2007智慧园项目营销策划提案49p 为保证网友流畅下载,请您1分钟内下载资料勿超过3份.
一、市场背景分析 二、营销机会分析 三、产品分析 四、营销进度规划 五、业务宣传与促销 六、方案效益预估及营销费用预算 七、方案可行性与可操作性分析 ? ? ? 市场总体趋势分析 国家信息战略； 国民经济快速发展； 信息技术层出不穷，社会全面进入信息时代； 教育信息化十年发展规划； 中国电信推广“智慧校园”计划。 ? ? ? ? ? ? 消费者需求分析 学校：提高教学水平、提升办公和管理效率，校园安全； 家长：了解孩子在校情况； 学生：通信、上网，追求手机多样化、多功能化。 ? ? ? 行业竞争分析 电信业改革进入全方位竞争格局，但电信市场整体上还未 实现公平、有效、有序竞争； ? 校园市场移动电话占有率中移动最高，联通次之，而电信 在校园光纤宽带和教育行业信息化应用方面占较大优势。 ? ? 产品营销的机会和目的 顺应校园市场新的发展趋势，中国电信推出具有个人通信 服务、后勤管理服务、翼支付消费服务、综合信息服务的 翼机通多功能SIM卡，结合翼办公、高校通、翼校通、教 育视频网、平安视频监控等应用，切入校园信息化建设， 目的是实现校园移动放号规模上量。 ? ? 中国电信现有产品SWOT分析 优势：电信校园信息化产品能提升学校管理服务效率、降 低管理成本，翼机通的多功能使消费者使用更方便； ? ? ? 劣势：校园市场电信手机使用群体偏小，品牌知名度不高， 且入网需更换手机，可供选择的终端不多； 机会：通过与学校签定信息化建设合作协议，以强化学校 管理为切入，实现新生入学之际更多客户入网；随着校园 信息化建设的进一步完善，为业务拓展提供了更好的平台； 威胁：来自其它运营商的恶意竞争和部分同学对电信捆绑 式销售的不满、抵触。 ? ? 营销机会分析 教育信息化十年发展规划倒逼高校推进信息化建设，智慧 校园的建成对教育主管部门、学校、家长、学生是多赢， 中国电信围绕翼机通等校园应用筹划的“智慧校园”计划， 将使更多的高校进入智慧校园序列。 ? ? 目标客户群 教育主管部门、学校、家长、学生。 ? ? 产品组合方案 翼机通、翼校通、翼办公、高校通、教育视频网、平安校 园视频监控。 ? ? 产品功能 电信校园信息化应用产品组合能实现学校管理工作一站式服务，实现 学生“入学-在校-毕业”全生命周期一体化服务，实现校园安全管理， 家长可方便快捷了解孩子在校情况 。 ? ? 产品卖点 “智慧校园”一站式服务，学生“一机在手，走遍校园” ? ? ? 利益点分析 电信：有效融合3G、光纤业务，前景广阔，采用功能费月租模式， 提高校园市场收入；推广校园应用，增加客户粘性 校园客户：高效、便利、安全。 ? ? ? 营销进度规划 暑假，完成与学校签定校园信息化合作协议，为校领导教 师配送翼机通免费体验； 开学前，做好校园翼机通布局和其它校园应用平台的搭建， 完成校园图书馆、超市、食堂、宿舍楼管理系统与翼机通 应用联系的物联网，实现翼机通一体化； 9-10月份新生开学报名期间，全面推广翼机通，借助学 校加强管理需要，大力宣传使用翼机通在校各种便利，实 现新生95%以上入网； 开学后对老生宣传推广，以捆绑宽带资费打折、赠送宽带 时长等吸引老生，实现老生10%以上入网。 ? ? ? ? 渠道策略 交叉补贴学校通信费用，取得学校支持和合作，且签定排 他性协议，阻止其它运营商进入； 建设校园自有营业厅； 发展校园代理商； 赞助社团活动，扩大影响力。 ? ? ? ? ? 产品价格策略 39元校园套餐+宽带捆绑打折+赠送WIFI时长 ? ? ? 宣传策略 在学校广播、宣传栏、网站宣传学校信息化建设成果及学 生在校行为指引； 开学报名期间在校园各显眼处张贴海报、悬挂条幅、散发 精美宣传单张，营造铺天盖地的宣传效果。 ? ? ? ? ? 促销策略 代学校寄发录取通知书，夹带我方“新生入学温馨提示”； 开学报名处由老师代发“家长告知书”和业务登记表； 校园电信营业厅设专区专柜专人负责业务咨询和受理； 1+1推荐有奖销售。 ? ? 方案效益预估 通过和学校签订信息化合作协议，实现百兆光纤、固话、 校园IPTV、移动规模放量，建设视频会议系统和平安校园 视频监控系统带来收入增量； 和校方签订排他性协议，实现业务独进； 实现翼机通新生95%以上、老生10%以上入网； 其它增值收入。 ? ? ? ? ? ? 营销费用预算 直接推销费用：销售人员奖金、培训费、公关费等； 推广费用：媒体广告成本，宣传物料制作费用等； 仓储费用：租金、维护费、包装费、保险、折旧等； 运输费用：主要是托运费； 其它营销费用。 ? ? ? ? ? 方案可行性分析 本方案融合了翼机通、翼校通、翼办公、高校通、教育视 频网、平安校园视频监控等多种校园应用切入校园信息化 建设，全面满足了校园用户在教育资源共享、提升教学水 平和管理服务效率、家校交流、校园安全、学生在校各种 便利等需求，通过交叉补贴，有效降低了学校和教职工每 月通信费用，对比其它运营商方案，具有业务种类、实现 功能最齐全、资费最优惠的特点，受到校园消费者的欢迎。 ? ? 可操作性分析 中国电信一直与教育行业存在良好合作基础，中国电信具 备雄厚的技术和人员支持，又具有丰富的教育行业信息化 建设相关经验和丰富的校园营销经验，拥有众多的校园应 用第三方合作商，因此，本方案具有很强的可操作性，本 方案的成功将在本地院校树立标杆示范作用，有利于向其 它学校继续复制推广。智慧校园解决方案 目录 pany name 一、智慧校园概述 1、智慧校园的核心理念 、 2、目前的校园状况 、 3、建设智慧校园的技术支持 、 智慧校园核心理念 pany name 促...
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