现了我们公司对顾客服务的一直 的秉承和坚持，同时也体现了为他们举办婚礼也能帮助我们 成长，从而能更好的引导消费者。
通过“核心业务+从属业务”的经营模式， 提高我们公司发 展的能力和潜力。核心业务主要是为消费者提供婚礼订制、 司仪主持等项目，而从属业务主要包括生日 Party、庆生晚 宴、婚礼道具的租用和出售等业务。通过这种经营模式，为 公司的业务多元化奠定良好的基础，推动公司良好的发展。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 10 3、股东结构 （1）、各位董事的背景资料 1、姓名：朱文君 15755352260 学历：大学本科 学位：学士 专业：体育教育 性别：男 年龄：22 籍贯皖 联系电话： 毕业院校：安徽师范大学 2、姓名：王特 性别：男 18345982312 学历：大学本科 政学 户口所在地：安徽铜陵 籍贯：皖 联系电话： 年龄：22 学位：学士学位 专业：政治学与行 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 11 毕业院校：安徽师范大学 3、姓名：孙解放 性别：男 话：18355326751 学历：大学本科 户口所在地：安徽 籍贯：皖 联系电 年龄：23 学位：学士 专业：企业管理 毕业院校：安徽师范大学 4、姓名：丁晓雪 性别：女 话：
学历:大学本科 学位:学士 户口所在地 安徽 籍贯：皖 联系电 年龄：22 专业:社会工作 毕业院校 安徽师范大学 5、姓名：蒋志成 性别：男 话：18355316751 学历：大学本科 户口所在地 安徽 年龄：23 籍贯：皖 联系电 学位：学士 专业：社会学 毕业院校：安徽师范大学 6、姓名：侯继峰 性别：男 话：18355326750 学历：大学本科 户口所在地 安徽 籍贯：皖 联系电 年龄：22 学位：学士 专业：社会工作 毕业院校：安徽师范大学 户口所在地：安徽 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 12 7、姓名：唐祥 性别：男 18353326851 学历：大学本科 年龄：23 籍贯：皖 联系电话： 学位：学士 专业：美术 毕业院校：安徽师范大学 8、姓名：李晓月 性别：男 话：18353306751 学历：大学本科 户口所在地：安徽 籍贯：皖 联系电 年龄：22 学位：学士 专业：法学 毕业院校：安徽师范大学 9、姓名：邓侠飞 性别：男 18355006751 学历：大学本科 户口所在地：安徽 联系电话： 年龄：22 籍贯：皖 学位：学士 专业：法学 毕业院校：安徽师范大学 （2）、股权结构 序号 01 02 股东姓名 朱文君 王特 户口所在地：安徽 出资额 20 万 10 万 股权比例 20% 10% 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 13 03 04 05 06 07 08 09 丁晓雪 孙解放 唐祥 侯继峰 蒋志成 李晓月 邓侠飞 10 万 10 万 10 万 10 万 10 万 10 万 10 万 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 三、战略规划 私人定制婚庆有限公司是由安徽师范大学创业模拟培 训班学生共同组建创办的特色婚庆公司。其主要经营业务是 各种特色主题婚礼的举办和个性求婚求爱的策划，同时兼顾 生日、寿宴、乔迁、晋升庆宴等活动策划以及各种道具用品 的出售等外延性服务。在对当前中国婚庆行业进行综合分析 的基础上，为实现公司长远发展，我们进行了相关的战略规 划。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 14 当前国内婚庆机构稂莠不齐，很多公司存在服务人员素 质低下、服务理念落后、服务形式单一、婚礼主题不鲜明等 问题，难以满足客户的多元化需求。国内的婚庆企业大体经 营规模比较小，从从业平均人数来看，全国各城市从事婚庆 行业的人员均很少。同时除原来相关行业的迁移品牌外，真 正全国性的婚庆品牌各地尚未形成，也没有真正意义上的婚 礼策划师。所以，在更多客户的婚礼需求无法得到满足的条 件下，我们私人定制婚庆有限公司的成立可以说是应运而 生。不过，对于一个初创企业，我们面临的困难和挑战也不 容忽视。以下是利用 SWOT 方法对我们公司当前的形势进 行的一个系统的分析： S（优势） W（劣势） 1、创新性强，可快速打响自 1、可复制性强 己的品牌。
2、团队成员各有所长，同时 有很好的团队协作精神 3、有专门化系统化的营销模 式 4、注重员工素质和能力的培 养提升 O（机遇） T（挑战） 2、无雄厚资金 3 、大学生群体无社会经验和 社会关系 4、没有自己的购货渠道 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 15 1、中国人口市场庞大 2、当代社会人们的婚姻观发 性的婚礼 1 、竞争者已形成一定规模， 并具影响力 生很大变化， 他们需要独特个 2、竞争者有自己的购货渠道， 有价格优势 3、国内婚庆市场不完善，缺 3 、竞争者有资金支持和社会 乏专业性的婚礼策划公司 关系网络 4、竞争者有一定的客户来源 由于私人定制婚庆有限公司仍处在初步建立阶段，且创 立主体是大学在读生，所以在对初创企业进行战略目标设定 时，需要我们警惕速度过快、起点过高、规模过大等问题。
鉴于此，我们结合实际提出了我们公司的战略目标：
（1）公司总体战略 ◆ 公司理念：创造婚礼新风尚，建设美好新生活。
◆ 公司宗旨：幸福他人，成就我们。
◆ 公司文化：服务领航，开拓创新；追求卓越，订制主 导。
◆ 战略目标：实现“婚礼行业”国内第一品牌，打造“婚礼 行业”国际大品牌。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 16 （2）分期战略 短期目标：公司起步半年内，实现在芜湖市婚庆行业中 的成功立足。通过品牌宣传，使客户能够对于我们公司的业 务服务加以了解，扩大知名度，开拓并发展客户。同时确保 基本的利润收入，以保持公司的稳定经营和员工的工作积极 性。
中期目标：
公司建立 2 年内， 实现业内小有名气的目标。
针对公司自身服务特色，建立完整的合作关系网，保持良好 的合作关系，不断拓宽客户来源。同时，在吸取同行经验和 保证服务质量的基础上，努力实现经营模式的创新，积极打 造并宣传公司特色。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 17 长期目标：公司建立 6 年内，通过管理体制改革，使之 努力成为业内成长最快，服务为优的企业，实现经济效益的 再增值，并扩大公司的经营范围。针对公司经营过程中的问 题不断加以改善，努力实现经营管理体制的创新和完善。同 时在维系已有客户关系的基础上，完善客户网络和客户数据 库。通过自身满意的客户服务和创造性的经营方法使公司能 够在业内形成自己的品牌。 四、创业组织 1、公司组织机构：
私人订制婚庆有限公司，公司在管理体制上实行总经理 负责制，在组织设置上实行直线职能结构，下图为目前公司 的组织结构。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 18 同时加了参谋机构（由于考虑到公司的管理费用，公司 成立初期不设常设机构，而是利用我们学生的优势，聘请安 徽师范大学资深博士、教授等作为公司的经济顾问和法律顾 问）。其中的直线部门是骨干，原则上从事组织目标所需要 完成的直接任务，如服务业的推销，销售等业务。 公司职位说明如表所示：
负 责 人 朱 文 君 公司各部门 制定和实施公司发展 战略和年度经营计划 负责部门 部门主要成员 职责范围 职 位 总 经 理 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 19 并主持日常运营工作。 加强各部门的练习， 对 经 理 王 特 各部门的总规划进行 公关部 评估和指导， 并配合其 他部门完成本公司或 婚礼其他事务。
负责根据新人的要求 企划部 邓侠飞 策划婚礼， 包括挑选现 场、布置婚礼现场、婚 礼进程等 制定市场营销计划、 策 略并实施， 开发维护目 经 理 唐 祥 市场部 标客户， 构建客户结构 进行业务团队建设管 理，并关注竞争对手， 调整销售方案 负责制定与修订相关 经 理 孙 解 放 财 务 部 财务制度， 进行财务预 算、审核、分析，编制 公司财务计划成本核 算、 利润分析以及融资 管理 经 理 丁 晓 雪 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 20 经 理 侯 继 峰 活动部 李晓月 主要负责婚礼现场各 个工作包括婚礼礼仪、 司仪、 乐团以及婚礼摄 像灯 负责制定公司人事管 理制度。
提出并实施合 经 理 蒋 志 成 人事部 理化建议和意见， 负责 合理配置公司人员总 量。
负责人事考核考察 调动工作， 制定劳动人 事统计工作制度。 2、公司的报酬体系 基本工资+绩效工资+奖金=总工资 序号 01 02 03 股东姓名 朱文君 王特 丁晓雪 出资额 20 万 10 万 10 万 股权比例 20% 10% 10% 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 21 04 05 06 07 08 09 孙解放 唐祥 侯继峰 蒋志成 李晓月 邓侠飞 10 万 10 万 10 万 10 万 10 万 10 万 10% 10% 10% 10% 10% 10% 五、产品服务 这是一个引领婚礼时尚的公司，私人定制婚礼的唯一机构， 体验个性婚典，展现你的风格与品味，极致呈现你梦想中的 婚礼现场。
本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚打造您想象中的 婚庆场景，给你带来一个第一无二的婚礼就是我们最大的快 乐！ 1、创意婚礼规划设计 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 22 （1）私人定制：如果你活泼好动、喜好旅行，那我们可以 呈现一场旅行婚礼，去澳洲、去英国、去东南亚，到哪里随 你选。让婚礼与旅行结合，让爱情和时间相伴，浪漫的行程、 唯美的意境以及众人的见证，旅行婚礼就在这里。
如果你喜爱游泳，又想玩下刺激，时尚的海底婚礼是给 最勇敢的新人们准备的。抛开传统的华丽礼服，身着彩色潜 水服的新婚夫妇，在潜水教练的帮助下，迎着海浪潜水进入 海底的婚礼殿堂，拜天地、做证婚石，并将神奇的海底尽收 眼底层。选择这种结婚方式的新人们真正体验了一次勇敢者 的婚礼，更带有一种海枯石烂的感觉。
如果你崇尚安静、简单。那我们可以为你私人定制一 个氛围浓厚的庭院式婚礼。选择一个美丽的庭院来办你们的 婚礼是一个不错的方法，既经济又创新。将所有的亲朋好友 请到这个大家庭来，在他们的深深祝福下，进行简单的婚礼 仪式。大家在美丽的院子中举办丰盛的午餐会，午后的时间 是自由休息时间，让大家可以互相交谈，聊天，在花园里散 步，让孩子们在秋千上玩耍，整个婚礼都会围绕看亲情的气 氛 如果你们渴望童话故事里的纯真与甜美，一场完全符合 你想象中的童话婚礼将展现在你面前，梦幻般的场景、儿时 的画面、幸福的旋律，让你抛开世俗，返回童年体验一场至 纯至美的童话婚礼。高空婚礼、神仙婚礼、抗战婚礼、网游 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 23 婚礼、、、、私人定制，实现每个人心中的梦想婚礼，完成 别人不可能完成的任务，在这里定制属于你自己的婚礼。
（2）常规创意：我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如， 在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来 迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可 以有婚纱有教堂有上帝有跑车， 风风光光的出嫁。
婚礼现场， 我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际 原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店） 或者视野开阔的山顶等等。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我 公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最 意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会 再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍 成 MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯 真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入 自己的生活。
2、婚礼现场配乐 个性婚礼音乐：《江南 style》、《甩葱歌》 传统婚礼音乐：
《爱情一百年》、 《幸福万年长》、 《牵 手》； 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 24 西式婚礼音乐：
《 梦中的婚礼》 、 《爱的旋律》 、 《FOR THE FIRST TIME》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、 《MY LOVE》； 浪漫婚礼音乐：
《最浪漫的事》、 《明天我要嫁给你》、 《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、 《幸福纪念日》、 时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《小手拉大手》、 《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》 等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里 浮现的第一个人，是你的他（她）。
3、婚庆迎亲送亲车队 我们公司有最专业的车队， 例如创意的脚踏车、 山地车、 花轿、板车、等等，豪华系列有别克（黑）车队，奥迪 A8 车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利 车队。我们公司尽量满足你们对车队的要求，只要是您的要 求，我们定将把迎亲对做到您满意。
4、结婚入影 我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚 礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句 “我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 25 朋友真心的祝福??同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并 将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。
5、创意喜帖 我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设 计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：简约型— —大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方卡漫型——彩色印 刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，当然最重要的一款 还是根据你的要求特制而来的喜帖，以此来记录二人相识相 知相恋的永恒，只要你想的到，我们就一点会做到！ 写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上 豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉， 金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子 个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇 百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖 西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情 调，充分表现出浪漫的感觉 婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷 子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等 6、婚礼礼服设计 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 26 专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的 独特魅力与风采。简约、时尚、另类、大方、优雅、婉约、 高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来 选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。
除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的 水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的 婚礼极尽完美。
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣 我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼 仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场 拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择 您喜欢！ 8、婚礼版式分类 我公司可根据您的要求分为：
（1）私人定制版 （2）中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧 美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 27 挑选，也可自行搭配。 六、市场预测 1、市场特征 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要 的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步 发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及 连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑 宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要 求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差 异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会 对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业 法人营业执照》 、 《税务登记证》 、 《组织机构统一代码证》 、 《验资报告》等。
2、市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市 场细分以便选择确定自己的目标市场。
（1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传 播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 28 着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有 较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力 度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和 婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作， 但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资 料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身 的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而 这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么 激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销 定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、 爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
（2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群 对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时 也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆 服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄 园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的 选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年 庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人 也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的 方案和业务，去满足更多需求的顾客。（三）需求分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日 益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代 社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化， 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 29 从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一 市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和 时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
（1）新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心 2006 年 3 月发布的《中国结婚 产业发展调查报告》显示，我国最近 5 年来平均每年全国有 811.36 万对新人登记结婚， 其中仅城镇新人在婚礼上的消费 就达 4183 亿元人民币。
目前全国每年结婚新人近 1000 万对， 仅北京市 2006 年就有 17 万对新人注册结婚。
新婚人群愿意 把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。由于受 2005 年盲年观 念影响，2005 年结婚数量下降，2006 年受“07 猪宝宝”观念 影响，结婚数量大幅增加至 946 万对，增幅为 14.8%，其中 北京从 05 年的 9.7 万对增长到 17.1 万对， 上海从 10.5 万对 15.8 万对。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照； 49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的 新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚 纱； 67.66%的新人安排蜜月旅游。
在结婚人群保持稳定的基 础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业 已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从 事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
（2）新婚消费结构 统计显示， 全国每对新人消费结构为：
影楼婚纱照 3526 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 30 元，结婚珠宝首饰 5659 元，婚纱礼服 2008 元，婚庆礼仪 7464 元， 喜宴水平 （不含酒水） 1030 元/桌， 新居装修 5.6289 万元，蜜月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具 17263 元；则这些新婚消费已达 138646 元。数据加权统计表明， 如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消 费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具， 26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的 84.50%，其 中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目 中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服 等真正结婚消费不足 15.5%，仅 1.9480 万元，与国外消费 的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属 于保值性投入。
在结婚消费项目选择上，2006-2007 年新人对仅结婚才 需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6% 的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人 准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和 购买婚纱，即 56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚 礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘 购买婚纱。
3、环境影响 作为一个朝阳产业，目前我国每年有约 1000 万对新人 喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消 费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元！政 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 31 府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆 行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正 当竞争， 蒙骗顾客， 使得顾客对整体信任度下降。
政府与 2009 年 12 月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~ 首部《婚 姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚 礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主 要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国 家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对 婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化， 标准化的道路。 七、营销计划 私人订制以为目标客户追求真爱为目标，以高素质的经营团 队为基础，以超前的经营理念为指导，以提供时尚个性化的 服务为内容，丰富的市场营销为手段，不断满足目标客户的 需求。
1、产品设计 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 32 换位思考，站在顾客的角度，针对目前婚庆市场上服务 的特性，私人订制 以促成顾客求婚成功，为情侣实现一 场难以忘怀的美丽婚礼为目标，以全方位满足顾客需求 为原则，设计一系列的相关服务产品。
私人订制服务产品类型表: 产品类型 服务内容 主题婚礼策划 个性求婚策划 一致的服务质量和水平 2、 产品 开发 （1）基 本客服 采取会 员制的 方式， 一方面 可以便 于对顾 客进行 全方位 的 服 核心产品 形式产品 同一品牌和商标 统一店面经营 为会员提供婚恋心理指导 外延产品 为会员提供形象设计 帮助每一位会员远离婚恋的误区 务，另一方面可稳定顾客群体，保证公司收入。
（2）自助式客服 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 33 公司针对市场上白领婚龄人群的需求设计一系列健康、时尚 的服务项目，使我们举办的各项活动更具有针对性，提高效 率，进而提高成功率。
（3）个性化客服 公司将根据会员本人的申请提供有助于帮助其求婚成功的 一切尽可能的服务，满足新时代崇尚自我、个性化十足的白 领阶层的需求。
（4）纵向一体化 随着公司知名度的提升， 将在已有服务的前提下， 联合酒店、 旅行社、礼仪公司等适时推出具有时尚个性的纵向一体化婚 礼服务和活动。
3、定价策略 私人订制提供的服务定价，在充分测算成本的基础上，并保 证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类服务的 价格在不同服务方式中采取不同的定价方式：对于普通顾客 服务采取快速撇脂定价方式；对于公司举办的各项其他活动 采取成本加成定价方式。
以顾客情况量身定做，依耗材和难度定价。
一个套餐的价格应包括：材料成本、智力成本、人力成本、 经营成本、利润 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 34 例子：浪漫满屋求婚套餐 A 价格: 520 元 耗材包括：蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴 可循环利用材料：
满天星串灯、 蜡烛座架、 红酒架、 餐具 （收 20%） 人力：2~3 人 4、营销策略 （1）、市场营销战略 为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必须对 产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位的考虑。前 面已对本次创业产品的定价方式做了比较详细的阐述，紧接 着探讨一下本次创业的销售策略，鉴于本公司实际情况，私 人订制的市场战略分为三步走：
市场开创期：在创业的前三年，努力在芜湖占有一定的市场 份额。通过市场初期开拓，使得公司在创业五年里成为一家 具有一定规模和市场知名度的知名婚庆企业。
市场拓展期：公司在度过三年初创期之后，贯彻走出本市， 走向全省的战略部署，力争率先在合肥，安庆等地立足。一 方面建立起比较完善的异地连锁发展经营体系，另一方面加 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 35 大网络构建投资，建立完善的服务网络，实现会员信息数据 库的资源共享，完成市场的进一步拓展。
市场精耕与维持期：进一步细分市场，利用已经形成的市场 影响力和知名度，开始重点向蜜月旅行、婚介等市场渗透， 从而使公司在品牌延伸、销售额等方面有所建树，并且开辟 新的利润增长点。
（2）、市场销售策略 为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销 售策略， 在创业的前三年里， 具体的市场销售策略如表所示：
产品引入期：有针对的广告宣传。前期在资金允许的情况下 选取平面媒体与中高层住宅、写字楼电梯广告相结合的广告 宣传方式，进行“点”上的宣传。同时辅以公共汽车车身广告 的“线”上流动宣传，加之平面媒体的“面”上宣传，形成全方位 的立体宣传态势，树立优质的品牌形象。
产品成长期：建立有效的互动平台。通过会员积极参与，开 展各项活动，给会员搭建一个平台，营造一个相互认识，相 互交流和沟通的环境，在举办活动的同时也达到宣传自身的 效果。
产品成熟期：建立广泛的关系营销网络。视所有会员为私人 订制 的战略伙伴，完善为每一位会员提供的个性化、人性 化的服务，并通过会员认可以及自身的宣传扩大知名度。同 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 36 时在全国性的媒体宣传及已经初步形成的品牌效应的引领 下，产品逐步走向成熟，建立忠诚的顾客群。
私人订制 销售策略 期间 初期 年限 2014－ 2017 年 销售策略 平面广告宣传为主 公共关系为辅 媒体广告宣传为主 网络宣传为辅 目标 初步打开市场， 并完成市场前期占领 完成本地化营销网络 的建设 实现本地名牌战略 完善辐射全国的服务 体系，公司进入稳步发 展阶段，开始涉足其他 婚姻产业 中期 2017－ 2018 年 后期 2018－ 2020 年 广泛的关系营销网 络 强大的品牌效应 由前面的介绍可以看出，本公司的营销策略在前期主要是以 平面媒体广告宣传为主，其他促销策略为辅；后期在保持一 定平面媒体广告宣传力度的前提下，注重网络宣传和关系营 销，其他销售方式为辅的销售策略格局。下面对采用传统广 告宣传、网络宣传和造势宣传手段做一重点说明，而对其他 销售策略做一简单介绍：
销售策略一——传统广告宣传 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 37 在将公司产品推向市场的初创阶段，由于产品和公司尚未建 立知名度，我们的产品在竞争中难免处于劣势，这就需要展 开强大的媒体宣传。这一阶段的广告策略显得极其重要，不 仅关系到成功进入婚庆市场，而且直接关系到品牌的前期树 立。通过比较分析，初期大规模的广告宣传，主要选择如下 方式：
报纸广告——及时、方便，便于保存、查阅 杂志广告——保存期长、印刷精美 路牌广告——保存期长、繁华路段能有针对性产生影响 车身广告——流动性强、覆盖范围广 电梯广告——视觉冲击力强、广告成本低、与客户接触次数 频繁 销售策略二——网络宣传 网络这一崭新的媒体所包含的技术成分，使他具有传统广告 媒体所无法比拟的优势。公司在度过初创阶段后，已经积累 了一定的会员，此时公司将推出自己的网站。将现代化的模 式与传统的婚庆服务相结合，网站的功能均围绕求婚、婚礼 而设计。有条件的会员、非会员可通过网络全面了解公司的 基本情况、咨询相关事宜等，公司亦可通过 e-mail 形式发送 广告。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 38 销售策略三——造势宣传 造势宣传的目的在于把公司和社会生活紧密联系起来。在活 动的过程中，使公众中感受公司的信息和观点，加深对公司 的了解；吸引新闻媒介的注意力，使之能够主动宣传报道以 提高企业知名度；协调公司与公众的关系，为企业创造一个 和谐融洽的内外环境，从而提高企业的美誉度，树立良好的 企业形象。造势活动主要内容为：
公司庆典——开业典礼、周年纪念等 节日庆典——情人节、七夕节、三八妇女节、圣诞节等 大型公益婚礼——诚邀新闻媒介，树立公司形象，强化品牌 效应 集体婚礼——“记录经典 珍藏回忆” 销售策略四——销售促进 销售促进是指鼓励购买或试用产品和服务的短期刺激行为。
如在启动时期，为积累会员，公司将采取对早期会员提供一 系列的优惠措施，如现金折让、赠阅杂志等，以吸引他们的 加入；再如在举办各种活动之后，给参与者赠送纪念品，回 馈广大消费者的厚爱。
同时使顾客的亲朋好友也能对 Felling 产生浓厚的兴趣，争取顾客的品牌忠诚度。
销售策略五——公共关系宣传 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 39 公司的良好形象是公司的无形资产，一个具有良好形象的公 司，必须从公共利益出发，重视社会效益，在公司效益与社 会整体效益一致的前提下，求得不断发展。
公共关系广告——公益广告，婚姻法义务宣传等 宣传报道——新闻报道、经验介绍、记者专访等 社交性公共关系——慈善捐款、捐款仪式等 社会性公共关系——研讨会、行业工作会议、舆论调查等 销售策略六——关系营销 公司经过一定时期之后的成功经营后，凭借良好的服务，已 经树立一定的知名度，可通过会员以其自身的亲身体验宣传 扩大影响，想潜在顾客的推荐与推广，凭借口碑式的宣传效 应争取更多的顾客。公司将根据具体情况实施不同的会员关 怀计划，来激励已有会员发展我们新的会员。
销售策略七——策略组合 私人订制销售策略组合 期间 产品推出 期 策略组合 平面广告宣传 公共关系宣传 具体方案 报上上刊登广告 公汽车身广告 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 40 大型公益婚礼晚会 媒体广告宣传 网络宣传 关系营销网络 品牌效应 电梯媒体 电台媒体——情感专线 建设企业自己的网站 口碑式的宣传效应 连锁知名品牌 产品引入 期 产品成熟 期 5、其它策略 品牌策略：公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在顾客 中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，不断强 化公司的品牌个性，扩大品牌影响力，适时采取品牌延伸策 略，提升公司及品牌的形象，实现无形资产的增值。
品牌定位策略：主要采用补缺品牌策略与领先品牌策略相结 合的方式：
私人订制品牌定位策略 期间 品牌定位策略 优势 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 41 积极寻找市场空 缺 品牌成长初期 补缺品牌策略 针对空缺创造产 品特色 建立自己的品牌 优势 市场地位高 品牌成长中后 期 领先品牌策略 获利大、优势多 具有很大的吸引 力 品牌建立策略：
主要通过以下途径:专业媒体宣传， 公益广告、 公益活动、行业活动，关系营销等。
服务质量策略——公司将严把服务质量关，实现我们的承 诺。对顾客采取亲情号的服务满足其需要，通过这种感情投 资，更有利于赢得顾客法子内心感激和信赖，在顾客心中树 立起牢固的企业形象，进一步提供品牌知名度。
品牌和商标策略——品牌是产品整体的组成部分，为了便于 消费者的选择，同时加强公司的自我监督，私人订制将贯彻 品牌化战略，在所有现场广告上使用相同的标识和广告语， 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 42 使公司形象通过公司的标识得到很好的宣传和优化。公司将 尽全力维护自主知识产权以及其他合法全力。
名牌营销策略——公司将通过营销这个纽带将名牌的商标 形式和质量内容结合起来。在以后的运营中，将通过广告战 略、形象战略、价值对策和完善的服务体系来体现公司的经 营理念。
科技和人才策略——先进科技发展日新月异，要强化品牌， 就必须努力提高品牌的科技含量。在以后的发展中，公司将 大力优化人才结构，引进相关人才，完善公司网站，方便会 员了解信息的同时，便于公司的经营活动和宣传。
延伸品牌策略——公司在进入成长期后，由于市场容量有 限，可能会面临一个继续发展的瓶颈，此时需要采取品牌延 伸策略，及时展开婚姻服务业的纵向一体化行动，利用顾客 对现有成功的品牌的信赖和忠诚，推动公司在其他婚姻服务 业领域的不断成长。
公司根据目前是市场状况，初步定为向蜜月旅行、婚介等全 新婚姻服务市场进军。 以全新优质的产品提高品牌美誉度 以更加完善的服务提高品牌忠诚度 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 43 以现有的公共形象提升品牌影响力 需要明确的事品牌延伸是一把双刃剑，在实践过程中需要结 合公司实际情况， 谨慎加以运用， 防止掉入品牌延伸的陷阱。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 44 八、公司生产管理计划 1、公司核心成员：
王特、丁晓雪、李晓月、邓侠飞、孙解放、侯继峰、蒋志成、 朱文君、唐祥 2、公司创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新： （14） 观念创新 创新是一个公司成功的灵魂， 是公司维持可持续发展的 不竭动力。
公司的发展是需要以不断的创新与变革来维 护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾，而一切的 创新都源于人的思想观念的创新， 所以观念的创新更处 于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才 能得到长足的发展。 （15） 文化创新 根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企 业文化，并不断创新和发展，组织员工进行公司文化发 展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。 （16） 服务创新 通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的 服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 45 们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切 顾客，为了顾客的一切的服务观念。
3、生产运营管理 公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场 地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供 方式如下： （17） 婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公 司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些 比较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公 司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人， 确定时间 地点，价格一般为 1000 至 2000 不等。在公司发展中 后期，将会由我们公司自己成立婚礼主持培训中心，培 训处自己公司的签约主持人。
我们会邀请语言， 礼仪方， 主持方面的专家作为主讲人。 （18） 摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源， 自己招聘摄影及化妆方面的员工， 并安排人员对他们进 行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化 妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。 （19） 场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮 流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后 即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘 临时兼职的大学生， 有两位左右的公司员工带领六名左 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 46 右的大学生成为一个场地布置小组。
对部分优秀的大学 生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用 他们。 （20） 婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我 们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜 花店， 因为这些公司与我行业关系良好， 价格相对合理， 并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车 租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰， 之后 再按公司要求开到指定地点。 （21） 婚宴组织：目前婚庆公司的服务并不包含婚宴的设定， 这就需要新人与酒店进行磋商， 但目前很多酒店为了多 获得利润，往往在酒席中缺斤少两，或采用质次的原材 料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提 供婚宴咨询服务， 同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客 前去预定酒席，以免上当受骗。 九、财务规划 本婚庆公司主要从资产负债表、利润表、现金流和资金来源 和使用盈亏平衡分析、盈亏平衡图几个方面对我公司的财务 状况进行分析，以为财务报表使用者做出相关决策提供可靠 的依据。
公司的主要资金来源于内部筹集、 国家贷款和扶住、 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 47 技术入股、风险投资及其它融资。公司的资金主要用于公司 资本循环累积，以获得可持续发展。
1、 主要财务假设 ①、公司设在芜湖市区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。
即在公司成立的前两年免征所得税，第三年至第五年所得税 税率为 16.5%，正常税率为 33%； ②、本公司预估前三个月（第一季度）为公司筹建期，第二 季度为公司的试运营期，均计入第一个会计年度，因此在第 一年的业务比较少，支出可能成本稍大； ③、存货控制采用先进先出，机器设备估计使用寿命 8 年， 办公用设备估计使用寿命 5 年（考虑到办公用的设备更新速 度快的问题），期末无残值，按直线折旧法计提；无形资产 系公司成立时投入的专利，评估价 10 万，估计该专利权的 使用寿命为 8 年，所以每年无形资产摊销 1.25 万； 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 48 ④、公司第一年不分红，第二年起按可供分配利润的 20%分 红。
⑤、坏账准备按当年应收账款的 1%计提。
2、财务主表分析 资产负债表 年份 第一年 项目 资产 流动资产: 货币资金 应收帐款 减:坏帐准备 应收帐款净额 存货 175,246.20 308,905.6275 406,327.4318 785,886.9108 1,082,386.49 400,000.00 712,500.0000 975,000.0000 937,500.0000 875,000.00 4,000.00 11,125.0000 20,875.0000 30,250.0000 39,000.00 第二年 第三年 第四年 第五年 396,000.00 701,375.0000 954,125.0000 907,250.0000 836,000.00 134,661.00 179,925.0000 172,715.0000 160,470.0000 125,020.00 705,907.20 1,190,205.627 1,533,167.431 1,853,606.910 5 8 8 2,043,406.49 流动资产合计 固定资产: 固定资产原价 195,000.00 195,000.0000 195,000.0000 195,000.0000 195,000.00 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 49 减:累计折旧 固定资产净值 无形资产: 减:累计摊销 无形资产净值 开办费 长期待摊费用 24,375.00 48,750.0000 73,125.0000 97,500.0000 121,875.00 73,125.00 170,625.00 146,250.0000 121,875.0000 97,500.0000 100,000.00 100,000.0000 100,000.0000 100,000.0000 100,000.00 12,500.00 87,500.00 12,000.00 16,000.00 992,032.20 25,000.0000 37,500.0000 50,000.0000 75,000.0000 62,500.0000 50,000.0000 9,000.0000 12,000.0000 6,000.0000 8,000.0000 3,000.0000 4,000.0000 62,500.00 37,500.00 0.00 0.00 2,154,031.49 1,432,455.627 1,731,542.431 2,008,106.910 5 8 8 资产合计 负债和所有者权 益 流动负债: 应付帐款 应付股利 流动负债合计 长期负债：
长期借款 负债合计: 所有者权益: 实收资本 盈余公积 203,527.20 258,190.2000 316,716.6000 301,674.0000 267,972.00 0.00 0.0000 0.0000 0.00 203,527.20 258,190.2000 316,716.6000 301,674.0000 267,972.00 200,000.00 200,000.0000 0.0000 0.0000 0.00 403,527.20 458,190.2000 316,716.6000 301,674.0000 267,972.00 500,000.00 500,000.0000 500,000.0000 500,000.0000 500,000.00 13,275.75 120,192.0306 304,489.6291 513,675.2697 716,005.35 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 50 未分配利润 75,229.25 354,073.3969 610,336.2027 692,757.6411 670,054.15 1,414,825.831 1,706,432.910 8 8 1,886,059.49 所有者权益总计 588,505.00 974,265.4275 负债及权益总计 992,032.20 1,432,455.627 1,731,542.431 2,008,106.910 5 8 8 2,154,031.49 利润表 摘 要 第一年 第二年 1,425,000.00 第三年 1,950,000.00 第四年 1,875,000.00 第五年 1,750,000.00 一.主营业务收 800,000.0 入 减：主营业 务成本 主营业务 税金及附加 二.主营业务利 润 0 334,015.0 0 94,000.00 569,515.00 767,335.00 739,075.00 691,975.00 99,200.00 118,200.00 150,580.00 198,664.00 371895.00 756285.00 1064465.00 985345.00 859361.00 减：管理 272,500.0 和营业费用 财 务费用 三.利润总额 0 10,980.00 88,505.00 265,125.00 330,950.00 414,875.00 430,250.00 10,980.00 480,180.00 10,980.00 722,535.00 0 570,470.00 0 429,111.00 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 51 减：所得 税 四.净利润 加：年初未 分配利润 可供分配的 利润 减：法定盈 余公积（10%） 法定公益金 （5%） 可供股东分 配的利润 减：任意盈 余公积（5%） 股利 分红（20%） 未分配利润 0 88,505.00 0 0 480,180.00 75,229.25 119,218.28 603,316.73 354,073.40 94,127.55 476,342.45 610,336.20 70,803.32 358,307.69 692,757.64 88,505.00 555,409.25 957,390.12 1,086,678.65 1,051,065.33 8,850.50 55,540.93 95,739.01 108,667.87 105,106.53 4,425.25 27,770.46 47,869.51 54,333.93 52,553.27 75,229.25 472,097.86 813,781.60 923,676.85 893,405.53 0 23,604.89 40,689.08 46,183.84 44,670.28 0 75,229.25 94,419.57 354,073.40 162,756.32 610,336.20 184,735.37 692,757.64 178,681.11 670,054.15 现金流量分析表 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 经营活动产生的现金流量: 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 52 销售商品、提供劳务 收到的现金 400,000.0000 1,112,500.00 1,687,500.00 1,912,500.00 1,812,500 00 00 00 1,112,500.00 1,687,500.00 1,912,500.00 1,812,500 现金流入小计 购买商品、接受劳务 支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动 有关的现金 400,000.0000 00 00 00 154,534.8000 405,204.0000 508,184.6000 555,082.6000 514,822.00 215,000.0000 224,900.0000 306,750.0000 431,000.0000 487,000.00 0 0 119,218.2750 94,127.5500 70,803.31 168,980.0000 118,780.0000 119,130.0000 100,580.0000 108,664.00 1,053,282.87 1,180,790.15 1,181,289 现金流出小计 538,514.8000 748,884.0000 50 00 经营活动产生的现金 -138,514.800 流量净额 投资活动产生的现金流 量：
购建固定资产所支付 的现金 投资活动产生的现金 流量净额 筹资活动产生的现金流 量：
吸收权益性投资所收到的 现金 400,000.00 0.0000 0.0000 0.0000 -195,000.00 0.0000 0.0000 0.0000 195,000.00 0.0000 0.0000 0.0000 0 363,616.0000 634,217.1250 731,709.8500 631,210.68 0 0.00 0.00 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 53 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现 金 分配股利所支付的现 金 偿付利息所支付的现 金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量 净额 现金及现金等价物净增加 额 200,000.00 600,000.00 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.00 0.00 0.00 0.0000 200,000.0000 0.00 94,419.5725 162,756.3207 184,735.3710 178,681.10 10,980.00 10,980.00 10,980.00 105,399.57 10,980.00 373,736.32 0.0000 184,735.37 0 178,681.1 589,020.00 -105,399.57 -373,736.32 -184,735.37 -178,681.1 255,505.20 258,216.43 260,480.80 546,974.48 452,529.5 财务报表分析 年份 财务指标 盈利能力：
总资产净利 率 销售净利率 销售毛利率 0.10 0.11 0.15 0.38 0.34 0.36 0.34 0.31 0.39 0.23 0.25 0.32 54 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 0.15 0.20 0.26 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 净值报酬率 偿债能力：
资产负债率 速动比率 流动比率 0.16 0.61 0.51 0.31 0.20 0.41 2.81 3.47 0.36 3.13 3.64 0.29 2.82 3.12 0.22 3.86 4.19 0.25 3.61 3.81 注：从以上分析可知道，公司整体的盈利和偿债能力都处 于稳步增长的状态。而第四年开始出现的部分下降趋 势，一方面是由于竞争的激烈以及新商家的加入使得 业务量的下划，同时公司此时的新业务已经研制出 来，即将投入市场，所以也将逐步控制原先主打业务 的产量，推出新业务，以便抢占市场。 3、资金来源及使用 （1）、资金来源 公司注册资本 500 万。资金来源和规模如下：
资金结构 股本规模 股本来源 金 额 内部自 风险 国家贷 技术入 其它融 筹 投资 款 股 120 资 80 万 100 万 150 万 50 万 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 55 比 例 20% 30% 10% 24% 16% 股 本 结构中，风险投资及技术入股占 54%，风险投资方面，打算 引入 2—5 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险， 并为以后可能的上市做准备。 （2）、公司资金的使用 (1)公司初期需要银行借款资金 50 万元，用作流动资金。
(2)资金主要用于购建服务性性固定资产(312 万)，以及运营 中所需的直接工具、直接人工、管理费用及其它各类期间费 用等（188 万）。
(3)场地费为每年 56 万，主要为了装修和修饰的费用。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 56 资金运用表 计算期 序号 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 500.00 125.00 192.00 276.00 328.00 312.00 75.00 89.00 106.00 126.00 总投资 1 固定投资 1.1 办公设备 136.00 13.00 21.00 32.00 36.00 1.2 1.3 2 2.1 2.2 场地资金 营业工具 流动资金 借款 经营资金 56.00 120.00 188.00 50.00 100 56.00 6.00 50.00 0 10.00 56.00 12.00 56.00 28.00 56.00 34.00 103.00 170.00 202.00 0 20.00 0 36.00 0 59.00 2.3 员工薪资 33.00 40.00 83.00 134.00 143.00 注：本公司在第一年从银行贷款 50 万作为一部分流动资金， 自第一年以后就不再贷款。
4、盈亏平衡分析 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 57 公司成立初期，投入的资金较多，例如：固定资产的投 入较大。另一方面，由于公司的规模暂时较小，信誉不高， 经营业绩较低。因此，我们在前 2 年会有亏本的可能。不过 在编制的估计表中， 没有考虑大环境。
例如市场竞争的变化， 消费能力的变化，以及公司内部可能出现的资金短缺，组织 变动等情况。 盈亏平衡图 3500000 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 500000 0 1 2 3 年数 4 5 预计数字 预计成本 预计收入 预计利润 十、风险与退出 1、内部风险 “私人订制”婚纱公司虽然是一个服务型相对较高的行业， 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 58 但是它需要严格的管理才能，和服务态度才能赢得消费者 的信赖，对于大多数中国自办的婚纱公司来说大部分存在 着资本风险，成本风险，内部管理松散，服务人员素质较 低，因此内部控制部门需要对所有列在风险登记簿上风险 的严重性进行评估，并根据风险的性质特征来决定采取轻 重缓急不同的措施。我们应从风险发生的可能性和后果的 严重性来对风险进行分类。如何建立现代企业制度，健全 公司经营机制， 强化企业内部管理， 关系着企业的生与存， 成与败。
2、市场风险 风险应对策略与婚庆公司的具体业务或事项相联系，不同 的业务或事项可以采取不同的风险应对策略，同一业务或 事项在不同的时期可以采取不同的风险应对策略。同一业 务或事项在同一时期也可以综合运用风险降低和风险分 担应对策略。一般情况下，对战略、财务、运营和法律风 险，可采取风险承受、风险回避、风险分担等方法。对能 够通过保险、期货、对冲等金融手段进行理财的风险，可 能采用风险分担、风险降低等方法。风险应对的选择还应 从婚庆公司范围内的组合角度去考虑。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 59 创业风险 分析 我们的服务以客户的要求为 对策 我们以最真诚的服 务，最美的笑容对待 我们所有的顾客，为 他们量身打造终身难 忘的婚礼。 行业风险 主，为其提供独特新颖的婚 礼方案。但其他婚庆公司同 也会成为我们的竞争对手。
鉴于目前国家正处于转型 期，整个社会的政策体系和 随时注意国家对整个 法律制度都处于不断调整和 社会的政策体系的调 完善的过程中，尤其是对于 政策风险 整和法律制度的完 相关行业和领域国家在调整 善，尤其是相关行业 宏观调控的力度，婚介行业 和领域国家在调整宏 虽然暂时没有被国家纳入重 观调控的力度。做到 点监管范围，但是行业的不 不与行业的不规范和 规范已经和市场经济规律背 市场经济规律背道而 道而驰，因此可能带来很大 的政策风险。
市场的竞争和跟进以及对市 市场风险 场瞬息万变的不掌控；产品 和服务不能适用于市场；还 有公司的营销技术的落后。
对市场信息进行根据 性掌控，聘请专业信 息人员；产品和服务 的提供要紧跟市场的 变化和发展；不断变 60 驰。 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 革已有的营销手段和 策略。
由于新公司刚刚成立，技术 我们将聘请有技术的 技术风险 人员的能力需要不断提高， 人员作为公司的首席 因此可能带来技术上的问 题。
筹资安全，主要是在筹资过 程中资本负债，危及偿债能 力等的问题;
在筹集资金的过程中 技师，努力提高技术 人员的能力。 投资安全，主要是不亏本， 不急进；投资之前做 资金风险 并且能够按照预期盈利，如 好事前调查，做到投 资准确，不亏本；在 期收回投资;
扩张过程中依据资金 扩张安全，主要是在扩张过 的适度范围做出相应 程中资金紧张和投资失败的 问题。
的投资项目。 公司管理效率和方式的 管理风险 落后；公司任人唯亲现象的 发展；管理层级的老化；管 提高公司的效率；要 根据外部环境的变化 来变革公司的层级结 构；打破家族世袭和 61 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 理思想的僵化。 任人唯亲现象的发展 和繁衍；不断的学习 和掌握最新的管理思 想。
要提高公司的应变突 发事件的能力；要时 环境风险 外部环境的变化；政策环境 刻关注时事政策的变 的变化；战争风险。
化，认真解读政策； 制定在战争期间公司 的经营策略。
连锁风险：公司所采取的直 公司将成立监察小 营连锁经营模式，对公司在 组，对市场、管理、 其他风险 市场、管理、财务等经营管 财务等进行不定期监 理的多方面均产生重要影 响。
察，减少由外部原因 所产生的重要影响。 3、应对措施 1、风险回避：即退出此项经营活动，这意味着在以合理的 成本不能将风险的影响程度和发生可能性降低到一个可接 受的水平。
2、风险降低：即采取相应措施降低风险的可能性或影响， 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 62 或者同时降低两者。
3、风险承受：即不采取任何活动去干预风险，这意味着固 有风险已在风险承受度之内。
4、风险分担：即通过转移来降低风险的可能性或影响，或 者分担一部分风险。 附件：创业情况调查问卷 创业情况调查问卷(题目数：13) 您好，我们是安徽师范大学的学生，我们的创业项目是 做一家与众不同的婚庆公司。前期我们是从事为客户提出令 其满意的结婚方案，为其布置婚庆现场，提供全程拍摄等温 馨的服务。现在就针对适婚年龄的人群做此次调查，大概占 用您 3~8 分钟的时间，衷心感谢您对我们调查工作的支持。 1.您对婚庆概念的理解为：* A．介绍对象 B．单纯提供结婚方案 C．对于准备结婚的人们提供结婚方案，为其布置婚庆现场， 提供全程拍摄等服务的公司 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 63 D．其它 2.您对婚庆是否感兴趣？* A．很有兴趣 B．比较有兴趣 C．不是太感兴趣 D．没兴趣 3.您希望通过怎样的途径获得婚庆方面的知识？（多选） A．旁人介绍 B．通过网上查询或电视等 C．报纸、书籍 D．其他 4.您大概在什么时候结婚啊？ A．20~25 岁 B．25~30 岁 C．30~35 岁 D．35~39 岁 5. 您对现有的一些婚庆方案及趋势了解吗？* 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 64 A．经常关注，很清楚 B．偶尔关注，比较清楚 C．不太愿意主动去了解，知道一点 D．一点也不知道 6. 您结婚了没有啊？ A．有 B．没有 C．其他 7.您考虑过您结婚时的方案吗？* A．是 B．否 8.您喜欢结婚时是什么模式的？ A．浪漫温馨的 B．古典的 C．现代化的 D．据自己所需而设计的 E．其他 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 65 9. 您对自己结婚时的预测是一种什么感觉？ A．憧憬 B．迷茫 C．未知 D．有压力 10.您认为您是否具备结婚时的条件？* A．满足 B．基本满足 C．不满足 11.您在事业和结婚方面优先考虑哪个？ A．事业 B．结婚 C．先取得一定的事业再谈结婚 D．不知道 12.您结婚时考虑哪些方面的要素？（多选）* A．父母 B．女朋友 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 66 C．金钱 D．双方的年龄 E．事业 F．其他 13.在结婚时选择方案会根据什么？ A．风俗习惯 B．喜好 C．时尚 D．资金 芜湖市“私人订制”婚庆有限责任公司 67
2014年10月12日... 在线访谈 问政芜湖 | 广告合作 中国百城 当前位置: 首页 >> 芜湖?晚报 >>正文 ? 上门制衣多为中年熟客 发表时间: 2014-10-12 23:42 来源: 大江晚报 责任编...
随着常熟2014婚育婚庆博览会的临近,各大合作婚庆礼仪公司也纷纷摩拳擦掌,推出最新的主题婚礼服务,打造一站式婚礼服务平台,用“私人定制”理念赢得常熟新人朋友的“心...
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