26:2011-2013年接线端子进口数量 50 图表 27:2011-2013年接线端子进口额 51 图表 28:... 产业园区规划咨询 、产业园区运营管理咨询、政府招商促进、企业发展战略规划、营销咨... 15 三、 加快连接器接线端子发展的措施 16 第三章 连接器接线端子行业外部环境分析 18 ...
成都市友邦国际家具 1 友邦国际:商场定位与规划报告 呈送：友邦国际 2011-04-16 深圳市众策纵横管理咨询有限公司 成都市友邦国际家具 2 目录 前言 一、项目背景 二、市场商业竞争环境 三、友邦国际家居市场机会分析 四、友邦国际招商定位，思维发散树 五、项目总体定位思路及方案 成都市友邦国际家具 3 前言 看行业，看自己 A B 行业——看机会 自己——看条件 看行业：即是看机会，看行业还有哪些空间让企业发展自身；看成都 商业环境，明确友邦的发展契机。 看自己：即是看条件，社会大环境中有很多机会，但不能说就是企业 自身拥有的机会，企业要盘点自己的资源，企业要培育自身的能力才能把 握这些机会。所以说，市场定位需要企业一直认清和盘点着自身发展的优势与劣势。 成都市友邦国际家具 4 一、项目背景 1.规划要求：
?如何在红星美凯龙、富森 美、好百年、居然之家，圣 地亚、九峰国际等家居卖场 中突围而出，形成自己的特 色； ?在招商规划中，考虑到长 效经营，差异化定位，确保 本项目未来的土地增值和商 场运营增值最大化； 成都市友邦国际家具 5 2. 核心诉求 ?在满足招商的条件下，确保长效经营； ?确保本项目物业持续增值，前瞻性规划； ?打造特色经营模式，形成差异化错位经营； 成都市友邦国际家具 6 3.明确项目发展取向 ? 项目拥有良好的成长空间 ? 经销商盈利空间具有成长性 ? 项目经营在夹缝中求生存，凸显特色 成都市友邦国际家具 7 二、市场商业竞争环境 成都市家居市场，是相对比较成熟的市场，现在有4个相对比较成熟的商圈， 成 都市的家具市场起步较早，以玉带桥和红牌楼两大板块为典型代表，家具市场同 样从相对单一的市场格局发展成全新的城南富森、金沙、玉带桥、红牌楼四大板 块。
在2011年成都市家居卖场格局进一步加剧变化： 15万㎡，号称是20万㎡ 红星店二期在城西区新建12万㎡，号称是15万㎡ 居然之家在城南琉璃立交处新建12万㎡ ，号称是12万㎡ 富富森美二店在城南新建 成都市友邦国际家具 8 二、市场商业竞争环境 ○建材 成都市建材市场规模巨大而且较为集中，品牌众多。主力市场主要分布在府河建材市场、512 建材市场、富森美北门店、博美建材市场等 ○家居 成都市主城区家具市场规模比较大，较为集中，商家较多。规模较大的家具商场是八益、太 平园家俬，其余大多集中在市中心的玉带桥、红牌楼和南三环附近区域。 主要家具市场 待开业的家具市场 主要独立店 1、青田家私2、你享家居 3、意点家居4、一统家居 5、掌上明珠6、曲美7、 新创意家具8、禾润世家9、 全友10、红木楼11、红苹 果 1、富森美2、红星1店3、 1、红星2店2、富森美2店 好百年4、圣地亚北门店5、 3、居然之家4、香江5、 圣地亚名家馆6、圣地亚 九峰 欧典馆7、圣地亚阳光店8、 创美玉龙店9、创美金沙 店10、美居天下11、太平 园12、八益13、好世纪 竞争布局示意图 羊西 线 香江家居 CBD 交 大 立 交 川 陕 圣地 立 亚 交 成都市友邦国际家具 川陕路 富森美 建材 9 成金青 快速通 道 羊 犀 立 交 人 民 北 路 全友 南洋 青 田 玉带 桥 龙 潭 立 交 创美 成 温 路 元瑞 武侯大 道 成 掌上明 温 珠 立 交 草 金 立 交 友邦 国际 武 侯 立 交 红 八 星 益 太 平 园 天府 广场 青 田 九 峰 成渝 立交 一环 二环 青 田 人 民 南 路 三环 外环 好百年 红 红 星 星 永 丰 立 交 富森 美2 店 天 富森美1 府 店 立 宜家 交 琉 璃 居然之 立 家 交 娇 子 立 交 川藏路 成雅路 南延线 科华路 成仁路 成都市友邦国际家具 10 三、友邦国际家居市场机会分析 优势：
（1） 本项目位于成都市武侯 区武侯立交下，武科东二路， 临近家具商业圈。
（2）2011年12月武侯立交转盘 完善后，规划形成四面通车。
劣势：
（1）项目近邻三环路南三段， 目前自北向南行驶经过武侯立 交不方便直达本项目。
（2）周边小区入住率低，缺少 商业配套。
（3）体量小，不利于规模运营。 友邦国际 成都市友邦国际家具 11 三、友邦国际家居市场机会分析 优势 ?该地区是武侯区发展的重点地区，并位于红 牌楼家居商圈，位置较佳； ?武侯立交，预计新增两条匝道变全互通，另 增加两条左转匝道。非机动车和行人通过底层 进行交通转换。 ?酒店和家居一体互动 ?小而精，宜做特色经营 机会 ?选择单品做最大，形成细分市场的规模 ?单体馆：圣地亚欧典馆、美克美家、全友 等独立馆分散经营，面积小，品类少； 富森美二店、红星美凯龙二店、居然之家、 九峰国际即将开业冲击力强大； 高端富森、红星、好百年占据主要力量； 中低端被八益、太平园、圣地亚等占有优势； 劣势 卖场新定位带来形像转变诉求； 高端家具消费市场竞争同样火爆； 红牌楼商圈红星、九峰、八益、太平园 强势竞争； 其他”传统“商圈”传统“卖场品牌奋 起直追； 挑战 成都市友邦国际家具 12 四、友邦国际招商定位，思维发散树： 西南第一 红木楼 软体馆 国际 家居建材馆 四川品牌 建材馆 国际精 直营中心 淘宝家具线下体验中心 品灯饰馆 川企精品旗舰中心 组合方向 四川单体馆 小而全， 精品馆 川派方向 单体方向 台湾馆 精品 香港馆 非家 居方向 综合方向 友邦 国际 1、友邦国际主力招商思路评估表（上） 成都市友邦国际家具 13 友邦项目成功关键因素评估表 序号 项目 关键因素 香港（广东）精 四川精品旗舰 中国西南红木 国际家居建材 品家具馆（小而 卢浮宫欧美主题馆 中心 第一楼 精品馆 全，精品综合馆） 经销商和厂家 承担租金，承 厂家承担租金 受力较弱，现 经销商承担租金 能力较强，可 在成都市场据 租金收益较高， 能力较弱，随着 第一年和第二年的租金 获得较大租金 不完全统计， 初步预计租金 后期经营情况来 均价为65元/㎡，合同到 收益；初步预 红木仅仅不足 价位在150元/ 调整；初步预计 期后则一年一签。
计价位在40-60 30家，租金承 ㎡； 租金65元/㎡； 元/㎡； 受能力较弱， 初步预计45元 /㎡ 随着武侯立交道路改造及地铁交通线建造，土地溢价会越来越高；商场经营的成功也 将产生极大的溢价； 商场投入较大， 投资很大，在 由于古典馆对硬件的要 商场投资较小， 商场投资较大， 重点在引导红 硬件设备等要 求较高，前期的资金投 基础建设 重点在宣传； 木消费，营销 求较高； 入巨大。
宣传 古典馆对运营团队运营 营销能力的要求较高， 创造新的消费 能力要求非常 建议找专业团队。对运 能力要求非常强， 市场，营销策 强，和红星、 营团队的营销策划能力 能力要求一般 和红星、富森美 划能力要求非 富森美等激烈 要求较高，需针对准客 等激烈竞争； 常强； 竞争； 户点对点营销，组织设 计师沙龙，利用设计师 的影响力促进销售。 1 租金收益 2 友邦国 际商场 物业增值 3 资金投入 4 团队（运营团队、物 业团队） 1、友邦国际主力招商思路评估表（下） 5 成都市友邦国际家具 14 6 7 8 9 10 11 对经销商的销售 要求经销商理念和店面管理， 理念好经营能力强、有渠道建 厂家支持的经销商营销 对经销商的理念 渠道要求非常高， 经销商运营能力 运营能力非常强，在夹缝中 设能力和相对成熟渠道的经销 能力非常强 要求非常高 要独立运营能力 求生存； 商优先。
非常强 经销商 要求实力很强， 对经销商资金能 经销商代理资金要求比 经销商有理念，实力需要较 古典家具投入大，经销商实力 并且拥有厂家品 资金投入比较大 力 较高，一般开大店； 强； 也相对较大。
牌代理权； 1F:85元/平方、2F：75元/平方、 对工厂优惠力度要比较 对国内一线品牌的招商政策 招商政策比较优 国际一线建材的 3F：65元/平方、4F：55元/平 招商政策 大；工厂有较强议价能 有较大优惠；需要和红星、 惠即可；对政策 政策吸引力要非 方 5F：45元/平方、注：
力； 居然之家抢客户； 的敏感度一般； 常强； 公摊为30%,实际面积/0.70=交 租面积。
招商难度较大， 难度在高端建材 招商难度较大，招商面 招商难度较大，要和富森美、 成都市场据初步 品牌和国内高端 招商难度较大，要和富森美、 对厂家和新都家居产业 招商难度 红星争夺向皇朝、左右、芝 统计仅有30多家 家居品牌的招商， 红星争夺向皇朝、左右、芝华 园和本地的川派厂家直 华士等品牌资源； 红木品牌，需要 需要牺牲很大代 士等品牌资源 营店； 引导招商； 价； 招商周期 4个月 5个月 5个月 7个月 9个月 招商团 招商团队投入人 队 6人 8-12人 8人 12人 12人 力 由于富森在成都的强势和品牌 保护政策，富森的品牌不能到 广东、香港知名品牌在成都 我古典馆，故我古典馆应参照 招商过程中品牌 四川知名品牌整合能力 主力卖场都有入驻，现在又 较强，红木经销 优质建材品牌组 富森古典家具品牌的类别错开 组合（厂家、经 较强； 有红星二店、居然之家等招 商开发需要引导 合能力较弱 经营。例如：富兰蒂斯可由雅 销商） 商；再次扩店需求较弱； 梦娜的贝特豪斯替代；鼎联可 由上海三木替代；亚振可由特 奥特、飞龙替代。
工程施工配合 项目开业影响 综合评 风险评估 估 参考建议 需要节奏把握上要快，和富森美二店、红星二店和居然之家争取品牌资源和市场资源，紧密配合； 确保9月份开业 ★★ 可选取 预计10月份开业 ★★★ 可选取 预计10月份开业 预计12月份开业 预计元旦开业 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ 建议放弃 建议放弃 建议参考 12 13 14 15 风险系数（由小 ★★★★★ 到大） 成都市友邦国际家具 15 五、项目总体定位思路及方案： 序号 1 2 3 方案 古典家具体验中心 川企精品旗舰中心 专业家居卖场一站式购物 备注 古典欧式主题馆 四川家具企业精品馆 小而精，综合体 成都市友邦国际家具 16 项目总体定位思路一： 古典家具体验中心 成都市友邦国际家具 17 1.友邦推广命名：（暂定） 推广案名： ?名称一：凡尔赛宫 ?名称二：卢森堡 ?名称三：宫廷一号 宣传口号： ?西南首家单体最大古典家具酒店式实体体验中心 成都市友邦国际家具 18 2.品牌及定位规划： 构建：西南首家单体最大古典家具酒店式实体体验中心 成都市友邦国际家具 19 3.突出项目亮点： 友邦国际家居市场定位 古典家具体验中 心 单体最大 酒店式实体 体验中心 古典中 式精品 装饰设 计中心 西南首家单体最大古典家具酒店式实体体验中心 4.竞争态势： 成都市友邦国际家具 20 富森二期、两 个红星、圣地 亚欧典馆 部分品牌的独立 店，例如：美克 美家、一统、亚 美利加等 替代者 展会有新品牌或新系列 展出，无经销商，无开 直营店的营销能力。 客户定位：
覆盖全川 经销商定位：
主要来源是 有实力和经 营能力的本 地经销商、 厂家直营 厂家 竞争者 客户 新进 入者 居然之家、九 峰、圣地亚北 门店 成都市友邦国际家具 21 5.竞争态势SWOT分析： 机会 ?部分经销商已签有品牌，苦于没有位置 ?市场古典品牌选择面较大 ?成都古典家具市场目前较好 ?竞争对手的古典面积除富森外都较小，真正意义 上的对手少 ?联合装饰公司、设计师进行互动销售 优势 ?单体古典面积大、差异化明显，可针对精准客户 进行营销 ?区位处在西三段三段，正靠三环，交通便利 ?商户实力大、投入高、利润高，承受租金的能力 强 ?商户经营理念好，有渠道建设的能力或已有成熟 渠道，能带动商场客流和成交额 ?可与酒店互动，做西南首家真正体验房 SWOT 分析 ?对后期运营团队营销能力较高 ?由于富森和红星的品牌保护措施，富森和红星已 有的大品牌很难招进来 ?招商时间长，开业时间推迟 ?固定装修的投入较大 ?客户选择面窄，客流少 劣势 挑战 成都市友邦国际家具 22 6.品牌及定位规划： 主题定位 规模与档次定位 – 《古典家具体验中心》 – 本地实力经销商、工厂直营 – 中高档 – 4万㎡ 古典家具体验中心 – 100 ㎡ -200㎡房型，户主 – 高端住宅 消费者定位 备注：以上 报价以卧房五件 套为单位 价格定位 – – – – – – – 韩式：6000-12000元 乡村：8000-20000元 美式：20000-80000元 欧式：
20000-80000元 法式：
20000-80000元 新古典：
20000-80000元 红木：20000-更高 成都市友邦国际家具 23 7.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 歌爵 路易盛世 雷森娜 积典 艾美 美第奇 家融居 卡登堡 一居 雷克蒙顿 英格玛 圣斯克 华美法罗 奥克威尔 美保美罗 韩派 卡凡蕾 飞龙 世纪新贵 中至信 欧丽斯 金富丽 飞隆 皇家 欧宜风 欧琳斯 名人居 三木 金凯莎 鼎盛 美墅美家 添美人生 美尚风华 乔顿 纪梵希 金茂达 圣卡洛 圣涛阁 丽之皇庭 安格斯 欧美佳 洛卡依 成都市友邦国际家具 24 7.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 特奥特 塞维利亚 木槿之恋 百合臻品 随享 香槟佳园 格林小镇 斯曼克 愉悦玫瑰 穆尔塔 威廉小镇 茉莉花香 罗曼罗兰 艾特利 橄榄树 法西兰 意品 永麒 乡居岁月 奥力克 格艺玫瑰 秀玫瑰 英伦世家 侯门官邸 年年红 明清居 友联 弘木印象 连天红 红点阁 年丰 启红 明智御品 兴禄 金艺尊 古越 成都市友邦国际家具 25 7.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 歌爵 路易盛世 雷森娜 积典 艾美 美第奇 家融居 卡登堡 一居 雷克蒙顿 英格玛 圣斯克 华美法罗 奥克威尔 美保美罗 韩派 卡凡蕾 飞龙 世纪新贵 中至信 欧丽斯 金富丽 飞隆 皇家 欧宜风 欧琳斯 名人居 三木 金凯莎 鼎盛 美墅美家 添美人生 美尚风华 乔顿 纪梵希 金茂达 圣卡洛 圣涛阁 丽之皇庭 安格斯 欧美佳 洛卡依 5.友邦项目成功要素分析： 序号 项目 关键因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 租金收益 成都市友邦国际家具 26 古典家具体验中心 古典家具商户承担租金能力较强，可获得较大租金收益； 初步预计均价65元/㎡； 随着武侯立交道路改造及地铁交通线建造，土地溢价会 越来越高；商场经营的成功也将产生极大的溢价； 商场硬件投入较大，基础建设、公共区域投入也较大 友邦国 物业增值 际商场 资金投入 团队（运营团队、物业团 能力要求最高 队） 经销商运营能力 经销商的经营理念、营销能力非常强 经销商 对经销商资金能力 经销商代理资金要求比较高，一般开大店； 招商政策 优惠力度相对较大， 招商难度 招商难度较大，需大品牌的实力派经销商或工厂支撑 招商周期 4个月 11 12 13 14 15 10人以上 招商团 招商团队投入人力 跟富森品牌、品类错位招商。例如：富兰蒂斯可由雅梦 队 招商过程中品牌组合（厂 娜的贝特豪斯替代；鼎联可由上海三木替代；亚振可由 家、经销商） 特奥特、飞龙替代。
需要节奏把握上要快，和富森美二店、红星二店和居然 工程施工配合 之家争取品牌资源和市场资源，紧密配合； 项目开业影响 12月份开业 综合评 风险评估 ★★★★ 估 参考建议 推荐 风险系数（由小到大） ★★★★★ 成都市友邦国际家具 27 项目总体定位思路二： 川企精品旗舰中心 成都市友邦国际家具 28 1.友邦国际推广命名：（暂定） 推广案名： ?名称一：友邦 川企家居精品旗舰广场 ?名称二：川派百强家居生活体验中心 宣传口号： ?川派家居中的头等舱 ?高品质，新川派，您的居家好选择 成都市友邦国际家具 29 2.品牌及定位规划： 构建“四川品牌直营体验店+一线城市旗舰模式店” ，打造新川派品牌形象 杭州第六空间模式 外开独立大门，内部直达 5F，形象和气质俱佳； 国际名店形象 通过品牌宣导和内部高端 装修，打造国际品牌形象 亚美利加的品牌雄心 作为公司一线城市的样板 店，也为成都展会建立了 一个不落幕的展示中心 成都市友邦国际家具 30 3.突出项目亮点： 新川派 展会展 示中心 旗舰店 体验中心 全国模式店 复制中心 售后服 务中心 重塑川派企业的品牌价值体系 成都市友邦国际家具 31 4.竞争态势： 全友、掌上明珠等专卖店 是川渝精品馆的潜在替代 者。尤其是在八益和太平 园有专卖店的厂家。 未来有力竞争 对手，从规模 和经营期限讲 有很有优势； 替代者 客户定位：中档客户， 覆盖友邦周边10公里 范围圈楼盘； 经销商定位：主要来 源是四川厂家直营； 全友、掌上明珠等在 富森美拿位置并有自 营店，影响开店； 厂家 竞争者 新进 入者 客户 红星二期、富森美二期、居然之 家等即将开业卖场，规模巨大； 成都市友邦国际家具 32 5.竞争态势SWOT分析： 优势 ?成都本地品牌，容易获得厂家及经销商支 持，易于运营 ?位于红牌楼商圈，距八益和太平园在三公 里范围 ?川企工厂直营不易撤场 ?易和工厂建立长期合作关系 ?川派企业有强烈的进高端卖场的意愿 ?川军正在崛起，提升品牌形象愿望迫切 ? 成都没有硬件和环境特别好的四川精品馆 机会 SWOT 分析 ?进入富森美的15个本地品牌，是否还会进 驻友邦国际 ?布点较多的川企，扩店意愿不强 ?后期运营会和太平园、八益进行激烈竞争 ? 新都政府建设10000多亩产业园，香江国际 300多万㎡，建成后会强力影响周边辐射区 ?据说，八益迁移温江建设568亩销售基地 ?四川板式品牌较多，古典、欧美品牌 较少，同品类品牌竞争较激烈 ?友邦规模和体量较小 劣势 挑战 成都市友邦国际家具 33 6.品牌及定位规划： 主题定位 规模与档次定位 – 《新川派，精品馆》 – 定位在四川厂家直营品牌 – 中档 – 4万㎡ … 友邦国际定位 --板式：2000-15000元/ 套 – 实木：5000-15000元/套 – 欧美：8000-20000元/套 价格定位 – – – – 70-120㎡房型，户主 新婚夫妇 经济适用房 公租房、廉租房等 消费者定位 成都市友邦国际家具 34 7.品牌及定位规划： 建议入驻川渝品牌 全友 浪度 玮兰 沃克 双虎 八益 凯墅 喜洋洋 蓝邦 塞尔玛 梦幻情缘 若曼家居 凯萨豪庭 南方家私 米兰印象 石源板式 金苹果 掌上明珠 玛卡帝亚 艾琳娜 卡富亚 景上 欧意丽都 金宝丽 韩菲尔 双凤 港府太子 阳光森林 蝶恋花 七彩轩 好风景（田园、 宫廷） 太子 台湾先驱 香丽榭 阳光明珠 帝标 8.友邦项目成功要素分析： 序号 项目 关键因素 1 2 3 租金收益 友邦国 物业增值 际商场 资金投入 成都市友邦国际家具 35 四川精品馆 厂家承担租金能力较强，可获得较大租金收益；初步预计价位在40-60 元/㎡； 随着武侯立交道路改造及地铁交通线建造，土地溢价会越来越高；商场 经营的成功也将对物业产生极大的升值空间； 商场投资较小，额外设备购买及建筑改造需求较小； 4 5 6 7 8 9 10 11 团队（运营团队、物业 能力要求一般 团队） 经销商运营能力 厂家支持的经销商营销能力非常强 经销商 经销商代理资金要求比较高，一般开大店；（限工厂直营、厂商合作经 对经销商资金能力 营） 招商政策 对工厂优惠力度要比较大；工厂有较强议价能力； 招商难度 招商难度大，面对厂家和新都家居产业园和本地的川派厂家直营店； 招商团 队 招商团队投入人力 招商过程中品牌组合 （厂家、经销商） 工程施工配合 招商周期 5个月 12人 四川知名品牌整合能力较强； 需要节奏把握上要快，和富森美二店、红星二店和居然之家争取品牌资 源和市场资源，紧密配合； 12 13 14 15 综合评 ★★ 估 风险评估 参考建议 推荐 风险系数（由小到大） ★★★★★ 项目开业影响 确保9月份开业 成都市友邦国际家具 36 项目总体定位思路三： 专业家居卖场一站式购物 成都市友邦国际家具 37 1.友邦推广命名：（暂定） 推广案名： ?名称一：友邦国际家居直销商城 ?名称二：友邦国际精品·汇 宣传口号： ?友邦精品家居，精致生活首选 成都市友邦国际家具 38 2.突出项目亮点： 友邦国际家居市场定位 家居综合馆 品类齐全 家居一站式 商场浓厚的 商业氛围带 给顾客耳目 一新的购物 体验 成都西南门 家居典范 最强营销团 队和理念 成都西南门最专业的家具卖场 成都市友邦国际家具 39 3.竞争态势： 主要竞争对手：
八益和太平园 精品馆 全国知名的四川品牌，如 掌上明珠、全友、双虎等 替代者 鼓励、支持在成都 直营的全国知名品 牌厂家入驻。如芝 华士、双叶等 客户定位：中高端客 户，通过合理的营销 方案辐射全市。
经销商定位：有理念 和实力，经营中高端 品牌的经销商 厂家 竞争者 客户 新进 入者 红星二期、富森美二期、居然之 家等即将开业卖场，规模巨大； 成都市友邦国际家具 40 4.竞争态势SWOT分析： 优势 ?符合周边消费者需求 ?商场主大门面对三环边主干道，有利于增 加知晓度 机会 ?附近在建楼盘较多，经营可持续性较长 ?离太平园、八益老商圈较近，抢占“邻居” 的市场份额。
?比对手品类更全，在各个类别上打击对手 ?项目投资相对较小 ?通过合理的营销方式获得更大的辐射范围 SWOT 分析 ?周边缺少商业氛围； ?交通不便利，公交线路太少。 ?离传统家居卖场太近(八益、太平园) ?专业的营销团队对商场经营有直接影响； ?后期运营会和太平园、八益进行激烈竞争 劣势 挑战 成都市友邦国际家具 41 5.品牌及定位规划： 形象第一、硬件第一、服务第一、营销第一、成长速度第一 发展愿景：三年内力争销售额、品牌档次做到成都家具卖场前三。 欧亚达天津南开店 一楼一排门面对外开门， 彰显出高端卖场的大气磅 礴 欧亚达汉口国际馆 由专业的营销团队，取得 优异的经营业绩，逐年提 高商场品牌效应和家具品 牌档次 红星美凯龙 除了一流的硬件设施外， 打造最具商业氛围的家居 卖场，让顾客流连忘返 成都市友邦国际家具 42 6.品牌及定位规划： 主题定位 规模与档次定位 – 专业家居卖场一站式购物 – 定位在小而精，全国品牌招商入 驻 … – 中高档 – 4万㎡ 友邦国际定位 – 板式套房卧房五件套6000-7000元 – 实木套房卧房五件套12000-15000 – 布艺沙发5000-7000 价格定位 – 70-120㎡房型，户主 – 新婚夫妇 – 经济适用房 适合各类户型的家庭选购 消费者定位 成都市友邦国际家具 43 7.品牌及定位规划： 品牌类别规划 楼 层 1F 2F 3F 4F 5F 功 能 组 合 睡眠中心、大款皮沙发、休闲皮沙发、新古典/后现 代 布艺沙发、玻璃五金、沙发床、组合家具、藤艺家 具 现代板式、儿童套房、韩式 实木、红木、松柏木 美式、欧式、法式、英式 注：其他小类如鞋柜、音响、饰品、户外家具等可根据实际情况调整 成都市友邦国际家具 44 8.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 顾家 非同 富丽 利豪 翡翠 左右 玛卡 雷洛克 诺亚 美藤世家 芝华士 域之高 澳美 哥爵 藤王府 米卡多 包豪斯 乐其 艾美 标卓 铟琦诚 玛卡 康城 拉菲德堡 卡慕 斯蒂罗兰 安格斯 博的 艺藤居 艾慕凯莎 成都市友邦国际家具 45 8.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 慕思 丽星 CBD KBH 百兰 美神 MPE 拓普 爱蒙 晚安 眠之宝 格调 圆方圆 今日 黑格玛 爱慕凯旋 喜临门 邓禄普 美得丽 布兰卡 法诗曼 梦甜甜 尚域 美梦思 雅露斯 蕾丝 雅兰 红点 赫尔班纳 喜临门 卡昂 帷特思 成都市友邦国际家具 46 8.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 城市之窗 新干线 奥立克 曲美 欧瑞 耀邦 优美家 皇朝 A家 兴利 卡布奇诺 七彩人生 华源轩 富之岛 喜梦宝 红樱桃 玉庭 富得宝 红苹果 健威 联邦 迪诺雅 百强 猫王 四季缤纷 楷模 玛莎 富之岛 国安佳美 斯曼克 东方百盛 意风 松堡王国 理想空间 美迪 乐雅轩 大普 美格登 我爱我家 米奇天地 小马天地 成都市友邦国际家具 47 8.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 赖氏 光明 华丰 雅木 久典 柚尊 摩的卡 和木居 柏森LD 橄榄树 恒信华典 大立华 世纪木歌 前进 青岛一木 楷模大术 格林小镇 保罗赛特 沃克 大公馆 双叶 圣斯克 塞维利亚 森林之源 孔雀蓝 沙龙迪克 南洋胡氏 威森格仕 澳美森 明清风韵 罗曼·迪卡 南洋森林 友联红木 英华庄园 美联红木 华日 老木坊 年年红 香楠林 裕丰 兰卡威 美轮 成都市友邦国际家具 48 8.品牌及定位规划： 建议入驻品牌 金娜丽莎 欧林斯 欧丽斯 三木 圣涛阁 格艺玫瑰 洛卡伊 金富丽 卡登堡 秀玫瑰 雷克蒙顿 好人家 英记华府 佐玛世家 丽之皇庭 添美人生 飞龙 久久玫瑰 世纪新贵 宏利卡丹 海德庄园 美保美罗 名人居 曼哲斯蒂 迪森堡 夏威夷 大森 诺贝 欧思格兰 美墅美家 宏利卡丹 中至信 华美法罗 国森 卓盈 千代 9.友邦项目成功要素分析： 序号 项目 关键因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 成都市友邦国际家具 49 说明 预估开业后2年收入2500万元以上； 租金收益 随着武侯立交道路改造及地铁交通线建造，土地增值空 友邦国 物业增值 间大；商场经营的成功也将加大土地增值空间； 际商场 资金投入 商场投资较小，基础建设简单； 团队（运营团队、物业团 运营团队要求整体素质高； 队） 经销商运营能力 要求不高； 经销商 对经销商资金能力 有实力为佳； 招商政策 第一年低价位，放低姿态；第二年涨价幅度随行就市； 招商难度 招商难度较大，和红星、富森美等主力卖场抢占资源 招商周期 4个月 10人 招商团 招商团队投入人力 队 招商过程中品牌组合（厂 需主流品牌支撑，经销商为主，厂家直销为辅； 家、经销商） 需要节奏把握上要快，和富森美二店、红星二店和居然 工程施工配合 之家争取品牌资源和市场资源，紧密配合；招商人员需 要涉及专业知识(看懂施工图纸，明白消防要求)； 综合评 估 风险评估 参考建议 风险系数（由小到大） 项目开业影响 确保9月份开业 ★★ 推荐 ★★★★★ 成都市友邦国际家具 50 Thanks!
四川成都友邦国际招商定位及品牌规划报告V4(汇报版2011-4-18) 暂无相关推荐文档 如要投诉违规内容,请到 百度文库投诉中心 ;如要提出功能问题或意见建议,请 点击此处 ...
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