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营销经验 连锁企业运营模式的前期商业方案 以连锁的经营模式为主体，寻找盈利模式的营销方案 开店——试点营业（全面寻找盈利模式，核心竞争力）——复制扩张——建设标杆化走向 发展与营销：数据——产品——团队——品牌——资本运作——文化 以产品的产品力、种类、数量、利润空间、市场空间为前提。 一、开店（数据分析） ： 1、物业形态 ：店铺成本，周边 3 公里以内，小区，商场，人口数量，购买力，店铺所在街道人流量等； 2、门店数量、面积、大小：
根据财务体系、市场投入要求，预算进行投入产出分析，得出试点数量； 3、装修：
形象设计，logo 设计，室内设计等并装修完成； 4、相关手续办理； 5、营销架构、工具、人员、体系入驻。 二、试点营业（以市场调查分析数据为基本依据） ： 连锁经营盈利模式包括：
1、店址选择：从日常的营销中定位消费群体，进而初步判断开店选址数据量化工作。
2、团队建设：人员，招聘，入职，编制，架构、 岗位分工等； 3、产品：基本知识，项目种类，方案，价格体系； 4、日常店务管理：制度流程，营业时间，卫生，考勤等； 5、培训体系：销售方法，终端服务体系，礼仪等； 6、店内营销方案：营销方法，企划沟通与配合，促销方法，广告等； 7、考核体系与工资体系、奖励机制、晋升体系等； 8、成本费用控制：运营成本、市场推广成本，人员工资等； 通过以上内容的计划、细化实施总结得出：
1、 单店赢利点：得到实际的投入产出比分析。
2、 标准化体系的初步形成。 （共 4 页 第 1 页） 营销经验 三、扩张 通过标准化体系的能够复制，盈利模式形成，管理机制的成熟，迅速扩张开店，在扩张中再 周而复始的不断完善标准化体系，从追求利润点延伸到追求利益最大化的模式探索。 销售（框架） 销售达成的过程：未知——了解——注意——感兴趣——决策——行动达成 关键因素：人为引导。 一、从根本上找出我们现在面临的问题 1、我们怎样让消费者知道我们的存在？ 2、我们怎么才能找到消费者的需求？能够为消费者提供什么样的产品解决方案？ 3、产品存在的市场形式有哪些？竞争品牌有哪些？我们的优势有哪些？ 4、我们如何做到差异化的服务？ 5、我们能够改变消费者的决策吗？ 6、我们制定出的方法和步骤能不能有效的执行？ …………………………………….. 二、营销技巧与方法推荐 细化客户，细分市场，从宽泛到专管，从专管到专业。
1、 直观销售：越直接的办法才会是越有效的 ? ? 语言：简介，易懂的广告语。
工具、物料的使用：产品讲解手册，DM 单，易拉宝，X 展架，灯箱片的展示。赠 品（营销相关） 。
? ? 文化建设：文化报，刊物 一对一的产品方案推介讲解 2、 优势销售 根据公司的核心竞争力，找到我们的差异化，建立优势模板。覆盖相应的广告渠道，媒 体，直营网点，员工销售话术中……. （共 4 页 第 2 页） 营销经验 3、 口碑营销：炫耀的宣传。
4、 产品性质的多重定位销售：如是否具备礼品性质。
5、 渠道销售 门店直营网点销售的达成 公关企事业单位的团购销售（大客户管理） 电子商务：网站建设，团购网折扣促销等。
6、节假日促销推广 7、品牌企业联合销售 相关性：行业相关性（影院）和推广相关性（促销） 8、叠加销售 深度销售：根据客户需求，产品的多种进行推介，增加单一消费者的购买额度 9、建立客服中心，解决客户咨询问题，建立客户档案。
10、终端推广：例：与连锁店周边的商场、物业、商业会所合作营销 11、概念营销策略。
…………………………………………… 过程分析与数据积累 1、 市场状况分析 客户需求，在创业过程中出现的一系列市场数据 2、 产品分析 价格是否合理，种类是否齐全，单品销售数据，市场占有份额，成本，利润率等 3、 行业分析 竞争者的盈利模式，主要竞争者的识别。别人是怎么做的，规模，市场占有率，对外营 销战略，趋势等。
4、 环境与风险分析 发展趋势，社会环境，经济，技术，政治等环境，判断我们产品的走向。面临的机会与 风险，我们的优势与劣势分析。
5、 管理架构与执行力分析 实践之后的组织架构、管理模式，工资标准等是否继续延伸或者改变，执行力是否到位 方面等 （共 4 页 第 3 页） 营销经验 6、 销售方法市场推广方案分析。
找到最佳销售方法，找到最有力的市场推广方案 7、 拓展分析 目标区域制定，门店数量，是以合作还是直营？ …………………………………………………. 营销战略——目标——实施——监管——改进——总结——评估。 注重细节，脚踏实地，强调执行，摸索积累，标准化，规模化，标杆化。 （共 4 页 第 4 页）
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