【培训对象】 促销业务人员,促销管理人员 【培训收益】 1、了解促销的概念、分类以... 1.4、执行和评估促销结果 <br /> 2、实效促销方式及操作要点 <br /> 2.1、特价促销 <br />...
促销特价执行培训 人本超市新田园店 2013.7.6 促销的概念 1、就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各 种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到 扩大销售的目的。2、促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提 供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把 信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受 者，如听众、观众、读者、消费者或用户等）， 以影响其态度和行为。 促销的作用 为什么要进行促销活动 ? 商品经济条件下，经营者不可能完全清楚 谁需要什么商品，何地需要，何时需要， 何价格消费者愿意并能够接受等；另一方 面，广大消费者也不可能完全清楚什么商 品价格高低等等。正因为客观上存在着这 种经营者与消费者间“信息分离”的 “产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活 动，利用广告、宣传报导、人员推销等促 销手段，把产品信息传递给消费者和用户， 以增进其了解、信赖并购买产品，达到扩 大销售的目的。 促销的内涵： 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具； 第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 第七、促销是“AIDA法则”的体现；Attention（注意）―Interest(兴趣)―Desire（ 欲望）―Action（行动） 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的 一个促动因素； 特价促销执行的目的意义 ? ? ? ? ? ? ? 竞争加剧 客流稳定和新顾客的吸引 加大超市的对外形象 让实惠给更多顾客 激励消费者初次购买，达到使用目的 激励使用者再次购买，建立消费习惯。
提高销售业绩。 超市促销活动的四个要素 1、选择超市促销的时机 2、要有适销对路的产品 3、超市促销要把握一个度 4、要有好的超市促销方法 操作流程 1. 清单整理（本地店操作商品）、 DM 报量 （店和营销科统筹）、特价订货（按进货 期自行下单） 2. 重点选品和陈列规划、市调和针对调整 3. DM 在 特 价 前 1 天 15 ：
00 前 到 位 和 发 放 （商圈确定、人员组织、定人定区定量） 组长负责制 4. 到货（缺货反馈、跟踪、特价前 3 天缺货 反馈） 说 ? 特价陈列 明 营销店在特价前1天下班前按陈列规划完成 端架、堆装和货架的陈列工作，并保证标 识、物价齐全 ? 开档日自查 特价开始的当天11时前营销店组织对特价 开档的检查、记录，对不合格项目给予整 改，并上交营销科； ? 营销科复查 ? 据店上报自查情况进行复查，对自查有问题仍没整改的对 责任人按章处理，对店自查合格而营销科检查不合格项目 分清原因，对责任人也一并提报处理，营销科在检查完毕 后汇总结果下发要求限期整改，并安排对整改结果进行复 查，仍不合格的除上报处理外并即时改正； ? 特价物卡打印和价格核查 ? 提前打印 ? 特价日检核商品价格是否生效，未变价需在8：30 前反馈 解决 中后期维护 ? 销售跟进（好、补货增加要 货量，差、调整陈列和调拨） ? 特价后期补货（适量库存1 个月销量为宜，提高毛利率） ? 特价结束（总结好与坏的方 面，下次改正）
主讲品推部希望通过这个培训大家能够◆更加正视、重视促销活动在终端单店的执行◆对... 主要目的让品牌和消费者之间建立联系引起消费者注意特价买赠抽奖返利三、鞋服促销常...
本课程不再简单介绍什么是沟通,如何沟通,而是针对工作开展达成企业目标而应该的、正确的沟通,所以叫工作沟通(结果负责制沟通);也不再介绍简单介绍什么是执行力,...
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