旅游在发展中存在的诸如基础建设落后,品牌特色不强,服务质量和安全卫生等 问题,并... 通过组织参加兰洽会和第四届西部旅游交易会、召开徽县生态旅游推介会、凤凰 山民俗文...
“知农良物”品牌发布暨产品招商会 前言—— “知农良物”品牌名诞生已经近 2 个月，除去简易包装盒及少量易拉宝上有 所体现外，在对外销售的过程中少有提及，更谈不上推广。这一方面是由于当前 以“红秋葵”为主的营销策略限制，另一方面也是因为对邛崃市域内优质农产品 整合停滞不前所导致的。但是，必须要看到，从农业行业本身来说，由于农业行业的市场集中度低， 品牌于鲜品的应用薄弱， 品牌的竞争很薄弱，鲜品的市场竞争主要还停留在初级 的渠道竞争和产品竞争上。
农业行业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对 都不高，所以行业内企业众多，规模分散。
再从营销上看，当前“永正胜农业”的产大于销，这就直接导致了我们无法 将销售的主控权掌握在自己手中，更容易因为经销商的意见而转变销售执行方 式。长此以往，将颠覆最初以品牌构建营销体系的初衷，被渠道所控制，最终失 去定价权。
既然有了品牌名，就应该做品牌建设的实事，农产品品牌化与品牌发布，本 身就具有一定的行业吸引度， 同时， 加上依托红秋葵、 黄秋葵简加工的 “秋葵茶” 、 “秋葵含片”已提上生产日程，这就意味着“知农良物”产品线的扩充，针对产 品进行招商拓展渠道， 依托产品的发布带出品牌的发布，实现同时具有新闻发布 性、品牌发布性、招商发布性、产品品鉴的四重效应。
可以将本次招商推介会当作“永正胜”正式进入品牌运营的起点，通过招商 推介会的发布，全面核检以成都为中心的销售网络；同时，借简加工品的露出， 初级整合以全国为背景的优质经销商。并，通过招商行为的展开，反作用于基地 管控、物流、包装、网络平台等一系列营销单元，促进公司的运营结构系统化、 健全化。 发布会时间——2014 年 7 月 30 日（预） 当前围绕产能过剩的红秋葵进入大流通的工作正逐步展开，2、3 级简加工 品也正不断充裕库存。对于第一期简加工快消品（高端秋葵茶）的设计已经纳入 日程，围绕其搭配的 QS 认证及相关的干燥与消毒工艺也将同步展开，预计 7 月 中旬第一批茶品将正式面试。
在茶品面试前，从现在开始，即可分别对鲜品与快消品进行全面彻底的经销 商调查收集，并进行发布会邀请，落实参会名录，并制订招商政策。
以一个月较为充裕的时间，可以较为全面的做出统筹预备，将发布会风险降 低到可控。 发布会地点——香格里拉大酒店（预） 发布会场地要求不需要过大，以可同时具备舞台与宴会功能的多功能厅为首 选。 发布会场地设计——（预） 主背景板主题语：
“知农良物”——随文“品牌推介会” T 型会场布置/双荧幕 分设产品展示区 宣传陈列区 发布会邀请——总 150 人（预） 主邀请方：四川省商务厅 成都市商务局 邛崃市市委 桑园镇镇委 拟 4 人 辅邀请方：四川省饭店与餐饮娱乐行业协会 四川省美食家协会 成都美食协 会 医疗行业领导 教育行业领导 拟 5 人 力邀对象：鲜品——以成都为圆心的四川全境优质大流通商 拟 50 人 简加工快消品——以华南、华东、华北、华西为取向的优质经销 商 拟 30 人 辅邀对象：成都中心的四川区域行业企业领袖 圈层精英 拟 20 人 邀请媒体：华西都市报、成都商报、四川电视台、成都电视台、邛崃电视台、 新浪成都、大成网 拟 10 人 邀请人数：以 10 人/桌计，15 桌约 150 人。 物料清单——（预） 电子物料：企业及产品宣传片 5 分钟 微商城 招商政策演示 PPT 基础物料：舞台设计 演艺服装 工作人员胸牌 易拉宝（企业、鲜品、产品） 画册（精装画册） 赠送礼包/小礼品 产品陈设：红/黄秋葵展示 特色鲜品展示（黑苦瓜、洋香瓜 发布会流程——（预） 发布会前 20 日： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 与会领导名单确认 经销商邀请名单确认 参会嘉宾名单确认 演艺表演形式确认 媒体名单确认 发布会流程确认 招商会后续活动确认 接待人员责任分配确认 接待酒店、车辆确认 10、 发布会地点、时间确认 11、 招商政策拟定确认 发布会前 15 日：
1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 领导邀请完成 经销商与嘉宾邀请函发送及确认完成 媒体邀请确认 餐饮、住宿、接待地点落实完成 接待团队人员权责落实 发布会物料与舞台设计进入执行阶段 招商政策终稿确认 发布会前 5 日：
1、 2、 领导及来宾邀请最终确认 经销商名单最终确认 3、 发布会前日：
1、 2、 3、 4、 发布会当日：
8：30 物料与舞台设计完成 舞台设计布置完成 物料陈设完成 演艺排演完成 经销商接待/下榻 全体工作人员就位 舞台调试 物料陈设终检 9 : 00 演艺人员就位/排演 坐席检查 礼品检查 9 : :10 媒体记者到位 签到台准备完毕 9：30 领导迎接至休息室 嘉宾签到 9：45 迎宾曲/领导入会场 嘉宾入席 10：00 发布会正式开始 情景预设：
灯光全灭 屏幕投影倒计时 画外音：欢迎进入“知农良物”品牌时空 灯光变化/音乐（古典） 情景表演：沙画永正胜 表演完毕，工作人员两旁站立，共同鞠躬向全体来宾致谢 10:00—10:06 发布会司仪开场 情景预设：
1、司仪以简洁的语言介绍发布会大概情况及重要来宾 通过温婉而抒情的，表达出一种生活情调，一种对品质生活的向 往 2、引出企业形象 VCR 播放 10：06—10:10 公司总经理致辞 情景预设：
VCR 播放完毕 何总风度翩翩的边走上舞台边说，表达出一种从个人对生活的爱， 到企业对社会的爱 通过散文诗一样的表达，将公司情况及展望进行表达 10:10—10:15 领导致辞 情景预设：政府领导对企业的期望和要求 1、何总的演讲末，通过对基地的发展与企业的发展，带出对政府 及领导的感谢，通过感谢，邀请主要领导上台发言 2、主要领导发言完毕，何总向领导表达感谢，并陪同领导下场入 席 10:15—10:30 嘉宾致辞 情景预设：行业嘉宾对知农品牌及秋葵产品的期望 由主持人接过话题，以问题的形式“如，饮食健康是什么？秋葵可 以怎样吃？“轻巧的引出行业嘉宾的介绍，并邀请嘉宾登台发言 拟嘉宾“食品协会“、 ”餐饮协会“、 ”医疗行业领导“登台发言 10:33—10:43 鲜品展示 情景预设：VCR 形式 1、行业嘉宾发言完毕，主持人登台，铺垫性对红、黄 秋葵做主题讲解，随之引入产品 VCR 介绍。
2、VCR 播放完毕，主持人将秋葵递送给台下的经销商 代表，请经销商代表品评。
10:43—10：55 简加工产品展示 情景预设：表演形式 1、随着灯光的变化，音乐轻慢的流出，舞台呈现雾化 效果 2、 一张精美的古典茶桌， 几名曼妙的少女泡着功夫茶 3、主持人画外音：对秋葵茶的功能做着描述 4、功夫茶泡的过程中，几名少女手捧茶包装，在 T 台上对来宾们做着展示 5、随着茶泡好，几名少女将泡好的茶汤，递送给台下 的主要嘉宾 6、其余来宾，由工作人员呈递品茶 7、随着茶艺展示的结束主持人手持一款新包装上场 8、感谢演员的表演，同时介绍起手中的新包装来，对 秋葵含片进行一番讲解。带出以“知农良物“为 总品牌的全系列产品展望。
10:55—11:05 “知农良物“品牌发布 1、 随着主持人对“知农良物“的品牌展望，投影 切换为全系列产品围绕的”知农良物“LOGO 2、 我方领导与主要来宾登台， 共同将手扶在发布 球上方 3、 随着发布球的转动，主持人正式宣布， “知农 良物“品牌正式发布 4、 11:05—11:15 招商政策与激励 情景预设：由营销总监介绍招商政策及网络电商平台经销模式 1、由主持人邀请营销总监留步，同样以问题的形 式替经销商提出有关经销支持的问题 2、营销总监借着问题，展开从鲜品到快消品的介 绍并对经销政策进行详细说明（配合 PPT） 3、视情况，邀请经销商现场提问 11：15—11:25 网络电商平台上线开通 情景预设：
现场灯光音乐效果 1、随着营销总监对招商政策的讲解，PPT 投影转 而进入到网络电商平台预启动模式 2、营销总监将手机拿了出来，故作神秘的将知农 良物微商城娓娓道来 3、随着营销总监的操作与讲解，投影的电商平台 被正式启动，PPT 投影随后现出大大的微商城 二维码，营销总监向大家正式宣布， “知农良物 微商城”正式启动，并邀请大家一同扫描二维 码，成为首批“知农良物“微商城客人。
11:25—11:35 答谢仪式 情景预设：
1、 当灯光重新暗下，音乐缓缓响起，董事长 登台，致感谢辞，员工跟随陪伴 2、 由董事长表达公司的美好愿景，并发出对 合作伙伴的邀请，全体员工共同致谢 3、 4、 11:35—11:55 休息与洽谈时间 内容预设：
1、 2、 工作人员带领领导嘉宾至休息室休息 经销商代表等可在员工专位咨询各类经销 事宜/可现场签单 主持人宣布发布会圆满结束，音乐扬起 由主持人告知宴会时间，并宣布休息 11:55—12:55 午宴时间 内容预设：
以秋葵为主的秋葵午宴 发布会次日：
1、 2、 3、 4、 5、 经销商代表参观基地 经销商代表平乐古镇一日游 当日返回成都/送往机场 销售部门统计招商后续/接洽 策划部新闻稿发往媒体并播报 发布会人员分工——（预） 名单与邀约：
政府领导名单提供：刘总 政府领导邀请：沈总、刘总 行业协会领导名单提供：刘总、市场部 行业协会领导邀请：公关部 经销商代表名单提供：市场部 经销商代表邀请：市场部/公关部 各界嘉宾代表名单提供：沈总、市场部 各界嘉宾代表邀请：沈总、市场部/公关部 媒体名单提供：策划部 媒体邀请：策划部 接待： 票务统筹：公关部 车辆统筹：行政部 酒店统筹：行政部 政府领导迎接/接待：刘总、沈总、何总 行业协会领导迎接/接待：市场部、策划部 经销商代表迎接/接机：销售部 各界嘉宾迎接/接待：市场部 媒体接待：策划部 发布会现场服务：
签到台人员：行政部 迎宾人员：公关部 现场调度协调：策划部 主要领导陪同：王总、沈总、潘总、刘总、何总 各界嘉宾陪同：市场部 经销商陪同：销售部 现场服务：全体工作人员 游览送往：
车辆安排：行政部 基地陪同：市场部/公关部 平乐古镇陪同：市场部/公关部 平乐古镇餐饮安排：公关部 返回成都送机：市场部/公关部 发布会场地开销——（预） 香格里拉酒店：
绵阳厅 740 平米 锦官城 468 平米 8 万/半天—5 万（6 折） 4 万 5/半天 3 万 2（6 折） 餐费：3800/桌（含服务费） 成都会馆精品酒店：
室外广场 1000 平米 一万/半天 餐费：1299/桌（不含酒水、服务费） 室内：锦绣厅 300 平米 6000/天 餐费：1000/桌起（不含酒水、服务费） 成都凯宾斯基饭店：蜀秀厅 812 平米 2 万 5/半天 （5 折） 蜀秀厅隔厅 648 平米 1 万 5/半天（5 折） 餐费：2888/桌（不含服务费） 经销商入住酒店开销——（预） 楚天君临：标准间 368/天 预 20 人 7360 元/天 其他开销——（预） 舞台搭建、演员聘用、媒体回报、易拉宝、小礼品、VCR、邛崃餐 饮、车油费 汇总预估——20 万
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