154.7.2 测试计划的编制 154.7.3 测试总体方案的编制 164.7.4 测试用例说明的编制 174.7.... 4710.1. 性能指标测试.4710.1.1 测试内容 4710.1.2 测试方法 4710.1.3 测试执行步骤 4810... 5711.1.3 文档一致性审查内容 5811.2. 测试方法.5812. 附录(规范性附录)5912.1. 附件...
“4810 计划”执行说明书 第一章 项目执行综述 一、项目简介：4810 计划是恒源集团在独创 EMPC 战略下的施行的市场运营计划，该计划 将以全国 4810 个百万富豪区域经理为目标，以同生互助为核心理念，以集团公 司所有人力物力为支持，共同营造一个属于中国人自己的农特产品展销平台。
集团将于 2015 年开始， 面向全国 4810 个区县招募区域总经理一名 （各区县 仅设一名） ， 由集团公司组建区域经理管理中心， 辅助全国 4810 个区域经理完成 各自业绩指标，进而促进集团战略目标的有效达成。
二、项目执行计划简述 4810 计划将分为三期执行：
1、项目准备期 项目准备期——集团将在项目准备期分为两个阶段同时执行 第一阶段：项目执行计划的拟定；完成项目项目管理团队的组建；项目工期 计划表的制作，及项目初期预算的测算等工作；时间截止期为 2014 年 1 月 14 日 第二阶段：完成项目所需资料的制作和发行；时间截止期为 2015 年 2 月 17 日 2、项目执行期 项目执行期——集团将在项目执行期达成项目 5 年计划目标， 将分三个阶段 分部执行 第一阶段：开拓期 本阶段将完成全国 500 人次的招聘工作，以及平台完善、管理团队扩充、运 营指导手册修订、考核办法和激励政策优化等工作时间截止期为 2015 年 12 月 31 日； 第二阶段：发展期 将完成对已招聘成功的区域经理指导和扶植， 保证第一阶段招聘成功的区域 经理业绩达标率 50%以上，并完成 50 个优秀区域经理的选拔和奖励工作，同时 完成区域经理 2000 人次的招聘工作；时间截止为 2017 年 12 月 31 日 第三阶段：爆发期 本阶段将完成 4810 区域经理的所有招聘工作， 并保证对 4810 个区域经理的 业绩达标率 80%以上；并完成 100 人区域经理晋升为大区总经理；时间截止为 2019 年 12 月 31 日； 3、项目创新期 集团将在项目创新期根据第一个五年计划中存在的优势和不足， 将针对全球 做出下一个 5 年计划。 第二章 项目执行计划细则 一、 项目准备期 总目标：完成项目完成所需人、财、物的筹备工作 时间：2015 年 1 月 1 日-2015 年 2 月 17 日 1、 项目执行计划附件的拟定 招聘计划的拟定（附件一） 项目管理团队管理办法的拟定（附件二） 宣传计划的拟定（附件三） 平台运营计划的拟定（附件四） 2、 项目准备期计划工期 时间 任务 项目团队组建 项目工期表 项目团队管理办法 招聘计划 宣传计划 平台运营计划 管理团队目标责任书 项目说明书 项目网页策划及建设 项目合同 区域经理管理办法 网站使用指导说明书 运营指导手册 分站建立标准 4 日 7 日 10 日 12 日 14 日 2 日 4 日 6 日 8 日 10 日 12 日 14 日 17 日 项目第一期预算计划 3、 项目管理团队的组建 集团将设立 4810 管理团队，由总经理任项目第一负责人，集团公司各部门负责 人任各分目标负责人 项目管理团队架构（附件五） 项目管理团队目标责任书的拟定（附件六） 4、 项目所需物料的整理、印制和发行 项目说明书的拟定（附件七） 项目网网页建设策划案的拟定及实施（附件八） 项目管理培训计划的拟定（附件九） 项目合同的拟定（附件十） 区域经理管理办法的拟定（附件十一） 区域经理网站使用指导说明书的拟定（附件十二） 区域经理运营指导手册的拟定（附件十三） 区域经理奖惩办法的拟定（附件十四） 区域经理分站建立标准说明书拟定（附件十五） 项目第一期预算计划（附件十六） 二、 项目执行期 总目标：完成招聘区域经理 4810 人次，保证区域经理业绩达标率高于 80% 时间：2015 年 2 月 25 日-2019 年 12 月 31 日 第一阶段 开拓期 分目标：成功完成招聘区域经理 500 人次 时间：2015 年 2 月 25 日-2015 年 12 月 31 日 1、 项目执行流程 2、 项目执行计划工期 时间 任务 招聘计划实施 宣传计划实施 管理培训团队组建 区域经理培训 平台运营计划实施 区域经理考核 除 BUG 升 级 改 版 3 人 10 人 20 人 40 人 1 月 2月 3 月 10 人 4 月 5 月 6 月 100 人 7 月 8 月 9 月 200 人 10 月 11 月 12 月 500 人 3、 项目拓展期执行实施细则 3.1、2014 年 2 月起执行招聘计划，四个阶段及节点分别为：
第一阶段 3 月底 完成 10 人次招聘 第二阶段 6 月底 完成 100 人次招聘 第三阶段 9 月底 完成 200 人次招聘 第四阶段 12 月底 完成 500 人次招聘 3.2、宣传计划实施，三个阶段及节点分别为：
第一阶段 2 月底完成各项推广渠道的建设， 包含不限于微博、 微信、 QQ、 电话、 短信、邮件等 第二阶段 6 月底 完成各推广渠道的完善，推广受众人次高于月均 2000 人次 第三阶段 12 月底 完成推广渠道的新增建设，推广受众人次高于月均 10000 人 次 3.3、管理培训团队建设，四个阶段及节点分别为 第一阶段 3 月底 完成 3 名分站管理培训团队的建设，计划管理培训比例为 1:2 第二阶段 6 月底 完成 10 名分馆管理培训团队的建设， 计划管理培训比例为 3:7 第三阶段 9 月底 完成 20 名分站管理培训团队的建设， 计划管理培训比例为 6:14 第四阶段 12 月底 完成 40 名分站管理培训团队的建设，计划管理配需比例为 15:25 3.4、区域经理培训的实施 3.5、平台运营计划的实施，分三个阶段及节点分别为 第一阶段：2 月底 完成 现有平台 BUG 的清除 第二阶段：6 月底 完成 现有平台的升级 第三阶段：9 月底 根据区域经理反馈及市场调研 完成 现有平台的改版 3.6、区域经理考核的实施，根据区域经理管理办法中的细则对区域经理每个月 考核业绩一次，三个月考核分站运维情况（考核项目主要包含三类：分站联盟站 长招募情况、 供应商开发情况、 业绩完成情况） 一次， 初步计划分三种考核结果：
第一种：完成单月业绩考核指标的 40% 或完成三月考核绩效指标的 40% 可延长 试用期 第二种：完成单月业绩考核指标的 80%或完成三月考核绩效指标的 80%可申请转 正 第三种：未完成单月业绩考核指标的 40%和未完成三月考核绩效指标的 40%，集 团给予辞退 4、 拓展期项目预算 附件十六 第二阶段 发展期 总目标：完成 2000 个区域经理的招聘，同时保证区域经理整体绩效达标率高于 60% 时间：2016 年 1 月 1 日——2017 年 12 月 31 日 1、 项目执行流程 2、 项目发展期预期工期 时间 任务 招聘计划优化及实施 宣传计划优化及实施 培训计划完善及实施 团队完善计划及实施 平台升级计划及实施 硬件升级计划及实施 区域经理百强选拔计划 区域经理 100 强选拔 品牌供应商合作计划 供应商合作计划实施 制定第三阶段计划 16 年 1-3 月 计划完 成 计划完 成 计划完 成 计划未 完 计划完 成 计划完 成 4-6 月 7-9 月 10-12 月 1000 人 17 年 1-3 月 4-6 月 7-9 月 10-12 月 3000 人 一期完 成 一期完 成 计划 完成 选拔 完成 二期 完成 二期 完成 3、 项目发展期计划执行细则 3.1、招聘计划将扩大招聘渠道，预算资金重点投放 3.2、宣传计划将调整以集团民聚商城品牌为主的宣传方向 3.3、团队完善将主要以分站管理为核心方向调整 3.4、区域经理 100 强选拔与 16 年 12 月底完成，并颁发相应奖励 3.5、 品牌供应商合作计划将于 16 年开始执行，将以打造平台特产优势为主要方 向 3.6、硬件工程主要包含办公场地、平台服务器、分站场地配套等相关硬件升级 4、项目发展期预算 （待第一阶段完成测算项目发展预算） 项目爆发期计划 总目标：完成招聘 4810 人次区域经理，保证 4810 区域经理绩效达标率高于 80% 时间：2018 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 本阶段计划将于 2017 年底制定 第三章 附件 附件一： “4810 计划”项目招聘计划 为了有效保证恒源集团 4810 计划的有效实施， 特制定恒源集团 4810 计划招聘计 划。 一、4810 计划人才需求分析 4810 计划是由恒源集团为了进一步推进中国农特产业电商进程的重要计划，该 计划以发展新生代农特产业电商人才为己任，以共生互助发展为核心理念，以打 造全国 4810 位百万区域经理为使命，因此该计划对人才需求的属性分析如下：
1、 对电商发展趋势深度认可，有一定使用经验的人群 2、 有创业想法，但创业风险压力过大的人群 3、 对改造中国农特产业电商进程持有很定意见的人群 4、 对营销有一定认知的青壮年人群 归类可分为以下几种：
创业失败的公司中高级职员 从业 3-5 年的销售岗位职员 有部分创业基金但是没有找到创业项目的人群 二、区域经理岗位需求分析 1、 岗位介绍：恒源集团区域经理是针对全国各区县单一设置的独立负责人，主 要负责当地区县的分站创立、联盟站长招聘、以及供应商开发和分站业绩达成。
2、招聘原则：恒源集团将采用 NPE（自然人雇佣）方式招聘区域经理，以面向 社会自然人公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等 方面进行审核。确保为集团 4810 计划招募到合适的应聘人员。
3、招聘流程： 三 、区域经理招聘政策 1、 招聘目标 于 2015 年底完成招募符合 4810 计划的区域经理 500 人次。
2、选人原则 （1）合适偏高； （2）抗压能力强，有解决问题能力的人才； （3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式 （1）网络招聘：主要以前程无忧人才网、智联招聘、58 同城、赶集网、中华英 才网、百姓网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博、 微信等； （2）现场招聘：根据需要选择部分地区做现场 （3）其他方式：短信、电话、QQ、微信 （4） 补充招聘途径：
社会上组织的一些免费招聘会、 内部员工推荐、 人才中介。
4、计划实施细则 4.1、第一阶段：筹备阶段 计划工期表： 时间 任务 招聘小组建设 招聘话术 主流招聘平台 招聘信息 搜集联系方式 招聘电话应急组 建立加入微信群 建立加入 QQ 群 7 日 8 日 9 日 10 日 12 日 13 日 14 日 15 日 19 日 2 日 5 日 7 日 9 日 11 日 13 日 15 日 17 日 执行计划：
1 月 7 日-2 月 25 日，为迎接招聘高峰期，做好资料筹备工作，具体执行计划如 下：
（1） 对已搜集整理的联系方式进行第一轮拨打，总结电话中的问题并做好通 话记录，日均电话量 （2） 开通无忧、智联、58 同城、赶集网等主流招聘平台，并准备合适的区域 招聘平台作为储备； （3） （4） （5） （6） 草拟招聘信息，包含不限于岗位需求、项目说明等资料 日均搜集联系方式 50 个，于 25 日搜集 900 个满足需求的人员联系方式 拟写招聘话术 组建招聘电话应急小组，计划 10 人次。
于 9 日组织应急小组招聘话术培 训，17 日结束。
（7） （8） 建立和加入 QQ 群，日均 QQ 群微信群发布消息 10 次 招聘预算初步包含，电话费用+短信费用+平台开通费用 5 分钟*50*25 人（平均）*资费*300 天= 50*25 人（平均）*（1+1*10%(成功率)+1*1%(成功率)）条*资*300 天= 15 平台费用总和 电话费用 短信资费 平台开通费用 合计 4.2、第二阶段：招聘阶段 计划工期 时间 任务 面试小组组建 搜集联系方式 接听拨打电话 增加招聘平台 增加电话应急组 QQ 群微信群发布消息 其他渠道发布消息 完成招聘 10 人 100 人 200 人 500 人 10 个 15 人 15 个 25 人 30 人 2 月 3 月 4 月 5 月 6月 7 月 8 月 9月 10 月 11 月 12 月 具体执行计划如下：
（1） 于 2 月中旬建立面试小组，初步架构为 总面试官 胡总 一面面试官宋 紫发 二面面试官 李峰钦 （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） 招聘团队人员每人日均搜集联系方式 10 个 招聘团队人员每人日均拨打电话 20 个 在各个网络渠道发布招聘信息，每人日均发送消息 20 次 在 4 月初份分别增加招聘平台只 10 个和电话应急小组成员至 15 人 在 7 月初分分别增加招聘平台至 15 个和电话应急小组成员至 30 人 在 10 月初增加电话应急小组至 30 人 在 QQ 群和微信群发布消息，每人日均 10 次 五、录用决策 企业根据面试的综合结果， 将会在总面试官面试结束当天或 3 天内告知应聘者是 否录用，并将未录用的人才列入人才储备库。 六、入职培训 1、区域经理入职必须证件齐全有效 2、区域入职当天，分站管理部应发送分站资料包，并与区域经理协商做好培训 安排（方式和时间） 七、招聘效果统计分析 1、 人事行政部应及时更新员工花名册， 每半年做一次全面的招聘效果统计分析； 2、根据效果分析的结果，调整改进工作。
九、招聘原则及注意事项 1、做到宁精毋烂，认真筛选。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
4、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面） ，并要求注意 个人着装等整体形象。
5、招聘过程中若有疑问，请向人事行政部经理咨询。 附录：面试问题参考 区域经理职位结构化面试题 基本情况：
10 分 实际得分：
问题 1、 观察：
衣着、 精神面貌、 个人礼仪、态度 分 分数 5 评分标准 良好：衣着整洁、正式；求职态度佳， 彬彬有礼；精神风貌积极向上； 中等：着装基本达到要求，态度较好， 精神面貌较好； 较差：着装不符合要求，态度较差，精 神面貌较差 2、学历、专业、院校、工 作经历与岗位契合度 5 良好：完全与岗位要求（参照岗位说明 书）符合； 中等：基本与岗位要求符合； 较差：大部分与岗位要求不符合 岗位专业知识、销售技巧与能力 30 分 实际得分：
问题 1、请讲讲你遇到的最困难的销 售经历， 你是使用什么销售方法 和技巧劝说客户购买你的产品 的？人们购买产品的三个主要 原因是什么？ 分 分数 10 评分标准 良好：能很好的推销产品，说服 力强，沟通能力强； 中等：较好去推销产品，有一定 的说服力； 较差：不能准确推销产品，没有 说服力 2、能否介绍一下您之前公司的 产品系列，它们每一款如何定 位？请举几个例子说明它们针 对哪些细分顾客群？满足这些 顾客群哪些独特的需求？如何 定价？与竞争对手产品相比有 哪些优劣势？如果您能到我公 10 良好：对产品和市场知识等有清 晰的认识，介绍有重点，清晰流 畅； 中等：
基本了解产品和市场知识， 分析得当； 较差：不了解产品和市场知识 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 评分 备注 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 评分 备注 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 司工作， 您对我们的产品线有何 建议？ 3、在过去的销售工作中，有没 有由你独自开拓的一个新市场， 当时是要达成什么目标， 在什么 情况下进行的，你做了什么，最 终成果如何？在开拓过程中你 是如何判断客户优劣， 主要从哪 些因素去考虑？ 10 良好：完全能开展工作，并取得 良好效果，分析透彻； 中等：基本能够开展工作，并取 得一定的效果； 较差：不能有序的开展工作，取 得效果较差 良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60% 附件二： 项目管理团队管理办法 “4810 计划”项目管理团队管理办法 一、项目管理团队架构图 二、项目管理团队职责 组长：
住持整个“4810 计划”的管理工作，组织实施公司决议； 制定“4810 计划”目标及执行方案； 住持召开项目团队管理会议，解决“4810 计划”中出现的问题； 管理“4810 计划”团队成员的增加和精简； 及其他与“4810 计划”相关的工作 副组长：
马震：负责“4810 计划”项目中所有策划的执行管控 张智群和刘多英：负责“4810 计划”项目全程的策划和优化 组员：
牛鹏飞负责“4810 计划”中与微信相关的工作部署； 孟斌负责“4810 计划”中与电商相关的工作部署； 宋紫法负责“4810 计划”中与行政人事相关的工作部署； 王钰璠负责“4810 计划”中与办公室相关的工作部署； 李锋钦负责“4810 计划”中与市场相关的工作部署； 陈天恩负责“4810 计划”中与财务相关的工作部署； 周庆宇负责“4810 计划”中与分站相关的工作部署； 三、项目管理团队总-分目标 项目管理团队总目标：2015 年完成 500 人次区域经理入驻我集团，并完成相应 业绩 项目管理团分目标：
微信相关目标：2015 年完成“4810 计划”月均宣传受众人数 500 人次； 电商相关目标：
找出并解决商城网站现存在的问题；制作“4810 计划”的网页；2015 年“4810 计划”线上宣传受众月均 1000 次人次； 行政人事相关目标：
2015 年完成“4810 计划”500 人次招聘成功； 办公室相关目标：
完成 “4810 计划” 项目说明书和合同的拟定， 以及其他与项目相关的文字资料； 市场相关目标：
协助完成“4810 计划”区域经理业绩指标，并完成与市场相关的图文资料； 财务相关目标：
完成“4810 计划”预算的测算工作； 分站相关目标：
完成襄县分站的案例图文说明书；完成“4810 计划”分站管理办法及分站使用 手册等分站相关的图文资料； 附件三： 4810 计划 宣传计划 一、前言 伴随着互联网大潮的迅猛发展， 农特产业电子商务进程已经迫在眉睫，但却有众 多的无法实现—— 无法让绿色放心的有机农产品便捷的走进寻常百姓家！ 无法让农特产品快速走出城乡，走进城市！ 无法让农特产业与电商有效互联！ 无法让消费者真正足不出户品尽天下农特产！ 我们应该怎么办？ 河南恒源农业集团应时而动， 在董事长李合良的带领下， 历经数年的不懈的努力， 终于探索出以互联网销售通道加线下实体有机结合、整合共赢销售、创业消费为 一体的新型农商平台——民聚商城。
河南恒源农业集团于 2014 年在民聚商城的基础上，集合集团上下之力，开创了 互联网界史无前例的 4810 计划。
4810 计划到底是什么？ ? 4——全国首创 PMEC 4 个维度运维体系的农商平台 ? 8——平台、产品、资金、物流、技术、推广、培训、法律 8 大保障体系的 运营策略 ? 1——全国第一家中国农特产销售、创业一体化电商平台 ? 0——零风险、高回报的创业平台 ? 4810——4810 个渠道入口、4810 个思想汇集、4810 个区县农商平台、4810 个百万富豪就此诞生 二、项目概述 4810 计划是由河南恒源集团充分调用集团资源，以民聚商城为项目依托，在政 府和有关部门的支持和鼓励下， 面向全国个区县招募有志之士，共同为推进农特 产业电商商务进程而创立的共赢项目。
三、宣传亮点 同生互助模式 八大保障体系 四、推广方式 五、计划工期 六、推广预算 附件四 平台运营计划 一、 平台现状分析 自身优势 自身不足 二、 平台运营思路 1、 2、 3、 平台定位 平台受众 平台运行方式 三、 平台发展规划 第一阶段 平台完善其 第二阶段 平台优化期 第三阶段 平台发展期 第四阶段 平台爆发期 计划工期 四、 平台运营细则 第一阶段 平台完善期 1、 2、 3、 整理平台问题，分类分析 根据问题情况，对问题分级处理 确定计划工期 第二阶段 平台优化期 1、 2、 3、 4、 平台页面优化 平台流程优化 平台架构优化 平台整体体验优化 第三阶段 平台发展期 1、 2、 3、 运用多种推广手段，QQ、微博、论坛、博客等工具引流 根据区域站长反馈信息，甄别后进行有效优化 建立独立的技术运维团队 第四阶段 平台爆发期 1、 2、 3、 以打造民聚商城品牌为主要运维思路 保证每月优化、每年更新、没两年升级、每三年改版 适当投放民聚商城的品牌影响力广告，并分析成效为日后推广做好数据 储备 附件五 项目管理团队组织架构 总负责人 胡绍云 项目策划人 张智群 执行负责人 马震 资料筹备负责人 推广负责人 招聘负责人 区域经理管理负 责人 资料筹备组 技术组 简历组 培训组 推广组 电话组 管理组
中国农业银行持有至到期投资是指农业银行明确计划并有能力持有到期、具有固定或可确... 的购回由中国农业银行代理黄金企 业执行. 1 521 、 “传世之宝”业务实行柜台现货交...
年采掘计划说明书 一、编制原则 认真贯彻执行国家的各项政策、法律、法规.合理安排... 200 260 是 0.15-4 0.32 是 2 采区水泵房 200 260 是 0.15-4 0.32 是 5 总 进 4810 总回 ...
附件一: 附件一 生产计划表 Product Report: Sep 2010 V1.0 Product date Plan Ach Plan ... -3210 -3210 -4010 -4810 -5620 -6420 -7220 -8020 -8020 -8830 -9630 -10430 -11230 -...