7通过到敬老院关爱老人之行和爱国教育从小做起等校内外的系列活动增强我支部成员的... 12月03日 3 贺百年、话历史、论爱国团日活动策划书 八、活动地点 第一环节四川农业大...
跨年狂欢三部曲策划案 （决案） 时值年末，是零售业传统的旺季，各种一年中重量级的节日几乎都集中在年末。12 月 25 日是西方传统节日圣诞节，即西方国家的春节，近年来在中国民间也大肆兴起，各个零 售商家也愿意在此发力促销， 以期获得更好的丰收业绩。1 月 1 日是中国传统的新年， 有 “穿 新衣、 戴新帽， 新年新气象” 等等吉祥寄托在里面， 很多人在这一天都希望有新的气象等等， 这一天也是我商场三周年店庆的日子，成功举办的前两次店庆给了我们极大的信心与鼓舞， 期望再次创造销售等各方面奇迹，因此其活动及其它类别促销的重要性不言而喻。另商场 2013 年度开展了各季度服装走秀活动，即：小明星选拨赛。以期商场与客户共发展，打造 儿童欢乐海洋，增加商场亲民形象。效果一直比较理想，年终为决赛的时刻，选出商场下一 年度的形象代言人，活动对商场形象、新品、人流的带动巨大，因此也为年终另一重头戏。
因此本次策划案在有效融合以上时间节点后，为能有序、热烈、成功做好这个时间段的 活动，特做以下详细策划案：
一、 活动主题：
? 跨年狂欢三部曲 1、圣诞狂欢曲 海伦多兰圣诞之夜 2、年度小达人狂欢曲 暨 2013 年度小明星选拔赛（当季新品时装走秀） 3、 三周岁快乐 新年（店庆）限时抢购狂欢曲 新年新衣 二、 活动时间 12 月 21 日—2014 年 1 月 1 日（总计：12 天） 三、活动地点：南屏街 88 号 100 你好宝贝商场内 四、详细活动内容 ★ 圣诞狂欢曲：海伦多蓝圣诞之夜 时间：2013 年 12 月 21 日（周六）晚间 7：00 分至 9:00 分。
活动目的：
① 紧紧抓住本月销售高峰的来临， 通过一系列系统性的卖场内外布置宣传， 给顾客耳目 一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象； ② 通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
③ 邀请合作单位会员参与活动，互相吸纳会员。
参与人数设置：
活动环节设置：
① 圣诞老人的棉花糖 凡进店即可享受商场圣诞老人制作的棉花糖 1 个， ② 火鸡大餐：活动现场所有小朋友均可现场品尝圣诞火鸡大餐，小朋友还可以与著名 教育机构海伦多蓝外教互动游戏（游戏由海伦多蓝设计） ； ③ 合唱圣诞歌曲，由海伦多蓝带领组织小朋友合唱圣诞歌曲至少 2 首。
④ 寻找圣诞礼物：专柜藏匿圣诞袜，让小朋友去寻找、限额 20 名。商场每专柜藏匿一 个圣诞袜，袜内放置礼品条，小朋友们找到后打开可凭礼品条内容领取相应奖品。
寻礼活动中，如小朋友找不到圣诞袜，专柜营业员可给予小朋友适量提示。每位小 朋友限找一个专柜，届时详细分配。
⑤ 促销活动环节：12 月 21 日—12 月 31 日跨年购物狂欢：全场秋冬装：满 200 立减 80 满 300 立减 120、满 400 立减 160，以此类推。 ⑥ 春装抢先尝：全场新品春装 9 折，持卡可折上折，无卡购买秋冬装 1 件，再次购买 可享受春装会员卡折上折折扣。
氛围营造：
1、 于本月 13 日起商场开始圣诞节装扮， 自本月 21 日起安装圣诞期间活动吊旗及三脚架 具体为：
1.1 前门卡尔菲特门口处放置圣诞老人一个，后门入口两边柱放置大型圣诞树及松果彩 灯装饰， 1.2 后门小门头悬挂松条，前门小门头下方悬挂松条。
1.3 总台上方悬挂十字圣诞彩条及铃铛，总台亚克力贴圣诞老人头像画，收银台悬挂圣 诞花环 1.4 与盛福尚品连接处灯箱悬挂花环及两边松条 1.5 各专柜按要求装饰圣诞氛围：放置圣诞树一颗，背景墙圣诞老人画一副 1.6 商场 21 日至 25 日每日 13:00—17:30 分不间断播放及活动当天要求时段播放圣诞音 乐。 1.7 本月 13 日起至 27 日逢周六周日，商场总台人员及营业员：全部戴圣诞帽货圣诞头 饰 1.8 本月 21 日圣诞活动开始商场顶部圣诞吊旗 ★年度小达人狂欢曲 暨 2013 年度小明星选拔赛（当季时装新品走秀） 时间：2013 年 12 月 28 日（周六）下午 13：40 活动目的：
① 配合现场服装区新装上市造势，开展活动，增进客情关系，争取有效资源，提高 销售； ② 扩大影响力，增加、维护会员； ③ 为商场选取优秀代言人，增加商场亲和力； 赛制设置：
① 小小秀场：参赛小选手第一轮为：当季新品走秀，服装由专柜提供，选手可提前一 天至柜台挑选服装，每位选手限3套衣服，专柜工作人员可协助搭配。
② 爸妈来助阵：参赛小选手与父母其中一人配合进行才艺展示不限形式、诗歌、唱 歌、跳舞等均可，由参赛小选手自行准备道具及背景碟片或提前至少一天知会商场 准备背景音乐） ，每对家庭限时5分钟。
③ 童年我做主：参赛小选手自主进行，不限形式（诗歌、唱歌、跳舞等均可）的才艺 展示，由参赛小选手自行准备道具及背景碟片或至少提前 1天知会商场准备背景音 乐） ，每位小选手限时5分钟。
走秀细节设置：
① 小朋友将作为活动小选手以单人形式参加此次 X 装走秀，按签到所得号码牌顺序每 人最少展示3套专柜服装，轮番展示。在走秀过程中，主持人对衣服和商家进行介 绍，另外一位客服引导小模特走秀和 POSE，在还剩余40秒时，工作人员提醒下一位 小朋友进行准备。
② 比赛采用100分制，评委根据小选手综合台风、表现力、舞台感、搭配等综合打出 第一轮走秀得分。每人出场2次，每一次为一单个积分，两次平均分为选手最后得 分。 ③ 选手年龄及人数：参赛小朋友年龄范围限定4-12岁，初赛选手为20名，另加上一季 度前五名小朋友作为种子选手参赛，直接进入第二轮爸妈来助阵，共25名小朋友参 加。
④ 选手招募方式：除种子选手外，其余为：公司会员招募、合作单位推荐、现场招募。
每合作单位限推荐1名，自2013年12月6日正式启动报名，设置报名表，报名宣传展 架。
爸妈来助阵细节设置 ① 第一轮走秀分数最后10名将被淘汰，其余10名小朋友，加上作为种子选手的5名小 朋友进入第二环节； ② 小选手需配合爸妈其中一人进行才艺展示，类别可自选 如：
唱歌、 跳舞、 小品等等。
每对家庭限时5分钟； ③ 要求每对家庭根据才艺展示需要自备道具的自备，商场可帮忙提供的如背景音乐； （敬请配合提前知会商场准备，以免影响才艺展示效果） 个人才艺展示设置：
① 爸妈来助阵环节分数后5名直接淘汰，其余7名小朋友进入最后一个环节； ② 小选手自主进行才艺展示，类别可自选如：唱歌、跳舞、诗歌朗诵等等； ③ 要求小选手根据才艺展示需要自备道具，商场可提供的如背景音乐等（敬请配合提 前知会商场准备，以免影响才艺展示效果） ④ 奖项设置： ① 进入最后一个环节中表现优异（综合台风、表现力、舞台感、服装搭配等评分）综 合平均分最高的小选手获得冠军，获得冠军的小朋友（一名）将作为我商场第二年 形象代言人。
1）第一名将获得商场年度小明星称号，获得奖杯、获得商场第二年形象代言人及商场 合作意向书，及当季货品免付款一套（含一件上衣、一条裤子、一双鞋子或连身裙一件加鞋 子一双任选其一外） ，且免费获得 VIP 领袖卡一张，享受至高权益； 2）第二名可获得指定专柜服饰一件（上衣或裤子外任选其一） ； 3）第三名可获得指定专柜鞋子一双，不限时可至店选购； 4） 风采奖：
进入第三轮但未获得前三名小选手均获得100元新品体验券一张及纪念礼品 一份！ 5）优秀奖：进入第二轮但未进入第三轮的小选手均可获得纪念礼品一份及50元代金券 一张； 6）参与奖：未进入第二轮的小选手均可获得参与礼品一份； 100元及50元新品体验券使用细则：
限春款新品使用，按柜台吊牌价相应扣减，不参与其他优惠，不参与抢购。
不设找补，选择高出该券金额商品须补齐差价 有效期为：2014年1月2日至2014年1月31日 盖公司公章有效 评分及评委设置：
赛事采用100分制，除本规则有特殊要求外，以每位评委打分的去掉一个最高分及一个 最低分，所有分值的最后平均分为选手最后得分。走秀及才艺展示评分标准：分别按台风、 表现力、配合默契度、衣着搭配、及其选手综合素质予以打分。
评委组成：现场家长代表1名、合作单位负责人2人、商场负责人1人、商家代表3名组成 （看实际赞助商而定） 。
氛围布置：
1、现场搭建舞台，全套音响、调音台设备（卡尔菲特） ，设置选秀背景板， 2、背景板打上主要赞助商、合作商名称，也可由商户、合作商赞助冠名“***2013年度 小明星决赛” ，并优先给赞助商、合作商单独展示时间。
3、总台设置铁三角对报名及活动细则进行宣传。
4、主持人台词及台风训练 ★三周岁快乐 新年（店庆）限时抢购狂欢曲 新年新衣 活动目的：
活动时间：
2014 年 1 月 1 日 （周三） 下午场：
下午 14：
00 至下午 18:00 及晚间场：
晩 19:30 分至 20:30 分 活动详解：1 月 1 日当天下午限时段内，全场 5 折抢购，抢购时间为下午 14 点至 18 点整， 抢购时间结束后恢复正常专柜折扣价，小太阳、饰品不参与本次抢购； 抢购开始前 30 分钟，各专柜放置活动抢购 KT 板，收银台播音活动时间及内容。
下午 14:00 分正式开始，收银台循环播放抢购音乐，客服频繁播音（抢购中播音稿内容三种 以上） ，营造抢购紧张氛围。活动最后 1 小时为倒计时，每 15 分钟播一次音计时音，活动最 后半小时， 客服专注只做播音， 每 5 分钟播一次音倒计时， 营造激烈的抢购气氛， 活动结束， 换成舒缓放松音乐 15 分钟后正常店庆音乐播放，用音乐主导销售氛围。
活动结束时间为下午 18 点整 14 点后至 18 点整之前的开单小票均有效，超出活动时间的 开单小票均以专柜的正常活动计算，抢购活动期间，其他活动终止，抢购结束后恢复专柜参 与店庆活动。
晚间限时抢购场时间为：晚 19:30 分---20:30 分，氛围营造同下午场，抢购进行时段，所 有其它优惠及促销停止，而后恢复。
氛围营造：
自 12 月 28 日换成店庆吊旗， 商场前门通道及后门通道铺设红毯并粘贴地贴 后门柱子宣传 后门品牌墙下宣传 收银台上方悬挂蛋糕 KT 板 前后门店庆吉祥物定制 铁三角店庆内容宣传 联盟商户实体场所宣传牌宣传 每专柜各自一个大型抢购牌 各专柜折扣落地 POP1 块 公司全部的卡通人物在前后门巡游 商场全体人员粘贴 3 岁纪念帖。
以下为本次跨年狂欢曲的物料预算及工作安排 及其各项到位时间表：
圣诞物料预算：
项目 前门门头藤条 后门门头藤条 规格 300cm 300cm 数量 2 2 金额 50 50 卡尔菲特圣诞老人 后门通道灯塔 圣诞老人头贴 藤条装饰灯 房子门头 圣诞节头饰 收银台花环 收银台上方波浪旗 活动用胸针 圣诞老人（兼职） 藤条装饰 糖果（店庆用，放 置总台） 短信 170cm 2 50x40cm 3m 50cm 1 2 2 2 6 60 265 348 7.5 60 48 150 0 0 20 40cm 120x70 1 3 25 1 若干 1KG 79.5 20 25000 1500 合计：2865 注：以上为预算，以实际采购、礼品价格和广告公司制作费为准。
七、 “邀您体验西方传统圣诞”物料及预算 项目 礼品袜 食用火鸡 10kg 规格 数量 22 1 金额 39 298 注：需要与海伦多兰方面协商具体流程以及所需物料 八、 “年度小明星选拔赛”物料及预算 项目 走秀背景 kt 板 T 台边气球 打分磁性画板 冠军奖杯 奖状 17.6x12.4cm 10cm 规格 170X210 数量 1 若干 5 1 3 50 80 0 金额 96 迪士尼不锈钢餐盒 60 片拼图 100 元代金券 50 元代金券 30 元代金券 走秀 T 台 花环拱门 一等奖奖品 二等奖奖品 三等奖奖品 评委水 音响 合计：1776 整套衣服 单件衣物 鞋子一双 120X100 8 10 2 10 10 6 200 100 0 0 0 0 0 5 0 注：以上为预算，以实际采购、礼品价格和广告公司制作费为准。
九、店庆活动物料及预算 项目 抢购 kt 板 单面 kt 板 左胸写真贴纸 卡通着装兼职 双面 kt 板 合计：1268 元 注：以上为预算，以实际采购、礼品价格和广告公司制作费为准。
120x70 规格 50x60cm 60X100 10x7 数量 23 3 65 6 1 44 金额 161 45 68 十、奖励设置：
店庆任务及销售目标：
（待定） 店庆当日销售目标为：216000.00 元，奖励计划为：
店庆当日销售额算： 达到 190000 元公司奖励：全体人员 1000.00 元，达到 200000 元奖励 1500 元，达到 210000 奖励：2000 元，达到 216000 及以上奖励 3500 元 专柜： 十一、工作安排及到位时间表： 圣诞节工作到位表 具体工作 活动物料筹备（圣诞物料选购、圣诞活动商户对接 圣诞装饰、总体协调、合作商对接确认、舞台、播 音稿、背景音乐选定配合、其它部门工作跟进、礼 品藏匿等 播音稿撰写、背景音乐选定、礼品配合购买、播音、 12 月 12 日、12 月 24 圣诞夜辅助主持、小朋友配合组织 圣诞物料设计制作、安装、舞台搭建、装饰 日前及 12 月 25 日 12 月 13 日及 12 月 25 日 临时人员招聘、费用结算等 商户优惠活动辅助洽谈 销售协调、活动执行、辅助销售、活动安装物料申 请、及现场纪律 销售协调、活动执行、辅助销售及现场纪律 12 月 18 日前 12 月 13 日前 12 月 11 日前及活动 期间 活动期间 运营管理人 员 工作安排：
小明星走秀工作到位时间表 具体工作 活动物料筹备、舞台搭建、商户对接、评委对 接、现场氛围控制、礼品选购、奖品准备、活 动总体协调及跟进等与活动有关事项 到位时间 12 月 27 日前 责任人 郑强 陈会琴 肖华、罗小岚 段春丽 王文跃 金丽、杨丽珠 到位时间 12 月 24 日前及活动 中 责任人 郑强 活动选手报名、签到、音乐准备、播音稿件、 主持、活动礼品购买协助、保管按要求发放、 代金券发放保管等 活动选手签到、秩序维护剂其它配合、选手衣 服更换、 活动模特衣服更换、其它活动辅助 活动现场协调、销售辅助 活动选手签到、模特衣服更换道具准备 12 月 24 日前及活动 期间、当天 杨丽珠、金丽 活动当天 陈会琴 活动当天 活动当天 活动当天 罗小岚 肖颖 段春丽、黎琳仙、 陈尊梅 舞台搭建、合作商联络、评委等配合 12 月 24 日前及活动 当天 肖华 活动选手积分统计 活动当天 店庆工作到位时间表 李媛苗 具体工作 店庆吉祥物定制、店庆总体筹备总协调、物料 安装、商户优惠活动对接 店庆物料设计制作、安装、物料购买协助 商户优惠活动洽谈 背景音乐选定、抢购音乐选定、播音、气氛调 动 临时人员招聘及安排、调动 参与销售及销售协调 到位时间 12 月 31 日前 郑强 责任人 12 月 26 日前 12 月 26 日前 12 月 26 日前及活动 当天 12 月 26 日前 活动当天 王文跃 肖华 金丽 杨丽珠 陈会琴 段春丽 陈尊梅 黎琳仙 肖颖 收银辅助及保障 活动当天 李媛苗 备注：1 月 1 日当天，所有人员自抢购开始参与销售及维持秩序，分别按小列柜组站柜：
段春丽：骆驼 及全场协助 黎琳仙：同心缘、红蜻蜓 肖颖：迪士尼宝宝 及区域内柜组 陈尊梅：巴拉 红黄蓝 罗小岚：ABC 郑强：薇朵尔及活动协调 陈会琴：卡通人物工作协调 巴拉 王文跃：骆驼 肖华：德蒙斯特 上述工作，望全体人员大力协助，认真完成，因任何人之未到位及失职，给予 100 元罚款， 并视情形做处理。 昆明别样红商贸有限公司 企划部 2013 年 12 月 12 日星期 4
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