华清远见各位同仁： 没有任何踌躇和犹豫，时间又一次走到了这一年的最后一天，2011... 你们永远是我最坚强的后盾！ 最后祝大家新年快乐，身体健康，生活开心！
华清远见总裁 2015 新年致辞 各位华清远见同仁：我们即将告别华清远见发展的第 10 个年头—2014 年，迎接充满期待和希望的 2015 年。2014 年 对于所有华清人来说，都是不平凡的一年，从年初开始我们就受到来自外部市场波动的各种压力，整整 一年这种压力一直伴随着我们，让我们没有在华清远见发展的第 10 个年头可以有半点松懈的机会，不 过让我非常欣慰的是，所有华清人勇于迎接挑战，克服种种困难，奇迹般地创造了一个又一个佳绩，在 压力面前真正体现了我们这个团队是一支能打硬战、能打持久战、真正有战斗力的队伍。每一位华清远 见同仁，我以你们为骄傲！ 10 年时间说长不长，说短不短，回顾过去点点滴滴，历历在目，在喜 悦面前会开怀大笑，在挫折压力面前也曾咬牙落泪，真正体会了创业过程的起起伏伏，这一切都是我人 生经历的宝贵财富，我很珍惜。回想 10 年前那个还不到而立之年浑浑噩噩的小子，不顾家人朋友的强 烈反对，放弃部队稳定优越的待遇，毅然决然选择从零创业，一做就是 10 年，现在的我马上又要到不 惑之年，每每想起当年的决定感觉是多么的幸运，至少这 10 年时间我真正做了我想做的事，而且尽了 我最大力量做这件事做到了极致！ 10 年对于一家创业型公司，其实不算短，纵观培训行业，10 年还能存活下来的有几家？不是培训 行业有多残酷，而是大部分人没有足够的耐心，总希望今天的投入，明天就能看到结果。华清远见能活 10 年，我想最根本的原因是我们一直坚持了最初的创业梦想，不管在顺境还是逆境，不管是规模有多 大，一直保持一颗平和的心态，把我们该做的事尽最大努力做好，用心面对学员，让学员享受到极致的 培训体验，不断地提升学员的满意度，在公司的各个业务环节真正把学员的感受放在最高的位置，正是 这样的坚持让华清远见赢得了行业的尊敬，受到学员发自内心的认可。口碑一直是华清远见最利害的营 销武器，2014 年我们有超过一半的学员来自于他人推荐，这足以看到我们的口碑有多利害！ "做良心教育、做专业教育、做受人尊敬的职业教育"是我最初的创业理念，幸运的是，这个理念我 和大家一起共同坚持到现在，一点都没有变味。我常常和我们的讲师讲，做培训是一定要用"感情"的， 虽然和做研发比较起来，从事的都是技术工作，但做项目研发每天面对的是设备是产品，不像培训我们 每天面对的是人，是一群渴望成功的学员，他们对我们寄予了厚望，我们能不能帮助他们成功，是我们 培训过程中一直要关心的问题， 有学员没学好， 我们应该着急操心才对， 这样才能做一名真正的好讲师， 学员才能发自内心地尊重你敬佩你。从 2004 年华清远见成立之初，就始终专注于嵌入式领域，因为专 注才能做得更专业，才能集中精力把事情做到极致。我们从一开始就坚持课程体系完全自主研发，包括 所有的硬件实验平台，完全自主研发的好处就是你会真正关心课程的细节，设计精准的课程进度安排， 让学员以最轻松的方式由浅入深掌握课程内容，当行业中出现新的热门技术时，我们可以第一时间把新 技术快速融入到课程中，所以我们课程升级的效率是非常高的，有时一个新技术出现可能不到 1 个月时 间，我们课程内容已经做好了更新，我想这在目前的大学教育体制里是不可想象的。从 2009 年开始， 随着嵌入式技术的广泛应用， 推动了移动互联网和物联网产业的高速发展， 我们及时推出了相应的课程， 在 Android 方向，我们成为谷歌在国内唯一一家合作培训机构，帮助谷歌在中国建立技术社区，定期组 织线下技术沙龙活动， 通过这些事我们可以实时了解 Android 最新应用现状以及行业的用人需求， 所有 这些都会第一时间反应在我们的课程内容上，让学员真正学到行业最实用的技术。在物联网方向上，我 们大范围地和高校建立合作关系， 组织实训活动， 共建专业， 在 100 多所高校建立了物联网专业实验室， 在几年内已经陆续出版了多本教育部指定的物联网教材，保守估计每年有上万名学生受益于这些工作。
培训本身是一个很阳光的事业，帮助更多的年青人实现自己的理想，只要你真正用心做了，学员会从内 心尊敬你认可你。
从 2007 年开始，我们每年以新建一到两家中心的速度进行规模扩张，今年我们成立了沈阳中心， 沈阳中心在翟老师的带领下，创记录地完成了第一年启动期业绩。其实我们每家中心建立的过程就是一 个完整的创业过程，从选址装修开始，初创团队的组建，招第一个班，通过统一的教学体系管理建立良 好的口碑效应，通过规模化发展逐步在当地建立品牌效应，我很享受和大家一起创业的过程，大家一起 努力把一份事业从零开始逐步做大，我想每位分中心同事都会从中获得巨大的成就感。很庆幸的是，我 们每个中心从不"等、靠、要"，碰到问题中心所有人都会一起想办法，一起出力，正是这样的主动性， 让我们每个中心团队的实力越来越强，让华清远见这份事业在全国各地到处生根开花。每位校长都是各 个中心的绝对"老大"，他们勇于承担责任和压力，带领大家不断完成更好的业绩，通过细致有效的管理， 不断追求更高的学员满意度，从而形成中心的良性运转。每位校长也都是我最好的创业合作伙伴，正因 为你们的创业热情和努力付出，让我对未来更加有信心，更加踏实，谢谢你们！ 有人说，华清远见都做 10 年了，基础不错，口碑很好，品牌已经很强了，应该可以"任性"了。我到 现在为止还真没有这种感觉，反而经常会有"如履薄冰"的感觉，想躺着就把事情做好在现在这个社会是 不可能的，你不努力，别人马上就会超过你，学员很快就会抛弃你，这可能就是"分分钟钟"的事，等你 反应过来的时候可能就 over 了。我时常在想，华清远见活了 10 年，是不是还能再活 10 年？接下来 10 年靠什么活？靠吃过去 10 年的老本？靠倚老卖老？这是很可怕的想法，一旦有了这些想法，可能就止 步不前了。"10 年"是把双刃剑，站的角度对了它就能发挥正能量，站的角度错了它可能就是负能量了。
过去 10 年我们坚持了创业初衷，坚持了正常的价值取向，所以我们做成功了，未来 10 年如果我们一样 坚持，我们会同样取得成功。如果把这 10 年作为我们接下来 10 年的资历和资本，可能就是我们失败的 开始。我们所处的行业是高速发展变化的，所以要求我们一定要有学习创新精神，才能紧跟这个时代。
我们培训的对象这些年也发生了很大的变化，原来我们培训的学员基本都是 80 后，现在基本都是 90 后了，我这个"70 后大叔"也一直在努力走近 90 后，了解他们的喜好和特点，考虑如何通过课程进度和 内容的调整更好地引导他们学好课程。其实公司和人一样，只要你肯挖就会一直有潜力，我们不要人为 设限，不要自己给自己加天花板，我们头顶蓝天，心有多大，舞台就有多大。
2014 年，在线教育异常火爆，不断看到巨额融资的新闻，其中有不少创业者都是我原来在培训行业 认识的，这么多人转进来做，这么多钱投进来推动，势必会引领一个大的产业，逐步改变用户的习惯。
我在年初也花了点时间做了调研，首先了解了一下国外做在线教育的公司，尤其是 IT 培训，做得成功的 基本还没看到类似我们做开发类培训的， 做得好的几家基本上都是 IT 工具类的培训， 例如 Photoshop、 Maya、3DMAX、Office 的课程。还有比较热的就是美国的慕课，把大量的大学课程录制好放到线上， 提供给大家免费看，不过这个还是大家自发参与的公益项目，没有商业价值。国内在线培训目前还处于 混战阶段，做什么样的培训都有，IT 培训目前还没有特别突出的公司出现，商业模式还都不清晰，风投 虽然也看不清楚未来的趋势，但宁愿赔钱也不愿意错过，这有点像几年前的团购，投资非常疯狂，但最 终存活下来的也只有几家。我也见了不少国内的行业专家，听了多方面的意见和建议，逐步形成自己的 想法。我始终认为，培训的价值不在于学员学不会你所教的课程，而在于如何提高他们的学习效率，缩 短学习时间。我们培训的对象都是大学生，自学能力都很强，自学我们的课程一点问题都没有，只不过 是如果没有强烈的学习氛围，强制化的学习状态，真实有效的教学互动，我们 4 个月的课程学员可能自 学要 1 到 2 年的时间，培训的价值就在于大大节约了学员的学习时间。另外还有一个关键点就是我们做 的是职业教育，是以结果为导向的，以高薪就业为目的，这就更需要精准的过程把控，有效的教与学的 互动管理，才能在短时间内达到培训的目标和学员的预期，这是在线培训无法达到的效果，尤其是开发 类的课程，需要频繁的互动环境，才能保证学员高质量的学习效果。目前网络上有很多没有互动的视频 课程，其作用仅稍强于一本高质量的教材，我们从 2005 年就把全部教材公开出版发行，也没影响学员 到我们各个中心学习的热情。所以，我们不要人为过分夸大网络的功能，网络不能解决现实世界的所有 问题，包括吃饭和看病，当然还有教育。不过，在线培训优势也是明显的，不受时间和空间的限制，随 时随地可以学习，尤其是现在终端设备越来越丰富，带宽资源越来越便宜，在线课程的学习体验也越来 越好，所以线上课程作为线下课程的补充，肯定会提升学员的学习效果的。我们今年也结合我们课程教 学的特点自主研发了一套录课系统，计划录制我们全套的线上课程，目前课程录制正在紧锣密鼓地进行 着，在不久的将来我们会把全套课程提供给我们的培训学员，让他们能受益。
今年有不少风投机构找到我，想投资我们，我也认认真真谈过几家，但一直没找到融资的理由。这两 年智能硬件异常火爆， 几乎国内所有的 IT 大佬都把智能硬件作为未来的主攻方向， 物联网也在今年逐步 进入了产业化阶段，穿戴式设备、智能家居、汽车电子已成为 IT 行业最热门的几个方向，可以预见未来 一两年内会有大量这方面产品走入我们的日常生活，而这些产品背后最核心的技术就是嵌入式，产业升 级换代当然需要大量的专业研发人才，专业投资人当然比我们看得更清楚，尤其是今年达内上市，培训 行业成为投资的热点，而我们在这个行业内精耕细作了 10 年，有了很好的品牌影响力，投资人对我们 这种公司很有兴趣也不足为奇。但我一直在想，是不是别人融资了我们就一定要跟风？我们现阶段最缺 的资源是不是钱？有钱了我们就能把培训质量保证得更好吗？资本本来就是把双刃剑，用好了可以发挥 很好的作用，用不好就会起反作用，这种例子在培训行业不少见，像华育国际，本来做得挺好的，一冲 动拿了几千万投资，两年花光了，公司也就从此一蹶不振。华清远见的创业初衷绝对不会接受这样的结 局，我们现在的现金流非常好，每个分中心的现金流也非常好，很多我们眼前急需解决的问题都不是钱 能解决的，我们现在最缺的是核心人才，这也是我目前花精力最多的地方，培训业务本身非常依赖人， 只有强有力的团队才能做出好的培训。真正把培训做好了，真的哪一天需要钱，我相信那是水到渠成的 事，面包总会有的。
站在这 10 年的交替口，我们更需要的是清零的心态再次创业。2015 年，我和我的小伙伴们都准备好 了，踏上新征程迎接新挑战，再战 10 年！ 最后祝大家新年快乐、心想事成、幸福安康！ ——季久峰 2014 年 12 月 31 日
我们即将告别华清远见发展的第10个年头—2014年,迎接充满期待和希望的2015年.2014年对于所有华清人来说,都是不平凡的一年,从年初开始我们就受到来自外部市场波动的...
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