问装修公司呀，跟他们协商。
有关“如何开设装修公司”的一些看法 商 业 意 向 书 1 家装企业未来的发展方向 一、目 录 ???????????????????????????????????????????????????????????? 2 二、撰 写 人 个 人 简 历 ????????????????????????????????????????????? 3 三、行 业 现 状 及 企 业 现 状 ??????????????????????????????????????? 4 四、装 修 行 业 问 题 分 析 ?????????????????????????????????????????? 6 五、全 装 修 行 业 发 展 状 况 ??????????????????????????????????????? 9 六、未 来 五 大 创 新 装 修 方 式 热 受 追 捧 ???????????????????????? 9 七、家 装 业 发 展 方 向 ????????????????????????????????????????????? 11 八、结 语 ???????????????????????????????????????????????????????????? 12 2 一、个人简历 李玄正 目前所在：政治面貌：
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职位： 32 岁(1982 年) | 男(未婚) | 12 年工作经验 | 已离职可立即上岗 海南 党员 180CM 2713849338@qq.com 户籍所在：
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六盘水 满族 13903004522 2713849338 最高学历 2012 年 1 月至 2014 年 1 月 建筑装饰 （装修、装潢、清理等） 北京紫名都装饰设计工程(集团)公司南京分公司 副总经理 时间：
学校：
专业：
学历：
2003 年 1 月 广州美术学院 美术学 本科 工作经历 2012 年 1 月至 2014 年 1 月 北京紫名都装饰设计工程(集团)公司南京分公司 职位：
副总经理 工作描述：
全面管理公司 2008 年 1 月至 2012 年 1 月 广州某某装修设计工程有限公司 职位：
法人 工作描述：
自己的公司 2006 年 1 月至 2008 年 1 月 广州某某装修设计工作室 职位：
法人 工作描述：
自己的工作室 2002 年 1 月至 2006 年 1 月 深圳满堂红装修设计工程(集团)公司广州分公司 职位：
设计部 工作描述：
助理设计师 >>
主笔设计师 >>
设计部经理 >>
分公司设计总监 项目经验 2005 年 1 月至 2014 年 7 月 项目描述：
家装，复式，别墅，小型桑拿、会所、酒店、酒吧、KTV，中型台球城、敬老院、交警办公楼、 等等。大型的承接水电站建设装修项目，参加过招、投标，如有需要，可以帮助公司开发、跟进 和维护一些稳定项目。 教育经历 2000 年 1 月至 2003 年 1 月就读于广州美术学院本科学历专业 培训经历 2003 年 1 月至 2004 年 1 月：风水课程（广州易经学会） 培训描述：
初级注册风水师教程 技术能力 电脑水平：
良好 驾照：C1 照 3 二、行业现状及企业现状 装饰装修行业经过 10 多年的发展，在全国已经形成一个热门行业，其引领新经济的势头有目共 睹。劳动和社会保障部颁布第四批国家职业标准把室内装饰设计员列入 11 种新兴职业中，不仅令其 职业地位突现，而且使装饰行业在新经济中的作用彰显。
面对我国家居装饰业的快速兴起， 如何真正提升装饰装修的技术水平并向消费者提供满意的服务， 则是目前亟待解决的问题。就装饰行业现状来讲，由于其发展仅仅十多年的时间，加之行业内的各种 管理体制尚未理顺，政府相关部门的各种政策、法规对行业的管理力度及制约能力还不足，使得该行 业呈现出优劣并存、良莠不齐的状况，业内和消费者所说的“游击队”式的装饰队伍仍占据着装饰市 场的“大半江山”，其专业素质、服务水平及保障都难以满足消费者的需要，使得广大消费者在住房 装修时，渴望得到高品质、专业化、保障强的家装服务，从而纷纷把目光投向具有知名品牌的专业化 家装企业，从客观上不断地、快速地扩大着知名家装企业的市场份额。
近几年装饰装修行业与家装企业发展迅猛,目前全国注册装饰企业数量已高达 30 多万家， 从业人 员有 2300 多万人,以海南省为例， 在省内仅装饰装修企业就已有 2000 多家， 从业人员数量 80 多万人。
面对如此壮大的装饰企业及施工人员， 在业务运行和施工人员的管理上难免产生一系列不可预控及家 装企业战略发展存在迷惑的问题。
1.报价恶性竞争：
项目招标出现施工企业控标现象导致造价越招越高，低价中标施工企业后期想 方设法变更设计方案、用材标准、变更预算、偷工减料来获取利润，最终造成项目质量得不到保证， 造成业主方直接受损，施工方负面受损。
2.民工工资：
建筑装饰装修行业已经成为农村剩余劳动力的主要吸纳行业，发展建筑劳务经济在 实现农村剩余劳动力有序转移，民工劳务组织化程度低、人员文化水平偏低、社会保障不健全、务工 人员权益得不到保障、 相关管理和服务政策措施不完善等问题，只得靠装饰装修企业凭信用支付来支 付民工工资，也严重影响了建筑装饰企业的健康发展和社会稳定。
3.设计环节：也是装饰装修市场目前流行的拿回扣现象，主要因素常有两大类：一是免费设计， 许多业主喜欢占便宜最终选择免费设计， 其实设计师不可能为你白劳动的，项目既然有了设计师以后 往往业主会依赖设计师来为你做材料的选购，后期配饰的跟踪服务是提供设计师拿回扣的良好时机， 有个例项目表面上看设计师免费设计， 其实设计师拿回扣远远超出你要支付的设计费，甚至要超出装 饰公司整个项目的整体毛利；二是低报价后，到业主采购主附材及软装饰的阶段,陪同采购从中拿回 扣。
4.施工质量：市场出现大部分的装饰企业在承接好项目后，进行项目转包出现层层转包，到施工 现场真为业主做事的负责人利润无几， 再加上装饰企业在施工现场的监管力度不够甚至不重视，就造 成对项目的重视下降最终施工质量也明显下降。 4 5.售前、售中、售后服务：
目前诸多家装企业对售后的服务工作形同虚设，特别是业务代表及 设计师的配合下完成施工合同签订， 在签订合同的时候态度很好客户提出的条件都会答应，到项目实 际进场施工其实要进入到工程部动作阶段，就出现最常见的工作交接问题的发生，工程部的工作人员 对前期服务的承诺了解不够，就出现不尽人意的许多问题发生，到售后的服务问题更为突出，因装饰 行业的从事人员流动性偏大， 在保修期内可能工程部管理员及施工现场的作业人员已经不在本企业从 事工作就给售后服务工作带来影响。
以上这些问题，在目前的行业内以及企业管理过程中仍然存在，不得不承认，我们对于类似这样 的以及其他没有提到的问题， 很多时候是难以避免它发生的，因为我国对装饰装修行业的规范化管理 还没有成熟， 有针对性的管理体制没有建立起来， 业内还存在着很多不为广大业主所熟悉的 “黑幕” 。
1. 业主私人信息变透明 售楼处和物业是了解业主私人信息的主要渠道。装修公司会以多种形式和渠道找到他们并购买到 业主的相关信息资料，只要有利可图，相关环节势必就会“绿灯” 。
2. 施工队贿赂派单员接活儿 在家装公司，施工队的活儿都是由工程总监安排派出的，派到哪组施工队就归谁干，顾客一般没 有主动选择的权利， 只能被动等待公司的安排。
施工队干完活儿拿到钱后一般都会给工程总监些好处， “为了揽到更多活儿，施工队往往会花心思贿赂工程总监，至于业主家的施工质量就不那么重要了。
在家装公司里，工程总监和派单员往往成为一个管理盲点，这也暴露出家装公司的管理漏洞。
3. 代购主材获取高利润 家装公司之间厮杀惨烈， 单靠传统的施工难以获得高利润，主材代购便成为家装公司竞相开辟的 新业务，借以增加公司的利润。低价购入低折产品，然后以市场价卖给消费者，从中赚取差价，如果 消费者不放心，就喊出“全城最低价” ，反正也没几个消费者真去比较价格，赌的就是消费者的“懒 惰” ，另外还有一些产品是特供的，根本没有办法比对价格，消费者只能眼巴巴地挨宰。
4． 施工报价不透明 报价猫腻其实是家装行业的一个普遍现象， 玩的是文字游戏。
表面看起来套餐里是什么都包含了， 实则有许多施工环节都未包含在内， 而这些环节恰恰是消费者不知道或不会注意的小细节。由于装修 队针对这些隐性消费也没有白纸黑字一一写明，消费者往往只能吃哑巴亏，赶紧掏钱完工了事。
综上所述， 现阶段业内所存在的问题以及负面现象还是比较普遍的，这些现象致使更多的家装团 体怀着“利益第一”的心态去承接着各种项目，直接利益损失者就是广大业主。装修与人们的生活、 工作及经营息息相关的， 很多人投入资金费时费力的装修后很可能就不会轻易再次装修，甚至有的消 费者为了购买房子和装修，几乎花去了一生的积蓄。目前我国装饰装修行业如此现状，我们有必要冷 静理性的对这个行业的发展依赖于哪些环境以及它的自身存在的竞争因素进行分析研究。 5 三、装修行业问题分析 1. 影响中国家装业发展的环境分析 1.1 经济环境 我国国民经济形势总体看好， 国民经济总体呈现 “增长速度较快、 经济效益较好、 价格涨幅较低、 群众受惠较多”的良好发展态势，经济社会发展的协调性日益增强。尽管世界经济发展仍面临一些不 稳定、不确定因素，国内经济运行中也存在一些矛盾和问题，但总体上有利于我国经济发展的积极因 素仍居主导地位，国民经济仍将保持平稳较快发展。在这种经济平稳适度发展的背景下，中国的家装 业将以更加适应市场需求的方向发展，家装企业也将不断开拓新的市场领域以使企业保持持续进步， 居民对家装服务的需求也将不断趋于理性与品牌化。
1.2 政策环境 自 1998 年以来，中国的房地产业有重大政策突破，调动了百姓的买房积极性，由此支撑起大规 模的住宅建设，有效地推动了住房作为新的消费热点和经济增长点的进一步形成。
1.2.1 住房分配体制的重大改革。
《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通 知》提出了停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化的改革目标，结束了实物分房制度，取消了 福利分房，调动了购房积极性，为住房消费热点的形成起到了推动作用。
1.2.2 住房供应体制的重大调整。
形成了最低收入家庭租赁廉租住房、中低收入家庭购买经济适 用住房、其他高收入家庭购买和租赁市场价商品住房的供应体系。国家有关部委联合下发了《关于大 力发展经济适用住房的若干意见》 、 《关于进一步加快经济适用住房建设有关问题的通知》 ，明确了改 革政策，扩大了住房的有效需求。
1.2.3 国家不断推进住房信贷政策改革，有效扩大居民购房能力，解决资金瓶颈问题；同时，在 分流居民储蓄、刺激消费方面，国家也颁布了相应的政策。除了数次降息外，还开征利息税。这些政 策都将有效推动居民的家装消费。
1.3 消费环境 1.3.1 城镇居民收入水平持续增长 改革开放 20 多年来，城镇居民收入水平逐年提高，收入增长幅度远远高于往年，2010 年中国农 村居民人均纯收入 5919 元， 扣除价格因素实际增长 10.9%；中国城镇居民全年人均可支配收入 19109 元，实际增长 7.8%。在 2011 年，中国经济增长的长期格局没有改变，在积极的财政政策和稳健的货 币政策支持下，全年经济有望继续保持平稳发展，这为城乡居民收入的持续增长提供了坚实的基础。
十七届五中全会提出今后五年“城乡居民收入普遍较快增长”的目标，必将有力地引导“十二五”期 间的各种政策更加惠民、更加向中低收入群体倾斜。人们的生活方式从生活型向发展型、享受型开始 转变，在娱乐、交通通信、教育、文化和居住等方面的支出比重有较大幅度的提高。 6 1.3.2 居住面积扩大 住房制度改革取得重大突破，城镇居民住房条件明显改善。实现温饱以后，住房成为人们关注的 焦点， “小康不小康，关键看住房” 。十三届四中全会以后，各级政府积极采取各种措施，努力改善城 市居民的住房条件，居民的居住环境、住房质量有了很大的提高。政府加大了住房制度改革的力度， 延续了几十年的实物性、福利性分房体制彻底结束，住房分配货币化制度正全面实施，更加促进了改 善居民住房条件的步伐。
1.3.3 城市化水平显著提高 随着城市的快速发展，城市已成为中国农村剩余劳动力转移的主要目的地。近几年来，我国城市 全面实施城乡户籍管理制度改革， 放宽了城市发展急需的各类人才进城落户的条件，也为城市的进一 步发展提供了足够的后备支援。中国的城市化为家装市场的繁荣奠定了坚实的市场需求基础。
2. 中国家装业的竞争因素分析 企业的扩张模式在本质上是企业竞争战略在产业终端市场的表现， 因此要想从根源上分析家装企 业采用不同扩张模式的根源，就需要分析一个产业的竞争态势。而这个产业的竞争状态，主要是根据 竞争作用力决定，这些力量决定了产业最终的获利潜力。
2.1 市场需求方 对家装企业的服务需求主要来自以下几个方面：普通居民消费者、全装修住宅房地产开发商、家 装市场或建材超市。
2.1.1 普通居民消费者 消费者对家装企业的服务需求是组成家装企业利润来源的主要部分。
消费者有的根据自己的设计 要求，采购建材和配件，然后请家装公司进行施工；而有的消费者干脆采取“交钥匙”工程的交易方 式，请家装公司提供从设计到选材、施工，甚至后期配饰等一条龙服务。
2.1.2 全装修住宅房地产开发商 全装修住宅在我国也称为“精装修房” ，即开发商向购房者交付使用时，所建住宅已经进行了室 内装修，购买者或使用者只要搬进家具、家电等设备便可居住生活，在经济发达的国家通常采用这种 方式， 这对环境保护以及装修的集约化等都是十分有利的。我国的建设部也提出要求直接提供全装修 房，但由于我们原来的居住水平基础薄弱，目前住房建设的主要目标仍是提高人均的居住面积，因此 除了部分外销房，一般都是毛坯房。
同时，由于中国的百姓十分喜欢按照自己的思路来装饰装修房屋，而全装修的居室缺乏个性化， 所以这种全装修房在销售时反倒不如毛坯房更受欢迎，这令开发商减少了开发的动力。另外，全装修 房在质量控制以及责任风险等方面存在隐患，开发商对此也有所顾及。因此，目前百姓接受全装修住 宅仍处于认可初期与磨合期之中，全面接受需要一个过程。 7 2.1.3 家装市场或建材超市 家装市场及建材超市对家装企业的需求有两个理由：一是由于这种综合的市场是向顾客提供“一 站式”服务的市场，如果少了家装企业这个关键环节，就相当于少了最终能使这些建材及相关家居部 品发挥作用的舞台， 因此家装企业是必不可少的。二是因为越来越多的建材超市发现家装企业十分受 有实力进行装修的消费者欢迎， 并且在经济发达的城市中家装企业的利润也相当可观，于是要建立属 于建材超市的家装公司， 以此来获得更多的收益。
在以上两种理由中， 建材超市更倾向于第二种原因， 超市拥有品类齐全的建材等装修装饰用品， 一般的中小型家装企业对材料的采购有时还要到超市来进 行，建材超市自办家装公司就是根据这一思路发展起来的。
2.2 供应方 家装企业的材料实物供应方来自以下几个方面：
建材工业制造厂家（涂料、地板、瓷砖、木材等） 家居部品供应商（厨柜、五金、照明等） 建材及配饰等产品的中间供应商（建材超市） 诸多的可选项致使家装企业的供应商将朝着多渠道、多层次、多品牌以及统一物流的方向发展， 中国的家装企业在与供应商合作方面将有更多的机会与选择，采用更多的市场手段与方式。
2.3 家装企业 能生存十年左右的家装企业具有较强的市场渗透能力，其渠道拓展的速度很快，能适应市场的不 同需求。家装企业大多数是民营企业，它们的市场触觉十分灵敏，有很强的市场洞察力，发现空白市 场就能迅速开设分店或外地分支机构； 家装企业的学习能力极强， 根据市场的变化适时变革组织机构， 加速现代企业建设，进行流程再造，运用特许经营等现代经营模式进行企业的开拓与融资，且经营网 络布点的密度较高，为扩大个体消费者提供了最大程度的服务。随着城市化的进程不断推进，家装企 业的市场也将不断扩大，因此家装企业的队伍仍将逐渐壮大，竞争的激烈程度依旧不会减缓。
2.4 建材超市 首先是国际建材超市，以百安居为代表。
国际建材超市在资金、管理、技术支持方面的实力很强，由国外跨国集团支持。其采购体系较为 完善，采购面广，约 80%的商品属于买断性质，有较明显的价格优势；员工队伍年轻化，现场管理规 范程度高，准备较长时间的投资亏损期。随着对中国市场的深入探索，它们将下大力气成立适应中国 家装市场竞争环境的家装企业队伍，以完善与建材供应相结合的一条龙服务。
国内建材超市，以东方家园及居然之家为代表。
国内建材超市或是由民营企业或是由国有大型商业集团作为后盾， 在向国际一流建材超市学习的 基础上，基本完成了在主要城市的网点布局，并开始向全国拓展。 8 虽然国内的建材超市经过几年的发展，自身形成了较为成熟的商品体系，但区域分别明显，突破 难度较大，因此在国内其他城市新设立的连锁超市的盈利能力不高。在这种情况，国内的建材超市暂 时仍不能离开成熟的家装企业，以作为其“一站式”服务中必不可少的环节。家装企业租用超市的场 地开展家装服务经营， 并有统一的家装合同， 但价格比较混乱， 需要依靠消费者自己判断和讨价还价。
虽有先行赔付等市场措施，但并没有事先的质量控制管理机制，只有售后服务，质量保障依旧较低。
对于家装企业来说，品牌化、规模化以及产业化已成为提升竞争力的核心。为此，各知名家装企 业在不断完善自身的管理和服务的基础上，通过连锁经营模式进行规模化运作，依托直营连锁及特许 连锁（加盟）不断扩大了市场、提高了品牌的知名度和竞争实力。
当前，家居装饰装修已经成为极具诱惑力的投资项目，巨大的市场需求与区域市场内正规的家装 企业 “凤毛麟角” 的剧烈反差， 为企业和个人投资提供了极好的市场商机。
但作为一个较年轻的行业， 基于上述存在的一些特性， 为了最大程度的降低投资经营风险，投资者们把目光聚焦于行业内的知名 企业，通过行之有效的“特许经营”形式进行行业加盟。从而，在迅速提升企业知名度、提高管理水 平、经营资源的共享、规模效益等各方面都得到了充分保障，使投资人投资收益的实现成为了可能。 四、全装修行业发展状况 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，新型装饰材料不断涌现，装修行业市场巨大。由于全 国总 17 多万家装修公司中以小企业居多，行业离散度过高，存在恶性竞争的局面，较低的市场准入 门槛使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客，导致市 场的无序竞争，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。据估计，目前"游击队"式的装修占整个装 修容量的 65%左右。
随着新建住宅面积的扩大，再加上 5-8 年周期性改造装修，未来装修装饰市场容量将继续增大。
行业发展的规范必然促使有上下游资源整合能力的品牌企业崛起和装修模式的革新。
鉴于装修装饰行 业目前所处的发展阶段，上下游资源整合的全装修及精装修规模化的模式，将成为住宅市场的主导。 五、未来五大创新装修方式热受追捧 家装业五大创新：
1. 数字化装修引领 3G 家居潮流 由于市场准入门槛较低，装修行业偷工减料、弄虚作假等现象时有发生。为了保证装修质量，业 主往往要全程跟踪。种种问题不仅困扰着业主，同时也是困扰着家装公司。同时，随着 3G 逐渐走入 人们的生活，网络已经渗入人们的生活各个方面，通过提高科技含量，使工程质量提高，已经成为可 能。数字化装修应运而生使问题迎刃而解。 9 所谓“数字化装修”是装修工程本身管理的一项系统工程，在接单、设计、预算、施工、售后跟 踪服务等每一个环节上都采用数字化管理模式，施工过程完全的展示在业主面前，从材料进场到施工 过程，最后的竣工验收，每一个阶段，每一个步骤，甚至每一个细节，业主都能通过远程监控系统观 看到。用量化手段把装修中可能存在的不确定因素消除掉，做到“明细化”，让每一位消费者真实有 效的、明明白白的消费，数字化装修因此也必将成为一种潮流趋势，将高科技与时尚便利的生活有机 的结合在一起也是未来家装行业的发展方向之一。
2. 家装业启动保障性装修 2.1 保障装修环保 装修环保是可以计算和控制的， 业主在提出装修效果要求后，家装企业要对业主所选购的装修材 料进行环保预评估，达到环保要求的可以使用，有可能造成环境污染的剔除，重新选择符合要求的装 修材料，预计能够达到环保后再施工。
2.2 保障装修质量 质量是和工人技术考评结合在一起，到业主家施工的技术工人要经过考评，每项制作都有考评员 上门进行监督考核，把符合质量要求的留下，不符合质量要求的拆掉重新施工；把传统考评方式变成 上门服务考评；此举不仅仅解决了工人考评的难题，也让装修业主得到了实实在在的专业技术服务， 虽然考核成本相对增加了，但这是行业进步的表现。
2.3 保障装修性价比 价格是业主装修主要考虑因素之一，要确保业主所使用的建筑材料尽可能为市场中较低价格。
2.4 保障业主满意 根据施工现场的问题及时提出专业意见，业主不满意或要求有专人进行协调，达到业主满意度。
3. 装修从业人员信息将进诚信档案 在装饰行业，由于从业人员的素质参差不齐，导致设陷阱低价拉客、吃回扣做私单、欺上瞒下等 情况频繁出现，严重影响行业发展的同时也侵害了消费者的利益。为改善这种状况，将来要对住宅装 饰从业人员进行登记，设计师、项目经理、行政人员等从业人员都将建立“从业户口”，统一管理， 统一监督，杜绝行业陋习。为装修从业人员建“户口”，可以从很大程度上监督从业人员的行为，对 杜绝家装行业的陋习有积极的作用。
4. 装修贷款兴起受年轻人热捧 贷款在这个时代很流行，买房、买车、买电脑、家用电器、手机，几乎所有的商品都可以贷款购 买。现在，就连装修也能贷款了。据悉，申请办理贷款装修的消费者只要提供和装饰公司签订的装修 合同、房产证明、个人身份证以及工资收入证明等相关手续就可以。但是对于收费标准各家银行也不 同，银行费用的收取方式一般分为手续费和利息两种。如果金额不大，选择手续费会更加划算。 10 这项业务对于资金压力大的业主来说，可谓是及时雨。尤其是对于刚刚买房的八零后年轻消费者 来说，很多人的经济基础相对薄弱，贷款消费已经成为一种习惯。
5. 科技进步带动装修新材料发展 科技的进步体现在人们生活中的每一个方面，因此为家居生活带来了不小的改变，在装修中，业 主们已经不满足于传统的材料， 许多新材料应运而生并不断吸引着消费者的眼球。材料工艺的进步让 越来越多的人在装修的时候有了更多新的理念和选择。如硅藻泥、墙衣，这些装修材料或环保无毒害 或可以营造氛围，能够让装修达到非常棒的效果。科技的力量是巨大的，在家庭生活中，既能够营造 出完美的装修效果，又可以极大的方便人们的生活。家装业也积极的利用科技，创造出舒适的家居空 间、良好的居住环境，与时俱进才能让行业不断上升。 六、家装业发展方向 现阶段中国建筑装饰行业仍是一个劳动密集型行业，工业化水平低，中国建筑装饰业曾经经历了 一个无序发展的过程，现在法律法规正在健全，人们消费和投资更加理智，设计师们可以得到任何一 个国家都没有的创作实践的市场机遇，但同时也将面临着更加成熟的市场的挑战和国际竞争的考验。
此时需要强化以人为本的思想， 在提高设计中对审美情趣理解的同时， 要在节电、 节水、 节材等方面， 特别是在高科技材料使用方面提高行业可持续发展的能力。
1. 环保低碳是大势所趋 如果说最“火”的词语是什么?那么“低碳”当之无愧。家装行业也高举“低碳环保”大旗，大 力倡导低碳装修。家居设计中，减少材料的铺张浪费，少用华而不实的装饰，增加装修装饰原料的环 保。使得原来认为没有价值的东西来发挥他的价值，尽量使能源不过多的被破坏，也使得环境得到了 保护。此外，“轻装修重装饰”的装修方式也更符合环保理念，低碳装修是一种无论是消费者还是装 修公司，都大力的支持的装修方式。低碳最大的概念是环保、节能，未来低碳装修已经成为一种必然 的趋势。
2. 进军中小城镇和农村市场 沸沸扬扬的家电下乡、家具下乡、家纺下乡，到建材下乡，都如火如荼的开战进行，并且取得了 不错的效果，家居企业在不断的开发农村市场。充分体现了党中央国务院把“三农”工作放在重中之 重位置的决心，因此，伴随着“下乡”浪潮，家装企业也瞄准了农村这块宝地，要分得一杯羹， 作为与百姓小康生活息息相关的装饰装修行业，家装企业开始捕捉商机。据悉，农村危房改造试点正 在提速， 全国已有超过 90%的试点工程顺利开工。
而经济适用房、 廉租房等将成为农民工的安家之所， 给装修公司提供了新的契机。不难看出，农村市场有着广阔的发展空间，家装企业在未来更多的开拓 这片沃土可谓是明智之举。 11 3. 二手房、老房装修“咸鱼翻身” 中国国内的住宅翻新市场规模未来将在近 1.7 万亿人民币左右。业内人士分析，房价直线攀升， 二手房、老房的交易量也水涨船高。买不起新房但又有刚性需求的消费者，是二手房和老房的主力购 买军。虽然老房有可能只是过渡住房，但装修的需求却不小。目前很多知名装饰公司都陆续地开展了 二手房和老房装修的服务，不仅有一些家装企业专门针对二手房装修开展咨询、促销等活动，甚至有 家装企业不惜重金推广“二手房装修套餐”，就连一些家装展会都以二手房装修为主题。据悉，有的 装修公司二手房、老房装修量甚至占到了 40%以上。
4. 家装涨价成必然 受原材料、 物流成本上涨等因素的影响， 许多家装公司正在酝酿涨价， 而部分公司已经正式涨价。
业内人士也表示，装修涨价对于消费者来说虽然是个坏消息，但大势所趋也无法改变，企业也有自己 的苦衷。在涨价的同时，消费者期待的是更优质的服务和更好的工程质量，让业主感到多花费的装修 款是值得的。
5. 装修收费指导价出台 出台指导价将有利于消费者进行选择， 减少纠纷。
指导价中的大项目将包括半包、 全包、 简装修、 精装修等各个系列标准， 小项目将明确水电改造等隐蔽工程施工收费标准。各档次材料指导价将以市 场同档品牌商品价格作为参考。
装修服务标准超出或低于指导价格标准规定范围的，消费者和家装企业另行协商确定，并在装修 服务合同中予以明确。
明白消费是每一个消费者的心愿，这种装修指导价的出台无疑为一直困扰这业 主们的费用透明问题提供了依据，让业主深入了解家装中每一项费用的用途，避免被“忽悠”，真正 的做到明白消费，放心消费。 七、结语 按照中国人均住房的发展规划的要求，2020 年城镇人均占有住宅应该是达到 32 平方米，也就是 说 2005—2020 年的城镇住宅竣工面积将达到 140 亿平方米。加上目前存量住宅 110 亿平方米将进入 维修调整期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大，除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一 步推动住宅装饰业的发展。
可以预见，一方面，随着中国市场经济不断发育成熟、法律体系逐渐健全完善，广大消费者装饰 装修意识的增强，装饰装修必将成为投资的重点。另一方面，行业内知名企业特许经营双赢战略的实 施，将在经营管理的完善、 服务质量的提升以及满足客户需求等方面对装饰装修业起到积极的促进作 用，从而有力推动装饰装修行业快速、稳步以及健康地发展。 12 综上所述，目前装饰行业逐渐趋于合理化，品牌化的方向，也许真正实现还需数年，但是如何在 海南市场站住脚成了大家都关心的一个课题。如果倾注 100 万，200 万，或者更多的金钱，那相信大 家看完如上分析，都应该知道怎样去运营？ 作为商人，投入少部分的资金来进军市场，就成为大家研究的重要课题了。投入 30-50 万，在建 材超市运行一个设计含量高的点，服务与管理细则需要在经营过程中去调整，解决，设计含量在于办 公区装修的感觉是否能打造成“大师派” 的噱头，这个是公司起步致胜的关键。30 岁以上，从业经 验 8 年以上的设计师，起码要 3 人，而且团队建设更为重要，所有人要精诚协作，共同进退，再加上 一些包装和市场营销手段及细则的配合，应该会事半功倍。但这只是一小步，运行过程中，关键要密 切关注材料商，财团，建立企业的诚信度及专业度，在“圈内”树立一个专业的，积极的，有潜力的 “黑马” 形象。
采取对外吸纳资金， 对行业内兼并、 重组， 与材料商联手抗敌等方式让自己迅速扩张， 力争做大做强。
“商场如战场” ， 这句话一点也没有错， 坐以待毙只有到了一个瓶颈， 因为突破不了而自然回落， 没有不败的将军，适时适量的与他国联手，让自己立于不败之地，这个才是作为一个企业经营者应该 学习的课题。一年的基础运行，收回投入成本，吸纳 50-100 万的资金。到了第三步，应该拓展第三 产业链条，合理的，适当的上一些装修行业的低投入类垄断性主材，增强自己利润的同时，也可以搭 建自己的品牌渠道，当自己成为半“皮包”，半“实体”的创新型装修公司。往后其实不由分说，不 断的吸纳资金，不断的向“实体”类靠拢，续而扩张。
其实最后的目标，并不是要把一个装饰企业做上市，那要经历数十年的时间不说，其几率也是微 乎其微，其实我们要实现的，就是装修行业的鼎盛时期，这个时期的到来，也是停止的时机，盲目的 坚守，只会让大家功亏一篑。这一刻，必须要放弃旧业，也是一个中低级商人，正式想中级，或者中 高级商人迈步的开始，一个融资的平台，一个跳板，一个跳台，会给我们带来什么？. . . 自己去想 象 . . . 也许说多了叫不切实际或是纸上谈兵。 13
合作意向书 项目名称: 水处理产品合作推广项目 甲方: 深圳沃泰克环保设备有限公司(华东运营中心) 乙方: 甲乙双方经友好协商,同意以合作的方式,共同就甲方所经营的水...
你这个问题很复杂，应该说这份意向书对你很不利。一般意向书只是确定双方要签订合同，但具体合同细节还没确定，但你的意向书却要求支付预付款，并且约定了解除意...
[精彩活动] 本页主题:签订委托意向书 阅读 [ 4490 ] 回复数 [ 16 ] 海豚猫 个人积分: 0 电梯直达 【顶楼】 装修准备: 决定要装修 ——>>> 参观样板间 ——>>> 选择装修公司 ——>>...