(摘要) (二〇一四年二月十一日) 蔡仲斌 各位代表、同志们: 刚刚过去的2013年,... 面对冶建市场的萎缩,集团公司及时调整营销战略,加大实施“西部市场核心”战略的力...
谋长远树品牌 主品帝国 天下一统 ——2014年斯达舒事业部谋长远工作部署 2014年2月 宏观上，微观上 都有利于修正市场的发展 一：抓根本：以企业家统领全年 1.企业家：眼光：看清潜力：按潜力确定市场目标，按目标确定上人。
农村3-5个乡镇上一人；城区30家药店上一人。
头脑：发现机会 智慧：整合资源 精神：投入 胸怀：大气、容人 站位：高；具备修正能力 一：抓根本：以企业家统领全年 2.企业家干好3件事：
定目标、组织力量进攻、奖优罚劣。
3.企业家精神：敢投入 省总：不少于百万 地总：30—50万 县总：10万元以上 4.市场是银行，就近投入：
省总：上能人，上培训，副总、财务、市场等七部门 地总：上拉练组，副总，市场部长 县办：上活动组 一：抓根本：以企业家统领全年 5.企业家抓管理：
（1）月初拿货，月底回款 （2）四分法：分解，分配，分工，分享； （3）三件事：盯上人和投入；盯榜样抓推广；盯件数 （4）抓上人、榜样；抓培训，夏季大培训； （5）坚持打造互动型组织，坚持问题，目标导向； （6）坚持四个概念：
现场管理，数据概念，奖惩分明，时间节点。
（7）全力以赴激活人：
淘汰率，完善机制，制度形成合力，比学赶帮超！ （8）建设修正，健康全中国，修正堂 二：强基础 1.客情至上的终端：
（1）终端五率 （2）抢占城区 （3）建数据库 （4）攻心至上 （5）店员培训与活动 2.返璞归真，宣传互销，强化消费者体验：
（1）消费者数据库 （2）促销活动 （3）健康教育 三：谋长远 聚焦主品，建设五大帝国，打响终端宣传战 1.斯达舒：30万件 2.肺宁：百万件 3.金银花：50万件 4.可泰舒：10万件 5.骨骼风痛片：10万件 6.强力康颗粒：
7.麝香心脑通片： 看潜力，找机会，挖卖点，定策略， 执行、坚决、精准、品牌， 将战役引爆 四种关系： 儿子：员工 女儿：产品 爱人：客户 父母：消费者 2014，修正必胜！
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