案例18:演讲口才 丘吉尔首相有一次在公开场合演讲,由台下递上来一张纸条,上面只... 男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒.——这是营销.女生不认识...
营销方案 演讲与表达 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：400-600-8098 目录 1 2 3 营销方案——做好充分的准备 语言表达——让方案更有说服力 方案展示——幻灯片的制作要领 4 实战演练——把实践化为能力 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 客户 营销方案 听众 产品 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 一、明确客户 谁是我们的客户？ 他们的需求是什么？ 怎样可以满足需求？ 营销的本质就是对人性把握！ 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 二、产品定位 ? 定位原则 1、以市场为导向 2、以客户为根本 ? 定位理论 1、什么是定位 2、为什么定位 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 什么是定位？ ?让产品在预期顾客的心智中实现区隔 ?抢占心智资源，找顾客的空白心智 ?定位=实现区隔 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 为什么要定位？ ? 定位原理 1、你在商场的印象代表了全部 2、定位就是要产生某种印象 ? 顾客五大心智模式 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 顾客五大心智式 1、心智有限 2、厌烦复杂混乱 3、缺乏安全感 4、印象不会轻变 5、品牌延伸使客户失去焦点 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 ①客户心智有限（定位要抢占第一） 消费者心智阶梯不会超过7个 名次阶梯排列: 第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 ②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁) 惰性因素 ?心智将复杂标为“混乱” ?心智没有时间也不愿意搞清事物 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 ②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁) ? 最好的办法，是让你的信 息极度简化。
? 在心智中占有一个字眼。 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 ③客户缺乏安全感(定位要注重历史) 为何缺乏安全感 ?金钱风险 ?功能风险 ?心理风险 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 ③客户缺乏安全感(定位要注重历史) 如何应对不安全感: ?从众行为 ?寻求证明 ?找权威专家 ?相信历史久远 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 ④印象不会轻变（持续越久印象越深） 不好的印象比好的印象更具有 威力！ 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 ⑤品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持) 品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 如何塑造产品价值 最大化价值 “最低”的属性 “一般”的功能 “最高”的价值 ? 意义 ? 结果 ? 好处 我们为客户创造价值 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 三、吸引听众 ? 原则 1、明确中心思想 2、理清演讲思路 ? 思维 1、是什么产品？ 2、好处是什么？ 3、怎样证明？ 4、为什么要现在买？ 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 四、怎样做好方案评审 头脑风暴 思维导图 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 头脑风暴法 延迟 评论 追求 数量 原则 补充 改进 自由 开放 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 头脑风暴法 1、你觉得好的在哪里？ 2、不好的在哪里？ 3、你建议怎样改进？ 4、建议中哪些可行？ 5、怎样去执行？ 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 思维导图 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
400-600-8098 目录 1 2 3 营销方案——做好充分的准备 语言表达——让方案更有说服力 方案展示——幻灯片的制作要领 4 实战演练——把实践化为能力 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师：
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