3、企业形象策划 5、品牌战略及品牌策划 4、产品及产品组合策划营销战略策划的内容 ... 竞争分析 市场细分 营销战略策划 目标市场的确定 消费者分析 市场定位 具体行动方案 营...
12040624 杨 琪 2014-10-14 目 一、前言 二、市场分析 三、竞争对手分析 录 四、 “5”无糖口香糖 SWOT 分析 五、近期推广方案 一、 前言 基于现在国内经济飞速发展和消费水平的提高，针对现在消 费者的消费观念，美国箭牌公司为那些喜欢新潮时尚，个性 的彰显，乐于尝试新鲜事物的人们推出了一款全新无糖口香 糖“5”无糖口香糖。 二、 市场分析 1、 口香糖行业分析 近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额逐年增长 各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖 醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显， 逐渐由基本消费转向健康、高档、时尚、享受消费。 2、 “5”品牌简析 2007 年自美国完美亮相， 在美国销售额持续增长， 符合当代 年轻人消费心理的包装和激酷的口感备受年轻人青睐。而后 在全球 37 个国家开发市场，2013 年进入中国市场。 3、产品分析 挑战极限口感，全新包装，时尚，新鲜极具挑战感觉。木糖 醇的健康让更多消费者热衷。包含三中口味。激酷薄荷味、 魅幻蓝莓味、奔涌西瓜味。纸盒包装，新颖独特。每盒 12 片装。 4、消费者分析 “5” 的消费者主要是年轻人， 其次还有儿童、 司机运动员、 年轻上班族、部分老年人。消费观念：消费观念开放独立、追求个性、喜欢时尚彰显个 性，乐于尝试新事物。消费者注重的依次是品牌、味道、护 齿、包装。消费者一般是在寂寞时无聊时会需要口香糖。 三、 竞争对手分析 根据各品牌独特的风格所占市场来看炫迈、乐天、好丽友、 曼妥思是“5”的主要竞争对手。 1、炫迈-----炫、酷包装新颖 卡夫的品牌之一，大力宣传以卡夫为依托致力于“新”的感 觉也有四种口味：热带水果、西瓜、薄荷、哈密瓜。是“5” 的主要竞争对手。 2、 好丽友-----花香口味独特，价格优势 目前主要有花香，花香为粒粒出，水果味粒粒出、水果、水 果味随身装五个系列，主打花香和果味，市场竞争力小。 3、 乐天-----高木糖醇含量，高品质 日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量百分之 50 以上，以 产品高品质新口味为主旨也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿 的功效。 4、 曼妥思-----创新夹心口香糖，口感独特， 包装新颖 曼妥思目前主要有夹心无糖口香糖，冻感粒无糖口香 糖· · · · · ·主打夹心系列，市场竞争力一般。 四、 “5”无糖口香糖 SWOT 分析 S 优势：依托箭牌消费者认可度高；口味独特，包装新颖， 价格相对低。
W 劣势：广告力度不大，宣传程度不够。
O 机遇：口香糖需求增加，消费者消费水平提高，消费者追 新心理的加大。
T 威胁：
来自炫迈等知名品牌的直接影响， 口香糖原料上涨。 四、 近期推广方案 在长春大型超市做现场试吃宣传 活动时间: 2012 年 12 月 12 日-2012 年 12 月 25 日 （期间 14 天） ,具体活动时间视当地卖场档期而定。
建议工作时间为:10:00-19:00 （含 60 分钟休息时间） ， 具体根据当地卖场而定。
2、活动形式: 指定门店 效介绍 特色陈列＋模特 + 产品试吃 + 产品功 其它门店 效介绍 特色陈列＋促销员 + 产品试吃＋产品功 3、目标消费群：18-35 岁消费者(18-22 岁为核心消 费者) 4、活动口号和标准用语 标准用语：全新“ 5 ”无糖口香糖 至酷上市，欢迎 试吃/购买！ 5、活动执行标准 ??产品试吃：每店每天约 100 片，每位消费者试吃 1片 ??试吃管理
第5章 营销策划书 业精于勤,荒于嬉; 行成于思,毁于随. 本章重点及学习目标 ●了解并掌握营销策划书的结构与内容 ●了解营销策划书的种类 ●了解并掌握营销策划书的撰写原则 ...
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