国防信息安全存储之王 研华科技持续打造国际领先品牌 厚积薄发 联想天工力创民族工控领导品牌——联想网络(深圳)有限公司万长青总经理专访 “统一”润滑油的大众化品牌战...
维普资讯 http:// 厚积 薄发 联 想天 工力创 民族 工控领 导 品牌 厚积薄发 联想天工力创民族工控领导品牌 进入 ２ ０ ０ ６年 后 ， 要迅 速扩 大市场 占有 率 。联想 工控 产 品列为 联想 种子业 务 ， 即前 ３年时 间是 投入 期 ， 可 以有 一定 的额 度的 亏损 ，以求 掌握 这 个行 业 的业 务 运作 规律 ， 这 个 阶段 集 团各 职能 部 门 ， 尤其 是研 发会 提供 强有 力的 支持 。之后 ３年 是成 长期 ， 要快 速扩 大 市场 份额 。
进入 成熟期 之 后要 为公 司贡献 利润 。
联 想 天工 ２ ０ ０ ３年 上 半 年 正 式 进 入 工控 领 域 一 年 多 时 间， 目前 已开 始盈 利 了 ， 我 们会 把利 润投 入到 研发 新 产 品和扩大 市场 份额 上去 。
在产 品定位 上 ，联想 工控 产 品的市 场定 位是 专 用计算 机 产品 ， 以行 业 为重点 。
在 行业 的每 一类 主流 产品中， 集 中资源 推广 几 款精 品 ， 这些 产 品具 有较 高 联 想 网络 （ 深圳 ） 有 限公 司 万长 青 总 经理 专 访 ２ ０ ０ ４年联 想 天工 工控全 国核心 渠道 商 会议 于 １ １ 月 １ ７ —１ ８ Ｅ ｌ 在 深圳 举 行 ， 会议期间 ， 记 者对 联 想 网 络 （ 深圳 ） 有限公 司总 经理 万长 青先 生进行 了专 访 。据介 绍 ， 万 长 青 总 经 理 曾 担 任 联 想 集 团 硬 件 研 发 平 台 总 经 理， 主持 开发计算 机 主板 和其他 板卡 类产 品 ， 是一 位 具 有深 厚技 术 背景 和 丰富 团队 管理 经验 的管 理 者 ， ２ ０ ０ ３ 年获 “ 深圳 市 全 国顾 客服 务满 意 明 星管 理 者奖 ” ， 被推 选 为 深圳 市质量 协会 会长 ， ２ ０ ０ ３年起任 联想 网络 （ 深 圳） 有 限公 司总经 理 。万总经 理 由于 其技术 专 家背景 ， 给人 以儒雅 、 务实、 平 和 的印象 。
在谈到 作为技 术专 家 ， 从技术 到管 理的角 色转换 时 ， 万 总表 示 ， 看 到许 多技术 向管 理转 型不成 功 的例子 ， 对 于 前车 之 鉴体 会很 深 ， 尽 万长 青 总经理 量避 免犯 同样 的错误 ， 从公 司发 展经 营 全局 考虑 ， 去 把 握 企 业 的 技术 含量 、 优质， 但价 格并 不高 。依靠 我们 在研 发技 术领 先 的优 势， 设 计 制造 符 合未 来市 场 长 期需 求 的 换 代产 品 ， 如 ５ ＿ ２ ５ ” 迅 驰 主板 ，以确 立联 想 天工在 技术 方 面的 领导地 位 。推 出破 局性 产 品， 逐步 建立 行业新 标准 是联 想进 入工控 领域 的策 略 。
《 工 业控 制计算 机》 ：
从 目前 来 看 ， 联 想 天 工 工 控 的 产 品 线 还 不是很 全 ， 还 不能完 全满 足 客户 的需求 ， 如 近 年 国 内 主 要 工 业 计 长远发 展战 略 ， 延 伸联 想品牌 价值 。该公 司 ２ ０ ０ ３年获 “ 深圳 市 全 国顾 客服 务满意 明 星企业 奖 ” 。据 了解 ， 联 想 集团 对公 司一 年 多 以来 的经营 发展 情况 是满 意 的 ，市场 对联 想 天工 品牌 的认 知 和 认 可度在 迅速 提高 ， 合 作渠道 的信心 也不 断增强 。
《 工 业控 制计 算机》 ：
我 国工业 计算 机行 业从 上世 纪 ８ ０年代 中期 起 ， 经过 近 ２ Ｏ年 的发 展 ， 目前 的 国 内工 控市 场 格局 已 基本 形成 ， 一线 、 二线 品 牌形 象 也 已在 用户 的心 中建 立 。在 ２ ０ ０ ３年 开始联 想进 入工 控行 业是 基 于怎样 的考 虑？ 算 机 厂 商 力推 的 Ｃｏ ｍｐ ａ ｃ ｔ Ｐ ＣＩ 产 品 ，业 界 已有 Ｉ Ｐ Ｃ向 Ｃ ｏ ｍ— ｐ ａ ｃ ｔ Ｐ ＣＩ 过渡 的说 法 ， 天 工 工 控 目前 还 没 有 Ｃｏ ｍｐ ａ ｃ ｔ Ｐ ＣＩ 产品， 这方 面在今 后新 产 品的研 发上 是否有 所 计 ‘ 划？ 万 长 青 总 经 理 ：
我 们 目前 的 市 场 重 点 在 满 足 大 的 行 业 对 高 万 长青 总经 理 ：
由 于技术 和 市场 的迅 速发 展 ， 工 控技 术 应用 的需求 和规 模愈 来愈 大 ，工控 业 界需要 有 领 导实 力 的工控 系统 厂 商 的出现 。
目前 的工控 标准 严重 滞 后于 行业 应用 和市 场 的需 求， 如＿ ［ 控 系统 对 一 些新 的接 口标 准 不 支持 ， 机箱 、 底 板 互换 性 差等， 这就 需要 工控 计算 机 系统设 计 具有 开放 性 的设计 理 念 ， 积 极 采用 国 际标准 ， 进 一步提高 系 统 的开放 和兼 容 性 ， 市场 呼 唤 新 的标准 。随 着工控 应 用领域 的 不断 扩 大 ， 新行 业 应用 不断 出现 ：
一 可靠性 的专 用计 算机 需求 ， 联 想拥 有 １ ５年 丰富 的 主板 等硬件 设 计制造 经验 积 累 ， 发挥联 想在 软 硬件 方面 的创新 能 力 ， 今 后将 在 原 有 三 大 创 新 技 术 基 础 上 不 断 推 出新 的 创 新 技 术 。
２ ０ ０ ４年 下 半 年 到 ２ ０ ０ ５年 上 半年 是 联 想 天 工 扩 大 产 品 线 的 个重 要 阶段 ，目前 新 面世 的新 款 整机 Ｔ ０Ｐ Ｉ Ｐ Ｃ、 ５ ． ２ ５ ” 嵌入 式 主板 、 无风扇 Ｐ ４整机 ， 年底 的 ５ ＿ ２ ５ ” 迅 驰 嵌入 式 主板 ， 明 年 年 初 电信 交通 、 金融 、 能源 、 保 安 系 统等 等 ， 为联 想 进入 工 控 行 业提 供 了机遇 ：
推 出新 机箱 ， Ｐ Ｃ１ ０ ４、 平 板 电脑 、 联 想 标准 整 机等 产 品 都计 划 在 ２ ０ ０ ５年 上半 年 内提供 给业 界用 户。５ ＿ ２ ５ ” 迅 驰嵌 入式 主板 、 无 风 扇的 Ｐ ４ 系统 、 慧 眼 技 术 、 含 有 故 障 诊 断 灯 的 功 能 ８ ７ ５ Ｐ Ｅ主 板 另一 方 面 ， 公 司 从整 体 战略 层 面考 虑 ， 丰 富联 想 产 品线 ， 满 足 行业 客户 的产 品和技 术需 求 ，为 客户 提 供全 面 的整体 解 决方 案 以整 合集 团在 产品 、 技 术 和客 户资源 方 面的优 势 。
进 人 工控领 等 ，均 为联 想 天工 高技 术含 量 的代 表 ， ５ ｌ ２ ５ 迅 驰嵌 入 式 主板 则 是 业界 第一 个 可以批量 上市 的迅驰方 案 主板 。
根 据我 们 的产品定 位 ，针 对较 大规 模或 有较 大 发展 前景 的 行业 ， 推 出具 有竞 争 力 的主 导 产品 ， 针对 视 频监 控 、 安防、 税控 、 医疗等 行业 的产 品和方 案将 在 ２ ０ ０ ５年陆续 推 出。
至 于 Ｃｏ ｍｐ ａ ｃ ｔ Ｐ Ｃｌ 产 品 ，虽 然 原 始 设 计 动 机 是 把 计 算 、 通 域， 也 是 为集 团探索 客 ｒ Ｌ １ 个性 化产 品 的运 作模 式 ． 是 集 团发 展 的 战 略 布局 。
《 工 业控 制计 算 机》 ：
作 Ｐ Ｃ 品牌 ， “ 联想 ” 已是 家 喻厂 １ 晓的国 际化 品牌 ， 而一 开 始对 于工控 界来 说 ， “ 联 想 天工 工控 ” 品牌 还不 是 人人 都知 道的 。
联想 天工 工控 正式 进入 市场 的一 年多 以来 ， 品 牌 培育 和市 场运 作情 况如 何？ 万长 青总经 理 ：
联 想拥 有多年 丰富 的主板 等硬件 设计制 造经 验积累， 联 想集 团 对公 司发展 积 极支 持 ， 集 团选 派联 想 为数 不多 的最 高技术 级别 的主任工程师 加盟 天工 。联想 是从 ２ ０ ０ ３年 上半 年宣 布进 军工控行业 ， 但最 终用 户可能 不清楚 ， 联想在 １ ９ ９ ６年就 开 始工控核 心产 品的技 术研究 和开 发 ， 并为 国内外 的工 业计算机 厂 ＯＤＭ、 ＯＥ Ｍ 工控 主板 等产品 。
经过多年 的技术 积累和发 展 ， 长 信、 控 制整 合 在一 个平 台上 ， 但 现在 的应 用对 通信性 能 的需 求增 长极快 ， Ｃｏ ｍｐ ａ ｃ ｔ Ｐ ＣＩ 从架 构上 就 不能 达到 这样 的要 求 ， 带 宽 太 小， 先 天 不 足 必 然 制 约 Ｃｏ ｍｐ ａ ｃ ｔ Ｐ Ｃｌ 的应用 范围 ， 加 上 完 全 没 有 成 本 优 势 ， 不 会 是 联 想 天 工 工 控 产 品 的 重 点 ， 我 们 不 会 盲 目 跟 随， 对于有 高速 通信 需求 的行 业用 户 ， 联 想 天工 的主 营业 务— — 联 想 天工 网络有 相应 的产 品和解 决方 案 可以更好 地满 足需要 。
《 工业 控 制计 算 机》 ：
“ 工控 品 质 ， Ｐ Ｃ价 格 ” 是 联 想 天工 工控 在产 品性价 比上 提 出的对 用 户的 承诺 ，而在 现 阶段 产品 市场 占 有率还 不是 很高 的情 况下 ， 通过 什 么方式 来实现 这 种高性 价 比？ 万 长青 总经 理 ：
目前 国 内工控 市场 上主 流 的厂 商 有一定 的 时 间 的市 场调查 和形 象策划 ， ２ ０ ０ ３年上半 年正式确 立“ 联 想 天工 工控 ” 品牌 ， 现 已形 成了八大 系列工控 产品线 。
我 们 的规 划是 在 ３年 内发 展为 国内工 控 行业 的前 ３名 ， 在 品牌 知名 度 ， 但 价格 高 ， 还有 一些 品 牌知 名度 高 ， 但 产 品的 技 术 维普资讯 http:// 《 工业 控制 计算 机） ） ２ ０ ０ ４年 １ ７卷第 １ ２期 含量 不高 。
在 工控行 业 我们 的产 品具有 成本 优势 ， 这 主 要 受 益 于 道 对 天工工 摔 信心 的保证 。
在 客户 资源方 面 ， 特 别是行 业大 客户 资源 ， 联 想会 给渠 道有 力的支 持 ， 我 们 一直 在帮 助 渠道有 效地 利 用 这些 资源 ２ ０ ０ ５年我 们将 加强 对渠道 在解 决方 案 、 项 目管理 、 营 销 策略等 方 面的培 训 ，还将 举办 大 型的联 想新 技 术新 产 品的 巡 展 和研讨 会 ， 加 大市场 推广 的 力度 ：
联 想在 『 Ｔ领 域 的集 团采 购优 势 ，配 合联 想 大规 模 的制 造能 力 ， 将产 品成 奉降下 来 。
公 司在管 理方 面实 施 了 Ｅ Ｒ Ｐ， 建 立 了 高 效 的 物 流网络 ， 从而进 一 步降低 了成本 。有 人说 我 们打 低 价 ， 我 们从 来都 没有 这样 的想 法 ， 我们 的 利润 率 已经很 高 ， 再 高 的部 分 应该 让 给系统 集成 公 司和最 终 客户 ， 要让 客 户物有 所值 在 产品设 计方 面 ． 我 们依 靠 １ ０余 年主 板及 计算 机 系统 设计 制 造 的经 验 ， 拥 有 集 团 的顶 尖 的技 术 开发 人员 ， 确 保 产 品研 发 、 工 控用 户 享 有 与联 想 Ｐ Ｃ 同样 的联 想“ 阳光 服 务 ” ， 这 为 渠 道 解 决 了后 顾 之 忱 ：
“ 阳光 服务 ” 的 客户 支持遍 布全 国 ２ ０ ０ 个 主 要城 市 ，有 ２ ６ ０多 家 授 权 服 务 站 和 超 过 ３ ０ ０ ０名 认 证 服 务 工 程 师， 形 成 标 准 统 一 的 区域 连 锁 服 务 网 络 。
当然 ， 以渠道 方式 的销售 不 直接 面 向最终 用 户 ， 这 仅 仅 是 在 设计、 制造 的水 平在 行业 内一 流 。在 产品 开 发合 作方 面， 联 想 与 一 些 国际 知 名厂 商 深入 合 作很 多 年 了 ， 配合默契， 交流顺畅， 能 在 质量管 理方 面 ， 我 们 已 在 业 界 首批 通 过 ２ ０ ０ ０版 『 Ｓ Ｏ９ ０ ０ １ 够 不断 为用户 提 供技 术先 进 、 性能 卓越 的工 控产 品 质 量管 理 体 系 认 汪 ， 制造 上选 用优 质 的元 件 ， 在 产 品设 计 、 生产 、 检 测 等 环 节 严 格 把 关 ， 建 立 有 ８个业 界 先 进 的 基 础 技 术 实 验 室 ， 产 品要通 过多种 严格 的检测 ／ ｒ 能过关 ， 包 括震 动实验 、 跌 落实验 、 客 户关 系和商 务操 作上 ， 工控 的需求 差异 很 大 ， 渠道 的 优势 就在 于能 够把握 客 户的 个性化 需求 ：我 们 在产 品需求 上 既 会听取 渠 道 的意 见 ， 也会 对典 型 客户 做 深入 剖 析 ， 对 于 重要 的项 目 ， 我 们 的行业 方案 部 门会 和渠道 一起 设计 技 术方 案结 合用 户需 求 。
即 便 是我 们 直接 做 ＿ Ｆ 来 的 重 大 项 目 ， 也 会 通 过 渠 道 提 供 供 货 和 工 高 低温湿 度 实验 ， 盐 雾 实验 ， 电 磁辐 射 、 电磁 干扰 检测 等 等 ， 加ｊ 二 １ ５年 的 制 造 Ｔ 艺 经 验 ， 我 们 对 天工 工 控 产 品 质 量 极 有 信 心 。
程服 务 ， 这 是出于 我ｆ 『 】 扶 植渠 道 、 维 持 长期 互信 的 合作 关系 的战 略考 虑 。工 控需求 的多样 化使 任 何一 个企业 没 有能 力 覆盖这 样 的需求 ，我 们选 择 了发展 各行 各业 的 渠道 来满 足各 种 不同 的需 求：
但我们 不会 远离 客户 ， 除 了商 务 以外 ， 我 们在产 品设计 、 技术 交流 、 行业 方 案设 计 、 典 型客 户 跟踪 、 售后 服 务 等环 节 上都 会 充 分与 最终用 户 沟通 ， 以把 握 客户深 层次 的需求 。
２ ０ ０ ５年 计 划 由 联 想 认 证 工 程 师 在 全 国 各 个 区 域 的 销 售 平 《 工业 控 制计算 机》 ：
通过 此次 全 国核 心 渠道 大会 ， 可 以感受 到渠道 对联 想品 牌 和品质 的信 心 。
以渠道 方式 销 售 ， 不 直 接 面 向 最 终用 户 ， 联 想天工 怎 样把握 市场 用 户 的需求 ， 对 于销 售～ 个新 品牌 的渠道 ， 如何确 保 他们信 心 的来源 ？ 万长 青 总经 理 ：
联 想 领 先 的设计 制 造 技 术 、 品牌 优 势 、 产 品 高性 价 比 ， 以及联 想 集 团在 对 天工 工 控 的政 策 、 客户 资 源 、 覆 盖 全 同服务 体系 ， 联想 与 渠道 合作 多年 积 累的 成功 经验 ， 是工 控 渠 台上 支持 渠道 的销售 ， 并在 各地 扶植 一批 骨干 渠 道 ， 在 多个层 面 上 向渠道 提供 资源 ， 以求 共 同提高 ， 共 同发 展 。
２ ０ ０ ４年联想天工工控全国核心渠道商会议在深圳 召开 １ １月 １ ７ Ｉ ：
１— １ ８ Ｉ １， ：
２ ０ ０ ４年 联 想 天 工 工 张建辉 主讲 了“ Ｂ 『 ＯＳ原 理及一 般 疑难 问题” 。
随后 的 会议 中 ，联 想 天工 工控 渠 道经 理 何 文友 向与 会 渠道 商介 绍 了 ２ ０ ０ ５年度 的渠 道政 策 ，市 场 负责 人与 渠 道 合作 伙 伴就 渠道 政策 、 价格 政 策 等进 行 了深 入讨 论 ， 各 渠 道 合 作伙 伴 畅所 欲 言 ，提 出许 多具 有 创建性 的意 见 和建 议 ，联想 天 工工 控 的 负责 人黄 熙 华先 生 和市 场推 广经 理 郭芳 芳 小姐 充 分 肯定 了大 万 总 经 理 给 优 秀 渠 道 商 颁 奖 控全 国核 心 渠道 商 会议 在 深圳 桃 花源 别 墅 山 庄举千 亍 来 自全 国 ２ ０余 位核 心渠道 商 的负责 人参 加 了会议 ，会 议代 表 就 渠道 策 略及 市场 发展 策略进 行 了深 入的 交流 和探讨 。
１ １月 １ ７ 日上 午 桃 花 源 别 墅 山 庄 会 议 大 厅， 在“ 联 想之歌” 的旋 律 中 ， 会 议 拉 开 了 序 幕， 会议 由联 想工 控业 务总 监黄熙 华 主持 。首 先联 想 网络 万长青 总 经理 致 辞 欢迎 各 位渠 道 商 的到 来 ， 并 作 了题 为 “ 联 想 天 工工 控 发展 前 景 和战略 ” 的主题 报告 报 告分 析 了 目前工 控 界 的形势 ， 阐 明联 想 天工工 控 的市场 机遇 和公 司 的发 展战 略 。随后 工 控业 务总 监 黄熙华 先 生 向与会 渠 道 商报告 了联 想 天工 工控 “ ２ ０ ０ ５年度 工控 业 务 规划 ” ， 并重 点 阐述 了 ２ ０ ０ ５年 联 想 天工 工控 的市场 发 展 策 略 和计 划 ， 以及新 品研 发设 计和推 出进 度 。
会 议 中间 ， 万长青 总 经 理 向 ２ ０ ０ ４ 年 在 渠 道 销 售 和 市 场 拓 展方 面表 现突 出 的渠道 商分别 颁 发 了“ 市场 先锋 奖 ” 、 “ 整 机 推 广 奖” 、 “ 协 作支 持奖 ” ， 万 总高 兴地 与获 奖公 司 的负责 人合 影留念 。
家 的积极 态度 ，对 合作 伙伴 的支 持表示 感谢 。
通 过全 面商议 交 流 ， 增 强 了联想 天工 工控 与 渠 道伙 伴 以及各 渠道 商之 间的 相互理 解 ， 对 ２ ０ ０ ５年共 同打造 更 加 辉煌 的市 场业 绩 ， 坚定 了信心 ：
按照 会议 的安排 ，联 想 天工 工控 组织 渠 道合 作伙 伴参 观 了 联想 位于 惠 阳的主板 制造 厂 、计 算机 制造 厂 和 以及联 想深 圳研 发 中心 。拥 有 十条 业界 最先 进 的 Ｓ ＭＴ和插 装 自动 化生产 线 ， 以 及先进 完 善 的检测设 备 的制造 厂 ， 给参 观者 留下 了深 刻 的印象 ， 让 人真正体 会 到“ 优质 的主板 是 如何制 造 出来 的” 。
根据 会议 的“ ２ ０ ０ ５年 度 联 想 天 工 工 控 业 务 规 划 ” 报告 ， 记 者 随后 ，主任工程 师张建辉 向与会者介绍 了天工工控新近 推出 的产品 ， 详细通报讲 解了产品 的技 术应用和研发情 况 ， 特别是 张建 辉先生介绍 的采用特殊散热设 计 的联想 无风扇工控 整机 ，以及迅 驰方案 主板— —５ ｌ ２ ５ ” 迅 驰嵌入 式主板 ，引起 与会者 的极大 兴趣 。
在会议休息期 间 ， 渠道伙伴参观 了天工工控产 品展 台， 联想天工 工 控 的技术 人员 对产品技术 特性及功能参 数进 行详细 的介绍 。
下午 ， 联 想组 织 了资深 的技 术专 家进 行技 术讲 座 ， Ｉ ｎ ｔ ｅ ｌ 技 术 专 家徐 民 主讲 “ 嵌入 式 产 品 的发展 趋 势 ” ， 联 想 资 深工 程 师 安岩 主讲 的题 目是 “ 主板 架 构 与 原理 及 发 展趋 势 ” ， 联想 Ｂ Ｉ ＯＳ专 家 获悉 ， 联 想 天工工 控确 立 了远 、 中、 近期 三个 阶段 的规 划 ， 其 中近 期规 划是 ２ ０ ０ ５年 实现 ８ ０ ０ ０万元 人民 币的销 售量 。明年将 是联 想 天工工 控市 场拓 展 的重 要 的一 年 ， 产 品线将 进 一 步扩大 ， 此次 会议推 出 Ｔ ＯＰ Ｉ Ｐ Ｃ整机就是 ２ ０ ０ ５年 市 场 的一 个 重 要 产 品 。
Ｔ ０Ｐ即 为“ 国际奥 委 会全 球 合作 伙 伴” 英文“ Ｔ ｈ ｅ Ｏｌ ｙ ｍｐ ｉ ｃ Ｐ ｒ ｏ — ｇ ｒ ａ ｍ” 的缩写 ， 是 联 想 天 工 工 控 旨在 用 “ 计 算 机 专 家 的完 美 力 作” ， 以“ 奥 运产 品 ， 国 际品质 ” 的形 象 出现在 工控 界 。
经 过一 年多 的运 作 ， 联想 天工 工控 引起 了工控 界的广 泛关 注 ， 对于 ２ ０ ０ ５年 、 ２ ０ ０ ６年 联 想 天 工 工 控 的 表 现 ， 业 界将拭 目以待 。
厚积薄发联想天工力创民族工控领导品牌--联想网络(深圳)有限公司万长青总经理专访... doi: 摘要: 2004年联想天工工控全国核心渠道商会议于11月17-18日在深圳举行,会议期...
厚积薄发 厚积薄发联想天工力创民族工控领导品牌 厚积薄发联想天工力创民族工控领导品牌 联想网络(深圳)有限公司万长青总经理专访 2004 年联想天工工控全国核心渠道商会...
王恩东:浪潮拒绝等靠要 K迁工程已进12个关键行业 David Schmoock:戴尔要重新发明PC 私有化绝非隐退 分析:从巷战到肉搏 漫话中国云计算之路 联想厚积薄发首推云计算战略...