并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业,带领中国网络产业走向国际市场. 二、公司简介 1、公司简介 xxx 公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司,其宗旨是以...
互 联 网 创 业 计 划 书 策划人：统数学院 11 信计 1 班 朱筱琪 会计学院 12 审计 2 班 雷荣荣 会计学院 12 审计 1 班 刘鹏举 20114570 20122865 20122687 互联网创业书 目录 一、公司概况................................................................................................................ 2 二、产品介绍................................................................................................................ 2 产品概述................................................................................................................ 2 与其他产品的比较................................................................................................ 3 三、技术与服务............................................................................................................ 3 四、市场分析................................................................................................................ 4 市场分析................................................................................................................ 4 五．可行性分析.......................................................................................................... 18 项目可行性.......................................................................................................... 18 六、盈利模式.............................................................................................................. 22 七、营销策略.............................................................................................................. 24 用户营销.............................................................................................................. 24 第一期.................................................................................................................. 24 第二期.................................................................................................................. 24 网络权威推荐...................................................................................................... 25 事件营销.............................................................................................................. 25 八、企业管理.............................................................................................................. 25 九、投资与财务.......................................................................................................... 25 项目初期财务分析.............................................................................................. 25 发展期财务分析.................................................................................................. 26 十、风险预案.............................................................................................................. 28 附件一：技术可行性分析.......................................................................................... 29 一．客户端操作流程图...................................................................................... 29 三．技术难点...................................................................................................... 32 四．总结建议...................................................................................................... 32 1 / 33 互联网创业书 一、公司概况 公司名称：Together 网络有限公司 公司 LOGO：公司宗旨：社交、咨讯方便一体化 公司文化：
独特的 4C 文化。
convenient、 combination、 considerate、 connection。
公司使命：轻松社交、快意资讯，沟通生活无障碍。
公司愿景：打造中国第一个强大的一体化社交资讯平台。
公司简介：Together 网络有限公司成立于 2011 年 7 月，它由营销专业的 5 名大三学生组成，公司以 Together 网络产品为依托，致力于为互 联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、资讯平台。 二、产品介绍 产品概述 本产品是一款综合各类 SNS 网站的集成性桌面客户端软件，我们提供如 下服务：
1、 一键发送服务功能。
在 Together 网站更新状态，该状态可以在绑定的其它 SNS 网站进行同步 更新。
2、 跨社区关注。
根据在 Together 绑定的其他网站，可以不用注册某些网站的帐号，即可 进行跨区域的关注，形成一体化交流平台。
3、 特别关注个性化页面呈现。
根据用户的特别关注记录，可以将用户在各个 SNS 社区内所关注的特别 2 / 33 互联网创业书 好友在单一界面呈现出其各种动态。
4、 资讯定制。
为用户提供丰富的新闻资讯，根据用户的浏览记录以及个体要求，为他 们进行信息的筛选与排序，为用户提供更个体的服务。 与其他产品的比较 暂时同行业中与 Together 这个互联网产品类似的是微博通，相比于微 博通单独的一键发送功能， 我们的产品提供更加多样的功能服务，同时更加 方便快捷、服务更加贴心人性化。 三、技术与服务 Together 网络公司 四大技术平台 服务器 客户端 的注册 登录。
客户端 与服务 器链接 客户端 与服务 器的数 据传输 四大服务 一键发送 跨社区关注 特别关注 信息定制 详细技术分析见附件 1. 3 / 33 互联网创业书 四、市场分析 市场分析 1. 市场规模 1) 中国网民人口统计数据 特点一：网民数量庞大 ? 截至 2010 年 12 月，中国网民规模达到 4.57 亿，较 2009 年底增加 7330 万 人；互联网普及率攀升至 34.3%，较 2009 年提高 5.4 个百分点。 ? 截至 2010 年 12 月，我国 IPv4 地址数量达到 2.78 亿，预计 2011 年 2 月 IPv4 地址将最终分发完毕，IPv4 向 IPv6 的全面转换更加紧迫。
特点二：固网接入仍占主导地位 ? ? 宽带网民规模为 4.5 亿，有线（固网）用户中的宽带普及率达到 98.3%。
网民在家上网的比例仍显著高于其他地点，有 89.2%的网民在家上网。在网 吧、单位和学校上网的网民分别有 35.7%、33.7%和 23.2%，还有 16.1%的网 民在公共场所上网。 4 / 33 互联网创业书 特点三：上网方式多元化趋势显著 ? 我国手机网民规模达 3.03 亿， 较 2009 年底增加了 6930 万人。
手机网民在总 体网民中的比例进一步提高，从 2009 年末的 60.8%提升至 66.2%。
? 网民的上网工具更加多元，各类上网设备使用率普遍上升。使用台式电脑上 网的网民有 78.4%，仍然居于首位。使用手机和笔记本电脑上网的网民分别 为 66.2%和 45.7%。 特点四：平均上网时间长 ? 我国网民平均每周上网时长为 18.3 个小时。
特点五：学生、白领网民比重最大 ? 网民年龄结构更加优化。
2010 年， 30 岁以上各年龄段网民占比均有所上升， 5 / 33 互联网创业书 整体从 2009 年底的 38.6%攀升至目前的 41.8%。10-19 岁年龄段的网民所占 比例下降较多，与该年龄段实际人口数下降有关。 ? 2010 年，学生、企业一般职员、个体户/自由职业者三大群体在网民中占比 进一步增大，分别占整体网民的 30.6%，16.2%和 14.9% 2) 6 / 33 互联网创业书 中国网民各类网络应用使用率 ? 搜索引擎使用率达到 81.9%，用户规模 3.75 亿，成为网民第一大应用。在互 联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网 发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。
? 微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到 6311 万，在 网民中占 13.8%；团购用户规模达到 1875 万，在网民中占 4.1%。
? 娱乐类应用使用率普遍下降。网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率 分别下降 4.2，2.4，0.5 个百分点，网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相 对平稳的发展期。 3) 2.社交网站用户统计数据 ? 社交网站用户性别结构 7 / 33 互联网创业书 图1 户性别构成 社交网站用 2009 年使用社交网站的用户男女性别比例为 52.9:47.1，男性略高于女性。
这与 CNNIC 第 24 次 《中国互联网络发展状况统计报告》 中全国网民男性为 53.0%， 女性为 47.0%的性别分布极为接近。而根据最新一次——第 27 次《中国互联网 络发展状况统计报告》显示，中国网民男女比例各为 55.8%和 44.2%，可以推知 目前使用社交网站的男女用户比例大致为此。
? 社交网站用户年龄结构 ） 。
如下表所示：
优势 劣势 API 接口数 Together 无 API 接口尚未申 请；后期审批难 度增大 微博通 功能 所有主流 SNS 网站 API 全部获批 无 无 Together 1. 特别关注好友单页面集合性 呈现 2. 跨社区关注 3. 资讯个性化定制 微博通 1. 一键转发 2. IM 绑定 功能过于单一 可拓展性 Together 1. 可以平台化发展 2. 可以通过深度数据挖掘做用 户行为分析 微博通 无 无 出了单一功能呈 现，无任何可拓 展性 用户使用 习惯 Together 无 用户习惯性在 Web 端使用 SNS 以及获取信息 微博通 Web 端呈现， 符合用户使用习惯 无 20 / 33 互联网创业书 Together 用户基数 微博通 无 户 已有数十万用户 暂无任何用 无 通过表格分析可知：
1. 现有竞争者略有规模，但尚未构成垄断性威胁。
有图表可知， 微博通经过将近一年的发展，的用户规模目前处在数十万级 别，仍较小，不构成垄断性威胁，Together 仍有广阔市场空间。
2. 现有竞争者功能单一，可拓展性差。
现有竞争者的功能主要停留在原始的一键转发以及单页面呈现， 未能够更 加深入挖掘并满足目标消费群关于社交和资讯层面的深层需求。
并且不具 备可拓展性，发展潜力很小。
Together 则更加了解消费群，给予 4C 的产品理念，给用户提供更多人性 化的功能。并且具备平台化的潜力，发展空间引人遐思。
3. 用户习惯 Web 端，但 Together 客户端更加方便。
目前用户习惯于在 Web 端浏览 SNS 网站和资讯， 但是 Web 端的不方便性 日益凸显。用户之所以仍旧沿用 Web 端浏览的方式，是因为暂时鲜有厂 商提供客户端浏览的形式，用户无其它选择。
Together 基于 convenient 的原则，将社交和资讯元素整合进客户端，让用 户在 Together 客户端更加方便快捷获取社交和资讯， 给用户更加完美的网 络体验。
结合竞争者分析，可知 Together 虽然进入市场稍晚，但是整个市场还处 于发展初期，仍有很大的市场潜力；Together 虽然不是基于 Web 端，但是能 够提供给目标用户更加人性化的体验；Together 功能更加符合用户心理，满 足用户需求，可拓展性强，进入市场之后，具备极强的竞争力。 盈利模式 我们依据 Together 的发展阶段，将其分为四期发展；并且每一期都有对 21 / 33 互联网创业书 应清晰的盈利模式，能够获得不菲的盈利（详细分析见后面盈利分析部分） ， 因此在盈利能力上面是具备高度可行性的。 六、盈利模式 Together 项目在初期是不具备盈利能力的，初期主要目的是聚拢用户。
如上图所示，Together 发展到不同阶段就会出现不同的盈利模式，每一 阶段的期限以及盈利预期如下表所示。 发展阶段 期限 盈利模式 预期盈利 合计 初始阶段（0 第 0.5 到 5 万注册 用户） 发展初期 第1年 年 无 0 0 1. 网络硬广告 5W*0.08*30=1.2W/月 22 / 33 互联网创业书 （注册用户 5 万到 50 万） 发展中期 （注册用户 50 万到 100 万） 入 发展后期 （注册用户 100 万到 500 万） 入 告 第2年 第 1.25 年 告 告 2. 电商 CPS 广 5W*5%*80*15%*30=9W/ 月 10.2W /月 1. 网络硬广告 2. 电商 CPS 广 15W*0.08*30=3.6W/月 15W*5%*80*15%*30=27 W/月 33W/ 月 3. SNS 推广收 15W*1%*4*4=2.4W 1. 网络硬广告 2. 电商 CPS 广 75W*0.08*30=18W/月 75W*5%*80*15%*30=135 W/月 ≥ 165W/ 月 3. SNS 推广收 75W*1%*4*4=12W 4. 用户行为分 暂时无法估计 析，咨询类收入 平台期（注 册用户 500 万以上） 第2年 后 告 3. SNS 推广收 入 4. 用户行为分 析，咨询类收入 5. 平台化佣金 分成 暂时无法估计 暂时无法估计 1. 网络硬广告 2. 电商 CPS 广 300W*0.08*30=72W/月 300W*5%*80*15%*30=54 0W/月 300W*1%*4*4=48W ≥ 660W/ 月 23 / 33 互联网创业书 七、营销策略 营销方案整体框架如下图所示. 用户营销 第一期 邀请码注册：针对高校学生发放形式包括官方微博、针对白领 email 注册邀 请。
这个产品针对有较大社交并且关注互联网产品的高校学生与白领市场，而微 博与邮件都是低成本并且传播率高的传播渠道。
通过产品特性增强用户粘性和忠诚度。产品的独特功能给用户提供方便、有 趣的线上社交生活，保证产品功能的吸引性保证用户使用后增强对产品的信赖。
使每一个用户成为促销人员。使用后给予好评，并对身边的人进行口碑宣传。
第二期 获得一定口碑后开放注册。
产品在目标市场获得一定的知晓度后，开始提供注册 功能，形成客户端，保证用户忠诚，同时为后续的产品功能开发做后盾。
第一批用户加星。
最先一批用户加星鼓励用户积极注册增加用户量，同时在未来 的产品推广中给予他们优惠。 24 / 33 互联网创业书 网络权威推荐 360 软件推荐，通过这一举措，扩大进一步的知晓度，增加用户下载量。
资源下载站测评、 推荐， 保证这一产品的高质量与优质服务， 鼓励用户下载。
意见领袖使用截屏，通过他人的好评增强新用户对这个产品的评价与信赖。 事件营销 ToGetHer：美女使用，微博推荐。用美女来产生眼球效应，通过微博推荐的 美女在 ToGetHer 的注册，来鼓励更多的人关注这个平台，使用这个平台。
ToGetHer Following 活动：男性用户通过本客户端征集其他社区美女关注， 成功后发微博，吸引更多的男性用户与美女关注。 八、企业管理 该部分还是和谐掉比较好。 九、投资与财务 项目初期财务分析 项目初期，所需资金由团队成员自行筹集。项目初期是指注册用户在 10 万 人以内的阶段，预估时间是项目成立半年之内。
1．产品方案以及价格 本产品针对用户采取免费策略，用户可直接在官方网站 .cn 上 免费下载。
2 .投资及相关数据估算 （1）办公房间、办公用品、办公桌椅：提供。
（2）网站费用 25 / 33 互联网创业书 域名费用（.cn 域名）200 元/年 服务器租借 8000 元/个/年*10 个=80000 元/年 （4）其它杂项开支：1800 元/年 3.收益与其他费用 初期收益为零.其它费用不计. 总计 820000 元每年。
如下表所示 办公费用 费用类别 域名费 200 元+服务 金额 零 器租借 80000 元 =80200 元 金额总计 82000 元 1800 元 网站费用 其它开支 发展期财务分析 注册用户到达 10 万之后，进入发展期，此时需要引入风险投资。预估时间 是项目成立之后半年到一年以内。
（一）概述 SNS 信息集成交互客户端软件 （二）主要项目数据预测与估算 1 .产品方案以及价格 本产品针对用户采取免费策略，用户可直接在官方网站 .cn 上 免费下载。
2.投资及相关数据估算 （1）办公房间：5000 元/月（100 ㎡） 估算每年办公室租金 60000 元/年 26 / 33 互联网创业书 （2）办公用品 桌椅：8000 元 打印机：400 元*2 台=800 元 电脑：4000 元/台*20 台=80000 元 （3）网站费用 域名费用：200 元/年 服务器费用：8000 元/个*100 个=800000 元 3 员工工资费用 人均工资以及福利 人数 技术研发人员 推广人员 管理人员 3200 合计（月） 10 32000 7200 1800+提成 4 3200 6 19200 总计费用为 1649800 元每年。
如下表所示：
费用类别 金额 金额合计 办公场所租金 60000 元 1649800 办公用品 88800 元 网站费用 800200 元 人员工资 700800 元 收益分析 由前面盈利模式分析，可知不同阶段盈利状况如下：
发展阶段 期限 收益合计 第 0.5 年 0 初始阶段（0 到 10 万注册用户） 发展初期（注册用户 10 万到 50 万） 第 1 年 10.2W/月 发展中期（注册用户 50 万到 100 万） 第 1.25 年 33W/月 发展后期（注册用户 100 万到 500 万） 第 2 年 ≥165W/月 平台期（注册用户 500 万以上） 第 2 年后 ≥660W/月 由以上成本分析和收入分析可见，在项目初期一年之内会亏损，但是在 1 27 / 33 互联网创业书 年之后就会出现正现金流，开始实现盈利，而且盈利十分稳定。 十、风险预案 潜在问题 技术 解决方案 社交网络不开放 API 1. 尽早申请 API 接口。
接口 2. 不要做违反双方协约的事，规范自身 操作，以免 API 遭到关闭。
客户端开发难度较 高 1. 尽早储备 技术人才。
2. 客户端形成初期谨慎，后期做大胆修 正，完善技术水平。 团队 团队流动性高 1. 增强团队文化建设，增强团队凝聚 力。
2. 提前储备管理人才，防止断层。
3. 适当时候吸收外来管理人员。 团队成员能力不足 1. 初期事必躬亲，能够很好锻炼团队成 员的能力。
2. 寻求外界帮助如企业、学校、老师和 同学们的帮户。
3. 适当时候吸收外来管理人员。 用户 Web 端行为习 惯难以改变 用户 1. 做好客户端的功能 2. 营销活动要能够很好宣传客户端的 优势 用户积累速度慢 1. 制订用户成长计划，每一阶段对用户 28 / 33 互联网创业书 数量进行严格监控； 2. 做好紧急预案，当用户数出现严重偏 差时，采取相对应方案来紧急处理。
现有 SNS 厂商的进 入 竞争者 模仿者跟进 采取快速渗透的战略，抢占市场份额， 让模仿者难以获取较多用户规模。
出于竞争考虑，不同 SNS 厂商不可能互 相开放 API 接口，该风险可以忽略不计 附件一：技术可行性分析 一．客户端操作流程图. ． 29 / 33 互联网创业书 二．技术分析 1. 客户端的注册登录。
该部分比较简单，只需要将客户端和服务器之间建立必要的网络连接(比如 TCP 连接)。通过获取客户端发送的用户名和密码与服务器用户数据库中的用户名和 密码进行对比决定客户端是否可以登录， 当然在用户数量逐渐增大时， 需要采取更加有效的算法来提高用户有效性验证的 速度；如果没有账号，服务器需要接受客户端的请求信息，判断注册信息是否有 效， 包括输入的信息是否有效以及是否与数据库中的现有数据有冲突，如果有效 30 / 33 互联网创业书 将接受注册，否则提示用户错误信息。 2. 客户端与服务器连接。
客户端与服务器成功后需要接受服务器发送的数据， 处于安全的考虑需要对数据 进行加密，如果需要接收的数据过多，那么由于网络传输延时等的问题，将会使 启动过程很慢，从用户的角度考虑，这是无法容忍的，必须采用一定方法解决此 问题， 通过在本地存储部分缓冲信息可以有效的减少服务器端与客户端传送的数 据量，但是这也引入了其它的小问题，解决难道不大。除此之外，通过客户端与 服务器端建立协议，可以对双方要传递的数据 进行编码压缩，也可以有效解决此问题。 3. 客户端与服务器之间的数据传输。
客户端对于服务器传输的数据进行过滤是客户端设计的难点， 如果过滤的速度太 慢，将直接影响到用户的体验，如果。过滤的效果不够也不行。基于什么样的原 则进行过滤，如何过滤，是产品成功所必须要考虑的问题。过滤的速度必须快过 滤的效果必须好， 同时还要接受用户的定制请求，对于不同的用户需要可以采取 不同的过滤原则。这对于过滤算法的 设计提出了很高的要求，只有使用最好最有效的算法，才能提高产品的可用性。 4. 服务器。
服务器方面主要的问题就是数据库部分，当用户量比较大的时候，由于大量的数 据存储可能会是服务器不堪重负， 。而且对于高峰期用户的大量请求，能否及时 予以响应， 服务器如何避免不会瘫痪都是非常重要的问题。对于数据的存储选择 好的适合的数据库，选择好的存储规则将减小数据容量。此外，采用分布式计算 机进行负载均衡可以有效的解决服务器 的这些难点，不过处于成本的考虑，这种方法应在用户量很大是采取。 通过以上的分析，尽管有很大的挑战，当时总体来说，我们是有能力作出这个系 31 / 33 互联网创业书 统，并在后期予以完善，所以从技术角度来说是可性的。 三．技术难点 1.服务器方面 用户的每一个微博账号都有一定的朋友圈， 因此第三方服务器不只是保存自身 所提供服务的用户信息要保存用户各个微博的权限密钥和大量的好友信息在用 户量稍大的情况下这对数据库提出了较高的要求。 2.客户端方面 1） 客户端由于要从服务器获取好友列表和权限密钥， 所以启动过程可能有点慢， 在本地缓存好友列表可以解决该问题，但还有些问题需要考虑。
2）由于每次更新都要同时从好几个微博服务器获取信息并等待反馈，反馈回来 的信息还要经过过滤的过程，所以刷新可能也有点慢。
3）过滤的具体实现应该怎么做还没有思路。 四．总结建议 1.用户个性化设置。
这个是必然的道路， 但是用户可能要什么样的信息和滤除什么样的信息都没有具 体的原则。
2.是否应添加一些系统固化的过滤原则需要考虑。
比如是不是滤除不同微博之间相同的信息。 32 / 33
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