赞同 【白沙集团薪酬体系全套设计方案(薪酬方案经典,极具指导性!)】 http://zl.hrloo.com/hr-5/file/386144/98634 【人力资源总监工具书:《岗位测评与薪资管理模板》 (90页...
第一版 白沙集团 薪酬体系(全套)设计方案 1 目 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 原则 ? 薪酬确定 薪酬的确定原则上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所需具备的 条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职 种、职层人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。? 薪酬调整 将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调 整。
? 薪酬结构 通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激 励机制。 2 ? 薪酬差距 薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要 向关键职位、核心人才倾斜。 3 目 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 薪酬结构图 薪酬决定要素 薪酬总额构成 薪酬结构图 4 薪酬体系 福利 工资 奖金 股票期权 工资 固定工资 浮动工资 奖金 年终奖 特别奖励 福利 社会保险 补充保险 住房公积金 自助福利 股票期权 全员持股，向核心人才倾斜，具体方 案见股票期权方案。 薪酬决定要素 5 工资 奖金 ?知识 ? 技能 ? 能力 ? 职责 ? 企业短期绩效 ? 个人短期绩效 福利 ?员工对企业的价值 ? 企业中期绩效 ? 对企业的特殊贡献 （例如：出色完成项 目、被评为标兵等等） 股票期权 ?年龄 ? 工龄 ? 对企业价值（薪点） ?核心人才战略性能力 ? 个人长期绩效 ? 企业长期绩效 薪酬总额构成 工资总额 工资总额 ?与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等） 年终奖总额 奖金总额 6 ?年终奖额度与企业利润挂钩 特殊奖励总额 ?特殊奖励额度由企业根据情况确定 薪 酬 总 额 福利总额 国家规定福利总额 ?由员工薪点数和固定薪点值决定。
企业补充保险总额 ?由员工的工龄、年龄和薪点数决定 自助福利总额 ?由员工的薪点数和绩效决定 股票期权总额 股票期权总额、 ?与企业整体经营状况挂钩 7 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 任职资格等级制度 职类职种划分 职层划分定义 职种薪等区间（示例） 职种薪等区间确定方法 任职资格等级制度 ? 新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。任职 资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点，它为人力资源管理的其他模块， 比如薪酬、人力资源开发、考核、员工晋升和培训等，提供了依据。 8 ? 任职资格是指员工承担某一职位/工作所必备的条件与能力。员工任职资格等级的高低取决 于其所具备的条件与能力水平高低。任职资格的构成要素主要包括 任职者的知识与经验、 任职者的技能和绩效要求。 ? 任职资格等级制度对任职者承担职位/工作的任职资格进行的制度性区分。根据白沙集团的 现实情况与业务特点，将员工的任职资格分为五类（管理、管理服务、技术、市场、作 业）、三层（高层、中层和基层）。 职类职种划分 职类 1 9 划分要素 对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的 正确性承担直接责任。 管理类 2 技术类 核心 业务 3 对企业产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。 作业类 4 对产品产量、质量和生产成本承担直接责任。 市场类 5 对企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任。 支持 业务 管理服务类 对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务 的质量承担直接责任。 职类职种划分 ? 1 白沙集团职种划分依据: 每一职种均承担某一职类中的某一业务(功能)系统的运营责任. 10 职类 管理类 职种 经营 管理监督 执行 职种划分要素（责任点） 对企业经营利润和可持续发展承担直接责任 对管理标准、计划与组织实施承担直接责任 对执行标准与计划的有效性承担直接责任 5 计划统计 财经 人力资源开发 人文管理 风险防范 专项研究 专项管理 事务 管理服务类 对集团计划的合理性与数据及时、准确完整承担直接责任 对资金运营的安全与效益承担直接责任 对人力资源结构优化、能力提升承担直接责任 对企业文化建设与传播承担直接责任 对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任 对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任 对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任 对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任 职类职种划分 职类 2 11 职种 研 发 质检质保 职种划分要素（责任点） 对产品与技术在行业的领先性承担直接责任 对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任 技术类 工艺技术 工程技术 IT技术 3 对生产工艺的改进与实施承担直接责任 对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任 对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任 作业类 维修技工 操作技工 辅助工 对保证生产设备的高效运转承担直接责任 对产量、质量、生产成本及完成任务的及时性承担直接责任 对生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任 4 市场类 营 销 对产品的销售额和市场占有率承担直接责任 对产品的销售额和市场占有率承担直接责任 对原辅料的质量、成本与供应及时性承担直接责任 营销支持 采 购 职层划分定义 划分标准 12 任职资格 职层 薪等 核心层 12 11 10 1- 依据环境变化，把握企业经营方向，主持设定企业战略目标或某一业务发展 目标，主持设计规划和改进业务系统，组织实施业务领域的创新（如事业领域创 新、产品创新、市场创新等）。
2- 培养后备继任者以及中坚人才。 中坚层 9 8 7 6 1- 参与企业或某一专业领域的规划设计，依据企业战略规划要求，站在战略和 业务系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业规范，监督、判断和 指导下属或下级的业务工作，落实企业和部门目标，不断研究和开发业务技术与 方法；开展工作方法创新和技术创新，不断提高所在部门及业务系统的运行效率。
2- 指导下属或下级的职业生涯设计，培养下属或下级的核心专长与技能。 骨干层 5 4 3 2 1 1-在各自的岗位上严格执行业务标准，熟练掌握业务技术和方法，依据标准独立 完成工作任务；能够对工作方法进行技术革新。 职种薪等区间（示例） ? 确定每一职种所跨职层和薪等区间，为每一职种确定跑道。 职类 职种 经 13 管理类 营 管 理 监 督 执 行 计 划 统 计 财 经 人 力 资 源 管理服务类 人 文 管 理 风 险 防 范 专 项 研 究 专 项 管 理 事 务 营 销 市场类 营 销 支 持 采 购 研 发 质 检 质 保 技术类 工 艺 技 术 工 程 技 术 IT 技 术 维 修 技 工 作业类 操 作 技 工 辅 助 工 职 层 薪 等 12 高 层 11 10 9 中 层 8 7 6 5 4 基 层 3 2 1 职种薪等区间确定方法 14 ? 通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估，确定各职种的薪等区间。 价值评估指引表 xxx职种 任职资格 等级标准 知 识 深 度 知识广度 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 各职种详细的任职 资格等级标准 管理类 专业类 市场类 基于小组的评估 价值评估指引表 技术类 作业类 经 营 管 理 监 督 执 行 计 划 统 计 财 经 人 力 资 源 安 全 防 范 专 项 研 究 专 项 管 理 物 资 采 购 营 销 营 销 支 持 销 售 研 发 设 计 质 量 管 理 工 艺 技 术 工 程 技 术 I T 技 术 技 工 操 作 工 1 2 核 心 层 1 1 1 0 9 8 7 6 5 4 3 基 础 层 2 1 中 坚 层 骨 干 层 职种薪等区间 职种薪等区间确定方法 ? 所谓价值评估，就是对各职种任职资格等级标准所反映的知识、技能和能力的价值用统一 15 标准进行评估，用科学的方法确定各职种对企业的价值的范围。评估包括两个要素5个纬度：
知识 在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。 知能 管理知识 在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以衡量、协调、 融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。 人际关系技能 在直接说服激励别人方面所需知能。 思考的环境 解决 问题 需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。 思考的挑战 对思考所要求的新颖性和复杂程度。 16 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 薪点表 薪点表进入 薪点表 ? 17 员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赋予每个薪 点货币价值的大小而代表不同金额。 一等 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级 11级 12级 13级 14级 15级 16级 17级 18级 19级 20级 21级 22级 23级 24级 25级 300 320 340 360 380 400 420 440 460 480 500 520 540 560 580 600 620 640 660 680 700 720 740 760 780 二等 400 435 470 505 540 575 610 645 680 715 750 785 820 855 890 925 960 995 1030 1065 1100 1135 1170 1205 1240 三等 500 560 620 680 740 800 860 920 980 1040 1100 1160 1220 1280 1340 1400 1460 1520 1580 1640 1700 1760 1820 1880 1940 四等 600 710 820 930 1040 1150 1260 1370 1480 1590 1700 1810 1920 2030 2140 2250 2360 2470 2580 2690 2800 2910 3020 3130 3240 五等 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 3700 3900 4100 4300 4500 4700 4900 5100 5300 5500 5700 六等 1200 1550 1900 2250 2600 2950 3300 3650 4000 4350 4700 5050 5400 5750 6100 6450 6800 7150 7500 7850 8200 8550 8900 9250 9600 七等 1700 2200 2700 3200 3700 4200 4700 5200 5700 6200 6700 7200 7700 8200 8700 9200 9700 10200 10700 11200 11700 12200 12700 13200 13700 八等 2200 3000 3800 4600 5400 6200 7000 7800 8600 9400 10200 11000 11800 12600 13400 14200 15000 15800 16600 17400 18200 19000 19800 20600 21400 九等 2700 3700 4700 5700 6700 7700 8700 9700 10700 11700 12700 13700 14700 15700 16700 17700 18700 19700 20700 21700 22700 23700 24700 25700 26700 十等 3500 5000 6500 8000 9500 11000 12500 14000 15500 17000 18500 20000 21500 23000 24500 26000 27500 29000 30500 32000 33500 35000 36500 38000 39500 十一等 4300 6300 8300 10300 12300 14300 16300 18300 20300 22300 24300 26300 28300 30300 32300 34300 36300 38300 40300 42300 44300 46300 48300 50300 52300 十二等 5100 7600 10100 12600 15100 17600 20100 22600 25100 27600 30100 32600 35100 37600 40100 42600 45100 47600 50100 52600 55100 57600 60100 62600 65100 薪点表 18 重叠式结构 薪 点 数 4 5 6 7 薪酬等级 薪点表 6等级差 >
5等级差 >
4等级差 6等级差 19 5等级差 4等级差 5、6等的等差 4、5等的等差 4等 5等 6等 5、6等的等差>
4、5等的等差 薪点表进入 ? 薪点表进入（方法一） 1、根据任职资格等级标准，对每个员工的任职资格等级进行评定。
2、根据员工所在职种及其任职资格等级，确定其薪等； 20 3、根据员工目前的标准工资（即没有加班、旷工，考核分为1的情况下，企业应 向员工支付的工资）数额，在该薪等找到与其对应的薪级。如果标准工资数额 介于薪级之间，就高取值。 ? 薪点表进入（方法二） 将员工划分为核心层、中坚层、骨干层和基础层，在各层所对应的薪等中就低 取等，然后根据员工目前的标准工资，在该薪等中就高取薪级。 21 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 工资总额 工资计提比例 工资总额 ? 工资总额确定原则 22 * 工资总额按照销售收入的一定比例确定；员工与企业同享成功、共担风险；企 业经营效益好，员工收入高，反之则越少。 * 员工收入在与企业经营挂钩的基础上，保持一定的稳定。 ? 标准工资总额的确定 年度标准工资总额 = 年度销售收入计划 * 工资计提比例 月度标准工资总额 = 年度标准工资总额 / 12 ? 月度实际工资总额 月度实际工资总额 =月度标准工资总额+（实际销售收入―计划销售收入）*工资 计提比例 工资总额（工资额度的确定） 23 年度计划 销售收入 工资计提 比例 月度实际 销售收入 月度工资 浮动额度 固定工资 总额 月度计划 销售收入 月度实际 工资总额 年度标准 工资总额 月度标准 工资总额 浮动工资 总额 工资总额（工资额度的确定） 24 固定工 资总额 浮动工 资总额 固定工资总额 每个月固定发放给员 工，不与企业经营状 况挂钩的工资部分， 保证员工的基本生活 水平。由员工的固定 薪点数、固定薪点值 和出勤情况决定。 浮动工资总额 其额度随每个月企业 经营状况而不同，经 营状况好，额度大； 反之则小。通过浮动 工资，使员工感受市 场压力，与企业共享 成功、同担风险。 工资总额 ? （例）某企业工资套改后的情况 25 140% 130% 120% 110% 100% 90% 80% 70% 60% 1月 2月 3月 4月 5月 计划完成比例 6月 102.33% 100.00% 108.61% 107.28% 118.64% 112.46% 86.06% 81.38% 110.19% 112.78% 85.49% 83.19% 套改后工资/套改前月工资 工资计提比例 ? 工资计提比例的确定 方案一 根据目前情况计算计提比例。 26 2001年员工月平均工资*2002年标准人数*12/2002年计划销售收入 （月平均工资包括：岗位工资、专技津贴、年功工资、误餐费、卫生费、夜班 费、卫生费） 方案三 由财务部门根据成本、收益分析，从财务的角度确定每个企业的工资计 提比例。 27 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 月工资结构 固定和浮动薪点数 固定工资 浮动工资 月工资结构 28 ? 员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的 稳定程度。
? 按层级设计工资结构示例 高层领导 中层员工 基层员工 0% 40% 70% 80% 20% 40% 固定工资 60% 30% 20% 60% 浮动工资 80% 100% 说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指 企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩 效表现正常。 工资结构 ? 按职类设计工资结构 29 管理类 专业类 市场类 技术类 作业类 0% 10% 40% 70% 40% 70% 70% 20% 30% 40% 50% 60% 60% 30% 60% 30% 30% 70% 80% 90% 100% 固定工资 浮动工资 说明：图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动部分的比例。 固定和浮动薪点数 ? 员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成 固定薪点数=薪点数*固定薪点数所占比例 30 浮动薪点数=薪点数*浮动薪点数所占比例 固定薪点数所占比例+浮动薪点数所占比例=100% 比如：固定薪点数占70%，浮动薪点数占30%；或者固定薪点数占60%，浮动薪点数占 40% ? 固定薪点数与浮动薪点数比例 固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业 经营挂钩越紧密，变化也越大。 通过改变固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程 度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。 固定和浮动薪点数 ? 某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多 20% 时 46% 31 30% 固定薪点数：浮动薪点数 7：3 19% 固定薪点数：浮动薪点数 3：7 13% 当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有 提高，但提高幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资提高幅度在13%和19% 之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资提高幅度在30%和46%之间。 固定和浮动薪点数 ? 某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少 20% 时 32 -12% 固定薪点数：浮动薪点数 7：3 -17% 固定薪点数：浮动薪点数 3：7 -32% -39% 当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有 减少，但减少幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资减少幅度在12%和17% 之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资下降幅度在32%和39%之间。 固定工资 ? 固定工资 指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响， 只与员工的月度考勤挂钩。 33 ? 固定工资计算 某员工固定工资=该员工固定薪点数*固定薪点值*正常出勤天数/标准出勤天数 正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数 不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。 ? 固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度 公司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取1。 浮动工资 ? 浮动工资 指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形 式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 34 ? 公司月度浮动工资总额 公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额―月度固定工资总额 ? 员工浮动工资计算 员工月浮动工资=浮动薪点值*员工个人浮动薪点数*员工月度考核分 浮动薪点值=月度浮动工资总额/∑（员工个人浮动薪点数*员工个人考核分） * 浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。
* 月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比如如果部门绩效考核 结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。 35 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 整体工资水平调整 员工薪点数调整 固定、浮动薪点数比例调整 整体工资水平调整 36 工资总额 调整 整体工资 水平调整 通过调整工资计提比例 企业可以根据物价指数、发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化 等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平。 员工工资 水平调整 通过调整固定薪点值 在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪 点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便 地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈。 员工薪点数调整 ? 考核调整 任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职能力，但是， 37 任职能力只有转化为绩效才能对企业有所贡献。所以，除了任职资格等级以外， 员工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核，根据绩效考核结果，对 员工薪级进行相应的升降。
考核调整示例： 薪级调整与年度人事考核结果直接对应。比如可以按照以下标准执行（连续2年 考评得1分者降一级，连续2年得0分者进入待岗中心） ： 考评档次 考核得分 晋降级数 优秀 4 3 良好 3 2 合格 2 1 需要改进 1 0 不合格 0 -1 员工薪点数调整 ? 根据任职资格等级晋升（下降） 员工任职资格等级晋升主要包括考核晋升、考试晋升、破格晋升等，员工的任 38 职资格等级也有可能降低。在职能工资制中，员工薪点数的多少取决于它的任 职资格等级，所以，当员工任职资格等级提高或者降低后，他的薪点数也要做 相应调整。 考核晋升（降低） 任职资格等级晋升（降低） 考试等级晋升 破格等级晋升 员工薪点数调整 ? 任职资格考核晋升（降低） 39 任职资格等级晋升的条件是，原资格等级匹配年限与人事考核结果。原资格等级匹配年限 是指调整之前的原资格等级使用年限；任职资格等级每年调整一次，每次上调或下调一级； 根据年内“人事考核” 结果，确定任职资格等级。 资格等级变动范围 原等级匹 配年限 资格等级晋升1级 资格等级下降1级 资格等 级不变 基层内部调整 基层骨→干层 骨干层内部调整 骨干层→中间层 中坚层内部调整 中坚层→高层 ≥ 2年 ≥ 2年 ≥ 2年 ≥ 3年 ≥3年 ≥3年 连续2年∑考核得分≥7分 连续2年∑考核得分≥7分 连续2年∑考核得分≥7分 连续3年∑考核得分≥11分 连续3年∑考核得分≥11分 连续3年∑考核得分≥11分 连续2年∑考核得分<
4分 连续2年∑考核得分<
4分 连续2年∑考核得分<
4分 连续3年∑考核得分<
6分 连续3年∑考核得分<
6分 连续3年∑考核得分<
6分 其余情 况的， 任职资 格等级 保持不 变。 员工薪点数调整 ? 任职资格考试晋升 考试晋升是指通过集团内部相应的晋升考试获得的任职资格等级晋升。晋升考 试原则上每两年进行一次。由人力资本中心拟定考试晋升计划，报执委会审议 40 决策，由人力资本中心组织实施。集团鼓励全体员工参加考试。 ? 任职资格破格晋升 破格晋升指不受规定年限、与考核累计分数限制，经过规定程序，由人力资本 中心提出候选名单，集团总裁批准后执行的任职资格等级晋升。破格晋升的条 件是：
* 在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊贡献或 重大贡献者。
* 非工作范围内合理化建议被采纳后，取得显著经济效益者。
* 其他由集团总裁提名的人选。 固定、浮动薪点数比例调整 ? 固定、浮动薪点数比例决定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的 紧密程度。在确定了某职种员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例 一般是保持稳定的。 41 ? 但是在有些情况下，对这个比例可以，也应当做一定的调整。比如，当某个岗 位的工作性质发生了比较大的变化；或者由于企业经营战略的变化，导致某个 职位或者某个职种的工作与企业整体经营结果关系的变化等等。通过对固定薪 点数和浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位、各职种的 工作性质以及它们与企业经营的关系。 42 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 年终奖发放原则 年终奖发放方法 年终奖发放原则 ? 利润原则 43 企业在年终有利润时，才发放年终奖；如果企业通过一年的经营没有获得利润，则不应该 发放年终奖。 ? 分享原则 企业利润是全体员工共同创造的，所以员工有权分享企业的利润。企业在年终有利润的情 况下，应当从利润中拨出一定额度发放给员工。企业利润越多，员工分享的额度也就越大， 通过这种方法，可以有效增强员工对企业的承诺和忠诚。 ? 公平原则 所有员工都有权分享企业的利润，但是这种分享必须要建立在公平的基础之上。公平并不 是指所有员工应当得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据他对企业的重要程度、工 作绩效等因素获得相应额度的年终奖。 年终奖发放方法 ? 年终奖总额的计算 年终奖总额=年实际利润*年终奖计提比例 年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以 44 根据企业目前的实际情况确定。 ? 员工年终奖的确定 员工年终奖=单位年终奖值*员工薪点数*部门年度考核分*个人年度考核分*计奖 月数 单位年终奖值=年终奖总额/∑（员工薪点数*部门年度考核分*个人年度考核分* 计奖月数） * 计奖月数：指按照集团规定，有权享有年终奖的月数。 45 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 福利构成 自助福利 福利构成 社会养老、医 疗保险 46 国家规定 的保险、 公积金 ?社会养老、医疗保险基数：员工薪点数*固定薪点值*？% 住房基金 ?住房基金提取基数：同社会保险基数 福 利 企业自定 福利 企业补充养老、 医疗保险 ?全体员工享有 ?补充养老、医疗保险额度计算：
方法一：沿用目前计算方法 方法二：在目前的计算公式中引入薪点因素 自助福利 ?自助福利项目：旅游、带薪假期、商业保险等 ?只有绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受的额度 与员工薪点数和绩效结果挂钩。 自助福利 47 ? 绩效达到一定标准（比如考核结果达到良好）的员工有资格享受自助福利。自助福利按有 资格享受员工的薪点数、考核结果分配到员工，员工自己选择福利项目，在自己可享受的 自助福利额度内报销。 员工享受的自助福利金额=福利薪点值*该员工薪点数*该员工考核结果（良好以上） 福利薪点值=自助福利总额/∑（考核结果为良好以上员工的薪点数*该员工考核结果） 员工A可享受 自助福利金额 旅游 自助福 利总额 员工B可享受 自助福利金额 ?考核结果达到良好的 员工的薪点数 ?这些员工的考核结果 员工N可享受 自助福利金额 每个员工选 择喜欢的自 助福利项目， 在自己可以 享受的自助 福利额度之 内凭发票报 销。 带薪假期 商业保险 48 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 ? 对白沙集团提出的几个问题的解释 ? 目前存在的“脑体倒挂”现象，作业类员工工资收入偏高。 49 在进入新工资体系时，仍然以目前的标准工资水平为基础，这样做的目的是为了 确保新旧工资体系的平稳切换。在进入新工资体系时，不同员工的标准工资可能 相同并对应相近的薪点数，但是如果位于不同的薪等，他们提高薪点数的速度是 不同的。通过新的工资体系，以及相对应的任职资格体系与绩效考核体系，确保 对公司价值高、表现优秀的员工能够得到公平的回报。 ? 除管理类员工以外，其他人员的晋升没有跑道。
新的工资体系不是基于职位，而是基于员工知识、技能和能力，每个职种根据其 对企业的价值，设定了充分的跑道。所以，员工职业生涯发展不必只通过职务晋 升一条独木桥，他们可以根据自己的特长和兴趣，在本职种的跑道中向上发展。 对白沙集团提出的几个问题的解释 ? 薪酬如何向20%的核心人员倾斜。 50 由于核心人员是公司核心竞争力的来源，他们在本职种都是出类拔萃的人才，因此他们也 将位于任职资格的较高等级，或者位于企业核心层和中间层。在这种情况下，他们会处于 较高的薪等。这就能保证这些核心人员在表现优异的情况下，能够以更快的速度提高自己 的薪点数。
另外，对于公司最核心的人才，公司除了基本的工资、奖金以外，还向他们提供股票期权， 通过“金手铐”确保他们为企业发展做出长期贡献。 ? 新旧工资体系是否平稳过渡。 和君创业建议以平稳方式完成新旧工资体系的切换。因为如果新工资体系一实施就马上改 变员工的收入水平，那么有些员工工资提高，有些员工工资降低，原来的平衡态势被打破， 这样势必会造成员工对新工资体系的抗拒心理，不利于新旧工资体系切换。原有工资体系 中不合理因素的消除和员工收入公平的达成，是依赖任职资格体系、绩效考核体系和薪酬 体系整个人力资源管理体系的有效运行和互动实现的。 对白沙集团提出的几个问题的解释 ? 奖金包是否能首先分到部门，然后由部门进行二次分配。 51 在新工资体系中，与原来月奖金对应的是浮动工资，公司根据企业经营状况、部门考核和 个人考核可以直接计算出每个员工的工资收入（包括固定工资和浮动工资）。也可以首先 计算出月工资总额和月固定工资总额，二者相减计算出企业月度浮动工资总额。然后根据 各部门考核分、员工薪点数、员工个人考核分等情况、部门奖扣等情况计算出部门浮动工 资总额。 月工资总额 月浮动工资总额 月固定工资总额 ? 企业月度经营状况 ? 各部门员工浮动定薪点数 ? 员工固定薪点数 ? 员工出勤情况 ? 各部门月度绩效考核 ? 员工月度绩效考核结果 部门A浮动工资总额 部门B浮动工资总额 部门N浮动工资总额 对白沙集团提出的几个问题的解释 ? 如何与政府谈判工资计提比例，争取政府对工资水平进行比例控制而不是总额 52 控制。 可以通过以下几点思路与政府谈判： * 政府对工资水平与企业经营状况通过某种比例进行挂钩，而不是进行总额控制， 可以更好地激发企业和员工的积极性。这样也可以使企业和员工更直接地感受到 市场压力。
* 在实行对工资水平比例控制的情况下，如果企业经营形势非常好，整体工资水 平可能会非常高；反之则工资整体水平有可能会非常低。在这种情况下，可以通 过规定工资总额上、下限的方式避免工资水平膨胀或者过低。比如，可以规定实 际工资总额在年度标准工资总额上下20%之间浮动，如果超出这个范围，按标准 工资总额的80%或者120%确定实际工资总额。 53 目 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工资制优点 向员工传导企业的经营状况 实现对人工成本的有效控制 提高薪酬管理的弹性和灵活性 提高员工的自我职业生涯管理能力 增加组织整体的灵活性和可适应性 用操作简便的体系达成诸多管理目标 ? 向员工传导企业的经营状况 ? 在竞争时代，员工作为企业的一员应当感受企业的经营状况并为职承担责任。 54 ? 职能工资制能将企业的实际经营状况传递给员工，员工将从自己的薪酬收入 中切实感受的企业的市场胜利和市场失败，并因此提高对企业经营状况的关 注，增强对组织的责任意识。
? 员工虽然将对企业的经营状况承担责任，但是员工并不能控制所有的影响因 素。因而，在保障员工适当生活水平的同时，员工将根据其工作的不同特性 为企业的经营结果承担不同程度的责任。 实现对人工成本的有效控制 55 ? 人员的成本对于企业的经营绩效有着至关重要的影响。对员工薪酬成本的控制 将有效地帮助企业提高绩效水平。但是在企业的发展中，随着员工人数的增加， 往往会出现人工成本急剧上升以至于失控。
? 合适的人工成本水平并非一成不变的，也不是越高越好或者越低越好，它应当 随企业的发展阶段、市场定位、人才策略和整体的薪酬战略而作相应变化。 ? 职能工资制能够确定合理的人工成本水平，并且在既定的薪酬总额基础之上对 所有员工进行合理的价值分配。 提高薪酬管理的弹性和灵活性 ? 市场是在不断变化的，企业的经营模式可能发生变化，员工的工作职责和任职 能力也是变化的，科学合理的薪酬体系必须能够适应这些变化。
? 职能工资制不是仅仅针对企业目前的经营状况或人力资源现状，它提供的是一 个可调的、灵活的框架体系，通过对这个框架体系的调整，在不同的形势下企 业都能够获得适当的薪酬方案。 56 ? 职能工资体系的结构性天然具有灵活性使企业能够方便地调整不同部门、不同 工作性质或者不同利益团体的价值分配。 提高薪酬管理的弹性和灵活性（续） 57 等差 级差 计提比例 灵活的薪 酬体系 固定、浮动 部分比例 薪酬区间 薪点值 提高员工的自我职业生涯管理能力 58 ? 企业的成功取决于优秀员工的优异表现，优秀员工并不仅仅指企业的中高层管 理人员，而是涵盖企业所有员工。企业有责任将自己的员工塑造成优秀的员工， 这是企业经营的要求，也是每个员工的个人要求。
? 职能工资制不只规定如何为员工支付报酬、支付多少，它同时也是管理员工职 业生涯的工具，使企业可以更加有效的为员工的个人发展和能力提升提供支持。
? 企业有必要对员工宣传薪酬制度，做好薪酬沟通。如果员工能够充分理解薪酬 体系的核心精神，他们会主动承担起自我职业生涯发展的责任，主动寻求个人 的职业发展通道和提升个人的可雇佣性。 提高员工的自我职业生涯管理能力（续） 59 领导者 资深专家 薪酬制度是员工职业 生涯发展的助推器 管理者 高级专家 监督者 专家 有经验者 初做者 职业发展阶梯 增加组织整体的灵活性和可适应性 ? 员工积极地参与自我职业生涯的管理，将能够有效提高员工的技能水平和扩展 技能范围。
? 薪酬体系的激励效果促使员工不仅仅将自己的能力开发局限在目前的本职工作 中，他们将主动关注自身技能向相关领域发展。其结果将是一支更具灵活性和 可适应性的员工团队。 60 ? 具有更高灵活性和可适应性的团队将对企业经营带来巨大便利，企业可以用同 等规模的人力资源执行更多和更广泛的任务。对于任何企业，这都是一个显著 的竞争优势。 用操作简便的体系达成诸多管理目标 ? 薪酬管理作为人力资源管理体系中重要的一环，需要达成多项管理目标，比如 传递企业管理理念、有效激励、职业生涯发展、人工成本的控制等。 61 ? 为了达成以上的诸多管理目标，许多企业制定的薪酬体系期望面面俱到，陷入 繁琐的误区，但是其复杂的操作往往导致薪酬管理的失败。 ? 职能工资制由一个清晰的、模块化的的框架支撑，这个框架操作简便，具有良 好的适应性，使企业在达成诸多管理目标的同时避免陷入繁琐的误区。
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第一版 白沙集团 薪酬体系(全套)设计方案 1 目 录 原则 薪酬结构 薪酬确定基础 员工薪点数确定 工资总额 月工资 工资调整 年终奖 福利 对白沙集团提出的几个问题的解释 职能工...
第一版 白沙集团薪酬体系设计方案 1 目 录 一 原则 二 薪酬结构 三 薪酬确定基础 四 员工薪点数确定 五 工资总额 六 月工资 七 工资调整 八 年终奖 九 福利 十 对白沙...