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２００７年８月５日产品推荐会 ? 8月5月14点30分，华润?凤凰城产品推荐 会在新会展假日酒店水晶厅隆重拉开了序 幕，近千名对凤凰城项目期待已久的意向 客户参与了这次高规格的产品推荐会，近 距离地了解了华润?凤凰城项目，也对华润 集团与华润置地有了更多的认知。 ２００７年９月１日一期开盘 ? 9月1日，华润置地成都凤凰城项目一期在世纪城 娇子国际会议中心盛大开盘，推出一期4栋物业共 347套房源，户型从两居到三居，面积从75平米 到136平米共计11种户型。开盘当天吸引了近千 名客户来到现场选房购房，气氛热烈，实现销售 率92%。华润置地成都凤凰城项目地处成都城南新会展 片区，占地约356亩，总建筑面积达70万平方米， 项目一期总建筑面积逾39万平方米，提供70平方 米至170平方米共2498套房源，建成后将以规划 设计的领先性与项目独有的艺术气质成为区域的 地标性楼盘。 购物中心调整、提升的必要性和 实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 目录 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整 和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能 有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或 商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层 的换位调整 什么情况下购物中心 必须进行经营项目的调整和提升 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调 整 三、购物中心调整提升前必须考 量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 购物中心调整提升前必须考量的内容 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 购物中心调整提升前必须考量的内容 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进 行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的 策略 购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！
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