故乡原风情网店商务 策划书 目录成员简介………………………项目背景…………………... 附录网站系统逻辑结构…………策划者有感……………………电子商务项目组的成员结构...
车之饰电子商务 策划书 内容摘要 1、背景分析 2、市场分析 3、项目方案概述 4、项目可行性分析 5、营销策略与推广方案 6、运营评估与风险分析 7、电子商务平台设计 1、背景分析 伴随中国汽车产业的腾飞，汽车用品也正像一辆高速行驶的列 车，不断刷新着中国汽车后市场经济轨道的疯狂时速。而这其 中，汽车装饰品作为汽车用品领域的快速消费品，在后金融危 机时代来临、品牌经争愈演愈烈、消费市场日趋成熟等诸多环 境因素的综合作用下，也走出了自己独特而耐人寻味的发展曲 线。一、汽车装饰发展外部环境 1)整车市场产销量依然坚挺 2)汽车用品行业的快速扩容 二、汽车装饰发展政策环境 1)《车内空气中挥发性有机物浓度要求》准将遏制内饰污染之 风 2)《汽车装饰用品安全通用要求》正式发布 三、2009—2010年中国汽车装饰流行趋势的分析 1、品牌竞争领衔中国汽车装饰产品附加价值时代 2、环保汽车装饰用品前景分析 3、汽车装饰产品市场的个性化需求日益增多 1)汽车装饰产品原材料的个性化需求 2)汽车装饰产品功能性细分需求旺盛 3)汽车装饰同类产品间竞争为创新之战 四、2009—2010汽车装饰产业渠道变化 1、传统代理销售渠道正经历资源整合阶段 2、品牌与渠道联姻 直营店(包含店中店)受热捧 3、4S店销售渠道尚待开封 未来形式看涨 4、大型渠道商的成立 汽车装饰行业发展趋于成熟 5、互联网低价竞争冲击市场秩序 品质保证才是网络营销之本 2、 市场分析 一、汽车装饰品的种类 1、汽车内饰主要指汽车内部改装所用，能够使汽车更加舒适和美观 的汽车产品。本报告中汽车内饰产品包括、附加头枕、脚垫、脚垫、 座套或皮椅、把套、车内的小挂件、手机支架汽车玻璃贴膜、个性签 名车贴等． 2007-2009年，中国汽车内饰市场规模逐年递增。2009年中国汽车内饰市场规模达到 503.95亿元，同比增长率达到52.6%，预计2010年和2011年汽车内饰行业市场规模将 分别达到593.2亿和655.5亿人民币。汽车内饰产业快速增长的直接原因是汽车行业的 爆发式增长；另外消费者对汽车内部环境舒适性要求的提高，也是带动汽车内饰产业 快速增长的重要原因。
2、汽车装饰的原则：
安全、实用、整洁、协调、舒适 二、前景分析 ★目前私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主） 花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一 辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车装饰好比家庭装修，是汽车使用和发展 过程中的一个必然过程。过去，装饰品是一种奢侈品，但随着汽车的增多，汽车饰品 从幕后走向了前台。
★一个挂件卖三五十元，一瓶香水售价上百元，就是这样一个小商品吸引了众多有 车一族的青睐，就是这样的一个小商品却卖了一个大价钱，谁能想象得到？当汽车4 Ｓ店的大老板们抱怨卖车再也不像以前那样赚钱时，经营汽车饰品的小老板们却赚得 不亦乐乎。当汽车的利润越来越薄，而汽车饰品的利润却高得惊人时，我们才真的感 到了这个小商品里面蕴含着的无穷商机。
★目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改 变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车 一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，创意得到了淋漓尽致的发 挥和展示。 三、竞争对手分析 1）淘宝、阿里巴巴等网站已建设很强大， 有 一定优势。
2）市场是有类似的商家联盟，但规模较小， 没有完善。
3）车之饰是虚拟与实体相结合的电子商务平台。网上团体购 物是车之饰竞争的对手之一。
但是，团购出现以下几个问题：
（1）需要大量的人群一起购买。
（2）在购买过程中废时间,还会出现在团购网付款后不发货。
（3）于是团购网站门槛低、消费者权益不能得到保障； 团购网站抽取佣金的营收方式，难以对商户形成持久的吸引力。
随着市场竞争的全面加剧，未来必然有一批团购网站形成泡沫。
淘宝网是车之饰的主要竞争对手。
四、swot分析 品牌优势 外部优势 优势 人力资源优势 设备优势 市场需求 网上超市无时空限制性 自身优势 商品供应优势 相对于实体店铺的优势 网上交流便于获得顾客需求 劣势 由于车之饰的客户范围比较广，运输上就会出现一定 的之后，造成消费者迟迟不能拿上货。 “十二五规划”对电子商务的支持 机会 社会的发展趋势 消费者理念的转换 同行对手的跟进：从全国来看，但大量的网上品牌商家基础 很快可以进行转型，更好的网超模式呼之欲出。一旦好的网 超模式出现并被证明可行，那么必然也会被大量复制。 威胁 网站自身存在的不稳定因素：在网上进行交易，它是一种新兴的 购物方式。由于网络的虚拟性比较高，支付方式的安全管理还不 是很完善，加之一直没有完善的法律保障，这是现实存在的共性 问题，也需要我们完善。 3、项目方案概述 一、网站名称的介绍 由来：“车”指的就是汽车，而“饰”主要是指的是汽车车内 的装饰物品，“之”字的字形就像一条线一样，连接着车与饰， 汽车和饰品紧紧联系在一起，寓意着，有车就要装饰，要装饰， 就来车之饰。 二、网站服务宗旨 顾客至上，以诚待客”为网站服务宗旨，真诚主动，用心 服务。顾客满意就是我们存在的价值。网站本着全方位、 全心全意服务顾客的理念，车之饰以“最快的速度、最佳 的服务、最好的维护”为目标，同时以用心、诚心、信心、关心、 爱心的五心服务形象工程为导向。 2、消费者与商家的关系：
消费者 车之饰 获取信息 电话支付 支付宝支 付 确认购买 购买成功 选中商品 3、手机短信订购物品方法 具体流程如下：
选中商品 商家提供货号 消费者发出商品号 + 价 格 消费者 手机 车之饰 反馈是否愿意购 买 三、项目功能图介绍 1、商家与消费者通过车之饰建立的网络关系：
消费者 实体店 选中商品 车之饰平 台 发货，获 取信息 四、项目服务目标 车之饰主要是在商家和消费者之间实现了一种方便、 实惠的购物，让消费者和商家紧密的联系在一起，并 打破传统的电子商务销售和实体店销售的模式，将实 体与虚拟相结合，车之饰有广阔的市场。
五、LOGO的设计 4、项目可行性分析 1、实施可行性分析 ? 1） 车之饰平台预期效益明显，创建项目的团队对项目的 数据库，动态网页制作以及网页后台的维护都有一定的技 术支持，这对项目实施是一个非常有利的条件。
2）车之饰业务范围广，直接从商家进货，同时消费者可以 买到物美价廉的物品。
2、经济可行性分析 1）车之饰投资数额不大，但可以带来更高的效益。
2）车之饰突破地域的限制，给全国带来方便。 5、营销策略与推广方案 营销策略 1) 流动实物海报销售法 2)定价策略 进价为15-25的头枕，定价为40-60元； 进价为 10-15的手刹排挡套，定价为20-30元； 进价为30-40的固态或啫喱态的专用香水，定价为100-150元； 进价为200-300的座椅套，定价为700-1000元； 总之，产品的定价是最基本的成本导向价格发，但是在经营过程中， 如果是回头客，或是节假日，可以根据具体情况进行适当打折，或 是卖多少已返还现金的方式，来降低饰品价格，来吸引消费者。
2优惠策略 1）优惠券 2）网上抽奖促销 抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手端 进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、 扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问 卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 6、运营评估与风险分析 1、 日访问量 2、 成交单量 （一）运营评估 1、技术风险 3、客户忠诚度 （二）风险分析 4、 电子商务销售率 5、成本降低率（%） 6、收益增长率（%） 2、经营风险 3、管理风险 7、电子商务平台设计 B2B电子商务平台系统 内部信息系统 运输管理系统 电子商务平台系统设计 配送管理系统 计划系统 结算管理系统
车之饰电子商务 策划书 内容摘要 1、背景分析 2、市场分析 3、项目方案概述 4、项目可行性分析 5、营销策略与推广方案 6、运营评估与风险分析 7、电子商务平台设计 1、背景分...
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3)车之饰是虚拟与实体相结合的电子商务平台.网上团体购物是车之饰竞争的 对手之一. 但是,团购出现以下几个问题: (1)需要大量的人群一起购买. (2)在购买过程中废时...