德芙巧克力广告策划书 (一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬... 这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国, 金帝巧克力的销量不是最大...
德芙中国巧克力的推广策划文案 前言………………………………………………………………………………2 一、企业概况简述……………………………………………………………….2 二、广告环境分析……………………………………………………………….2 1、宏观环境………………………………………………………………...2 2、微观环境………………………………………………………………...3 3、SWOT 分析……………………………………………………………...3 三、 市场分析……………………………………………………………………..6 1、市场规模………………………………………………………………....6 2、消费者分析…………………………………………………………….....6 3、企业自身分析………………………………………………………….....8 四、广告目标策 略………………………………………………………………...9 1、广告目标……………………………………………………………….....9 2、市场细分………………………………………………………………...10 3、广告定位策略…………………………………………………………...11 4、广告诉求策略…………………………………………………………...11 五、广告表现策 略……………………………………………………………….11 1、广告主题………………………………………………………………...11 2、广告创意………………………………………………………………...12 六、广告媒介策 划……………………………………………………………….13 七、广告预 算…………………………………………………………………….13 八、广告策划 案………………………………………………………………….13 前言 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有 一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西 是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时 那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福 生活的每一个美好瞬间。
一、企业概况简述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏 (Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989 年进入中国，1995 年成为中国巧 克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人 们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商尝面对琳琅满目的各种品 牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而 是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的 体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为 35%, 知名度为 80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。
二、广告环境分析 1、 宏观环境 人口环境：世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将 进一步扩大。
经济环境：巧克力在中国具有巨大的发展潜力，随着中国的经济快速发展， 人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大。由于中国巧克力 市场拥有巨大的消费潜力， 世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数 据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前 3 位的分别是德芙(38.61%)、 吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百 利、金帝就占了近 2/3 的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非 常高，尤以德芙优势最为明显。
社会文化环境：随着全球市场的发展，巧克力进入中国市场，其代表着爱情 的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品;中国人口多，随着着 市场的发展， 市场需求量将进一步扩大。每一个社会的文化都是由核心文化和亚 文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方 法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的 发展以及全球化的趋势， 不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自 何方， 只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独 特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化，随着 全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现 在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的得芙巧克力，之所以起 名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人 心，特别是 LOVE 这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的 含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为 DOVE，与 LOVE 只有一字 之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现 在在人们心中 DOVE 就代表着 LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在 中国市场有着 80%的品牌知名度。
2、 微观环境 近几年，中国糖果巧克力市场保持了 8% —12%的年增长率，高于全球糖果 巧克力年均增长速度近 6 个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
中国糖果巧克力年总产量已连续 5 年超过 100 万吨。
主要品牌以及各品牌的市场份额 3、 SWOT 分析 (1)优势 1)品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选 择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知 名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作 为一种非常特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品 牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品。而德 芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。
德芙所属的美国玛氏有限公司是世界 上最大的巧克力和糖果公司， 全球年销售额超过 150 亿美元。旗下有诸多国际品 牌，具有较大的国际影响力，玛氏所涉足的每个业务，在各自的领域里都是市场 的领先者，在金融资源上也有一定的优势，其本身的市场竞争力，创新能力以及 市场发展经验无庸置疑。
2)德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。德芙品牌之产品的消 费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受 众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。而且新产品开发量强，产品更新换 代快，与市场需求紧密结合。产品因爱而生，有着深刻的文化意义。
3)质量优势：
采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克 力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
4)产品优势：这是某消费者对德芙的评价：好吃，味好，广告好;口感好;巧 克力味纯;味不太甜，味好;比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的 口感。(广告语：牛奶香浓，丝般感受)产品本身优势：一是原料优质化，二是工 艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是包装精美化，五是产品组合化。
5)生产技术优势 (2)劣势 1)缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城 市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的 啦解和把握上不够全面、详细和真实。德芙进入国际市场，也就是进入别的国家 的市场，对于那些市场来说，德芙产品就是进口产品，由于定价较高，所以价格 在其他国家市场上处于较高地位，只能在中高端市场徘徊，于各国本土竞争巧克 力产品相比处于了劣势。
2)消费者对巧克力的误解：由于对巧克力啦解不够充分，消费者普遍存在着 巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾并糖尿病 等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
3)在巧克力口味上还不够多元化，花样不多。
(3)机会 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有 50 多年。
规模生产从上世纪 70 年代开始，快速发展从 90 年代开始，到目前为止生产量还 不是很大。
据行业初步统计， 目前全国的总生产量为 7 万吨左右。
人均消费 50 -60 克左右。而发达国家，如日本人均 7 公斤，欧洲人均基本都是在 10 公斤以上。
能够说国内的发展很快，但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活 程度增高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步增高，今后 3-5 年也 是我国巧克力发展比较快的阶段。
高档巧克力产品口味好， 但价格太高， 而低档巧克力价格虽低， 口味又不好。
这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口味又 不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后，不但销售前 景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。
2008 年爆发了全球金融危机，给全球经济带来了前所未有的思考，中国市 场为世人所看好。而且，对中国来讲，巧克力还是比较新的食品，到目前为止生 产量还不是很大。据调查，目前全中国的人均消费巧克力在 50—60 克左右。相 对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争 产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。
“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式， 在特别的节日巧克力已成为 人们表达情感的一种方式，在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一 季度的其他一系列节日等，带来的又会是一片巧克力的天空。
(4)威胁 中国巧克力竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、 费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额;第二阵营是 以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场;第三阵营是以申丰、 金丝猴等为代表的本土品牌。
各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在 产品的口味，包装，营销策划等各方面改进。这对吉百利公司抢占中国市场地位 有一定的压力及威胁， 而吉百利的产品在多样化及符合中国大众口味方面还有待 加强，以及在企业的运作，营销战略上要不断的创新，力争在中国占领各大的产 品市常 吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。中国市 场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(圣诞/春节/ 情人节)，这个市场的产 品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但 中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年 才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一 步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二， 仅次于德芙。
在消费者方面， 由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及 营养的食品的青昧程度极高。
并且，假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品 的宣传有不利的影响。
各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“节日经济” 效应， 尤其是圣诞节、 情人节都是巧克力产品出售的高峰期， 所以都在运筹帷幄， 准备大展拳脚，争取最大限度的利用这段时期以获得的最多利益。
三、市场分析 1、市场规模 和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样， 玛氏亦非常重视终端的管理工 作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业 协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了 60.2%。针对中国 市场来说，据近期市场监测机构对全国 20 个大城市(上海、北京、广州、天津、 成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这 20 个城市已被广泛接受，各城 市的这一消费群体约占其总人口的比例为 30%～60%。德芙、吉百利、好时、金 帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场 70%以上的份额， 巧克力市场开始呈现出 寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。
2、消费者分析 现有消费者分析：
女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾 向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35 岁以下的购买者自己 消费的巧克力比例很高。
尤其是 15～24 岁的人群为自身消费的主要群体，而 35 岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买， 特别是 35～44 岁的人群， 这一比例高达 86.3%。
现有消费者的年龄：
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群 购买的频率较高， 高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低 频次购买正好相反。
购买的动机：
通常作为礼物赠送， 表达爱的一种方式。
在中国巧克力市场中， 巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的 46.3%，即在中国市场，有一半以 上的巧克力是作为礼品被消费的。
潜在消费者：
(1)由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量 的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识，致使部 分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
(2)一些男性会认为巧克力是女性的专利。 (3)在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的 巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和 进口巧克力根本不在同一个等级上。
(4)有 93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格 太高。
价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。
如何转变这一类消费者的想法， 让他们觉得购买巧克力是物有所值。
3、企业自身分析 企业概述：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品 公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989 年进入中国，1995 年成 为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成 为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商尝面对琳琅满目的各 种品牌， 消费者却难以抉择。
面对太多的选择， 消费者关心的不仅仅是一盒糖果， 而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡 的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为 35%, 知名度 为 80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。
主打产品：德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，心声牛奶拿铁，牛奶 杏仁酱，牛奶榛子。
产品分析：
(1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命名: 定中化的名字.有亲切感. (3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道: 香甜可口. (5)价格: 零售价:40 至 200 元不等 四、广告目标策略 1、广告目标 提高产品知名度，扩大产品销售市场，提升产品销售额。
提高消费者购买兴趣， 这是中长期目标。广告的目的在于消费者看了或听了 广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解，激起经济规律的购买欲 望。
A.爱吃巧克力的女性 巧克力可以说是最美味的食品之一， 尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克 力的倾向性相当明显， 再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素 的影响。
B.购买频率高的低年龄人群 购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研 究表明，35 岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是 15～24 岁的人群 为自身消费的主要群体。
另研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄 逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35 岁以上的消 费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是 35～44 岁的人群。
C.热恋中的情侣 大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一 种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河 一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被 溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。
《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧 克力，就像你不能拒绝爱情。”也能给以证明。
D.中——高端消费者 E.对产品没有信心以及青年男性 2、市场细分 现有消费者分析：
女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾 向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35 岁以下的购买者自己 消费的巧克力比例很高。
尤其是 15～24 岁的人群为自身消费的主要群体，而 35 岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买， 特别是 35～44 岁的人群， 这一比例高达 86.3%。
现有消费者的年龄：
购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群 购买的频率较高， 高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低 频次购买正好相反。
购买的动机：
通常作为礼物赠送， 表达爱的一种方式。
在中国巧克力市场中， 巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的 52.4%1，即在中国市场，有一半 以上的巧克力是作为礼品被消费的。
潜在消费者：
1、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量 的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识，致使部 分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。
3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的 巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和 进口巧克力根本不在同一个等级上。
4、有 93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格 太高。
价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。
如何转变这一类消费者的想法， 让他们觉得购买巧克力是物有所值。
3、广告定位策略 巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生 活中的重要组成部分。以处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体，年轻 的白领为主要市常 30-45 岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
巧克力作为一种 特殊的营养食品， 在人们的日常生活中占据着十分重要的地位， 因此， 作为礼物、 礼品巧克力也是佳品。巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。
“德芙”是消费者极为熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制 品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了 30%～60%，并且在品质上也有保证，既满足了我们选择的目标顾客又解决消费 者担心健康的问题，相信这也更易满足我们选择的目标顾客。
4、广告诉求策略 德芙的广告诉求以感性诉求为主：牛奶香浓，丝般感受。主要是利用广告中 情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，一种美好的享受。德芙巧克力 是人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“德芙如丝般的感受”是一种心灵的 召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。
同时传达“送礼”这种品牌诉求，因为最近几年“送礼”这种品牌诉求方式深入 人心。
五、广告表现策略 以“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼贴，形成“小 资”的符号和时尚。
1.广告主题 (1)让你把爱说出口。
(2)香醇可口，耐人寻味;传递友情，快乐共享! 2.广告创意: (1)爱情篇 恋爱的滋味，你感受到了吗? 不知从什么时候起， 总会不经意间想起你。
有时很温柔， 像柔滑甜润的牛奶， 有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧，我是 不是真的喜欢上了你 有一个男孩，.非常喜欢女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的 出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种 方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇气，那是德芙巧克力 带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张， 一对路过的情侣看见男孩手里“心语”德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方 没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往 常一样没理会男孩。
男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德 芙巧克力送给了女孩， 女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男 孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢!最后， 那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧 克力，让你把爱说出口。
(2)友情篇 片段一：
女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因为一点小事而产生了 矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了这种情形之后，决定要 帮助她们和好，所以她左思右想，决定劝说她们，所以女主角三就和女主角二说 起了她和主角一的事，听了主角三的一番话后，主角二也认为不应该那样，应该 和睦相处，毕竟同窗几载，所以她就决定向主角一道歉，但是又正值圣诞之际， 所以她决定买德芙巧克力作为化解矛盾的砝码。
片段二：圣诞节来了，女主角二拿着德芙巧克力，轻轻的敲了下主角一寝室 的门，主角一打开门之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的怀中，并诚恳 的说：我们还是好朋友，圣诞快乐!说完主角一就走了，主角一望着主角二的背 影，眼睛湿润了……. 最后屏幕出现：传情达意，唯有德芙。
六、广告媒体策略 1. 主要以电视广告为主，在黄金时段播出。
2. 网络宣传、在点击频率的网站投放。
3. 报纸、流动车厢广告，适时的公益活动。
七、广告预算 1、电视广告及网络宣传共花费 70 万元人民币 2、报纸、流动车厢广告，适时的公益活动 30 万元人民币 八、广告策划案 策划单位：玛氏公司中国德芙巧克力专卖店 策划人：周顺平 策划文案完成时间：2014 年 6 月 31 日 策划活动背景：
经过校园的调查表显示，选择巧克力作为圣诞节礼物，占有很重要的位置。
因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。
用金帝德芙巧克力给最爱的 人一份勇敢的宣告、真挚的表白!浪漫的日子，伴随着德芙巧克力的浓郁香醇， 与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调， 或配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲;或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。
小心翼翼地打开每一颗金色巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细 细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无 限的温柔。发现有种味道在心里，叫做-爱情…… 德芙巧克力，只给最爱的人。
策划活动的内容 活动目的：
这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标 是为圣诞节过后的市场旺季期间，树立售点信心获取售点支持形成更好销售增 长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此这 次活动一定要达到红红火火过圣诞节的热闹喜庆市场宣传气氛。
活动时间：2014 年 6 月 1 日至 6 月 31 日 活动场所：安宁大学城 具体项目：
玛氏公司中国德芙巧克力专卖店为了迎接 6 月端午节的到来，该 店的推销员很好的与大安宁大学城各大学的学生商量， 对德芙巧克力推销工作进 行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。
一、在开始促销当日(6 月 1 日)晚上在云南经济管理学院的二食堂前举行一 个“缤纷浪漫端午节”活动。
6 月是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与 心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真 诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫端午节”活动，从而使人民了解到德芙巧克 力是最好传达感情的圣诞节礼物。
二、在云南经济管理学院的二食堂前，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出 去给热恋的学生们。
方式有买赠：购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒;凡 在最后一日购买德芙巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。
三、 并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和大 连市德芙巧克力专门店的介绍。
四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。
项目实施和步骤：
在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫端午节”活动。
“缤纷浪漫端午节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、 最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字游戏。
(一)首先， 在该晚由云南经济管理学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个 女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍大连市德芙巧克 力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。
游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带 主题：
我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契圣诞奖 组织方式：
随机抽取 4 对情侣， 女生用红盖头盖住头部， 蒙面为男生打领结， 有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两 轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契圣诞奖。
责任人：
现场两位司仪 比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取 游戏二为最佳拍档(情侣站报纸) 主题：
爱情的智慧魔力 所获奖项：
最聪明爱情奖 组织方式：随机抽取 4 对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对 折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地， 且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优 胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人：
现场司仪 监督：
现场情侣报名或者随机抽取 游戏三为合作猜字游戏 主题：
心有灵犀一点通 所获奖项：最灵犀圣诞奖 组织方式：
随机抽取或者自愿报名四对情侣， 一人背对屏幕， 一人面对屏幕， 面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到 具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容， 时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣 获得最灵犀圣诞情人。
责任人：现场司仪 监督：现场情侣报名或者随机抽取 (二)、在云南经济管理学院二食堂前，进行摆摊，从而把德芙巧克力推销出 去给热恋的学生们。
责任人：德芙专卖店的促销员 (三)、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介 绍和大连市德芙巧克力专门店的介绍。
责任人：德芙专卖店的促销员 (四)、派有关德芙巧克力的宣传单 负责人：云南经济管理学院学生会的成员 目标：保证每天派出 200 张 公众对象分析：
消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是圣诞节消费的主力人群。他们 富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、 求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数 大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。
这类 消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市常而且消费习惯不成熟，极易 受到广告的影响， 所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以 注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝圣诞节。
所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
策划传播渠道： 要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道， 因此此次促销需要一个 很好的传播渠道。
一、“缤纷浪漫圣诞节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学 生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。
二、 陈列有关德芙巧克力种类和大连德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使 学生们更准确地了解。
三、 派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪 种类型的。
经费预算：
“浪漫缤纷圣诞节”活动中用去的费用有：一、活动当中用的领带有 4 条，用 去的费用是 80 元(20× 4 条)二、活动当中用去的报纸费用为 10 元 三、活动当中 需要颁发的奖项的费用为 180 元 60× 3 份) 陈列的海报需要用到的费用为：200 元(20× 10 张) 宣传单的费用为：150 元(0.03× 5000 张) 效果预测：
这次活动在促销员和学生们的积极合作下， 达到大连市德芙巧克力专卖店在 本次活动的主要宣传推广效果， 活动期间，销售点大连民族学院二食堂前的陈列 德芙巧克力，充满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标，整 体产品销售量比去年同期升高了 30%。
同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的 销售方向，起到预测分析作用。
同时也提高了该德芙巧克力专卖店的卖店的知名度。 姓名：周顺平 班级：13 级经管一班 学号：13204010154
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