LOGO 解放思想 转变观念 招商引资 科学发展 孙建中 13906264564 目录 一、基本情况介绍 二、招商引资工作的一些体会 三、未来工作的重点 一、基本情况...
解放思想 转变观念 招商引资 科学发展 江苏昆山 孙建中 13906264564 目录 一、基本情况介绍 二、招商引资工作的做法和体会 三、未来工作的重点 一、基本情况介绍 ? 招—是一种需求，拓宽资源渠道，成就未来梦想。? 商—是一种资源，收获多元资本，笑傲商海风云。
? 引—是一种战略，聚集潜在市场，打造品牌价值。 ? 资—是一种积累，积淀财富底蕴，书写金色年华。 ? 政治家要有信念，社会学家要有观念，经济工作要 有理念。理念影响观念，观念决定信念。 一、基本情况介绍 ? 今天，经济工作是党的中心工作，提高党的执政能力 首先要提高党领导和驾驭经济工作的能力，十八届三 中全会的核心还是加快科学发展。
? 经济发展学告诉我们，一个地方要想有大的发展，三 个因素很关键： 一、基本情况介绍 一是要有大量的人才，事在人为。
? 毛主席说，政治路线确定后，干部就是决定的因 素。
? 蓝领（体力），白领（智力），金领（想象力） ，首领（创造力）。要借助他人的首领，培育自 己的金领，壮大自己的白领，形成有竞争力的蓝 领，形成一批有竞争力、有特色的行业。 一、基本情况介绍 ? 一个城市最基本的要素就是产业，没有产业就没 有就业。另一个要素是人才，有了人才，才能把 产业支撑起来。
? 政府服务只有起点，没有终点，没有最好、只有 更好。口碑决定成败，领导要做到三个一步：站 高一步、看远一步、超前一步。要把握好三个度 ：政治的高度、理论的深度、实践的力度。 一、基本情况介绍 ? 美国靠三片征服了全世界。
? 一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企 业卖产品，超一流企业出人才、卖创造力。
少数人的眼界，决定和影响多数人的世界。
起点决定终点，境界决定明天，高境界、高 标准、高起点、大作为。 一、基本情况介绍 产业发展的核心竞争力就是高层次人才的建立，拼资源 赢在原始点上，拼投资赢在起跑点上，拼科技赢在转 折点上，拼人才赢在希望点上。 ? 政府越强势，企业越弱势。政府越全能，企业越无能 。创新的主体是创业者和企业家，政府在于营造创业 创新的环境。
? 企业稳健发展，环境和谐共生，多方合作双赢。今天 要吹响人才集聚的集结号。 一、基本情况介绍 ? 二是科技先行，可持续发展。
? 中国的城镇化与美国的新技术革命将成为21世纪 带动经济发展的两大引擎，将影响和改变世界。
? 昨天中国的优势正在逐步丧失，廉价的土地、资 源、人力，政府过度保护。今天中国的比较优势 是科技创新加人力资本，今天的竞争才是真刀真 枪竞争的开始 一、基本情况介绍 ? 用创新谋求地区发展，用创造满足社会需要，用 创业实现人生价值。
? 科技是第一生产力，创新是第一竞争力，和谐是 第一向心力，发展是第一凝聚力。物质资源必定 越用越少，而科技和人才资源却会越用越多。 一、基本情况介绍 ? 发展是硬道理，硬发展没道理，科学发展才是真 道理。
? 经济只能保证我们的今天，科技可以保证我们的 明天，教育可以保证我们的后天，文化可以保证 我们的未来。
? 谁掌握了先进的科技，谁就掌握了先进的生产力 ，谁就掌握了明天和未来。 一、基本情况介绍 ? 人类社会走到今天，我们拥有的最主要的资源， 实际上就是知识。。科技创新无止境 。
? 一个地区的竞争力很大程度上取决与自主创新的 能力，取决与高层次创新型人才的引进和开发。
改革的本质是发展，发展的本质是创新，创新的 本质和关键在科技。政策是中国最大的红利。
? 一个乔布斯引领一个新时代。 一、基本情况介绍 ? 不考虑明天的政府和企业，将死在今天晚上。今天 地方政府运作公司化，地方债务子孙化，执政方法 眼前化。
? 主动不主观，自信不自我，傲气不傲慢，昨天中国 跟着跑，明天中国要领着跑。中国现在不缺人力甚 至财力，缺乏的是想象力和创新的机制。 一、基本情况介绍 ? 企业家+科学家+金融家+政府推动（四位一体）= 转型赢家。
? 核心是变，目标是进，焦点是强，希望在创。
? 美国前国务卿基辛格说，谁控制了石油，你就控制 了所有国家。谁控制了粮食，你就控制了所有的人 。今天我们说，谁掌握了先进的科学技术，你就掌 握了明天，掌握了命运，掌握了自己，掌握了未来 。
? 不怕输在起点线上，只怕输在转折点上。 一、基本情况介绍 三是要有大量的外来投资。
你看哪个地区进步大，很重要的一个因素—招商引 资。
很多城市，一发展质量不优，二产业发展水平和层 次不高，三战略性新兴产业不强，四自主创新步 伐不大，五科技创新人才不足，六招商引资不力 。 一、基本情况介绍 ? 今天的项目决定明天的产业，今天的投资决定明 天的发展，今天的投入就是明天的产出，今天的 思想认识水平，就是明天的工作水平。
? 无农不稳，无工不富，无商不活。现在要加一句 ，无外不快。（外来投资）。保持总量最大是战 术性的胜利，转型升级成功才是战略性的成功。 一、基本情况介绍 ? 从利用政策红利—引进外来资本—借助外来发 展 ? 要从招商引资转到招才引智，进而转到产业经 营，产业集聚。
? *实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目 靠招商，提升靠科技。招商引资、科技先行是 实现经济跨越式发展、百姓致富的战略选择、 重要举措和必由之路。 一、基本情况介绍 ? *第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来涌现有4个 亮点：
? 一是江阴现象（资本运作）； ? 例：江阴上市公司已有近40家的故事（瞄准团体 冠军，争创单打冠军） ? 江苏名声最大的村是华西村 ? 例：华西村两大财富的故事，吴仁宝四字发展经 的故事：听、顶、骗、醒。 一、基本情况介绍 ? 讲起中国，有3个村深刻影响中国。
? 现在要加深地区经济发展对于资本市场的认识， 招商办公室要转变为上市办公室才有希望。我们 现在不缺制造GDP的政府，缺的是懂政治、懂经 济、懂科技、精通资本运作、金融管理的高效政 府官员。
? 昨天的干部讲农业老半天，讲工业一袋烟，讲金 融不沾边。现在要讲资本运作。 一、基本情况介绍 ? 一个企业上市就意味着本地有了一个资金池，有 了一个富有扩张力的产业。
? 企业要亲近政府，远离政治，依靠政府，依赖市 场，立足国内，放眼全球，把握今天，开创未来 ，做一个有政治眼光的经济人。
? 一个地区发展没有大企业大集团上市公司，大不 起来。没有名牌企业，亮不起来。没有中小企业 配套，活不起来。没有政府大力支持，强不起来 。没有一批上市公司、民营企业，富不起来。 一、基本情况介绍 ? 大企业强国，小企业富民，没有企业贫民。
? 一个上市公司就是一个小银行，产业链，地区总部 ，党校人才库，小巨人，单打冠军。一个上市公司 胜过多家普通企业。 一、基本情况介绍 ? 二是张家港的赶超经济（全民动员，动员全社会 的力量）； ? （插例：秦振华、仇和现象） ? 插例：张家港四字经的故事。
? 今天，经济的转轨，社会的转型，思想观念的多 元，利益诉求的多样，提出了诸多的难题，只有 加快发展，才能顺应历史潮流，化解社会矛盾。 一、基本情况介绍 ? 三是常熟的民营经济；（常熟现象） ? 强国与弱国最大的区别：强国的钱在百姓手里， 弱国的钱在国王手里。
? 例：要研究常熟现象，宣传上低调，经济上实惠 ，悄悄的进村，打枪的不要。江苏最大的市场在 常熟 ? 民营经济重要性要加三条：无民不稳、无民不富 、无民不活。
? 过去讲就业扶贫，今天要讲创业扶贫，思路决定 出路，奋斗才有希望，观念就是财富。 一、基本情况介绍 ? 四是昆山之路（外向拉动）。
? 昆山已成为中国招商引资第一县。
? 归纳：江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会 的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的 钱，本质上都是借助外来力量，推动地方经济发展 的生动案例。 一、基本情况介绍 ? 江山代有才人出，各领风骚三五年。长江后浪推 前浪，慢就死在沙滩上。
? 固步自封的地方喜欢回忆往日的光彩，思想开拓 的政府喜欢开拓和面向未来。
? 今天力量型的政府和企业将退出舞台，明天智慧 型的政府和开创性的企业将粉墨登场。
? 明天要深刻研究税制、体制、法制、机制。 一、基本情况介绍 ? 江苏要加倍努力，江苏是强而不富，浙江是富而不强 ，广东是又富又强。
? 现在地区之间的差距并不单纯是农业的差距，更主要 的表现为，近年来，由于招商引资带来巨大的社会经 济、科技发展和财政反差。明天一定反映在落实三中 全会精神的能力上、机会把握上。
? 中国目前最大的危机是地方政府债务危机。
? 现在最大的困难是发展慢，最大的风险是没有发展。 一、基本情况介绍 ? 顺之者昌，逆之者亡，这是历史规律。
? 我们现在不缺资金和技术，缺少的是开放的思维，全 新的视野，开拓的精神，扎实的工作，观念要新，思 路要宽，行动要快，体制要创新，思想要解放，政府 要转型。
? 过去是适者生存，现在是先者生存。大鱼吃小鱼，强 鱼吃弱鱼，快鱼吃慢鱼，快就成为飞鱼，慢就成为死 鱼。 ? 大发展，小困难。小发展，大困难。不发展 ，最困难。乱发展，难上难。关键是科学发 展。改革固然有风险，但不改革就会有危险 。 一、基本情况介绍 ? 江苏经济目前存在三个问题：
? 一是两极分化 ? 二是江苏沿江经济很发达，沿海沿江泾渭分 明。
? 三是贫富差距悬殊。 一、基本情况介绍 ? 插例：和谐两字注解。幸福两字注解 ? 插例：富士康公司为何跳楼自杀多 ? 插例：马丁路德金的美国梦 ? 今天百姓要求不高（五个一：有个好人，村 支书。有条好路，有口好井，有间好房，有 块好地） ? 插例：皖南绩溪胡氏宗祠四和图的故事 一、基本情况介绍 ? 表面的繁荣，掩盖不了社会底层的贫困。政 府财大气粗，不等于百姓手中有钱。GDP高 速增长不等于百姓财富高度增长。
? 政府的大楼是通向财富的，通向GDP的，不 重要。而医院、体育中心是通向人生健康的 ，很重要。博物馆、图书馆、学校、寺庙是 通向灵魂的，非常重要。
? 张家有财一千万，九个邻居穷光蛋，平均起 来算一算，家家号称张百万。 一、基本情况介绍 ? 现在要注意平均数掩盖大多数，要争取大多 数接近平均数。
? 区域经济发展没有差距是不符合规律的，但 差距过大又会引发各种严重的社会问题。
? 不与人分享的利益是不完全的利益，不与人 分享的快乐是不完整的快乐。企业家要看山 看水看风云，知晴知雨知深浅。要做有政治 眼光的经济人。
? 西方富人留下的是大学、图书馆，中国富人 留下的是二奶村和豪华公墓。财散人聚，财 聚人散。 一、基本情况介绍 ? 企业的最高境界不是做大，也不是做强，而 是做长，开百年老店。要做有品牌理念的文 化人。
? 企业家要懂得，个人与社会，抛弃与扬弃， 财富与人生，张扬与昂扬，低调与高调，消 费与浪费的辩证关系。要深刻理解创业最艰 辛，慈善最幸福，助人最快乐。
? 企业家要有傲气，但不傲慢。 一、基本情况介绍 ? 300年后，今天的首富谁也记不住，但300 年前的牛顿至今还在影响我们，谁也忘不了 。
? 执政党要有凝聚力，民族要有创造力，社会 要有向心力，相互补台，好戏连台。对立拆 台，全部垮台。 一、基本情况介绍 ? 现在江苏社会经济发展要重点研究“三无” 问题：无地、无房、无业。丧失土地的农民 、丧失住房的城镇居民、丧失工作的人 。
? 经济发展的同时要推行“三得工程”：失地 者得到保障，失居者得到住房，失业者得到 岗位。（新三农问题：农民工、失地农民、 农村土地）。富老乡求稳定，富老板求发展 。
? 和谐不能建立在普遍贫穷之上，普遍贫穷之 下即使有和谐也是虚假的。小康社会的目标 ，就是无产阶级的中产阶级化，就是要消除 贫穷的社会主义。 一、基本情况介绍 ? （二）苏州概况 ? 苏州经济进步大是得利于八个字---招商引资 ，科技先行。
? 2004CCTV中国十大最具活力城市颁奖词对 苏州的评价是，一座东方水城，让世界读了 2500年；一个现代工业园，用10年的时间 ，磨砺出超越传统的利剑。他用古典园林的 精巧，布局出现代化的版图；他用双面刺绣 的绝活，实现了东方与西方的对接。
? 苏州现有三个苏州：老苏州、新苏州、洋苏 州 一、基本情况介绍 ? 苏州有三多：
? 1.园林多 ? 2.开发区多 ? 3.外商多 ? 外资像西药见效快，民资像中药活力足，高 科技企业像补药后劲大。 一、基本情况介绍 ? *苏州经济发展有三件宝：
? 1.园区的亲商理念（亲商、安商、富商、扶 商、尊商、留商、便商，要注意国家权力部 门化、部门权力个人化） ? 2.张家港精神（团结拼搏、负重奋进、自加 压力、敢于争先） ? 3.昆山之路（不等不靠、埋头苦干、抢抓机 遇、开拓创新） 一、基本情况介绍 ? 2013年苏州地区生产总值1.3万亿元，地方 公共一般财政预算收入1331亿，进出口总额 3093亿美元，（出口1757亿美元）， 2013年实际利用外资87亿美元。
? 累计利用外资情况是：现有外企近2万家，世 界五百强中有146家到苏州投资，累计合同 外资超过千亿美元， ? 苏州经济去年有个1224455现象：累计合 同利用外资全国第一、到账外资全国第二、 工业总产值全国第二（全国第二个超2万亿元 的城市），进出口总额全国第四、固定资产 投入全国第四、财政收入全国第五、地区生 产总值全国第六。 一、基本情况介绍 ? 苏州人对待GDP的态度，副市长的讲话 ? 增长并不等于发展，只有老百姓的收入大幅 度增长和贫困现象的逐步消失才是社会真正 的发展。
? 昨天的苏州是“三小”：小桥流水、小家碧 玉、小富即满。
? 今天的苏州是三大：大河奔流、大家闺秀、 大度开放。 一、基本情况介绍 ? 国家统计局一份关于中国最具竞争力县级市 排行榜表明，苏州下属4个县级市全部进入百 强，全部进前十名。江苏有财政收入过100 亿元的县级市，苏州4个县级市全部上榜。
? 农民富中国富，县域经济强中国实力强。 一、基本情况介绍 ? 苏州经济存在的问题：
? 一是土地。
? 土地是一个城市发展的命根，表面是缺地， 背后是缺效率，缺发展理念。昨天面积论英 雄，今天要亩产论英雄。
? 土地利用率要提高，总体思路退二返一、退 二优二、退二进三，要利用好土地发展楼宇 经济，立方挑战平方。 一、基本情况介绍 ? 昨天是招商引资（原始的竞争），今天要招 商选资（理性的竞争），明天要招商引智（ 科技的竞争），最后要招商转制（制度的竞 争）； ? 二是污染。
? 中国总体概况，沿海比内地好，小城比大城 好，南方比北方好，夏季比冬季好，政府说 的比做的好。
? 插例：中国雾霾事件。表面上是环境污染， 背后是产业转型，深层次是发展理念。 一、基本情况介绍 ? 宜居城市要五位一体：经济、政治、社会、 文化、生态环境都是宜居的。
? 问君能有几多愁，恰似一江污水向东流。
? 山青水秀而经济落后不是美丽的风景，繁荣 富裕而环境污染不是理想的结局，金山银山 绿水青山融合发展才是美好的明天，不变的 是原则，万变的是方法，不变的是目标，万 变的是理念。红色中国明天要走绿色发展之 路。 一、基本情况介绍 ? 身在水乡没有水喝 ? 太湖污染是苏州长三角地区永久的心脏之痛 。
? 越来越富裕的人类生活在越来越差的环境中 ，这就是现代文明带来的现代富裕病。
? 江浙一带过去人才辈出，号称院士的摇篮。
顶尖人才的产生离不开优越的自然环境和人 文环境。今天要深刻反省。
? 想象中的江南水乡已不复存在。“稻花香里 话丰年，听取蛙声一片”的江南意境只能留 在记忆中。 一、基本情况介绍 ? 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
? 萧霞苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。
? 春眠不觉晓，处处闻啼鸟，夜来风雨声，花落知多少 。
? 水中鱼虾喜红菱，波上白帆行。河渠纵横稻谷香，水 乡丰收景。
? 过去江南水乡真美，门前修篁滴翠，屋后碧波荡漾， 远眺油菜金黄，四季鸟语花香。 一、基本情况介绍 ? 一个和谐宜居的城市，应该是一个婴儿车能 在大街上，任意出现的城市。
? 宜居城市五要素：
? 1.水干净 ? 2.空气清新 ? 3.能有安静睡觉的环境 ? 4.放心的食品 ? 5.绿色 一、基本情况介绍 ? 长江现状：一江污水向东流。长江污染，中 国人的灵魂就污染。黄河断流，中华民族将 断魂。
? 城市要更像城市，农村要更像农村。 一、基本情况介绍 ? 三是老百姓还不够富裕。
? 收入偏低，房价偏高，打工者戏说是“住在 天堂，活在地狱” 。
? 住房建设要注意，高端有市场，中端有保证 ，低端有保障。
? 很多地方政府和房产商过去是情人关系（羞 答答的玫瑰静悄悄的开），今天则是夫妻关 系（明目张胆）。 一、基本情况介绍 ? 一生的收入买不了一套房子，这样的政府我 会爱你吗？ ? 我们一些地方政府的领导身边只有房地产老 板，心中没有老百姓，手里没有可持续发展 的产业链，这是很危险的。靠房地产只能维 持表面的繁华，却解决不了根本问题 。
? 现在中国的危险在于权力和资本走到了一起 ，并且在很多场合权力是为资本服务的。 一、基本情况介绍 ? 四是苏州经济用发展代替了改革的不足。
? 核心技术少，“苏州制造”要变成“苏州创造才算成 功” 。
? 不能只穿上高科技的外衣，骨子里还在唱着昨天古老 的故事。你这张旧船票，不知能否登上新时代的客船 。
? 插：外资诚可贵，内资价更高，要是没志气，最后一 团糟。
? 第一代中国领导人率领中国人民站起来不挨打，第二 代中国领导人率领中国人民强起来不自卑、第三代中 国领导人率领中国人民富起来不挨饿，第四代中国领 导人率领中国人民科技创新，中华民族不落后。 一、基本情况介绍 ? 产业调整要主动，今天你不主动进行产业结 构调整，那么明天你就将被市场残酷无情的 调整掉。
? 你要么在资源陷阱中停滞不前，走向死亡， 要么在抓型创新中不断进步，走向重生。（ 美国柯达公司的启示） ? 一流城市超越自我，二流城市忘掉自我（学 习别人），三流城市重复自我，四流城市找 不到自我。 一、基本情况介绍 ? 五是现在是引进来，将来一定要走出去。
? 不求所在，但求所有。
? 不能满足于靠劳动力成本优势赚小钱，更要 立志于创新积累自主知识产权，要走出去， 要做有开放意识，积极进取的全球人。 一、基本情况介绍 ? 现在招商引资更要注重招内资，对民资要做到四个“ 有”、五个“平等”、六个“放”：
? （1）社会上有地位、政治上有荣誉、经济上有实惠 、法律上有保障。
? （2）登记申报、税费标准、金融贷款、市场准入、 部门服务平等。
? （3）放心、放胆、放手、放开、放活、放宽。只要 法律没有明确禁止的，都应该放。（最好的服务就是 不干扰，一位成功的企业家说，我之所以成功，因为 政府从来不管我们） ? 要眼光放远，政策放宽，机制放活，规模放大，政治 放心。 一、基本情况介绍 ? 归纳苏州经济近几年为何发展快，主要是抓 住了三个历史机遇：
? （1）七十年代为代表的“大力发展乡镇企业 ”打下了坚实的基础。
? （2）以九十年代为代表的“大力发展外向型 经济”，从而打开了苏州经济的新天地。
? （3）上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏 州经济注入了新的活力和动力。 一、基本情况介绍 ? 目前苏州形成了四个“不论”的共识：
? 1.不论哪种形式，能搞活就行。
? 2.不论公有私有，有作为就行。
? 3.不论规模大小，能发展就行。
? 4.不论归谁所有，能交税就行。 一、基本情况介绍 ? 恩格斯说：“纳税人是政府的奶娘。”（提 出您的要求和想法，其余的统统交给我们政 府来办，工厂围墙以内你管好，围墙以外政 府来管好） ? *引导企业家要做到：诚信经营、依法纳税、 善待员工、安全生产、保护环境。
? 政府要转型，经济要转轨，干部要转心。 一、基本情况介绍 ? 归纳：（2个观点） ? 1.哪个地方外资利用的多，哪个地方科技水 平提升得快，哪个地方民资发展得好，哪个 地方经济就繁荣、财政收入就增加得多、社 会事业就发展得快、人民生活水平提高的就 快。
? 2.利用外资、发展民资、发展科技的差距， 表面上看是数字的差距，实质上是思想观念 的差距、是经济发展后劲的差距，也是综合 实力的潜在差距。 一、基本情况介绍 ? 对于民营企业，要眼光上放远，政策上放宽，机制上 放活，规模上放大，更重要的是政治上放心。
? *作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机遇就 是功臣，抓不住就是罪人，这一次经济再搞不上去， 就将成为被人遗忘的角落，与先进地区的差距进一步 拉大，永世不得翻身。
? *抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落后一 个时代。
? *标兵越来越多，追兵越来越少；标兵越来越远，追 兵越来越近；标兵跑得越来越快，追兵追得越来越紧 。 一、基本情况介绍 ? 今天对于十八届三中全会，我们要深刻理解 把握，抓住城镇化，实现中国梦。
? 不看不比，沾沾自喜。一看一比，相差万里 。
? 计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引 资讲服务，经济发展讲环境。
? 招商工作要坚持在思想上放胆，工作中放手 ，政策上放宽，机制上放活。不思不行一场 空，只思不行一场梦，慎思敏性一定赢。 一、基本情况介绍 ? 苏州经济发展快还有两个特点：
? 一是历届领导团结一致，咬定经济发展不放松 。
? 二是研究经济的多。
? 苏州经济发展模式的核心价值不在于招商引资的方式 和手段，而在于决策者植根于现实，适时适度求变的 创新思维。
? 去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去 ，桃花依旧笑春风。——名声地位何处去，事业长盛 笑春风。
? 苏州经济得以发展的四部曲：抓机遇、抓载体、抓调 整、抓环境 一、基本情况介绍 ? （三）昆山情况介绍 ? “像昆山这样的地方，包括苏州，现代化应 该是一个可以去勾画的目标”习总考察江苏 时提出殷切希望。
? 昆山是全国第一个人均国民生产总值突破4万 （指本地）美元的县级市，以占全国万分之 一的土地、万分之五的人口吸引了占全国千 分之二十三的到账外资，占全国的2.5%的 进出口总额。 一、基本情况介绍 ? 历史上昆山人称“小六子”（例—小六子县 长）。从1985年起，昆山抓开发区建设，抓 外资利用，经济得到了较快的发展。完成地 区生产总值2920亿元，工业总产值8870亿 元。公共财政预算收入243.52亿元，全社 会固定资产投资840亿元，社会消费品零售 总额568亿元，城镇居民人均可支配收入 43700元，农村居民人均纯收入25750元 ，实现台湾电电公会“大陆综合实力极力推 荐城市”五连冠。连续5年在福布斯中国大陆 最佳县级城市排名中位列第一。连续9年获得 中国中小城市综合实力百强县市第一。 一、基本情况介绍 ? 实际利用外资累计235亿美元，56个国家和 地区，7000个外资项目，43个世界500强 企业投资了92个项目。进出口总额885亿美 元，引进超亿美元项目100个。
? 插例：昆山133345678的故事 ? 如果你不知道过去昆山有多么落后，你就不 会明白我们当年有多痛苦。你就无法想象当 年我们发展的愿望有多强烈。 一、基本情况介绍 ? 昆山现在有五个全国第一：全国第一个办在 县级市的国家级经济技术开发区、全国第一 家封关运作的出口加工区、大陆第一家台资 银行、全国第一家的县级市的台商协会、全 国第一个进出口总额突破800亿美元的县级 市。
? 昆山近五年的奋斗目标：2015年总体发展水 平赶上中等发达国家和地区，成为现代化建 设的样本区、创新性社会的先导区、可持续 发展的示范区、全社会和谐的首善区。 一、基本情况介绍 ? 所谓创新就是要解放思想，抢抓机遇，无中 生有。讲自己所作的，做自己所讲的，做一 般人不愿做的事，做一般人做不到的事，做 一般人不敢做的事。
? 认真能把事情作对，用心能把事情做好，坚 持能把事情做美。
? 昆山现在有两张名片：
? 一是全国百强县市综合实力第一名 ? 二是中国最佳魅力城市。 一、基本情况介绍 ? 态度决定命运，态度决定一切。不怕没办法，只怕没 想法。
? 没有思想，没有活力，没有想象力，没有创造力。
? 人类之所以不断进步，就是下一代人不完全听上一代 人的话。（成功人士叫先驱，失败人士叫先烈） ? 表面形式上的转变不叫创新，骨子里深刻的变化才叫 革命。没有方向不叫进步，只破不立不叫发展。
? 项目是主题，环境是基础，服务是中心，特色是灵魂 ，观念突破是关键。对待发展机遇，早抓早抢是能人 ，不抓不抢是庸人，错过机遇是罪人。 一、基本情况介绍 ? 目前，台湾的500强已有170强投资昆山。
昆山目前已集聚了4600多家台企，占台资在 大陆的1/9（台商投资祖国大陆九元钱，其 中就有1元投到县级市昆山）。
? *昆山已成为台商在祖国大陆投资的三大密集 区之一 。
? 台商成就了昆山，昆山也成就了台商。 一、基本情况介绍 ? 招商引资→产业融合→心灵交汇→精神家园 →两岸互利 ? 台商工厂→台商银行→妈祖庙→台湾医院→ 台湾子女学校→台湾老街 ? 昆山发展四部曲：
? 八十年代农转工、九十年代内转外、世纪之 交散转聚，当前是低转高。 一、基本情况介绍 ? 归纳：
? 招商引资实际上是一个不断解放思想的过程 ，永远不能满足和自满，要树立小发展，大 困难；大发展，小困难；不发展，最困难的 观念（江山代有才人出，各领风骚三五年） 。
? 昆山下一步打算：整体发展学新加坡 ? 产业提升学韩国 ? 自主创新学台湾地区 二、招商引资工作的做法和体会 （一）更新观念，把招商引资作为地方经济发展的重要增长 点。
? 1.昆山从上到下对招商引资形成了这样一种共识：
来帮助我们招商引资的是恩人，来投资我们的客商是亲 人，能打开招商引资局面的干部是能人，影响投资环境的 人是罪人。（重赏和重罚之下都有勇夫，随风潜入夜，润 物细无声） 一代接一代的做下去，我们国家不缺理论，缺的是实践。不 缺热情，缺的是坚持。（书记一动，思路重弄。市长一调 ，口号变调） 二、招商引资工作的做法和体会 2.明确目标，要创造一个好的环境：
? A,政策环境—经营投资者怎么顺心怎么办。
? 理论探讨无禁区，思想解放无止境。发展没有禁区，凡事 敢为人先。 ? 时光在犹豫在流逝，差距在等待中扩大，机遇在 争论中丧失。
? 先干不评论，先试不议论，多做少讨论，历史做 结论。 二、招商引资工作的做法和体会 困惑与迷茫并不可怕，可怕的是缺乏前进的勇气和信心， ? 开创新局面，首要的是观念和思路，停顿和倒退没有出路 ，唯有创新变革才有明天。
? 上面的精神一定要和自己的情况相结合，实践先突破，理 论再完善。先干不争论，先试不议论，先做不评论，多做 少讨论。只干不说，多干少说，干了再说，实在不行边干 边说。
? 思路决定出路，作为决定地位，一切都是人为，时间检验 作为，海纳百川，有容乃大。
? 样样都请示的干部不是好干部，要解放思想，抢抓机遇。 二、招商引资工作的做法和体会 ? 有力度就会有速度，有压力才会有动力。要为成 功想尽办法，不为失败找尽理由。光荣属于历史 ，现在决定未来。
? 中央是太阳，地方是地球和月亮，围着中央转。
同时要自转；中央是理论指导，地方是实际践行 ；中央是宏观，地方是微观；中央是设计师，地 方是工程师；中央是高压器，地方是变压器。中 央是抽象，地方是具体。中央是要求，地方是落 实。要善于在中央精神指引下创造性地开展工作 。 二、招商引资工作的做法和体会 听中央的要不走样，听国外的要不走神，听百姓的要不走偏 ，听上级的要不走调，结合自身优势发展，才能不走魂。
? 拿到批文就是硬道理，项目就是命令，时间就是竞争力， 不能说不能办，只能说怎么办。
? 少开会多干事，少议论多实践 。
? 沿着老路走，你没有思路活路。沿着小路走，你会走出一 条大路。勇敢开拓朝前走，无路、死路就会走出一条出路 、活路，希望之路，金光大路。
? 各级干部要懂得本地区经济运行情况，要做到心中有数， 要懂得本地的优势劣势，要做到心中有底，要懂得本地区 下阶段发展思路，要做到心中有谱。 二、招商引资工作的做法和体会 ? 错过一个时间就错过一个空间，错过一个年代就 错过永久机会。
? 没有地方的试验，中央决策就缺乏依据。不抓住 机遇是失职，抓不住机遇是失败，用不好机遇是 失误。
? 解决思想观念要海阔天空的想，千方百计的闯， 坚持不懈的争，脚踏实地的干。要心中听中央的 ，眼光看全球的，努力干自己的。
? 开始表扬的最后都批评，开始批评的最后都表扬 。 二、招商引资工作的做法和体会 ? B,法制环境—经营投资者怎么安心怎么办 ? 招商引资归根到底三句话，方便不方便，赚钱不赚钱，快 乐不快乐。
? C,服务环境—经营投资者怎么开心怎么办 ? 不能说不能办，而应该说可以办、马上办，当天的事情当 天办，能办的事情马上办，抢在红头文件下达之前办好， 争做试验田，少放马后炮，实践先于文件，文件源于实践 ，文件又落后于实践。 二、招商引资工作的做法和体会 ? D,人文环境—经营投资者怎么舒心怎么办 ? 留住企业的是城市的投资环境，能留住人才的则更多是城 市的生活配套设施，繁华的街区，天南地北的美食，安居 乐业的置业计划，文明安定的城市氛围。
? 和而不同，美美与共，互相包容，世界大同，何生万物。
? 招商引资要唱国际歌，唱民歌，唱情歌。要用发展的神话 ，打破愚昧落后的笑话。
? 一个地区娱乐业的高度发达一定程度上反映了社会的繁荣 ，白天阳光经济热火朝天，晚上月光经济灯火璀璨。 二、招商引资工作的做法和体会 ? 一定要提高办事效率，改善环境。办事效率高不 高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系 到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召 力，归根到底影响到竞争力。他是衡量一个地区 经济发展、环境好坏的重要标志。环境是生产力 ，形象是影响力。
? 全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的 福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。昆山 外资银行、学校、医院、娱乐场所、天后宫妈祖 的启示（中秋灯会的故事） ? 二、招商引资工作的做法和体会 3.抓干部培训。
? 千难万难，提高干部素质最难；千条万条，提高干部素质 第一条。 ? 组织部培训工程、过去工作要上去，干部要下去 。现在工作要上去，干部要出去。
? 关键在人，人变了，思想也变了，家乡也变了。
? 学习是创业、创新的动力和源泉，学习是最高的 荣誉和奖赏，终生学习天天进步，财富来自知识 ，知识创造财富。 ? 干部干部，先干一步。干部要做双带干部。 二、招商引资工作的做法和体会 ? 创新创业——是一种全新的视野，是一种未知的高度，是 一种自信的力量，是一种明天的理想，是人生最美妙无比 的旅程。
? *困难困难，困在家里越来越难；出路出路，走出家门金 光大路。
? 干部要多走出去，百闻不如一见，一见胜过百闻。
? 一个地方最害怕四化干部当道：年龄老化，思想僵化，能 力弱化，活力退化。
? 把人才培养成干部，把干部培养成人才，人才一定要走出 去，最大的资源是人力资源。
? 过去亲商爱商富商，今天要亲才爱才富才。 二、招商引资工作的做法和体会 昆山招商有两大法宝：
一是大批专业招商干部（招商是智力运动，不是群众运动） 二是私人招商公司 不怕干错事，只怕不干事。凡事四平八稳不进取，没 有丝毫的毛病本身就是最大的毛病。（仇和先生得 到重用的启示） 二、招商引资工作的做法和体会 ? 现代干部要“五懂三会一颗心”：懂政治、金融、经济、法 律、文化、网络、科技；会玩车、会玩电脑、会外语、会语 言技巧、会公关；一颗强烈的事业心 。
不能带头富，不能当干部；不能带民富，不是好干部。
干部在战争年代要带头出血，和平建设年代要带头出汗，改革 开放年代要带头出钱，带领老百姓致富。不能带头富是能 力水平问题，不敢带头富是思想认识水平问题。 二、招商引资工作的做法和体会 共产党都执政60年了，老是一穷二白，怎么向人民群众交 代，必须加速发展，尽快从无产阶级转变为有产阶级。
见到一个党员就等于见到一片希望，见到一个干部，就好想 见到一个企业。见到一个群众就好像见到一个股东，这样 的地方才会充满明天的活力和希望。
? 如果一个地方民众逐渐失去了创业创富的激情和动力，那 么这就是一个社会衰落危机的开始。
? 八小时以内是公仆，八小时以外是老板，24小时是共产 党员，一生是三个代表的践行者。 二、招商引资工作的做法和体会 把大家的观念从官场上转到市场上，把党员干部推 向新农村建设的第一线，让大家知道什么是市场 ，什么是金钱，什么是财富，什么是荣誉。要加 速把党员干部培养成为百万、千万乃至亿万富翁 。
? 要加倍奋斗，用干部的辛苦指数来换取社会发展 指数，老百姓的幸福指数。构筑精神高地，方能 走出经济洼地。
? 官不在大小，关键在作为大小 三、未来工作的重点 ? 1.积极利用外资在长三角圈中找准自身定位。上海是龙头 ，是大树。大树底下好乘凉，大树底下种好碧螺春 。 ? 2.树品牌，创自身的品牌。学习青岛的故事。处理好铺天盖 地与顶天立地、满天星星缺少一轮明月的关系。
? 3.抓教育。所有竞争实质上都是人才的竞争，是教育的竞争 。人才是一个城市的现在，而科技教育则代表了一个 国家和民族的明天和未来。
苏州昆山过去20年干了两件事，一是吸引有钱的人 来这里投资办厂，二是吸引没钱的人来这里打工， 今后要干第三件事，要吸引全球最年轻最有活力最 有思想最有智慧的人来这里创业，下决心引进和培 养人才，成为打工者首选地，提升为创业创新者的 福地和天堂。 三、未来工作的重点 ? 21世纪是知识经济的年代，过去政府容易傍大款， 现在要脱胎换骨傍大学（本质上是傍科学，有智力 才会有潜力）。
? *一个一流的国家，必定要有一流的教育。一个一 流的城市，必定要有一流的大学，一个一流的地区 和产业必定要有一流的人才作为支撑。 ? 4.抓综合竞争力的提升。昆山被台商评为最佳投资城市，连 续六年占首位，但还有差距。日本、美国、西欧来的还不多 ，说明还有问题。
解放思想、转变观念、招商引资、科学发展(2014.2讲课用提纲) 解放思想、转变观念、招商引资、科学发展(2014.2讲课用提纲) 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报文档 解?放...
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