营销策划书模板:一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况.营销目的是什么:为了实现公司产品在**市场的销售目标?,营销策划书模板
鲨鱼油植绒保湿手套营销策划书 1、计划概要 人们在日常生活中都会用到家务手套，特别是家庭主妇， 她们为了护手会经常使用。大部分的手套都是橡胶、乳胶做 的，也有一些手套内部是加绒的，这些只能做到最基本的保 暖护手。而 我公司经过创新特别生产出鲨 鱼油植绒保湿手 套，在基本的保暖护手上优化手套的各种功能，甚至可以使 手更滋润舒服。这是一个经过拓展的市场，让消费者可以享 受到更好的产品。新产品的上市，需要有一段时间让更多消 费者接受，所以我们面对的是如何让更多消费者了解产品， 并且在了解之后愿意购买产品，增加消费量，扩大产品的市 场影响力，形成品牌效应，牢牢占据顾客群。2、机会与威胁 机会 （1）大部分人们把家务手套当做日常生活必需品，且家务 手套不算是耐用品，所以对家务手套的需求不会减少。在今 后，人们还是会有对家务手套的需求。
（2）人们不重视家务手套的品牌，只是随意购买，利用新 型的家务手套可以引导人们形成对家务手套的品牌意识，促 进了解我公司的品牌手套，牢牢占据顾客群。
（3）人们越来越追求高质量的生活，能够更容易接受我公 司的新款家务手套。 威胁 一些公司也生产了类似我公司手套的产品，与我公司产品形 成激烈的竞争，会与我公司争夺顾客群。
优势 （1）该产品与一般的橡胶手套相比，材料更优质，更经久 耐用，可以保湿护手，保暖御寒，戴上去手感更细腻舒适。
（2）我公司赋予该产品品牌文化，更深入人心，让顾客接 受购买该产品更具说服力。
劣势 该产品销售渠道比较单一，有待开发更多的销售渠道。
3、营销战略 （1）STP 分析 市场细分 家务手套竞争激烈，一般的家务手套主要针对做家务要 护手的顾客群体。而该产品主要针对在做家务中更注重对手 保养的消费者群体，不仅仅是保暖护手，还滋润保养手。根 据做家务的消费者对手的爱护程度，开发出该产品。
目标市场 该产品的目标消费群体主要是做家务的且注重对手保 养的，主要是家庭主妇。现在人们越来越追求高质量生活， 会更好地保养自己，所以在繁琐的家务中也希望能够保养好 自己的双手。 市场定位 该产品的市场定位主要为家庭收入中等的家庭和受过高 等文化教育的家庭。随着生活观念的渗透与生活水平的提 高，市场会逐渐变化为普通家庭。
（2）营销组合（4PS 策略） 产品策略 要顺应消费趋势，以满足更多的消费者需求，强化创新 优势，全面战略布局。现在消费者追求优质生活，非常注重 对自己的保养， 也很愿意花钱在自己的保养上， 所以要创新， 生产出更多创新型的产品，可以从产品的功能下手，不断优 化和增加产品的功能，满足消费者各种不同的需求。
价格策略 （1)该产品可以通过技术的升级不断降低成本，同时要保证 产品的质量，可以获得更高的利润，占据更多的顾客。
（2)拉大批零差价，调动中间商和批发商的积极性。
（3)可以给与中间商和批发商一定的数量折扣，鼓励他们多 购。
渠道策略 （1）可以利用网络平台进行销售，抓住关键的顾客群。
（2）可以进行电视销售，主要是为了做广告让更多消费者 了解产品 （3）运用渠道模式，一是“公司直营＋经销商配送”，为 直销扁平平台式渠道分销模式。二是“公司直营＋第三方物 流商配送”，为直销扁平网络式渠道模式。三是“传统代理 经销”，为金字塔垂直式渠道模式。
促销策略 （1）可以与大型卖场合作，扩大影响力，而且也可以使产 品更加亲民，而且在大卖场，消费者采购数量较多，更利于 销售。
（2）可以结合广告进行促销，吸引更多的消费者了解产品， 同时在促销的时候促进消费者的购买。
（3）可以通过限量试用的活动，让一些消费者自己体验产 品，真正知道产品的优点，激起购买欲望，同时通过朋友圈 让更多人了解产品，试着去购买。
4、行动方案 方案一 专业培训渠道销售人员 提高销售人员的专业素质与能力，从而提高销售量 方案二 组织一个活动------“试用大礼”，通过趣味游戏留下五位 优胜者，优胜者可以现场试用该产品与一般的家务手套，亲 自体验该产品，讲诉体验感受，最后可以领一份礼物与一双 鲨鱼油植绒保湿手套 这个活动可以吸引很多消费者，并通过五位消费者的 亲自体验，让更多消费者了解产品并激起购买欲望， 占据顾客群 绿野仙踪桌带营销策划书
营销计划书 2008-05-31 15:06 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调...
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