1 品牌价值营销系列5 结果可控的年度营销计划 2005年11月13日 北京 管理-营销-培训-心理学 http://tb99888.taobao.com/ 仅限学习使用 2 品牌价值营销系列5 ? “经营思想”而非“...
鲁南国际茶博城 2014年营销报告 2014.1.8 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 目 录 1 总结回顾与目标解读 2 3 项目分析与市场判断 营销推广执行细案 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一章 ? ? ? ? ? ? ? 总结回顾与目标解读 1、2013年销售总结 销售业绩：140606235元 成交数量：358套 精品交易区销售业绩：39607630元 成交数量：144套 批发区销售业绩：100998605元 成交数量：214套 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 茶博城销售详细信息 月 份 销 售 额 套 数 1 4845 590 2 4084 086 3 1041 4105 4 7940 157 5 7207 7376 6 1937 9945 7 6404 644 8 8528 85 9 5401 777 10 11 12 6368 691.9 2 2245 000 5525 947 25 25 20 20 40 40 19 19 158 24 44 3 13 0 2 0 12 3 14 5 5 2 11 1 精 品 区 批 发 区 0 0 0 0 134 41 13 2 9 9 3 10 本项目上半年销售情况较好，自从批发区开盘后精品区销售业绩慢慢下滑。明年1-5月建议销 售剩余房源。7-8月份公寓认筹，9月份开始销售公寓产品。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 ? ? ? ? ? 2、剩余房源分析 精品区剩余房源:80间 批发区剩余房源：29间 可销售面积为 9441.82㎡ 销售金额4980万 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 销售目标 ? · 产品指标：? 套245数，其中精品区 80套，批发区 29套 ? 公寓产品 136套。
? 可售面积18313.03㎡ 销售总额81736356元 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 ? 精品区剩余房源 101 217 303 325 368 382 417 467 484 102 232 304 332 373 383 424 468 104 240 305 333 374 384 425 473 201 241 306 340 375 385 432 474 202 205 206 207 208 209 273 307 341 376 401 433 475 274 308 348 377 402 440 476 276 309 349 378 405 441 477 285 316 350 379 407 448 478 301 317 358 380 408 457 479 302 324 367 381 409 458 483 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 ? 批发区剩余房源 A1-05 A2-06 A3-07 A4-09 A5-19 C1-13 A1-06 A3-02 A3-08 A4-12 A5-20 C2-13 A1-19 A3-03 A3-12 A4-25 A5-21 C2-16 A2-02 A3-04 A3-25 A5-16 A5-22 A2-03 A3-05 A4-02 A5-17 A5-23 A2-04 A3-06 A4-08 A5-18 A5-24 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 剩余房源特点 1、精品区房源多为三、四层大边户，面积大。 2、房源价格提高，总价高。
3、房源因为距离扶梯主通道较远，客户对未 来客流量不看好，所以对经营户吸引力不 高，主要目标客户群体是投资性客户。
4、位置相对较偏。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二章 项目分析与市场判断 通过以下两图可以明显看出，13年上半年临沂商业产品总量 从四月份在逐渐减少，但七月份10.37万平的总量仍然是相当 大的。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二章 项目分析与市场判断 ? 临沂市未来城市发展格局 以沂河为中轴，“沿河发展，“北上、东进 、西扩、南重点” 北上是指“南坊”，东进是指“河东”，西 扩是指“经济开发区”，南重点是指“罗 庄”。
所以政府对罗庄地区大力扶持，我们项目位 于罗庄区南站商圈的核心位置，以后的升 值空间较大，重点从政府扶持上去宣传。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 项目名 称 万力皮革 城 位置 通达路与 沂河路交 汇处 临西五路 与化五路 占地面 积 37749平方 米 竞争项目分析 容积率 1.7 物业 性质 商铺 价格 建筑面 积 80169.9平 方米 发展商 临沂万力 置业有限 公司 临沂豪德 光彩贸易 广场开发 有限公司 临沂首联 旺角购物 广场有限 公司 临沂四和 置业有限 公司 临沂华都 置业有限 公司 山东瑞联 房地产开 发有限公 司 代理机构 6000/m2 豪德陶瓷 城 2200亩 1.7 商业综合 体 均价 5500/m2 150万平方 米 海联地产 旺角购物 广场 临商1号 （生活广 场） 临沂·国 际珠宝城 临一路与 金五路交 汇处 通达路与 束河南街 交汇处 通达路与 银雀山路 交汇处 兰山区兰 山区通达 路与涑河 南路交汇 处东100米 兰山区 双岭路与 临西七路 交汇处 37亩 1.7 商铺 8000/m2 60000平方 米 南京星辰亿达营 销机构 11338平米 1.7 商业 61565平米 大象策划 苏州圆顺伟业房 地产营销策划有 限公司 20968平方 米 2.06 商铺 1200/m2 43000平方 米 瑞联·温 州街 20000多平 方米 2.30 商铺 13000元/m 60000平方 米 青岛浩翔置业顾 问有限公司 万力广场 鸿儒国际 文化广场 30亩 商业 30000元/m 13万 ㎡ 万力控股 山东鸿儒 文化集团 深圳美格行 107亩 12000 商业 2.5 元/m 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 24万平米 万树机构 第二章 项目分析与市场判断 ? 到访客户数据统计 2013年来访量5594，来电697批。
从来访、来电客户来看上半年客户 较多，下半年开始下滑。成交客户 中批发区自营客户居多，精品区投 资客户多。目前剩余房源中精品区 居多， 来电分析 200 来访分析 1000 800 600 400 200 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 来访数量 来访数量 894427814745608405295352255329272198 成交客户分析 133, 37% 150 100 50 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 来电数量 自营 投资 225, 63% 来电数量 43 48 71 148 99 49 13 25 48 48 31 19 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二章 项目分析与市场判断 0% 1% 1% 1% 1% 11% 3% 1% 1% 2013年区域销售分析 4% 3% 20% 苍山区域 兰山二区 临沭区 临沂二区 兰山一区 临沂一区 临沂区 河东区 分销一 分销二 罗庄二区 罗庄区 薛城区 沂南区 峄城区 枣庄区 邹城区 19% 5% 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 2% 12% 15% ? 茶博城二期工程明年开工不明确，经过与 开发商领导沟通得知：
? 1）临沂盛庄办事处领导刚上任，所以拆迁 问题比较敏感。
? 2）高架桥在施工中，阻碍项目二期开工， 预计明年六月份高架桥竣工。
? 3）精品区刚开业，开发商领导想先经营一 段时间，然后着手二期工程。
? 综上所述，明年上半年销售剩余房源，下 半年开始销售公寓产品 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 1、14年营销节点 4月份开辟区域行销团队 3月份建立行销 团队，开展剩余 精品区房源认购 5月份着重销 售批发 区剩余房源 九月中旬公寓开盘 7、8月份组织行销 团队开始认筹公寓产品 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 14.6 14.7 14.8 14.9 14.10 14.11 14.12 15.01 强力蓄势期 快速销售期 强势认筹期 开盘认购期 持续热销期 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 1.20-3.8 <第一阶段>
强力蓄势阶段 1、通过媒体广告 等宣传开业，利用 媒体提高项目知名 度，增加成交量。
2、释放开业信息， 梳理项目价值买点， 3、组建行销团队， 让新员工尽快了 解项目。
4、本阶段销售重 点放在精品区 和开业结合起来， 快速去化精品区 房源。 3.9-7.11 <第二阶段>
快速销售期 7.12- 9.11 <第三阶段>
强势认筹期 9.12-9.30 10.1-12.20 <第四阶段>
<第五阶段>
开盘期 持续热销期 1、继续释放公寓 价值。
1、广告和行销团 2、新项目进入项 队开始大力宣传 目的热销推广期 开盘信息。
完成项目计划任务。
2、开展团购大幅 3、商务公寓概念的 优惠政策。
3、顺利解筹，顺利 再次释放。
开盘。 1、树立价值卖点 1、开辟兰山区行 广告预热，积累 客户资料。
销团队。
2、深度解析精品 2、通过活动进行 区价值，完成精品 VIP卡认购。
3、持续VIP卡认购 区销售。
3、通过节点活动 召开推介会。
结合市场内活动， 4、临近开盘，进行 提高项目知名度。
理筹，确定客户的 4、维护老客户， 需求。
制定老带新的优惠 5、核心价值主导 政策。
释放。区域价值 生活价值、项目 价值全面升级。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一阶段：认购期营销执行细案 【主要工作】 精品区开业活动方案，推出精品区认购金卡。
区域行销团队组建。
释放开业信息及开业后市场的升值潜力价值梳理。 【推广主题】 通过开业，诠释政府支持与未来发展，提升商户信心。
【持续时间】 2014年01月-03月 【销售策略】 本阶段为项目销售基础阶段，本阶段主要工作围绕开业及开始后商铺升值的角度去宣传， 主要针对的对象是投资户。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一阶段：认购期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 广告策略：
本阶段以广播、短信、报纸、单页为主，活动营销， 释放开业信息， 其他媒体为辅。
①本阶段结合营销节点短时间内密集广告宣传促销， 力求达到广告效果最大化。计划投放3-4期报纸和车 体广告，宣传项目精品区开业及精品区的升值。
②以开业活动和购房VIP卡相结合，开业开发商领导 必定会请各界有名望的领导莅临，我们充分抓住此 次机会，大力宣传。
③配合活动，选择性投放网络广告。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一阶段：认购期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 1、主题：茶博城喜迎元宵节---看房送元宵 2、时间：2014年2月14日 3、地点：鲁南国际茶博城售楼处 4、内容：元宵节为传统节日，也是年后首个活动节 点，为了提升案场气氛，保持市场关注度，同时配 合活动做相应宣传，把握返乡过年的客户，带动销 售，赢得开门红。建议推出“看房送元宵活动”。
5、针对人群：老客户，返乡过年客户，意向客户。
6、目的：吸引客户，集中上客，烘托售楼处的销售 氛围，促进成交。同时增加老带新，形成口碑宣传。 费用预算 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一阶段：认购期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 1、主题：鲁南国际茶博城盛大开业 2、时间：2014年3月3、地点：鲁南国际茶博城广场 4、内容：举行盛大开业仪式，建议销售上制定精品 区VIP认购卡，活动当天由开发商领导出面发送给来 参加开业的社会各界有名望的人，促进销售。
5、目的：通过开业活动，大力宣传精品交易区的价 值点，同时VIP卡的发放，促进精品交易区的销售。 费用预算 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一阶段：认购期营销执行细案 广告推广 公关活动 1、价格策略： 价格优惠 优惠措施：VIP 卡购房优惠：一次从96折，按揭98 折 销售现场拥有1%的优惠折扣。 工作计划 费用预算 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一阶段：认购期营销执行细案 广告推广 公关活动 工作内容 元宵节活动 精品交易区开业 完成时间 2月14日 3月 3月初 2月-3月 3月底 3月初 完成两个系列报广 设计 完成3期单页，并发 放 组建不少于30人团 队，开辟兰山和临 沭区域。
制作100张，完成5 套业绩。
备注 完成3套业绩 价格优惠 报纸广告 单页制作 行销区域组建 VIP认购卡 工作计划 费用预算 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第一阶段：认购期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 1、元宵节活动费用：
元宵300袋*10元=3000元 单页2万=6000元 2、活动各类物料：3万 3、其他费用：3万 合计：69000元 工作计划 费用预算 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 【主要工作】 1、完善行销团队，建议增加兰山行销团队数量。2、本阶段完成精品区 剩余房源60%，完成批发区80%的销售率。
【推广主题】 本阶段主要围绕项目区域价值、升值潜力展开 【持续时间】 2014.3.9-7.11 【销售策略】 本阶段为产品推广期，借助高频次 的广告投放和大型营销活动的展开， 广告进入项目推广的过渡、深化阶段，也是产品销售的强势阶段。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 广告策略：
行销派单为主，户外、报纸广告为辅，配合其他 宣传渠道 ①本阶段以行销派单为主要手段，大量招聘业务 员，大量上客。
②报纸、户外广告配合行销，塑造项目形象与投 资价值。
③活动营销配合，组织密集的促销活动，以各项 不同形式的优惠促使客户成交。
④配合行销与促销活动，选择性投放短信与电视 广告。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 4月份系列活动 时间：04月 地点：鲁南国际茶博城售楼处 活动内容：
1、买商铺---北京两日游。4.5日-4.15日。买 商铺享受春游活动。
2、老带新---老客户带新客户成交，享受现金 1000元奖励。
3、现房带租约销售---精品区挑选出20间位置 较好带租约商铺。
4.20-30 目的：
营造促销话题，促进客户购房。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 5月份系列活动 时间：05月 地点：鲁南国际茶博城售楼处 活动内容：
1、够旺铺---青岛三日游。5.1-5.5。凡在此期 间购房客户享受青岛3日游。
2、批发区盛大试营业。5月中旬。
3、0元购铺——交纳2万元定金即可购房收租， 首付款可在一年内付清。
目的：营造促销话题，促进客户购房。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 、 工作计划 费用预算 6月份系列活动 时间：06月 地点：鲁南国际茶博城售楼处 活动内容：
1、鲁南国际茶博城批发区盛大开业！6月初 2、端午节促销---农历5月5日，购旺铺享95折 优惠。
3、父亲节---感恩父母情。推出5套特价房，一 口价。
目的：营造促销话题，促进客户购房 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 价格策略：在第一阶段的基础上价格上调5%。
优惠策略：本阶段是快速销售期，活动节点较多， 如在活动节点内按活动计划执行，如果无活动时。
优惠按揭99折，一次性97折。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 老带新政策 时间：自4月起执行 内容：
老客户介绍新客户成交，则享有1000元奖励外， 同时建议对新客户也应设定相应的优惠措施，如：
送价值1000元电器。
关键点：
老客户的定期常规维护，维系客户对本项目的感 情 老带新奖励实施情况，应及时兑现奖励承诺 可考虑与线人方式合并使用 目的：
借助前期积累客户资源，实现销售的泛化促进快 速销售。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 优惠活动：
五一购房三重喜 内容：
①一次性付款购房享受9.6折优惠，按揭享受 9.9折优惠 ②凡在05.01----05.04期间购房的客户，均可 参加抽奖活动，冲击最高5000元的苹果手机一 部（其他奖品可相应调整）. ③五一期间购房客户均可享受青岛2日游。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 1、主要以销售工作为主，完成每个阶段的销售目 标，同时做好销控工作。
2、老客户的常规维护，老带新政策的持续推进。
3、案场人员素质的培训，区域人员的项目知识培 训。
4、批发区开业的各项物料的准备及筹办。
5、各个节点活动物料的准备。
6、购房旅游前期旅行社洽谈。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第二阶段，快速销售期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 费用预算: 推广费用：4万 活动费用：2万 作：2万元 促销费用：3万 其他费用：
2万 费用总计：13万 物料制 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第三阶段，强势认筹期营销执行细案 【主要工作】 公寓产品价值梳理及定位。
公寓产品客户认筹。 公寓产品推介会 【推广主题】 诠释地理位置的优越性，以后升值空间大 【持续时间】 07月初--08月底 【销售策略】 本阶段主要为销售前期，认筹期间前200名客户，1千抵1万。200名以后 1千抵8千。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第三阶段，强势认筹期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 媒体选择 ①户外广告为主——本阶段媒体选择以户外广告为主， 释放公寓认筹信息和公寓价值点。
②报纸电视媒体广播为辅——借用软文以及新闻的形 式通过媒体渲染提高公寓知名度。
③短信广告配合——短信广告到达率及时效性较佳， 可在罗庄区重点宣传。
④外区广告位选择——本阶段寻找外区广告位。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第三阶段，强势认筹期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 鲁南国际茶博城公寓认筹 时间：2014年7月中旬 地点：鲁南国际茶博城营销中心 内容：公寓产品认筹，1千抵1万 本月完成目标：100-150张认筹 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第三阶段，强势认筹期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 鲁南国际茶博城公寓产品推荐会 时间：8月初 地点：江泉国际酒店 内容：产品推介会是开发公司和客户互动交流的 最好平台，在房地产销售过程中非常重要。活动 通过邀请函的形式邀请政府领导、开发公司、建 筑公司、设计公司、监理公司等。同时邀请已认 筹客户、潜在意向客户。
目的：1、让客户更加深入地了解本案，增强已购 或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑。
2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进销 售。
3、展示和提升本案的品牌知名度和知名美誉度。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第三阶段，强势认筹期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 优惠政策：
认筹期间前200名客户，交1千抵1万 200名以后，交1千抵8千。
价格策略: 本案最终价格直至解筹时方对客户公布，之前 可适当对外透漏：具体价格视认购客户数量和 前期积累客户质量双方协商确定。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第三阶段，强势认筹期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 1、证件办理---七月认筹之前，完成预售证的办 理。
2、售楼处的包装---沙盘的更换，案场布置。
3、媒体推广---报纸广告、广播、户外广告、单 页等媒体的投放。
4、样板房---样板房装修完毕，具备客户入场参 观条件。
5、公寓的营销定位，以及价值宣传点确立。
注：此阶段配合甲方完成手续办理，户型设计等 工作。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第三阶段，强势认筹期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 认购期费用预算：
报纸费用：1.5万 认筹费用：2万 费用：2万 其他销售工具及物料费用：3万 费用：3万 费用合计：约12万 短信 其他 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 【主要工作】 项目认筹客户的选房与签约 【推广主题】 项目开盘信息的告知 【持续时间】 2014年9月-10月 【销售策略】 本阶段为项目成败的关键点，若开盘解筹顺利，项目则迅速启动市场阶段通过软性宣传 和硬性广告的配合，以及合理的定价、选房策略，利用多种销售道具、销售渠道、优 惠措施形成开盘的火爆，实现本案开盘的热销。广告主题逐渐由虚转实，为后期的产 品宣传渲染氛围及造势。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 广告策略：
以报纸、电视与DM广告为主，活动营销助势，其 他媒体配合，为本阶段的解筹及开盘蓄势、造势， 最终形成开盘的火爆热销。
①本阶段结合营销节点短时间内密集广告宣传促 销，力求达到广告效果最大化。计划投放6-8期报 纸与DM广告，宣传项目开盘信息与投资价值。
②以解筹与开盘活动为核心，保证自营户解筹率 大于70%，投资客解筹率大于60%。
③ 配合活动，选择性的投放短信与车体广告，并 可考虑投放网络广告，比如临沂搜房网。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 鲁南国际茶博城公寓选房仪式 时间：2014年8月底 地点：鲁南国际茶博城售楼处 形式：前200名认筹客户选房，客户当天未成功选 房，可在9月初继续选房。
目的：将前期认筹客户，转变为销售业绩。
目标：实现50套选房 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 鲁南国际茶博城公寓二次选房仪式 时间：2014年9月初 地点：鲁南国际茶博城售楼处 形式：认筹客户和第一次选房未成功客户。
目的：将前期认筹客户，转变为销售业绩。
目标：冲刺100套选房 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 鲁南国际茶博城公寓开盘仪式 时间：2014年9月10 地点：鲁南国际茶博城售楼处 形式：开盘庆典，选房客户分批签约。
目的：进一步扩展项目影响力。
目标：完成95%的房源销售。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 9月份系列促销活动 时间：2014年9月 地点：鲁南国际茶博城售楼处 活动内容：
中秋购房三重礼——中秋期间购房，可送一重礼 万元装修金，二重礼送中秋月饼一份，三重礼送 精美夏凉被一床。
教师节促销——教师凭证件，购房有优惠 目的：营造促销话题，促进客户购房 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 价格策略: 本案最终价格直至解筹时方对客户公布，之 前可适当对外透漏：具体价格视认购客户数 量和前期积累客户质量双方协商确定。
考虑到一次性付款和银行按揭的资金回收速 度，建议所有解筹客户采用折扣差别较大的 付款方式，建议开盘期折扣 一次性付款9.6 折 按揭 9.9折。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 优惠活动：
开盘优惠活动 内容：
①一次性付款购房享受9.6折优惠，按揭享受9.9折 优惠 ②凡在开盘期间购房的客户，均可抽取，一等奖1 万元购房券，二等奖苹果手机，三等奖2000元空调， 人人有奖。
③开盘期间购房客户均可享受免半年物业费的优惠 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 主要工作计划：
①完成各项活动的组织筹办工作。
②完成选房客户的签约、回款问题。
③做好客户维护工作，增强客户对项目的忠诚度， 进一步塑造项目品牌 ④售楼处的包装。
⑤外区行销团队组建完毕，开盘前开始上客。
⑥取得预售许可证 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第四阶段，开盘期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 费用预算：
报纸费用：1万 物料制作：2万 短信：1万 活动费用：2万 各项礼品费用：
1万 新售楼处装修费用与样板铺装修费用：另计 费用总计 ：7万 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第五阶段，持续热销期营销执行细案 【推广主题】 本阶段主要以项目形象和价值卖点为推广主题，再次提升与丰富项目内 涵与形象 【主要工作】 持续销售、 【推广时间】 2014年10月-2014年12月 【推广策略】 通过媒体的宣传和节点活动，塑造项目形象，快速去化剩余房源。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第五阶段，持续热销期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 1、本阶段前期10、11月份是销售旺季，建议多投 放些广告。12月份以后是销售的淡季，广告投放 也处于缓冲期，广告更多的是利用前期积累的资 源，借势营销推广。
2、进入冬季后，销售进入淡季，区域人员工作效 率下降，建议年轻的区域业务员和接待人员进行 “微销”，通过微信平台对客户进行一对一的宣 传，寻找目标客户。而年长的业务员可采取人脉 宣传的形式进行项目宣传。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第五阶段，持续热销期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 国庆购房三重好礼天天送 活动时间：9月底--10月底 活动现场：鲁南国际茶博城营销中心 活动内容：
·国庆看房抓钱送大奖---到访客户均可参加。
活动目的：提高项目知名度，促进销售。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第五阶段，持续热销期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 活动时间：11月初---12月底 活动现场：鲁南国际茶博城营销中心 活动内容：
·感恩节---业主答谢会 ·圣诞新年购房四重礼 目的：提高项目知名度，通过活动优惠来逼定成交。 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第五阶段，持续热销期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 价格策略：在开盘价格的基础上上调，（上调点数 开盘后商定） 装修优惠：对外报价1200/㎡精品装修（含在放价 内） 折扣优惠：
老客户再次购买：1% 老带新购买：2% 团购：2% 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第五阶段，持续热销期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 1、营销活动---各个节点活动顺利开展。
2、媒介推广---本阶段主要围绕公寓稀缺，产品升 值为主题，进行大力宣传。
3、促销物料准备——促销活动的奖品、物料的最 终定稿。
4、客户答谢会的组织筹办 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 第五阶段，持续热销期营销执行细案 广告推广 公关活动 价格优惠 工作计划 费用预算 费用预算：
媒体费用：2万 活动费用：3万 新年礼品费用：1万 其他费用2万 费用总计：约8万 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传 年度总目标 ? 销售目标: ? ①基本目标——完成220套以上，约16500平米。 ? ②努力目标——完成250套，约 18000平米 ? ④行销完成60%，坐销完成40%（套数比） ? ⑤回款完成75% 本报告是严格保密的，未经许可请勿外传
来自: 高秀才 > 003 配色: 字号: 大中小转: | 2014 年度营销计划书 方案名称 ****2014 年度营销计划书 受控状态 编号GSDQ201401 执行部门 营销部、市场部 监督部门 总经办、...
年度营销计划怎么做_工作计划_计划/解决方案_实用文档 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报文档 年度营销计划怎么做_工作计划_计划/解决方案_实用文档.
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