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第三步评估你的市场,教你如何致富一书,教你如何致富,十步教你怎么创业致富：评估市场,十大三农创业致富榜样

时间：2014-05-03 来源: 泥巴往事网

?第三步评估你的市场 ?第四步企业的人员组织 ?第五步选择一种企业法律形态 ?第六... ?第九步判断你的企业能否生存 ?第十步开办企业 2012-8-22 8 ? 其中前两步为创业意...

前两步已经让你对创业有了初步的方向和信心，接下来我们将进入到怎样将创业的构思转化为实际操作。

工具/原料

请准备好笔和纸

方法/步骤

1
首先，我们需要了解我们的顾客。
.通过换位思考，了解顾客的需求及心理状态；
.了解顾客的有关信息；
让我们通过下图来看看我们需要了解顾客的哪些信息。
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2
知道顾客需要什么，接下来来了解几种收集顾客信息的方法：
.情况推测法：如果你了解这个行业，你可以通过经验来进行推测；
.行业渠道法：你可以从业内人士中了解到相关的信息；
.抽样调查法：尽可能多的与潜在顾客进行交流，填写调查问卷。
多说不如多做，现在我们来填写下表，充实你的构思：
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3
了解了顾客之后，我们需要来看看我们的竞争对手。通过了解，我们可以学习他的很多东西，结合自己的情况来实现自己的构思。
4
这里，我列举了一些我们需要了解竞争对手的有关信息：
他们的服务或产品价格如何？
他们提供的质量如何？
他们是怎么推广销售的？
他们有什么额外的或具有特色的服务？
他们的租金贵吗？
他们的硬件设施怎么样？
他们的雇员待遇如何？效率如何？
他们做广告了吗？是用什么方式做的？
他们的优势和劣势是什么？
了解后，我们就来填表吧，呵呵。
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5
相信现在你对自己和同行有了一个比较深入的了解吧。现在我们就来学习一下怎么制定我们的营销计划。
营销计划包括四个方面：产品、价格、地点、促销。
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6
产品的营销计划：
你需要了解你所提供的产品或服务的基本属性、性能、价格、消费者的需求。
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7
价格的制订：
制定价格时，我们需要先了解以下几方面内容，
产品成本；
顾客心理价位；
同行产品价格。
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8
地点的确定：
确定生产或服务地点至关重要，需要根据自己企业特点及地理优势、价格、运输等要素来确定地点。
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9
促销方法：
广告
宣传
销售促销
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10
学习了这么多，现在我们来预测一下你的销售吧。
预测方法有以下几种：
经验：根据自己所经历的来洞察和了解预测；
对比：了解同行相关信息，基于他们的情况来预测；
测试：通过试验，验证各方面指标来进行预测；
意向：身边有需求的顾客提交的预订单和意向书；
调查：通过走访和了解，进行抽样调查。
另外，在制作计划时，要求按照低限进行预测。
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11
很好，每个表都认真填写了吗？现在是否感觉你的构思越来越清晰了，下一步，我们将学习人员组织的安排。
END