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暑假招生指南培训学校如何在不压低价格促进招生 2014-06-06 07:57 阅读(3)评论(0) 现在我们所面临的一个状况就是：比如同样是做中小学教育的培训机构，教学内容基本万 变不离其宗，服务内容也千篇一律，只要肯花钱请好老师，老师的水平也都差不了太多， 再怎样创新似乎也还是转不出那些东西。在这场招生的战场上，似乎也只有价格是一把必 杀利器。但是一味的压低价格，结果不是会亏损的很惨，就是被更有力的竞争对手的定价 比下去。价格确实是影响学生报名的一个因素，谁都希望以最低的价格享受到最优质的教 育，但它真的是主要原因吗？ 我可以举个例子，一件衣服售价 180 元，可是买的人却不多，老板一气之下，将价格 换成了 680 元，你 你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多，每个学校都说自己 是最好的，学生无法辨别真伪，他们做出决定的依据，就是因为“我相信你”。所以。竞争 越是激烈的城市,信任感就越是珍贵。这就要求我们，必须 100%的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和 学校之间信任的桥梁。 构建信任的四个步骤 一、强有力地说出我们的独特卖点 思路：告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我 们的学校能提供，别的学校提供不了。 比如：我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只要两个月就够 （具体说明什么），虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的两个月时间， 你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。（对家 长的说辞）；或者也可以这样说：你只要认真学习两个月，省下的两个月，你就可以安心 地去放松，学习和娱乐二不误（对学生的说辞）！ 要点：
1、必须 100%的考虑学生的利益 2、利益述求必须具体化，数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言 3、利益可视化：你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让 学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以，这就要求我们， 必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。 二、第三方效果见证 人性中，都是缺乏安全感的，他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自 己被骗的机率。
让你快速提高成绩 10-30 分，成绩越低提高越快； 并在 60 天内，让你成为别人学习的榜样； 这些秘诀，经过 581 名学员验证； …… 组织效果见证的思路：
1、必须用第三者的身份分享独特的效果：就是到我们这里学习具体得到了什么好处， 获得了什么改变。
2、最好的方式就是用小故事的方式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单 3、必须是真实的故事，最好潜在生源同一个学校的学生 4、见证必须用上见证人的全名，学校和班级，最好是附上照片 5、根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言 6、写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片 7、写上专家对你的学校的教学效果的评价，越具体越好
不限收、不压级压价. 会议指出,新年度的棉花工作必须坚持统筹工业和农业、产业上下... 加强优质棉生产基地建设,大力开展棉花高产创建,提高棉花生产机械化水平.六是促进...
想问问各位大神,是自己持有呢,还是差不多186就卖了呢 啊~ 向好友推荐本贴: 标题:《最近在卖北京后沙峪房子是否被不合理压价》 地址: http://ido.3mt.com.cn/Article/201406...
总之在屠宰压价、储备肉投放、消费不佳以及各种因素的影响下,现阶段猪价上涨还是乏力的.可能一个小小的因素都能够造成猪价的下跌或者上涨.建议养殖户们用理性的思维看...