2014年12月9日 - 连锁经营模式,打造品牌婚介 --Marry Bar 的市场战略 本项目基于目前国... 20页-上传时间:2011年8月31日 倾城之恋婚庆公司创业策划书 文档日志 暂无日志信息 ...
“倾城之恋”婚庆有限公司策划书 项目名称：倾城之恋婚庆有限公司 2010 年 12 月 6 日 目 第 1 页 录 第一部分??????????行业与市场分析 （一）利润分析????????????????????4 （二）市场前景????????????????????4 （三）投资条件????????????????????4 （四）效益分析????????????????????4 （五）营销建议????????????????????4 第二部分??????????公司基本概况 （一）公司基本情况??????????????????6 （二）经营范围????????????????????6 （三）经营理念????????????????????6 （四）核心价值????????????????????6 （五）公司文化设计??????????????????6 第三部分??????????公司管理 （一）公司成员????????????????????8 （二）部门设置????????????????????8 （三）部门职能????????????????????8 （四）运营管理????????????????????8 第四部分??????????公司战略 第 2 页 （一）总体战略???????????????????10 （二）发展战略???????????????????10 第五部分??????????营销策略 （一）目标市场???????????????????13 （二）产品与服务??????????????????13 （三）竞争策略???????????????????13 第六部分??????????财务分析与评价 （一）资金规模???????????????????15 （二）资金来源???????????????????15 （三）资金使用???????????????????15 （四）资金撤出与股利计划?????????????15 第七部分??????????风险评估 行业与市场分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高， 第 3 页 人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求， 使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化， 从而诞生了有一定规模并 符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚 庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 一、购婚纱 100000 元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉 花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商 注册=开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务 你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的 特长最好。 （一）利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来 越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操 办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不 了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费 力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办 者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 第 4 页 （二）市场前景 据国家宏观调查的资料表明， 农村每对新人结婚费用在 2－10 万 元，城市大约在 8－25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5－ 1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到 现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚 庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五. 一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数 的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002 年国庆前夕，北京、上 海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服 务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 （三）投资条件 婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择 日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐 队、婚宴组织等。 开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间 50 平方米左右的门面 房，安装几部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有 30 万左右的 流动资金即可开业。 第 5 页 （四）效益分析 婚庆服务内容不同， 收费也不同。以收费最少的鲜花、 化妆为例：
花店里的胸花、头花价格为 100 多元，而婚庆公司仅头花一项就报价 100 多元；一般的美容院，盘头化妆收费 200 元左右，而婚庆公司最 低报价为 300 元，足以见得收益之高。 （五）营销建议 1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚 庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的 树立公司良好形象。 公司基本概况 （一）公司基本情况 公司名称：
“倾城之恋”婚庆有限公司 成立时间：2010 年 12 月 第 6 页 注册资本：100 万元人民币 （二）经营范围 “倾城之恋”主营以“婚纱摄影，婚礼策划，婚礼主持、摄影摄像、 婚纱化妆、场地布置、 婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品，庆典礼仪，生日寿宴”为 重点的系列服务和物流 配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务 ,同时大 力开拓外地喜庆业务， 构建核心业务产业链,全方位服务 （三）经营理念 真诚服务 精益求精 追求卓越 顾客至上 （四）核心价值 用我们的出色的服务，为新人拉开新服美满的婚姻生活。
（五）公司文化设计 第 7 页 （1）公司文化：重诺守信，诚信为本。鼓励创新，集思广益。
（2）制度文化：建立一套有效的规章制度是公司生从发展的必要 条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。
（3）营销文化：营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中 品味到它的存在。
（4）人才文化：人力资源使企业宝贵的资源，优秀的产品和服务 是优秀的人创的。
（5）团队文化：公司把团队精神奉为合作的核心，倡导全体员 工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息。 公司管理 （一）公司核心成员：熊美玲 郝文军 （二）部门设置：总经理 人事部 企划部 市场部 财务部 客服部 （三）部门职能：总经理主要负责公司主要项目以及各种重要事件的 处理，组织制定企业战略发展规划并组织引导推进实施。根据企业发 第 8 页 张亚丽 孟祥军 陈杰 曹景伟 展目标方向，制定短、中、长期发展战略规划；制定年度经营计划和 实施计划；进行监督、控制和指导；人事部负责婚庆行业内部相关从 业人员的培训考核和标准。协调各部门在人事工作上的问题，保证人 事体系的正常运作以及人员的招聘， 对公司的人事方面的工作提出合 理化的建议。企划部负责对外宣传和广告策划；国内相关资料的收集 整理与信息交流发布等。市场部主要负责开拓婚庆市场，品牌推广及 广告宣传计划的制定与实施；财务部负责资料、档案、财务的管理； 婚庆服务及相关产业行业的标注制定和修改会员资格认证以及评比 表彰。客服部主要负责婚礼的全盘策划操办，包括迎亲车队、婚礼司 仪 、 婚 宴 预 订 、 特 色 婚 礼 规 划 等 。 (四）运营管理：
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、 婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：
（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初 期，与经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就 立即联系婚礼主持人， 确定时间地点， 价格一般为 1000 至 2000 不等。
在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心， 培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面 的专家作为主讲人。
（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将招聘摄影及化妆 第 9 页 方面的员工， 对他们进行培训， 我们也将通过与职业学校的联合办学， 吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。
（3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场 地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季 及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公 司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。
对部分优秀的 大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。
（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们将寻找符合我们要求的供 应商，努力做到价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公 司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰， 之后再按公司要求开到指定地点。
（5）婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就 需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在 酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司 将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务， 同时也会安排资深婚宴顾问 陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗，做到人性化服务。 公司战略（中长期目标） （一）总体战略 在中国，婚庆市场作为一个新兴的市场有着巨大的商机，有产品无品 第 10 页 牌，或者有服务无品牌， 是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在 产品、服务等诸多领域， 各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却 少之又少。
“倾城之 恋”公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐 步走向品牌化经营时代， 通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸 福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并 把倾城之恋婚庆公司推向全国， 使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司 之一。 （二）发展战略 （1）早期（5 年左右） 以济南市为立足点：济南市作为山东省的经济、文化政治中心， 有着优越的创业条件，并且人口众多，所以我们的初期战略就是要通 第 11 页 过拟定的市场策略，并加以适当的方法 挤占原有的市场份额，树立 自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期 市场的开发作准备。
（2）中期（10 年左右） 通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场—— 山东省。我们将会在山东省 17 市建立“倾城之恋”分店，为每个分 店拟定具有各自特色的发展规划和目标，与此同时，进一步完善和健 全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，向广大的农村地区探索性 推进， 实行多元化与产业链战略， 为公司后期的发展提供相关的支持。 （3）长期（10——） “倾城之恋”人有着长远的眼光 ，我们的目标是走向全国，走向全 世界，我们知道道路的艰难与曲折 ，我们会脚踏实地的 奋斗努力！ 通过前期的技术和资本积累， “倾城之恋”将在香港上市，拓宽融资 渠道，之后是在纽约上市，进入国际竞争市场。畅想不久的将来，不 论世界上什么地方的新人，只要结婚了就会第一时间的想到“倾城之 恋” 。 营销策略 （一）目标市场 济南及周边地区的有需求意向的青年男女 第 12 页 （二）产品与服务 （1）产品 顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们 也拥有专业的策划团队， 可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的 产品以最大程度的满足您的需要 （2）服务 作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服 务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服 务。
■售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的 培训，努力培养每一位员工的服务意识，让您在前来咨询的时候也能 感受到我们公司的人文气息。
■售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，您的每 一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼，婚后蜜月，或是您 的周年纪念活动，我们都竭诚为您提供优质的服务，让您拥有一个轻 松愉快的心情去享受这些。
■售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所 以我们公司更加注重售后服务的质量问题。
我们将建立信息交流反馈 第 13 页 渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信 息处理， 根据消费者需要不断优化经营结构， 最大程度满足顾客需要。
加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添 砖加瓦”。
（3）品牌 凭优质的商品和服务提高公司品牌知名度与名誉度。
良好的公共 形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。
公关活动将始终被公司作 为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。
公司将通过参与一些社 会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌建立。努力打 造“倾城之恋”婚庆品牌文化。 （三）竞争策略 我们将采取灵活多变的市场竞争机制，主要有价格竞争、服务竞争和 优势竞争，追求人无我有、人有我优、人优我创新的理念，保持始终 具有行业竞争力。 财务分析与评价 （一）资金规模 本项目总投资规模为人民币 100 万元，全部以货币投资。资本规 模的确定是基于以下因素考虑的： （二）资金来源 第 14 页 企业内部集资：公司创业团队出资 50 万元，股权比例 为 50%； 企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的 项目，力求他们的投资，确定其股权比例为 50%，即 出资 50 万元。
（三）资金使用 本项目需要两个月的筹备建设期，全部资金为一次投 入。为了更加明确、详实的表述公司运作的资金来源及资金 使用明细，我们将在“7.2 资金来源与使用情况（2006 年） ” 中对此作具体阐述。 第 15 页 （四） 权益资金撤出方式与股利计划 伴随企业的发展，部分权益资金必然要求撤出，这是资本运营 的必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后 3 年或更长时间以 后。我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择的退出方式进行说 明。
1、本公司退出机制主要有以下几种设想： 股权转让：\公司收回股权：\出售企业： (五） 资金来源与使用作业单 表 1 资金使用作业单 第 16 页 资金使用作业单 公司名称：
娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司 元 1、启动成本 公司工商注册与税务登记 注册商标 启动成本合计 2、购买资产 电脑及打印设备等 办公家具等 购进资产合计 3、经营期各种付现的成本费用（不包括折旧） 房屋租金 装修费用 广省略……………… 成本费用合计 4、税务 所得税 营业税 税务合计 现金支出合计 时间期限：
投资第一年 单位： 4000 10000 14000 54000 30000 84000 252000 100000 1791800 0 88625 88625 1978425 表 2 资金来源作业单 第 17 页 资金来源作业单 公司名称：
“倾城之恋”婚庆公司 时间期限：投资第一年 1、 权益投资 业主投资 风险投资 权益合计 2、负债 短期借款 长期借款 负债合计 3、销售额收入 产品销售收入 服务销售收入 销售收入合计 现金来源合计 500000 500000 单位：元 1000000 0 0 0 0 1772500 1772500 3772500 公司成长中的可能问题分析 （ 1） 如 何 面 对 知 名 度 与 认 可 度 降 低 的 风 险 ？ 解决措施 ：我们 将通过加 大广告 宣传的力 度。包 括可以请 媒 体以新闻的形式加以报导。
(2) 在 淡 季 ， 将 如 何 节 约 公 司 的 成 本 ？ 解决措施 ：淡季 期 间，我 们可以 采用在校 大学生 来加入到 我 们的团队 ，这样 可以节约 一部分 成本。也 可以适 当的帮助 大 学生增加社会实践的能力与机会。
（ 3） 融 资 过 程 中 ， 如 果 投 资 方 撤 出 投 资 且 影 响 到 公 司 的 正 第 18 页 常运作，该如何解决？ 解 决 措 施 ：首 先 我 们 会 积 极 寻 找 其 他 的 投 资 方 继 续 参 与 我 们 公 司 的 经 营 与 管 理 ;与 此 同 时 ， 我 们 将 采 取 更 为 科 学 的 管 理 体系保证公司的正常运作效率。
（ 4） 针 对 现 在 很 多 青 年 男 女 对 婚 姻 的 相 对 “ 冷 淡 ” 的 状 态 ， 一 些 人 对 婚 礼 的 要 求 不 是 很 高 ，那 么 这 一 方 面 的 客 源 该 如 何 抓取呢？ 解 决 措 施 ：我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ；其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观（ 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮） ，让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并 能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。
（ 5） 在 通 货 膨 胀 或 经 济 危 机 的 情 况 下 ， 人 们 更 愿 意 采 用 节 省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解 决？ 解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ，并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 ， 我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。
（ 6） 公 司 由 于 经 营 管 理 等 方 面 出 现 问 题 而 亏 损 ， 这 时 该 采 用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？ 解 决 措 施 ：首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客（ 通 过 广 告 等 形 式 ） 第 19 页 其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ，会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。 第 20 页
倾城之恋 婚庆有限公司 ? 公司名称: ? 倾城之恋婚庆有限公司 ? 创业成员: ? 孟祥军 陈杰 郝文君 ? 熊美玲 张亚丽 曹景伟 公司标志: 目 录 ? ? ? ? ? ? ? 第一部分……...
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