资讯中心 娱乐中心 生活中心 用户中心 优酷会员 客户端 00:00 / 00:00 标屏 收藏 下载 分享给好友 播放 请等待我稍后补充视频描述 1年前 上传
（1）你是规模中等的追风电动车公司的采购经理，当前需要采购 50000 条 电动车轮胎， 试分析电动车轮胎供应市场的竞争情况，并说明追风电动车公司在 这次采购业务中所处的竞争地位及采取的采购策略。 随着我国宏观经济保持持续健康稳定发展，国内市场需求将逐渐成为我国 GDP 增长的 主要动力， 正是受益于下游需求市场的不断增长， 我国电动车轮胎行业近年来保持快速发展， 行业技术不断进步，行业整体产能逐步扩大。在中国 360 家轮胎企业中，有竞争的 企业并不多，主要为国有企业和外资企业，而大多数是规模小、技术水平低、工 艺装备差的小企业， 这是我国轮胎工业的一大弊病。下面是轮胎行业的五力模型 竞争分析。 1 新进入者的威胁 进入壁垒越高， 原有厂商的盈利能力越强。轮胎行业除了有高额的资本成本 外，进入壁垒突出表现在技术壁垒和规模经济上。①进入 21 世纪，世界轮胎工 业创新与变革浪潮一浪接着一浪。已有轮胎厂商在研发上所做的努力，形成了比 较高的进入技术壁垒。
②轮胎工业是一个技术密集、资金密集、劳动密集型产 业，轮胎生产具有固定资产投资大、单个产品价格低的特点，产量越大，单位产 品所分摊的固定成本就越低，规模经济就越明显。由于生产规模不大，我国轮胎 生产企业在具有劳动力成本优势的情况下生产成本仍然高于国外企业。
由于规模 经济效应存在，轮胎企业生产规模越大，竞争优势也就越明显，由此也导致了行 业集中度不断提高，寡头垄断特征明显。 2 供应方分析 我国橡胶消耗量连续两年排名世界第一，橡胶消费每年都超过 310 万吨，其 中 70%用于制造轮胎，我国是轮胎生产大国，但并非轮胎生产强国。天然橡胶正 在涨价，国内轮胎企业对天然橡胶依存度较大。
2009 年我国橡胶进口关税调整方案出台， 涉及天然橡胶进口关税调整， 2009 年对各个东盟国家进行不同幅度降税，对烟胶片、技术分类天然橡胶按 20%或 2600 元/吨从低征收；对其他初级形状的天然橡胶按 20%税率征收。 3 用户分析 1）替换胎：轮胎企业争夺的新空间。
随着电动车市场走向平稳发展、电动 车保有量逐渐增加以后，原配胎市场已经不再能满足轮胎企业的发展。
2）城镇化建设、房地产投资、中长期铁轮建设规划、高速公路网的建设、 振兴东北老工业缉私、西部大开发、三峡工程、西气东输等拉动了国内工程机械 的消费增长， 以及工程机械轮胎相对较高的替换率为工程轮胎企业提供较大的市 场空间。
3）预计我国电动车业仍将维持 15%左右的增长速度，为轮胎行业的发展带 来了巨大的空间。 4 替代品分析 现在人们越来越重视安全性、环保型、节能型轮胎，而大多都从材料的替代 品着手。
1）脱脂大豆被视为轮胎填充物的替代品。
2）轮胎生产用橡胶助剂的“绿色”替代品。 追风电动车公司身为购买商，可根据对市场的理解和经验，与行业中口碑较 好的正新牌、 朝阳牌、 建大牌电动车建立长期合作关系， 有利于降低采办工作量， 提高采办效率，发挥规模效应，降低采办成本，降低维护成本，稳定供需关系， 确保供应资源。 （2）某公司需要 1000 个标准塑料托盘的，试分析塑料托盘供应市场的竞 争情况，并说明该公司在这次采购业务中所处的竞争地位及采取的采购策略。
塑料托盘工业的发展， 除了种种其他必须具备的条件之外，装备的改善与进 步是十分关键的。
十五期间， 塑料托盘行业的装备也确实有了较大的改善与进步。
在装备的改善与进步的过程中， 国人都是希望用国产设备的。
然而许多国产设备， 尤其是中高档国产设备，却在性能、规格、质量、服务等方面有许多不尽人意之 处。 1.塑料托盘行业存在庞大的设备市场 要把全国塑料托盘生产规模作出一个确切的统计确实很困难， 但通过分析来自各方面的信 息资料， 可以得出两个大的概念：
一是在港资、 台资及外资特别集中的珠三角和长三角地区， 随着机械、电子、轻工、建材、通讯及办公设备等企业的兴起，用于企业内部配套的自产自 用塑料托盘生产也随之大量发展。这一部分塑料托盘生产规模约有 300 至 500 亿元。二是 除此之外的全国塑料托盘生产总规模在这几年有大幅度的提高。
从这可以看出同行业间的竞 争比较大。 2.塑料托盘行业对设备的基本要求 与其他机械加工相比，塑料托盘加工有其一定的特殊性，这些特殊性主要是：1.大多数塑 料托盘需要在实芯金属模块上加工出形状复杂的空间曲面，随着塑料托盘不断向大型化发 展，模块重量也将越来越大，现在有的已达几十吨；2.大多数塑料托盘外形为长方体或正方 体，很少有窄长形的，主要加工量集中在凹模和凸模上；3.随着塑料托盘制品要求越来越精 密、复杂，对塑料托盘加工精度的要求也越来越高，现在许多塑料托盘的加工精度已达，不 久将很快发展为小于；4.随着用户对塑料托盘生产周期的要求越来越短，塑料托盘加工就要 满足高效、快速，且有一定柔性和长时间满负荷不停顿运行等要求。上述 4 条特性，决定 了托盘具有低替代性。
3.产需矛盾及国产设备竞争力分析 就塑料托盘行业设备市场这一块，与进口设备相比，国产设备在性能、可靠性、精度、质 量、交货期和综合服务能力等方面都缺乏竞争力。究其原因，一是自主创新能力薄弱，二是 不重视塑料托盘行业中的设备市场，三是体制、机制和管理等跟不上。
从以上信息可以看出，该公司所需的托盘数量不大，议价能力不强。可选择类比降价法这 一采购策略。就是通过与结构、材料相似的托盘进行类比，通过找到性价比最高的托盘，再 通过批量采购的方式降低采购价格。
2．惠州本地某企业需要快递服务，快递范围涉及全国，目前需要选择一家 合适的快递企业。
（1） 请为该企业设计并制作一份快递公司调查表， 要求明确供应商的名称、 总部地址、联系电话、联系人、网点覆盖范围、收费标准、服务标准、保险费率、 网店拓展方式、航空件等信息； （2）就名称、总部地址、联系电话、联系人、网点覆盖范围、收费标准、 服务标准、保险费率、网点拓展方式等调查三家快递公司，分别说明三家快递公 司以上各方面的信息， 收费标准及服务标准方面需说明各快递公司往杭州、 宁波、 上海、苏州、南京、北京、广州、武汉、昆明等地的收费标准及到达时限。
（3）列出一些选择快递公司时需要考虑的因素； （4）根据以上了解，选出一家你认为最合适的快递公司，并给出理由。 1. 2. 3. 4. 5. 供应商名称：申通快递 总部地址：上海市青浦区北青公路 6186 号 联系电话：0752-2566421 联系人：吴先生 网点覆盖范围： 6. 收费标准 区域 目的地 杨浦、浦东、松江、徐汇、青浦、闵行、 上海 奉贤、嘉定、南江、金江、普陀、宝山、 崇明、浦东机场、中部、梅陇、吴淞、陈 行、罗泾、南翔 杭州、 （康桥、余杭、下沙、留下、鼓埠） 浙江 宁波、萧山、桐庐、富阳、建德、临安、 临平、湖州、德清、安吉、长兴、嘉兴 江苏 云南 北京 南京、 （浦口、六合、高淳、栖霞、江宁） 无锡、苏州、吴江、南遇、杨州、常州 昆明 市区（四环内） （四环外）海淀、丰台、通州、石景山、 大兴、房山、吕平、怀柔、顺义、 广东 广州、花都、番禹、从化、海珠区、白云 区、共浦区、东圃区、深圳、宝安、 7. 20 20 6 10 20 10 10 5 6 10 12 15 7 8 15 10 13 5 6 13 9 12 4.5 5.5 12 8 10 4 5 10 1—2 天 2—3 天 次日 次日 1—2 天 20 10 12 10 9 8 1—2 天 20 10 12 10 9 8 1—2 天 首重 0.5Kg 续重 0.5Kg 10Kg 以 50Kg 以 100Kg 以 300Kg 以 到达时间工 上 上 上 上 作日 保险费率：3％ 供应商名称：圆通快递 总部地址：上海青浦区华新镇华徐公路 3029 弄 28 号 联系电话：021-69777888 联系人：张小姐 网点覆盖范围： 供应商名称：韵达快递 总部地址：上海青浦区盈港东路 6679 号 联系电话：400-821-6789 联系人：范先生 网点覆盖范围： 中国地区名称 江苏省、浙江省、上海市 广东省、福建省、安徽省、北京市、天津市、湖北省、湖南省、江西省、河北 区域 一 区 二 区 省、河南省、山东省 四川省、贵州省、海南省、陕西省、云南省、山西省、重庆市、黑龙江省、甘 肃省、辽宁省、吉林省、 广西省、宁夏 内蒙古自治区、西藏自治区、青海省、新疆维吾尔自治区 圆通速递（http:///） 一 区 到货时间 首重费用（元/公 斤） 续重费用（元/公 斤） 1－2 天 5 元/公斤 二 区 2－3 天 10 元/公斤 [ 查看韵达查询网点配送教程 ] 三 区 3－4 天 12 元/公斤 四 区 + 宁夏 4－5 天 22 元/公斤 重量*1 元/公斤 重量*5 元/公斤 重量 6 元/公斤 重量 20 元/公斤 请经销商注意确保在公司订单发货栏填写的手机或电话畅通,确保能及时联系 确认！ 其他说明 另公司代销商发货前请在快递网站上核查后选用快递，公司仓库发货前也会尽 量帮助核对地址，但不能做到百分百，最好的办法是客户下单前与其确认快递是 否能送到，以防万一，,以免造成不必要的浪费！ 选择快递公司时会考虑的因素：速度、公司信誉度、价格、服务态度 选择：韵达 理由：韵达速度快、价格相较其他两家较低、服务态度好
采购计划是企业年度综合计划的有机组成部分，是企业组织订货或采购的重要依据。企业物料采购计划工作的内容，主要包括计划编制、执行和控制工作。以下我们通过...
投 一、投标项目 标 书 致:河北旅游职业学院物流专业 103 班采购工作组 根据贵方为河北旅游职业学院电脑招标项目招标采购货物及服务的招标书 HEBMCJL-JH-006 (招标编号)...
1.0 目的 为规范和完善采购作业程序,确保 物料 的申购、采购得到合理、有效的管控,特制定本作业流程. 2.0范围 适合所有物料的采购、采购入库及 不合格品 退货的过程实施. ...