出口合同的订立 网络释义 求翻译:全神贯注于某事 是什么意思? ...hi honey do u hve ym or skype there? ? 喜蜂蜜做U hve YM或Skype有? Conclusion of the Export Contract ? 出...
第六篇 出口合同的磋商、 订立和履行 第二十章 出口交易磋商 和合同订立 第一节 出口交易磋商的形式和内容 ? 交易磋商的含义 指买卖双方就买卖商品的有关条件进行 协商以期达成交易的过程。它是贸易合 同成立的基础，是国际货物买卖过程中 不可缺少的环节。交易磋商的主要内容就是合同条款，不 仅包括品质、数量等合同的主要条款， 而且有时还包括商检、索赔、仲裁等一 般交易条件。 ? 在交易磋商前，必须对客户进行多方面 的调查研究，包括资金情况、经营范围、 业务性质及经营能力。 第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立 ? 几个有关的基本概念 ? 询盘 ? 发盘 ? 还盘 ? 接受 一、询 盘 询盘（Inquiry）——为了试探对方 对交易的诚意和了解其对交易条件 的意见。其内容可以涉及价格、规 格、品质、数量、包装、交货期以 及索取样品、商品目录等，而多数 是询问价格，所以通常将询盘称作 询价。 ? 询盘在法律上称为要约邀请 ? 询盘不是交易磋商的必经步骤 ? 询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约 束力。 二、发 盘 （一）发盘(Offer)——指交易的一 方——发盘人，向另一方（一个或一 个以上特定的人）——受盘人提出购 买或出售某种商品的各项交易条件， 并表示愿意按这些条件与对方达成交 易、订立合同的行为。 ? 发盘既是商业行为，又是法律行 为 ? 发盘可以是应对方的邀请作出的 答复，也可以是在没有邀请的情 况下直接发出 ? 发盘多由卖方发出，也可由买方 发出 （二）有效发盘的条件 1、发盘应向特定的人发出 2、发盘必须以订立合同为目的 3、发盘的内容必须十分确定 “清楚、完整、无保留条件” 4、发盘必须送达受盘人 发盘于送达受盘人时生效 5、表明经受要约人承诺 ?发盘与商业广告的区别 1、报刊、广播、电视或招贴的商 业广告，一般视为邀请发盘的行 为，也可以看成一种商业推广或 商业吹嘘手段 2、一般情况下，发盘的受盘人应 当是特定的人。 实盘与虚盘 ? 实盘 ? 虚盘 一种对发盘人具有法 律约束力的发盘，是 指发盘人有肯定订立 合同的意思，一经受 盘人在有效期内接受， 发盘人便受其约束， 不得变更或反悔，否 则将承担违约的法律 责任。 实际上是要约邀请。
它是一种内容不肯定， 交易条件不完善、不 明确、附有保留条件 的发盘。虚盘对发盘 人没有约束力，情况 变化时可以修改内容， 即使受盘人表示接受， 仍需发盘人确认后才 发生效力，合同才算 成立。 ? 一项实盘必须符合四点要求： 1、内容必须十分明确；2、主要交 易条件必须完整；3、发盘中未附任 何保留条件；4、必须规定有效期 ? 在出口业务中，区分一项发盘属于 实盘还是虚盘，通常表现在文句上。
? 实盘一般应明确有效期限，虚盘一 般应加上“已我方最后确认为准” 或“以我货未售出为准”。 （三）发盘的有效期限 凡是明确规定有效期限的发盘，该发盘 在规定的有效期限内对发盘人有约束力； 未明确规定有效期限的发盘，在合理时 间内对发盘人有约束力。 （四）发盘的生效和撤回 ? 《公约》第15条第1款规定：“发盘 于送达受盘人时生效” ? 《公约》第15条第2款规定：“一项 发盘，即使是不可撤销的，也可以撤 回，如果撤回的通知在发盘到达受盘 人之前或同时到达受盘人。” （五）发盘的撤销 《公约》第16条规定：
? （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销， 如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之 前送达受盘人 ? （2）但在下列情况下，发盘不得撤销：
? （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其 它方式表明发盘是不可撤销的；或 ? （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤 销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖 行事 （六）发盘的终止 ? 受盘人作出还盘 ? 发盘人依法撤销发盘 ? 发盘中规定的有效期届满 ? 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的 失效，如政府禁令或限制措施 ? 在发盘被接受前，当事人丧失行为能 力或死亡或法人破产等 案例 ? 中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘： “可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695 美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你 方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695 美元。”问A、B公司的合同是否成立？ 为什么？ 三、还 盘 还盘（Counter Offer）——指受盘人不 同意或不完全同意发盘人在发盘中提出 的条件，为了进一步协商，对发盘提出 修改意见，还盘可以用口头或书面方式 表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 案例 ? 中国某公司于3月15日向美国某公司发 盘:“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件， 每件FOB大连9.8美元，不可撤消信用证 支付，2001年10月可供货。”3月20日， 美商来电：“接受你方报盘。交货期提前 至8月底。”问美商的来电属于什么性质， 为什么？ 四、接 受 （一）接受（Acceptance）—— 指受盘人接到对方的发盘或还盘 后，同意对方提出的条件，愿意 与对方达成交易，并及时以声明 或行为表示出来。在法律上称作 承诺。 （二）有效接受的条件 1、接受由受盘人作出 2、接受的内容必须与发盘的内容一致 3、接受须以声明或行为作出 4、受盘人必须在发盘有效期限内接受 案例 ? A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到，他有 一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，每 公吨8万港元出售。B在旁边听到A的谈 话。第2天，B按上述条件向A表示愿意 以A的条件购买这5公吨兔毛，在上述情 况下，A、B之间的合同是否能成立？为 什么？ （三）逾期接受 （四）接受的撤回 （五）接受的法律效力 接受一旦生效，合同即告成立，双 方当事人必须严格遵照执行，否则 即为违约。 案例 ? 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我 方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12 日复到有效。该电报发盘于4月9日到达 美方。对方于4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该复电。业务员因 其为逾期接受，未予理睬，将货又售予 另一客户。日后，美商坚持合同已成立， 要我方发货。问，美商的要求是否?合理 为什么？ 案例 ? 我某公司于10月2日向美商发电，以每打 84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬 衫500打，限10月15日复到有效。10月10 日收到美商回电称价格太高，若每打80 美元可接受。10月13日又收到美商来电：
接受你10月2日发盘，信用证已开出。但 我方由于市价上涨未作回答，也没有发 货。后美商认为我方违约，要求赔偿损 失。问，我方应否赔偿？为什么？ 案例 ? 下列一组电报，请分析合同是否有效成立？ 1、星期三A用电报向B发出实盘：“中国松香 W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美元，现 金现货交易，星期五电复有效。” 2、星期四B用电报答复：“你星期三来电，中 国松香W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美 元可接受，你能否同意两个月内交货。” 3、B等到星期五中午12时尚未收到A的任何答 复。于是在1 时25分发出接受电报：“中国松香 W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美元，现 金现货交易，我接受。” ? 星期四B用电报答复，究竟是一项期望或 请求，还是一项还盘？ ? 根据国际上一些有名判例的解释，受盘 人在接受中提出某项请求或希望，是不 会导致原发盘失效的，只要受盘人在发 盘的有效时间内作出有效接受，合同仍 能成立。 案例 ? 某月20日，我方向老客户A发盘“可供一 级红枣100公吨，每公吨500美元CIF安特 卫普，适合海运包装。订约后即装船不可 撤消即期信用证付款，请速复电。”A立 即电复“你20日电我方接受，用麻袋包装 内加一层塑料袋。”由于我方一时没有麻 袋，故立即电复“布袋装内加一层塑料 袋。”回电后，对方未与答复。我方便着 手备货。问，合同是否成立？为什么？ 第五节 签订合同 一、签订合同的含义和意义 （一）签订合同的含义 签订合同是指买卖双方经过磋商，达成 协议后，将各自的权利和义务用书面形 式加以明确的行为。
（二）签订书面合同的意义 1、书面合同是合同成立的依据 2、书面合同是履行合同的依据 3、书面合同是合同生效的条件 二、合同成立的时间 （一）以接受生效时间作为合同成立时间 （二）以双方当事人签字或盖章的时间作为合同 成立的时间 （三）以签定确认书的时间作为合同成立的时间 （四）以合同被批准的时间作为合同成立的时间 （五）以完成其他特定形式的时间作为合同成立 的时间 （六）以行为作出时作为合同成立的时间 三、合同成立的有效条件 （一）合同须经发盘和接受才能成立 （二）当事人须有订立合同的能力 （三）合同的标的和内容必须合法 （四）当事人的意思表示必须真实 （五）合同的形式必须合乎法律规定的要 求 （六）必须有对价或合法的约因 案例 ? A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出 口贸易的B公司签订了一份进口棕榈油买卖合 同。依据合同，A公司向B公司支付预付款20万 元。但是当棕榈油从国外运抵港口后，被当地 的海关查扣。原来，海关发现B公司是以从事 进料加工贸易的名义进口棕榈油，但却私自在 境内销售，其行为构成了走私。而且A公司对 整件事是知情的。在这种情况下，由于拿不到 货物，A公司要求B公司退还20万元预付款及利 息，并赔偿其他相关损失，但B公司置之不理， 于是A公司向法院提出诉讼。问A公司的诉讼 请求是否会的到支持？ 第三节 合同的形式及其基本内容 一、合同的形式 二、合同的基本内容 判断题 1、还盘一经作出，原发盘即告失效。
2、如发盘无规定有效期，则受盘人可在 任何时间内表示接受。
3、根据《公约》的解释，接受必须用声 明或行动表示出来，沉默或不行动本身 不等于接受。
4、根据《公约》的规定，如果撤回通知 于接受原生效之前或同时送达发盘人， 接受得予撤回。 5、交易磋商的内容必须包括11种交易条件， 在此基础上合同才能成立。
6、邀请发盘对双方具有约束力。
7、一项发盘，即使是不可撤销的，也可以 撤回，只要撤回通知在发盘送达受盘人 之前或同时送达受盘人。 案例 1、我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发 盘。5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复报价 为CFR价，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份 纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月 1日报价还盘为5月20日前答复，CFR价每箱1.8 美元，共200箱罐装沙鱼， 7月份纽约港装运。” 到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨， 甲于5月22日去电：“你5月1日电……接受。” 请问：本例中，乙公司原报价是否继续约束乙 公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理 甲？ 2、出口商A向进口商B发盘7000公吨的货品， 而进口商B经过考虑后，向A订购6000公 吨的货品。出口商A拒绝接受，结果发生 纠纷。请问（1）此纠纷如何解决？（2） 如果进口商B向A订8000公吨的货品，多 出的1000公吨性质如何？ 3、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：
卖方必须在收到买方订单后15天内答复， 若未答复则视为以接受订单。11月1日卖 方收到买方订购2000件服装的订单，但 直到12月25日卖方才通知买方不能供应 2000件服装，买方认为合同已经成立， 要求供货。问：双方的合同是否成立？ 为什么？ 4、香港某中间商A，就某商品以电传方式 邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘 并限6月15日复到有效。12日我方收到美 国B商按我方发盘规定的各项交易条件开 来的信用证，同时收到中间商A的来电称：
你8日发盘已转美国B商。经查该商品的 国际价格猛涨，于是我方将信用证退回 开证行，在按新价直接向美商B发盘，而 美商B以信用证于发盘有效期内到达为由， 拒绝接受新价，并要求我方按原价发货， 否则将追究我方的责任。问：对方的要 求是否合理？为什么？
般交易条件. ? 在交易磋商前,必须对客户进行多方面 的调查研究,包括资金情况、经营范围、 业务性质及经营能力. 第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立 ?...
约定质量条款的注意事项1，要正确运用各种表示品质的方法2，要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象3，要合理选订影响品质的质量指标4，应注意进口国的有关法文...
FOB 和CFR 是买方负责保险的如果是出口合同 卖方是不用负责的 CIF卖方需要负责保险 出口合同要有规定保险一般都是投保发票金额增加10%加成率即投保发票金额的...