您是第 3779 位访问者 本日访问量: 24 本周访问量: 64 本月访问量: 289 联系我们 义乌市圣蕾服饰有限公司 联系人 郑赏平 电话+86-0579-89978716 传真+86-0579-89978821 ...
义乌市圣蕾服饰有限公司 童装（表演服装内销）网络营销案 前景 目前国内涉及到儿童演出服装的专业性服装的大型公司基本上没有， 全部都在做边缘化 销售尝试，儿童演出服装占服装业销售额的百分之 1.7 具有很大的市场潜力，随着人们的销 售意识、文化演艺参与意识的不断增强，对流行元素的观念不断的认同，传统演出服将慢慢 退出这个舞台， 传统的商家及只追求利益不管质量， 不顾安全的 “黑心商家” 也将黯然消失。“健康、美丽”的时尚演出服装将会迎来她的黄金岁月，饱受大厂家、大资本挤压的中小型 的服装企业可以通过 b2b 平台率先性品牌专业化进军儿童演出服装业进行逆袭，异军突起， 独树一帜，这是所有中小型服装企业的美好机遇。 公司简介 义乌市圣蕾服饰有限公司是在浙江省义乌市的一家儿童节日服与舞蹈服及面料与周边 配饰的设计&开发、打样&生产、经销&服务于一体的专业工厂。
十年前开始替欧美客户开发各式各样的服装面料，近两年外贸代工生产 (OEM) 美泰 (Mattel)，孩子宝(Hasbro)等不同品牌服装及与沃尔玛、TARGET、K-Mart 等采购商合作代工 生产及出口。
我们的优势是能快速地， 在非常合理的价值下提供优质的一条龙服务及面料供应与生产。
圣蕾团队热枕期盼与你的合作，一起共同开发市场和未来 目标群体 青少年儿童是我们祖国的花朵，也是我们最忠实的客户，六一国际儿童节、圣诞节、万 圣节等等具有童趣、童性的节日都是我们及其乐见的，也是我们最大的市场，现在的培训班 遍地开花，异常火爆，相关的产业也急剧猛增，各种舞蹈服，体育服，道具服的销量也在日 益增长，推动这些产业的是 70、80、90 后的爸爸和妈妈们，孩子爱见，家长乐买。从而给 儿童表演，训练服装带来巨大消费市场，进一步推动儿童表演服装的销量。
在 C2C 和 B2b 领域，网上儿童表演服装卖得比较好是极具特色的、个性化的产品。 经营思路 * 键盘（线上）＋仓库（线下） 利用 B2b 平台，通过实体批发与网络批发实现线上线下销售一体化。
1．采取2：8原则进行单一爆款冲击. 2．缩短生产周期,降低生产成本. 3．通过有效的库存管理, 降低经营成本.，刺激线上商品销售 4．通过原材料的价格优势，品牌代加工的高仿优势，降低营销成本，产生绝对竞争力 5．线上线下共同拓展网络及实体销售渠道. * 个性化服务 机动灵活 按单制造 量体裁衣,与众不同。
让广大消费群及销售线上下客户拥有适合自己所需要的的特定服装服饰。
按照消费群体及销售客户的不同诉求点，设计开发、按样定做各种式样的流行新款，让你的 衣服与众不同，独立特行。
（我的服装我做主） 我们目前做的工作 1.创建微信群。
（N+个微信群） 对公司产品文化做详细的介绍。
发布企业的最近动态和相关流行儿童表演服饰信息，以及儿童服装业的营销商机。 2.店铺打理 1688 店铺的专人打理 营销调研阶段 这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研。
行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。
判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。
行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。
1．经济调研 经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费 水平和基本特点等。
总之， 是对经济大环境有一个总体的了解， 预估可能的风险和效益情况。
贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。
2．市场调研 市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成 本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场 的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。
3．客户调研 客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等 级等其自身总体状况， 还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。
只有对客户有了一定的 了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易 活动而造成重大损失的事件发生。
因此在交易磋商之前， 一定要对客户的资金和信誉状况有 十足的把握，不可急于求成。 前期的营销策略 主要以国内贸易为主，线上网络批发和线下实体批发为基础以及接单制造。
1 厂价直销~低价冲击 利用 20：80 原则打造流行爆款，以最低的报价，薄利多销，打开市场。
（匕首策略） 2 量体裁衣~创意冲击 打造出独一无二的儿童演出服服装信息 提供可供定制的样版。
别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。
3 网络宣传~广告冲击 1） 微信推广---在微信内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关儿童表 演流行服饰信息，以及儿童服装业的营销商机。
2）友情链接---与其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。
3）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。
4）论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。 4 线上线下咨询~信息回馈 同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈. 为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括个人喜好。
定期将店铺的最新产品信息和儿童表演服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供 提高服务水平，提高客户回头率。 后期运营根据销售业绩制定相对应层次的营销策划 我们的目标 2015年销售业绩额为1500万，我们们最终的目标:让需要圣蕾的地方，开满“健康、美 丽”的花朵。
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