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商业计划书的形式和页数： 风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多， 每天能用来看商业计划书的时间也 是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用 PPT 做。一方面 PPT 图文排 版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面 PPT 一般是按页查看，让人更有耐 心去了解。内容大概在 20 页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。 第一部分(2-3 页)：What—讲清楚你要做什么。 用 2-3 页 PPT 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页 PPT 都是大段文字，你要做的事应该 是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图， 让人对项目一目了然。 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
不要追求大而全，也不要产业链太长。 其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。
这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率 低，投资人不愿意同赌。 第二部分(4-6 页)：Why Now—行业背景、市场现状 用 4-6 页 PPT 讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确 的事，而且市场空间大。 市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或 者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析， 表 明当前的商业机会。 第三部分(5-10 页)：How—如何做，以及现状 用 5-10 页 PPT 讲清楚商业模式实现的具体方案。
包括产品的研发、 生产、 市场、 销售策略。 这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规 划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。 第四部分(2-3 页)：Who—你的团队 用 2-3 页 PPT 讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背 景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。 项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗， 有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。
当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。
有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资， 认为自己的项目更靠谱应该获得相应的 投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。 第五部分(1-2 页)：Why you—优势 用 1-2 页 PPT 讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的 事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：
“为什么是现在做这个项 目?”、“为什么你们能做成功?” 第六部分(2-3 页)：How much—财务预测与融资计划 用 2-3 页 PPT 讲清楚前三年的财务情况， 以及后三年的财务预测。
早期项目的盈利不重要， 投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。 资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的 股份要少于 30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解 一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。 很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计 划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用， 如果你是投资人有更好的建议， 也欢迎与我们讨论。 图：打造成功商业计划书的 10 要素（点击查看大图） 标签：商业计划书 创业邦：
能否具体介绍一下融资商业计划书都包括哪些内容， 这些内容在写作上有什么要求 吗? 桂曙光：完整的融资商业计划书应该包括以下内容：1. 公司介绍；2. 产品/服务；3.商业模 式；4. 市场/行业/竞争分析；5. 战略规划；6. 财务预测；7. 融资计划；8. 管理团队。各 部分都有各自的写作特点和要求，我们可以具体解释一下： 1、公司介绍 明确说明这个公司是要做什么； 这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司； 未 来会成为什么样的公司。
在第一部分所提出的一些想法要非常的明确， 要能吸引阅读者的注 意力，不需要详细地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。 2、产品/服务 也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户 的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些? 3、商业模式 既然为客户提供了价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？ 很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。 4、市场/行业/竞争分析 也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；要敢于竞争， 要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。 5、战略规划 这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。
投资人需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。 6、财务预测 这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意： 历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等等； 通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。 要注意的问题是：所有的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的 成长需求。 7、融资计划 也就是你需要多少资金； 出让多少股份？公司估值如何？你在什么时候需要这些资金； 资金 的具体用途等等。 8、管理团队 公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验， 明星团队和优势互补配合会加分的。
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