商业计划书中文版_经管营销_专业资料 !＂01&'234 &'56-7 89 A6BC DE6EF GH6IJ KLMNO PQ6RS TU'6V# 1. WXWYZ[\]^_` abcdefgh ijUk x2yz $?? { lmnop\qrs#tuvw ?.no]|}j~#tK_...
3W 投资总监教你如何写出一份让投资人心动的商业计划书 商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很 多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外， 我们说的下功夫，不是在讲花功夫在 PPT 上，把 PPT 做得多么漂亮，而是花时间 在 PPT 的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资，应该怎么 写?看一下 3W 投资孵化器投资基金投资总监郑焕德的分享。商业计划书建议用 PPT 的形式，每一页讲明白一个具体事情，用 Word 文档的方 式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。PPT 要包含 以下几个部分：
1.团队介绍(Who) 2.要解决的问题(Why) 3.产品或服务介绍(What&How) 4.发展规划(When) 5.财务预算 6.融资需求 （越前面的内容，我觉得越重要。） 一、团队介绍 团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。
例如，老王，是 CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营 过 3 年的网球场馆。小马，是 CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担 任过 3 年的工程师。
因为在具体产品没有面世以前， 团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成 员的一个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人， 就想转身“I want you”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩， 可以体现人能力的部分。
另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼 职的，哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。
团队是当前最重要的资源， 如果你在写计划书时， 就感觉这块是弱势， 拿不出手， 那不仅是怎么写计划书的问题， 首先要考虑， 如何组建出一支好的团队， 最开始， 对很多团队来讲， 拿到钱之前， 找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建 议创业团队先解决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴， 那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你 做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能 力和魅力。
二、要解决的问题 解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做 的问题了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什 么做， 服务怎么做， 这个是由内而外的一个过程， 但大家忘了对这个点子去深究， 如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什 么“痛点”， 满足了用户什么“需求”， 你这个需求是真需求还是伪需求， 当然， 你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。
你觉得点子本身就是满足了需求， 但我建议发现点子以后， 你还要多想几个信息：
1，这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。
例如老王的公司， 满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点 有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”， “顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户 到达还不高，导致场地出租率太低”等等。
2，这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可 以满足的。
例如还是老王的体育场馆 O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系， 经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关 系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都 会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的 用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。
另外， 有没有其他解决方案也是， 如果有其他折中的解决方案， 或者更优的方案， 用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打， 我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很 熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的 App 是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。
在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个 领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体 的需求。
三、产品或者服务介绍 前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投 资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。 这里有很经典的一个观点， 是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定 体育场馆的 App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消 费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这 个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接 体现在 PPT 首页。
这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家 都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。
1，不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到 有什么功能， 这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的 卖点， 可以单独拿出来体现， 但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用 户的， 例如老王的体育场馆 O2O 项目， 要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育 场馆”， 并且“进行场地预定”， 这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统， 直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还 是羽毛球找出不用类型的场馆， 然后可以看到具体的位置， 等等， 不用这么具体， 繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是 用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。
2，不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太 重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落 地的事情， 你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是 App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时 候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是 怎么做。
题外话， 大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者 在找投资人前需要想明白的。
1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的 想法给到他投资的其他公司吗。
2，他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们 产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。
要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
3，我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争 壁垒，不担心这种抄袭。
所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。 四、发展规划 好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白 的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公 司会怎么去扩展， 希望占有多少的市场份额， 这一步做好以后， 下一步会怎么做， 一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这 家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。
你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的， 具体到不同的项目方向， 重要性不一样， 具体情况具体对待， 所以没单独列出来， 不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期 互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。
还有市场竞争也是一个重点， 如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出 来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个 竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。
五、财务预测和融资需求 最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概 会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个 月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少 你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要 专门用 Excel 表格来做， 这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开 支。
最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能 没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的， 融多少钱， 要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的 创业者来讲，也是很容易不注意的。
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