酒吧营销策划方案_酒吧营销提成方案 酒吧经营管理中趣味式营销方案介绍 - KTV经营 广州社会化媒体营销方案 微信营销 广州网站/电 酒吧营销技巧:酒吧内部促销的意义和实施方...
酒吧经营策划方案 本次策划是综合以前操作过的场子与我本人的个人经 验来谱写此份策划书，其中内容除我们的经营能够掌控的内 容以外，对于当地消费习惯、消费心理、消费程度在定位与 顾客分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确 的定位标准，进行合理的价格、内容薪资各方面内部定位、 外部的市场即于此在经营管理于营销策划上做以下的内容。目的、目录 此项策划的主要目的是向投资者在宏观立场上表达我 们对于本买场操作手段方面的一个笼统的模式，从微观方面 阐述我团队人员在营销思路与管理办法方面的一个比较细 节的方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情况为出发 点，组建了能够对于当地市场的经营模式做出的理性判断进 行规划制定。但是实质性的细节方面，尚需要人员进驻以后 经过详细的了解进行制定。没有详细了解就没有发言权，过 度细节的地方，没有经过考证，在此不再过多言语，谨此而 至。
目录 一、经营模式 二、管理方式 三、销售管理 1 四、销售管理 五、会员管理 六、形象 七、成本管理与核算 八、业绩收入项目 九、附 1：酒吧定位思路 十、附 2：管理的“三三四四五”原则 十一附 3：营销战略 经营模式 A、演出模式 演出阵容突出在以下方面：
第一点 前档期 卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安 排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成 的一部分，起到呈前期后的主要作用，是整个现场前期的主 要突出色彩，配备阵容为歌手、MC 调情；叫麦。在具体的 操作程序与流程方式上将来会以实际情况做出现场的安排 程序。
B、销售管理 1、销售管理的手段：
会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销 售业绩管理体系，此体系为责任底薪与提成和本职务为一提 2 的捆绑式激励人员机制，从而创造良好的促销体制与架构。
2、销售管理的根本：
销售管理的根本是设计合适的销售筐架，在适合时常与 本场价值的情况下做出合理的定位，但是这里所说的不是主 要遭表现的这些，根据不同的部门会量身载体的为场内服务 人员销售技能与促销技巧。后期针对所要促销的产品会指定 单独的促销流程。但是前期的培训是很重要的，前期培训的 好坏会直接会影响的后期的服务与管理。
C、现场调整管理 1、顾客上客的安排 顾客的上档的档期不同，同样在现场的气氛上，人员的 促销山个会有一定程度的限制，所以在顾客的上客期与稳定 期同样的需要即使的进行调整，以配合场内焦点区与边围区 的人流转换。
D、人群定位 消费人群的限制，直接在价格上前不能全面的介定出我 们需要的顾客群体，我们先期决定的群体是在 25 岁—55 岁 的顾客消费群体，那么针对他们要在 PARTY 的设计上、音 乐的风格上、服务的内容上、节奏的速度上等去主动的迎合 消费者，有我们设计出来适合他们的消费定位，等于是量身 定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。
E、销售定位 3 销售的定位要根据我们选择的人群上，更加细致的去把 这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服 务，包括不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分、 这些都 3、通报。
四个凡是：
1、凡是酒吧员工见到客人都是热情友好的； 2、凡是客人见到的地方都是清洁美观的； 、 3、凡是客人使用的设备设施都是完好有效的； 4、凡是酒吧提供的食品都是安全的。
四个理解：
1、充分理解客人的需要； 2、充分理解客人的过错； 3、充分理解客人的抱怨； 4、充分理解客人的投诉。
五个到位：
1、语言到位； 2、规范到位； 3、微笑到位； 4、卫生到位； 5、设备到位。
附 3：营销战略 一、建立网络营销渠道（待定：地域的特殊性） 4 酒吧网络销售系统是具有革命性的酒吧营销创新。它的 优势主要在于能够有效展示酒吧形象和服务，建立与客户良 好的互动关系，高效率管理销售过程，还能显著降低销售成 本、提高经济效益和管理水平。
酒吧网上营销窗口可以分别高计为外部连接和内部连 接两大系统，外部连接是指酒吧营销主页与其他酒吧网页、 旅游网站、酒吧所在地区其他网站、搜索引擎网站的连接； 内部连接是指主页上酒吧营销信息内容的布局与打开形式。
网上酒吧营销信息体系外部连接直接影响上网者接触 并访问该酒吧站点机会的多少，须精心解决好酒吧营销主页 与其他酒吧网页、旅游网站、酒吧所在地区网站、搜索引擎 网站的关系。酒吧营销信息的内部连接，关系到营销信息内 容布局的合理性，即符合人们观看习惯，以及访问者获取相 关信息的方便性。上网者总是希望通过最简单的途径获取最 有价值的信息。因此应尽量做到网上营销信息的内容结构必 须突出酒吧经营特色。
二、做好酒吧内部营销 酒吧内部营销就是酒吧内部全员促销，这是酒吧营销的 继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。首先，内部促销 是面向已经来过的客人或老熟客进行的促销，稳住已有的顾 客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人 员，与外部促销活动相比既容易又方便。 5 从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，酒 吧全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性 调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，酒吧就会形成强 大的内部推销力量。再其次内部促销不需要专门的经费投 入。它不像广告、公关等有专项经费开支，而是在完成本职 工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多 一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而己。这是成本最 低，见效最快的促销手段。
另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地 都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有 效的营销。它是外部促销的一种延伸。
内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的 服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱 导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内 部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保 证。
三、重视酒吧关系营销 关系营销是针对重点顾客展开的营销。酒吧关系营销的 目的在于提高常客的忠诚度、巩固市场份额。酒吧关系营销 中常用的手段：常客优惠、记录常客以往信息提供个性化的 服务。一次个性化服务的经历会给客人留下深刻的印象。酒 吧在关系营销中，收集与客人有关的信息极为重要。 6 为了给他们提供个性化的服务，酒吧通过各种信息渠 道， 收集某些客人的个人资料， 准确地了解他们的消费爱好。
许多顾客都有这种与酒吧建立友好关系的潜在要求，他们希 望能长期从该酒吧获得个性化服务，希望服务人员熟悉他 们、关心他们、主动与他们联系，为他们提供高质量的服务。
大多数顾客愿意与酒吧建立友好关系。并愿对酒吧工作 发表看法。酒吧一旦识别和选择了关系营销的对象，就应该 主动与他们联系。酒吧定期与选定顾客接触，了解他们对服 务工作的意见和建议，这样会使他们认为酒吧是自己关系网 中的一员，有亲近感，在他们需要到酒吧消费时会下意识地 首选该酒。酒吧在关系营销中的主动性非常重要。倘若顾客 消费每次都是由顾客自己主动与酒吧联系，他们就不认为自 己与酒吧有什么特殊关系，关系营销也不可能达到理想的效 果。 7
进店消费,带动营业额. 三.广告策略:与本地电台或电视台联系合作或与专业网站建立合作关系,并在其网站上投 放广告宣传. 酒吧经营策划方案 一,总结市场分析 娱乐行业竞...
酒吧经营策划方案 概术 一:背景:酒吧开业期间,为其品牌打进番禺引领新风尚而备战,开展一系列的宣传活动. 二:目标:1,提自身的品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌...
开酒吧做推广最好的办法是打造自己的特色,注意是特色,个性色彩要浓厚,目标定位要准确,绝不要一味模仿. 一,锁定目标人群,无打造简约个性风格. 如果很有钱的话,装...