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“地龙养殖商贸”项目计划书 申请人：张琴 指导老师：谢珍君 二 O 一二年四月 地龙养殖贸易项目计划书 项目名称 创业资金 姓名 创 业 团 队 罗云 张琴 李林 冯杰 地龙贸易投资 200,000 个人情况 在校大学生（生物 科学） 市场营销专业毕业 生 在校大学生（正在 养殖蚯蚓） 在校大学生（生物 技术） 在校大学生（生物 科学） 在校大学生（生物 科学） 在校大学生（生物 科学） 在校大学生（生物 科学） 联系电话 18280933497 13658070704 18780721995 18728105025 18280933475 E-mail 2227218314@qq. com 343736127@qq.c om 897167940@qq.c om 137519614@qq,c om 4491611942qq.c om 894415509@qq.c om 447612846@qq.c om 767481036@qq.c om 成 员 李定蓝 龙艳玲 18280933509 杨莉 王晓东 18280933534 18280933522 指导老师 谢珍君 1 地龙养殖贸易项目计划书 目 录 一、创业创想................................................................................................................................... 3 1.1 创业原因............................................................................................................................. 3 1.2 项目选择............................................................................................................................. 3 1.3 创业优势............................................................................................................................. 3 二、公司概述................................................................................................................................... 4 2.1 公司简介............................................................................................................................. 4 2.2 公司管理体制 ..................................................................................................................... 5 2.3 企业文化............................................................................................................................. 6 2.4 公司融资计划 ..................................................................................................................... 8 2.5 公司战略及规划 ................................................................................................................. 9 三、市场价值................................................................................................................................... 9 3.1 蚯蚓简介............................................................................................................................. 9 3．2 作为畜禽添加剂、代替鱼粉 .......................................................................................... 9 3．3 药用价值........................................................................................................................ 10 3．4 肥料................................................................................................................................ 10 3．5 饲养高档鱼 .................................................................................................................... 11 3．6 环保价值........................................................................................................................ 11 四、宏观市场环境分析 ................................................................................................................. 12 4.1 政府环境........................................................................................................................... 12 4.2 经济发展........................................................................................................................... 12 4.3 技术开发........................................................................................................................... 12 4.4 自然环境........................................................................................................................... 13 五、微观市场分析......................................................................................................................... 14 5.1 供应商分析....................................................................................................................... 14 5.2 顾客分析........................................................................................................................... 14 5.3 竞争对手........................................................................................................................... 15 5.4 蚯蚓疾病........................................................................................................................... 16 六、企业分析................................................................................................................................. 17 6.1 优势................................................................................................................................... 17 6.3 蚯蚓市场........................................................................................................................... 18 6.4 外部威胁........................................................................................................................... 18 七、生产与销售规划..................................................................................................................... 18 7.1 初期................................................................................................................................ 18 7.2 中、后期.......................................................................................................................... 19 八、营销策略................................................................................................................................. 20 8.1 市场划分........................................................................................................................... 20 8.2 市场目标........................................................................................................................... 20 8.3 营销手段........................................................................................................................... 21 8.4 公司产品宣传 ................................................................................................................... 21 8.5 合理的激励机制 ............................................................................................................... 21 九 财务分析................................................................................................................................... 22 9.1 我们公司情况 ................................................................................................................... 22 9.2 投资预算（半年） ........................................................................................................... 22 9.3 投入——产出分析 ........................................................................................................... 23 十、投资风险及风险应对措施投资风向 ..................................................................................... 27 10.1 投资风险......................................................................................................................... 27 10.2 风险应对措施 ................................................................................................................. 27 2 地龙养殖贸易项目计划书 一、创业创想 1.1 创业原因 第一：我们作为新时代的青年，是活力四射的一代，是富有创造力的一代。我们敢想、敢闯、敢干，并且富于理智。我们要在激情飞扬的年代做自己喜欢做 的事，燃烧激情，放飞梦想。
第二：现阶段中国大学生的就业压力大，国家鼓励并且支持大学生自主创 业。大学生应当把所学的知识运用到实际中去，回馈祖国，回报社会。这样既解 决了大学生就业问题，又缓解了社会就业压力，同时造就一批敢于创新与实践新 型人才。 1.2 项目选择 在近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物的滥用，导致动物 机体微生态严重失调，畜产品中药物残留已到了不容忽视的地步。这不仅损害了 广大消费者的身体健康，也阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜 绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展 绿色农业迫切需要解决的重大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望， 为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。
但是现阶段我国的蚯蚓养殖还处于发展阶段，蚯蚓养殖规模小。所以蚯蚓养 殖拥有广阔的市场前景。同时国家现在关注“三农”问题，出台了一系列的惠农 政策， 因此养殖蚯蚓拥有一个良好的政治环境。
同时， 我们拥有很多可利用资源。
如：专业的技术指导，一些客户商资料。 1.3 创业优势 1.3.1 自身优势 （1）团队优势 我们团队拥有各色人才，各个成员都拥有自己的特长。有技术型人才（大 部分成员都来自生物有关专业，而且还有正在养殖的成员） 、销售型人才（成员 中有人正在从事销售行业） ，也有擅长团队管理的、后勤管理的。不同类型人才 的优势互补，创建出一个优秀而力量全面的团队。 （2）产品优势 蚯蚓是低等的环节动物，它是一种绿色、环保的动物。蚯蚓不易患病，养 殖也特别简单。 1.3.2 环境优势 3 地龙养殖贸易项目计划书 （1）社会环境 蚯蚓养殖在国外已是一项非常成熟的产业。在美国等国家已经形成了一套 完整的产业链。在日本也把蚯蚓用于垃圾和纸浆残渣的处理。但在中国蚯蚓养殖 行业还处于发展阶段，相应的蚯蚓加工产品也较少。我国近几年在引进日本蚯蚓 良种， 开始发展人工蚯蚓业， 但大多为农家小规模经营， 尚未形成大的批量生产。
现在生产企业需要大型蚯蚓供货企业， 个体养殖蚯蚓户又需要一个及时收购蚯蚓 的企业单位。我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司作蚯蚓市场的龙头企业， 以促进这一新兴产业的有序发展。 （2）政策优势 我们是大学生，大学生进行自主创业由国家支持，并且国家为了鼓励大学生 创业提供一系列的优惠政策。
如：
放宽市场准入， 加大财税支持， 加大金融支持， 加强创业培训，提供创业服务、银行低息贷款。
1.4 创业劣势 我们是在校大学生或是刚毕业不久的大学生，我们现阶段最多是拥有理论知 识，但实践与理论相距甚远。我们以前获取知识是从书本上或者是网上，这些数 据很多都太过于理想化。我们需要从实践中不断学习知识，积累经验。
另外一点，由于刚出来的大学生都斗志昂扬，初次遭遇挫折时可能会一蹶不 振，导致创业中途断链，无法继续，这对于创业来说是一个巨大的打击，但是， 我们也具有坚韧的意志力，不服输的斗志，以及灵活多变的处事风格，这都有利 于我们在今后的发展中扭转这一局面。 二、公司概述 2.1 公司简介 公司名称：地龙养殖商贸有限公司 公司地址：阆中市彭城镇彭城坝（宇丰生态农业发展有限公司内） 公司类型：一家以“产—学—研”一体化的科技研发蚯蚓的公司。 4 地龙养殖贸易项目计划书 2.2 公司管理体制 （1）初期团队形式与管理 董事长 总经理 市场营销部经理 财务部经理 人力资源部经理 技术研发部经理 进行市场调研，制 定能够扩大市场 和市场影响力的 营销策略 统筹公司的财务 管理，为公司日常 运行打下扎实的 基础 负责公司的人员 调配，充分发挥人 才的最大化效用 负责蚯蚓养殖技 术的研发和相应 产品的研发 董 事 长：张琴 总 经 理:李定蓝 销售部经理：李林、罗云 技 术 部 经 理：冯杰、王晓东 财务部经理：龙艳玲 人力资源部经理：杨莉 蚯蚓养殖初期规模不大，大家虽然进行了分工但分工并不明确。 （2）中期团队形式与管理 创业中期公司不断壮大，建立了一只属于自己的科研团队，并且建立了自己 的品牌。中期公司的管理体制更加明确。但公司还处于成长阶段，管理体制还是 沿用初期的。但分工更明确一些而已。 （3）长期企业形式 随着蚯蚓养殖规模的扩大，我们建立一个股份有限公司。通过出卖股权来筹 集资金从而扩大公司规模。并且将我们的企业建立成行业的龙头。 5 地龙养殖贸易项目计划书 董事会 总经理 市场营销部 技术研发部 财务部 会计 出纳 人力资源部 招纳新人才 招纳下岗职 工 市场推广部 市场销售预 测部 技术研发部 技术推广部 环保研发部 在创业后期我公司将部分股权让渡出去，形成一个股份制公司。吸纳更多的 资金从而不断把公司壮大。 2.3 企业文化 1、公司之道： 依靠团队精神来达到我们的目标 2、公司精神： ▲合作：公司发展需要通过具有不同专业、不同经验和不同技能的人共同合作完 成，必须强调合作的团队精神，我们明确反对个人主义和帮派主义。
▲尊重：公司倡导员工相互信任和尊重，必修能包容不同的工作领域，专业背景 6 地龙养殖贸易项目计划书 和经验， 明确反对管理者和被管理者， 管理者和技术人员之间的不信任和不尊重。
▲质量：公司坚持质量第一的精神和精益求精的工作态度，严格执行企业的各种 规章制度，确保以高品质的产品和高品质的服务态度来满足用户的需求。
▲创新：
在激烈的市场竞争中， 唯有不断改革和创新， 才能获得持续发展的动力， 公司要在技术、产品、服务和管理上进行全方位的创新，不断形成和提升自己的 核心能力。 3、公司团队意识： ▲战略意识：公司的团队都应该具有战略意识，正确认识我们所处竞争环境的变 化趋势，深刻理解公司的发展战略，高度理解自己的使命和职责。
▲人本意识：团队要牢牢树立尊重知识，以人为本的意识，深刻理解人才是企业 最宝贵的财富，其核心是尊重人、关心人、激发人的热情、满足人的合理需求、 实现人的价值。
▲沟通意识：公司团队要具有强烈的沟通意识，要确保沟通渠道的通畅，使每个 成员有充分的机会了解公司的现状和未来发展趋势， 同时使员工有充分的机会表 达自己的思想和看法。
▲激励意识：团队队员要树立激励他人的意识，懂得如何激励他人，并在工作中 加以运用，对队员的成绩要及时给与肯定，对其不足要及时指出，并协助其指定 改进计划，通过持续的反馈和跟踪使其不断改进，确保其工作积极性。
诗人王志杰曾今写过一首诗名叫《蚯蚓》 荒野里有一滴血 在刺尖上向下延伸 风，把它吹落了 落进一个温暖的脚印 于是，泥土遇到了血肉的挑衅 荒野的冬夜有了歌声 沉闷如热玻璃的空气里 一个赤裸的舞蹈家 以献身之狂舞 7 地龙养殖贸易项目计划书 召唤风雨雷霆 于是，我的脉管里热血沸腾 如泥土下躁动的蚯蚓 如果没有了脚 我便匍匐前进 失去了手 索性用头颅耕耘 蚯蚓它努力，蚯蚓它顽强。他懂得：
“ you want to success, please try ”。他拥有着自己的精神气质。所以要想创建一个优秀的企业也必须 拥有独特的、完全属于自己的企业文化。文化如甘泉，文化如瑞雪。文化 不仅能武装个体，文化也能丰富企业。
我们企业的文化不需要多么伟大但它仅仅属于我们，不可复制，不可粘 贴。我们企业的文化如蚯蚓一样，永远都充满激情，充满坚强。我们的信 念是：相信任何人都愿努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适 宜的环境，他们一定能成功。 2.4 公司融资计划 项目总投资预计 20 万左右，主要由公司股东出资及银行贷款 其中张琴、罗云、李定蓝、龙艳玲、杨莉、王晓东每人各出资 2 万元，李 林和冯杰凭借他们的销售经验和技术作为股份入股。同时向银行贷款 8 万 元。 8 地龙养殖贸易项目计划书 2.5 公司战略及规划 短期的计划：在经营初期我们主要是生产鲜蚯蚓，并且进行自我销售。将生 产出的鲜蚯蚓推向市场，使公司产品在市场上占有一定份额。并在此时打造自己 的品牌。
中期的计划：在原有的基础上不断扩大养殖规模，引进一系列的新品种。同 时建立一支属于自己公司的科研团队，研发一系列关于蚯蚓的新产品，并且不断 提高蚯蚓的品质。
因为建立一家长期盈利的公司就必须要有一支属于自己的研发 团队，研发拥有自己特色的产品，这样才能在残酷的竞争市场上赢得一席之地。
长期计划：通过自己的研发团队进行蚯蚓产品的深加工。并且力争建立一家 蚯蚓行业的龙头企业。 三、市场价值 3.1 蚯蚓简介 蚯蚓是对环节动物门寡毛纲类动物的通称。在科学分类中，它们属于单向 蚓目。身体两侧对称，具有分节现象；没有骨骼，在体表覆盖一层具有色素的薄 角质层。除了身体前两节之外，其余各节均具有刚毛。雌雄同体，异体受精，生 殖时借由环带产生卵茧，繁殖下一代。目前已知蚯蚓有 200 多种，1837 年被生 物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。
蚯蚓在中药里叫地龙（开边地龙、广地龙） ， 《本草纲目》称之具有通经活 络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病等作用。
蚯蚓为常见一种陆生环节动物，生活在土壤中，昼伏夜出，以畜禽粪便和 有机废物垃圾为食，连同泥土一同吞入。也摄食植物的茎叶等碎片。蚯蚓可使土 壤疏松、改良土壤、提高肥力，促进农业增产。世界的蚯蚓约有 2500 多种，我 国已记录 229 种。环毛属（Pheretima)，分布广种类多。
蚯蚓是杂食性动物，它除了玻璃、塑胶、金属和橡胶不吃，其余如腐植质、 动物粪便、土壤细菌等以及这些物质的分解产物都吃。蚯蚓味觉灵敏，喜甜食和 酸味。厌苦味。喜欢热化细软的饲料，对动物性食物尤为贪食，每天吃食量相当 于自身重量。
并且一般来说， 蚯蚓的活动温度在 5—30℃范围内， 0—5℃进入休眠状态， 0℃ 以下死亡，最适宜的温度为 20—27℃左右，此时能较好地生长发育和繁殖。28 —30℃时， 能维持一定的生长； 32℃以上时生长停止； 10℃以下时活动迟钝； 40℃ 以上时死亡，蚓茧孵化最适 18—27℃。可见蚯蚓的最高致死温度低于其他无脊 椎动物。 3．2 作为畜禽添加剂、代替鱼粉 蚯蚓含有较高的蛋白质，可以饲喂高档渔类。如：罗非鱼、锦鲤等。蚯蚓 9 地龙养殖贸易项目计划书 体内含有丰富的蛋白质，营养成分比较全面，用作鱼类养殖的添加饲料，饲养效 果相当或超过秘鲁鱼粉，是一种优良的蛋白质饲料。可以在配合饲料中混入新鲜 蚯蚓，也可以利用蚯蚓粉配合加工成颗粒饵料。 3．3 药用价值 《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作 用。
蚯蚓俗称曲蟮，中药称地龙，地龙性寒味咸。功能：清热、平肝、止喘、 通络。主治高热狂燥，惊风抽搐，风热头痛，目赤、半身不遂等。地龙提供取液 有良好的定咳平喘的作用。蚯蚓灰与玫瑰油混合能治疗秃发。
目前人工养殖的优良品种有正蚓科赤子爱胜蚓、巨蚓科威廉环毛蚓和杂交 大平小号蚯蚓。近年来发现，蚯蚓含蚓激酶，对心血管疾病有较好的治疗效果。
蚯蚓酶不仅能激活纤维蛋白溶解酶而溶解血栓，更可直接溶解纤维蛋白。临床治 疗血栓病有效率达 80%以上，蚯蚓酶还有降低血液粘度，抑制血小板凝集、抗凝 血，促进血流通畅等作用，对中风后遗症、动脉硬化、高血压和高血粘度症等有 治疗作用。
蚓激酶已被开发成药，服用方便、安全，不会像链激酶，脲激酶等药易引 起高纤溶酶血症导致大出血。抗癌研究证明，地龙对食管癌有抑制作用，与化疗 药物连用对肺癌的近期疗效优于单纯化疗。
蚯蚓富含蛋白质，脂肪和碳水化合物，粗蛋白含量高达 72%，并含有人体所 需的氨基酸、维生素和微量元素。不仅能作动物性饲料及生产药品和化妆品，而 且可以供人食用。蚯蚓食品在我国台湾及东南亚、美国和加拿大等国极为畅销。
蚯蚓对于一些动物特有的病有很好的疗效，比如对付禽流感、口蹄疫、疯牛 病等等都有很好的疗效于作用。 3．4 肥料 1、蚯蚓粪做肥料 蚯蚓排出的粪粒无毒、无臭、干净卫生，其中含有机质 32.4%、氮 2.15%、 磷 1.76%、钾 0.27%，并含有 23 种氨基酸，是农林、花卉、城市绿化的优质有 机肥。《北京日报》曾有题为"有机肥料之王-蚯蚓粪粒"的报道。在国外，蚓粪作 为肥料用于农业生产已相当普遍。
美国的加利福尼亚农业试验场利用蚯蚓粪增产 小麦 26%，增产菜籽 7 倍。加拿大蚯蚓养殖者利用蚯蚓处理垃圾，同时获得大 量蚓粪，掺和泥碳运销国外，作为园圃、温室栽花和蔬菜之用。
在园艺上，蚓粪可作为育苗或无土栽培的基质，不仅可使幼苗生长健壮、挺 拔，而且可防治软腐病、立枯病、缩根病、马铃薯线虫病等多种病害。蚓粪同时 又是一种良好的育种材料，以掺入 30%蚓粪的基土效果最好，其固相、液相、气 相分布比较理想。蚓粪还有一个优于其它有机肥的特点，就是不长霉，无臭味， 符合卫生要求，装入塑料袋可长期保存，适于养花，育苗，也便于市场销售。 2、氨基酸肥料 10 地龙养殖贸易项目计划书 以蚯蚓酶解产物复合氨基酸，在适当的条件下螯合镁、锌、锰、铁、钼、 硼等中量、微量元素，同时酌量添加氮、磷、钾常量元素所得的植物营养氨基酸 肥料，具有多种功能：
（1）含有蚓体水解液 18 种氨基酸。由于其以分子状态穿过细胞膜进入植物 细胞内，易被植物吸收，肥效快。另外，氨基酸对植物的营养贡献不只是提供氮 源，还对植物的生理代谢有不可低估的影响，如氨基酸，具有减轻植物重金属离 子的毒害作用。
（2）含有必需的微量元素。微量元素虽然含量很少，却非常活跃，对植物叶 绿素和蛋的质的合成、光合作用起着重要的促进和调节作用。它与常量元素（N、 P、K、Ca、Mg、S、Cl）同样重要，不能互相代替。植物缺乏微量元素，常会引 起生长不良，造成农作物减产或品质低下，甚至颗粒无收。诸如：植物缺铁会发 生"黄叶病"；果树缺铜会发生"枯枝病"；禾谷类缺锌发生"白苗病"；缺硼的油菜 会造成"开花不结实"等。
（3）含有稀土元素（镧和铈等） 。现代科学研究已经证实，稀土元素能强烈 刺激植物对营养元素的吸收并加速养分在植物体内的运转。
（4）微量元素和稀土元素以氨基酸络合螯合态形式存在，容易被植物吸收， 提高肥料的利用率。
（5）含有一定量的表面活性剂，对内可使络合态稳定存在，对外具有润湿作 用，便于吸收植物营养物质。
通过在北京、河北等地的蔬菜基地，对西红柿、黄瓜、茄子、青椒等四种 作物进行了肥效对比的应用试验得出，其效果明显。表明复合氨基酸肥料具有增 产效果好的特点，可以进行规模生产。 3．5 饲养高档鱼 蚯蚓乃万能饵，不仅很多鱼都喜欢吃，而且很多钓友都喜欢用。蚯蚓含有较 高的蛋白质，可以饲喂高档渔类。如：罗非鱼、锦鲤、鲫鱼、鲤鱼、鲫、鲤、青、 鲶等等。 3．6 环保价值 1、有效疏松土壤 蚯蚓在土壤里活动，以土壤中的动植物碎屑为食，而且经常在地下钻洞， 所以可以使土壤疏松，使空气和水分可以更多地深入土中，有利于植物生长。 2、迅速提高土壤肥力 蚯蚓能够提高土壤的肥力。蚯蚓吃进的腐烂有机物和大量土粒，经过消化 形成粪便排出体外，从而土壤中含有丰富的氮，磷，钾等养分。 3、高效处理有机废物 利用蚯蚓来处理有机废物的效率很高。除石头、砖瓦、金属、橡胶等之外， 其他一切能够腐烂的有机废物和生活垃圾都能被它所消化，并可转化为有机肥 11 地龙养殖贸易项目计划书 料。蚯蚓的消化系统是惊人的，它能分泌出一种分解木纤维的酶，因而，一些杂 草 木屑、兽骨鱼刺、蛋壳果皮、破布烂纸以及其他污物，都成为它们口中的美 味佳肴。据实验证明，1 亿条蚯蚓一天就可以吞食 40 吨垃圾，如果处理一户普 通家庭的垃圾，只要饲养 2000 条蚯蚓就足够了。
蚯蚓可谓是忠实 的“环境卫士” 。由于蚯蚓能够吸收土壤中的汞、铅和镉等 微量金属，这类金属元素在蚯蚓体内的聚集量为外界含量的 10 倍。因此，有些 科学家认为蚯蚓也可作为土壤中重金属污染的监测动物。 四、宏观市场环境分析 4.1 政府环境 政府大力支持大学生创业，特别是进行养殖、种植业的创业大学生。
1、放宽市场准入 从今年起，高校毕业生申办个人独资企业、合伙企业、将不受资金数额限 2、加大财税支持 我省将安排高校毕业生创业专项资金，用于开展高校毕业生创业指导、创业 培训和创业资助等工作； 3、加大金融支持 省内金融机构将按照国家相关政策要求， 积极加大对高校毕业生创业的金融 支持，在当地公共就业服务机构进行失业登记的自主创业高校毕业生，自筹资金 不足的，可根据相关规定申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过 5 万元，贷款 期限最长不超过 2 年； 4.2 经济发展 蚯蚓保健品 蚓体的综合利用按应用层次可分为直接利用的初级层次、 蛋白质层次和氨基 酸层次，把蚯蚓蛋白进一步水解可制取复合氨基酸，即得到更深层次，更为广泛 的用途。 4.3 技术开发 4.3.1 一般养殖技术 （1）平地堆肥养殖蚯蚓 这种方法在市内外均可进行。腐熟堆肥的宽度为 80--100 厘米，长度 2--3 米。浇水使饲料水分在 60%--70%之间。接种蚯蚓 2000—3000 条，3 个月左右， 当蚯蚓大量繁殖后，及时进行分池养殖，一般可 1 个月加料 1 次，保证蚯蚓有足 够的饲料才能繁殖的快。 12 地龙养殖贸易项目计划书 （2）饵料的投喂 及时喂给蚯蚓充足的饵料，是保证蚯蚓快速生长的重要措施。将饵料采用堆 块上投法，厚度为 10 厘米，不要将床面盖满，不必平整，以便分离蚯蚓。
（3）蚯蚓养殖温度 最佳温度在 15--25 度之间。冬季采用加厚养殖床到 40—50 厘米，饵料上盖 稻草，保温、保湿，夏季力争每天浇一次水降温。
（4）分期饲养 可分成种子群、繁殖群、生产群，薄饲勤翻，每月给料 2 次，上料前先翻床， 每次给料厚度为 10 厘米，始终保持饵料新鲜透气。适时采收：夏季每月采收一 次，春、秋季每 1.5 月采收一次，采收后及时补料。饵料最好是牛粪、猪粪、马 粪、羊粪加秸秆、稻草。
（5）蚯蚓的采集 最佳方法是自然光照采集法。在养殖床发现蚯蚓，密度达到每平米 2—3 万 条，80%个体达到 0.3 克以上，是最佳采收时间。采收时，提取前 24 小时前浇足 水，不可过干过湿，然后将养殖床上面 10 厘米饵料的 70%集中在水泥地面或塑 料布上，利用蚯蚓怕光的特点，逐层扒开，将饵料扒净，最后，使蚯蚓集中在底 层，达到收集目的 4.3.2 技术研发 1、提纯复壮 蚯蚓是低等动物，遗传变异可塑性极大，在生产中极易退化。另外传统的养 殖方法容易造成祖孙同堂，引起蚯蚓近亲交配，导致蚯蚓品种退化。所以需将种 蚓放进箱中产茧至 15 天（冬季 20 天） ，把种蚓与基料分开（茧在基料中） ，把 15 箱以上的蚓茧搅拌，意在把一同条蚯蚓的蚓茧完全打散。这样，蚯蚓近亲交 配的可能性就小了。
2、蚓粪的利用 我们将蚯蚓粪加工成花卉肥料、绿化肥料、也可以作为瓜果的肥料。 4.4 自然环境 蚯蚓生活所需环境：
1、喜温：15℃-25℃为最佳温度。一般来说，蚯蚓的活动温度在 5—30℃范围 内，0—5℃进入休眠状态，0℃以下死亡，最适宜的温度为 20—27℃左右，此时 能较好地生长发育和繁殖。28—30℃时，能维持一定的生长；32℃以上时生长停 止；10℃以下时活动迟钝；40℃以上时死亡，蚓茧孵化最适 18—27℃。
2、喜湿、怕干：蚯蚓体内含水量 80%左右，要求饵料含水量 60%-80%（以用手 握料，指缝滴水为准），所以要求养殖床含水量在 60%以上。 13 地龙养殖贸易项目计划书 五、微观市场分析 5.1 供应商分析 5.1.1 养料供应 我们的蚯蚓养殖基地选定在一个大约容纳了 800 头牛的养牛场。同时 附近也有几个大型的养殖场，能够作为我们借鉴的对象。初期我们的养殖 规模尚小，养牛场内的牛粪足以供应我们蚯蚓养殖的需求，我们可以利用 免费的牛粪作为蚯蚓的营养供应。
在企业发展的中后期，随着养殖规模的不断扩大，我们的养料需求量 也在不断增加，原有的养料已不能完全满足我们养殖的需求。我们可以从 附近养殖场中进购养料，不仅避免了远距离运输而导致的材料供应不及时， 还可以一定程度减少的运输费用，长时间积累下来，会是一笔很可 观的费 用，我们就有更多的资金来发展企业规模和市场广度。 5.1.2 种苗供应 我们第一批种苗从公司进购。半年后自己留种。两年后由于种苗品质 下降我们重新引进新品种。 5.2 顾客分析 客户名称 四海渔具 公平渔具 卓越渔具 渔具会所 钓王渔具 精工渔具 精品渔具 休闲渔具 阆中渔具 公平渔具 钓友渔具 嘉鑫渔具 负责人姓氏 徐 朱 李 王 胡 徐 胡 王 胡 刘 联系方式 803482 623003 5591266 13619050443 5529131 5561291 5561291 5561236 8028370 6232141 6221645 6228890 客户所属区域 南部 南部 南部 南部 南部 南部 南部 南部 阆中 阆中 阆中 阆中 以上顾客都是南充境内的渔具店面； 其中四海渔具平均 8 件 / 天， 公平渔具、 卓越渔具和渔具会所平均 3 件 / 天。 14 地龙养殖贸易项目计划书 5.3 竞争对手 5.3 图：四川养殖状况分布图 公司名称 四川简阳市大众养 殖有限公司 德阳众鑫生态养殖 场 南充高坪三友养殖 专业合作社 四川省绵阳市 创立时 间 1997 年 2007 年 2009 年 公司地址 四川 简阳市 建设 中路 272 号 四川省德阳市 南充市高坪区阙家 镇星光村（国道 212 线旁） 四川省绵阳市 经营模 式 年营 销额 经营 时间 15 年 私营合 伙企业 5年 3年 私营有 限责任 公司 人民 币 10 万元 年 30 万 元年 广安市思源生态养 殖场 四川省广安市 私营独 资企业 新科泥鳅黄鳝养殖 公司 四川省成都市 15 地龙养殖贸易项目计划书 成都双流特种养殖 场 2002 年 四川省成都市 私营合 伙企业 10 年 5.4 蚯蚓疾病 1、质中毒症 病 症：蚯蚓体出现局部枯焦，一端萎缩或一端肿胀而死亡，未死的蚯蚓拒 食，有悚悚颤栗的惧怕之感，明显出现消瘦。
病 因：加料方法不当 治疗方法：
发现问题后， 要清理不适合的饲料， 加喷清水， 疏松料床以期解毒。 2、养殖床湿度太大 病 症：蚯蚓体水中膨大、发呆、拼命往外爬，背孔冒出体液，滞食而死。
甚至蚓茧破裂，或使新产，下的蚓茧两头不能收口而染菌霉烂。
病 因：蚯蚓养殖床湿度太大，饲料 PH 值过高 治疗方法：可采取开沟沥水的方法将爬到表层的蚯蚓清理到另外的池里，在原 饲料中加入磷酸钙粉或醋渣、酒精渣中和，过一段时间再用。 3、成堆瘫痪死亡 病 症：蚯蚓全部或局部急速瘫痪，背部排出黄色或草色体液，成堆死亡。
病 因：新加的饲料中含有毒素或毒气。
治疗方法：迅速减少料床，排出有毒饲料，钩松料床，加入蚯蚓粪吸附毒气， 让蚯蚓潜到底层休整，以期慢慢适应。 4、胃酸过多症 病 症：蚯蚓全身出现痉挛状结节，环带红肿，身体变粗变短，全身分泌液 增多，在养殖床转圈爬行，或钻到床底不吃不动，有的病蚓死前还 出现体节断裂现象。
病 因：饲料中含有大量的淀粉、碳水化合物，或含盐分过高，经细菌作用 容易引起酸化，从而引起蚯蚓胃酸过多。
治疗方法：掀开覆盖物，让蚓床通气，喷洒苏打水、石膏粉进行中和。 16 地龙养殖贸易项目计划书 六、企业分析 6.1 优势 6.1.1 技术优势 首先我们是生物专业的学生，我们拥有一定的养殖技术。再者我们相 对于一般的养殖户拥有专业的技术指导。我们可以依托我们生物专业老师 的专业知识解决一些养殖上的技术问题（如：如何更好地提纯复壮？如何 更有效地取蚯蚓？） 6.1.2 客户资源 俗话说“万丈高楼从地起”做任何事都要从基础做起。由于我们团队 中有一成员已经开始养殖蚯蚓了，所以我们现在拥有一定的销售客户。相 对于一般创业团队还要寻找市场而言，我们已经有了销售客户资源 。这样 我们可以去开拓更大的市场。同时也可以降低我们因为销售问题而存在的 投资风险。 6.1.3 合作优势 我们团队成员中有人已在养殖蚯蚓， 我们公司先与他现有的公司进行合 作，他给我们提供技术和客户资源。我们可以在创业初期在他们的指导下 进行养殖、销售。本身中国蚯蚓市场潜力巨大，现在的需求量大于供应量。
由于现在的养殖量小，养殖的蚯蚓一般卖终端店面目标客户（如：渔具店） 。
而渠道销售目标客户（如：饲料加工商家，食品添加剂厂家，医药生产制造商） 他们对蚯蚓的需求量很大，他们一般不收购小型蚯蚓养殖户的蚯蚓。其中 的主要原因是担心出现缺货现象。所以我们进行合作后养殖规模扩大。我 们可以开发渠道销售目标客户，从而赚取更多的利润。 6.1.4 员构成优势 琴：地龙养殖有限责任公司董事长，就读于内江师范学院生科系，该成员 性格沉稳，做事一丝不苟，同时具有极强的应变能力，对突发情况处 理游刃有余，对事物的分析判断全面，可统筹大局。
李定蓝：地龙养殖有限责任公司总经理，就读于内江师范学院生科系，该成员 性格开朗，语言得体，交际能力强，同时她具有实际的销售经验，具 备一个优秀销售员所需的条件。
罗 云：地龙养殖有限责任公司销售部经理，就读于内江师范学院生科系，该 成员交际能力强，拥有很强领导能力，该成员所学专业为生物技术， 掌握了一定的养殖技术。
李 林：地龙养殖有限责任公司销售部经理，市场营销专业毕业生，该成员已 17 张 地龙养殖贸易项目计划书 在销售行业工作了两年， 拥有理论知识的同时还具备一定的实战经验， 有很强的交际能力，而且还拥有一定的人脉关系。
冯 杰：
地龙养殖有限责任公司技术部经理， 就读内江职业学院畜牧兽医专业， 该成员目前正从事蚯蚓养殖行业，拥有一定的实际的蚯蚓养殖技术。
王晓东：地龙养殖有限责任公司技术部经理，就读于内江师范学院生科系，该 成员擅于研究，在校期间一直学校实验室工作，动手能力强，具有最 先进的生物养殖技术。
龙艳玲：地龙养殖有限责任公司财务部经理，就读于内江师范学院生科系，该 成员心思缜密，善于数据处理，对市场未来一段时间的发展形势有一 定的预见能力，并做出财务预算。
杨 莉：
地龙养殖有限责任公司人力资源部经理， 就读于内江师范学院生科系， 该成员性格开朗，言行举止得体端庄，反应机敏，机智灵活，善于交 际，并且眼光独到，知人善用，能很好的处理好人员调配问题。 6.3 蚯蚓市场 蚯蚓本身具有很多价值（如：药用、饵料、环保） 。现在国内大力发展蚯蚓 药品和保健产品，所以国内市场对于蚯蚓需求量很大，但国内养殖的蚯蚓大多出 口到国外使得国内蚯蚓出现短缺现象。我们公司创建于蚯蚓市场发展阶段，拥有 很大的发展前景。 6.4 外部威胁 虽然蚯蚓养殖销售行业正处于发展阶段，发展前景良好。但随着市场的不断 成熟，行业中的竞争对手也在不断增多。可能出现蚯蚓品质参差不齐的现象，从 而扰乱市场正常次序。 七、生产与销售规划 7.1 初期 一般的投资，做的都是 1-3 年，也就是我们行业讲的资金回流周期与投资成 功率的比。在创业的初始阶段我们主要是养殖市场上大量需要的品种。利用自己 的优势，依托专业老师的指导解决养殖过程中蚯蚓种群衰退状况，从而保持种群 的旺盛。培育出优质、高产的蚯蚓。再逐步建立自己的品牌。 7.1.1 初一期 主要工作：迅速打开市场 时 间：第 1～12 个月 生产： 18 地龙养殖贸易项目计划书 1～5 月——分三次进购蚯蚓种苗，第一月四万，第二月三万，第三月一万 五千元。
6～12 月——利用运营后所得资金投入引种 销售：
1-5 个月为前期准备期， 这个时期的， 属于只有支出没有任何项目运作的情 况下做的，包括市场调查（商圈调查，问卷调查等） 6～12 个月，初期运营期，开始投入项目经费，试营运期。
初期以广撒网的形式，力求迅速的打开市场，并且在现有客户的基础上， 通过传，带的形式发展。 7.1.2 初二期 主要工作：筛选客户 时 间：第 13～24 个月 生产：
所有盈利用于扩大生产规模 销售：
13～18 个月，为投资盈利持平区间 18～24 个月，为投入回收期， 在所有客户当中，进行筛选，选出重点客户，做好客户关怀，选出潜力客 户，进行指导（销售方面，策略方面） ，淘汰低等客户，避免影响口碑。 7.1.3 初末期 主要工作：发展周边市场 时 间：25～36 个月 生产：
所有盈利用于扩大生产规模， 销售：
24 个月以后开始正常盈利，走上轨道。进行循环销售的同时，向周边区县 发展拓展其他的项目和发展产业链，逐步走上多元化发展的道路。 7.2 中、后期 生产：
三年过后，如果品质下降，这个是正常现象，那么就慢慢的转型，把开始下 降的品种作为 B 类产品，以价低量大的形势倾销出去，开发 A 类新型品种。
在这一期间我们小规模养殖具有环保作用的蚯蚓。
销售：
培养，扶持店面运营。做出标杆店面，样板店面。做出市场口碑 19 地龙养殖贸易项目计划书 八、营销策略 8.1 市场划分 （每个区域由一个人负责销售） 李定蓝——南充市中心以北 龙艳玲——南充市中心以南 张 琴——南充市中心以东 罗 云——南充市中心以西 杨 莉——南充市周边区域 李 林——成都市场 技术部成员王晓东、冯杰仍然主要负责养殖技术管理 8.2 市场目标 8.2.1 建立客户档案 在一至三个月的时间内， 以最快速度的把自己所在区域内的客户档案建立齐 全。
目的：方便与客户的联系，以便进一步做客户回访和关怀。 8.2.2 客户资料系统报表 客户资料系统报表（含店面地理位置，店面经营时间，老板对未来的展望， 店面发展现状，联系电话等） 。
目的：方便客户管理，还有就是防止销售人员跳槽，把公司客户资料带走或 者变卖给我们的竞争对手。 8.2.3 数据分析 每个销售人员把自己新开发的客户首批进货量数据、款项到位情况、客户现 状、月销售量，制作成表格。再交由市场营销部经理李定蓝处汇总，分析数据。
目的:根据到款和销售量，进货数据，可以分析客户的品质，可以提供给财 务，用以结算工资，工资提成是按实际到款情况。 8.2.4 客户跟踪记录 各销售人员手上的客户跟踪记录表（年月日在什么地方，什么店面和谁谁 谁，做什么） 目的：更好的管理销售人员，因为有的销售人员，积极性不高，所以防止 他们怠慢工作，应为出差人员有每天的出差补助，如果他不是用在工作上，那 么出差不给予补贴。 8.2.5 客户未付款项的催款情况明细 20 地龙养殖贸易项目计划书 由财务部经理龙艳玲负责将所有客户未付款项的催款情况以表格的形式统 计。
目的：目的是为了更好的现金回流。出了货，就要尽快的回款，以便用回 流的现金，做更多的项目开发，和市场运营。 8.2.6 市场销售循环化和正轨化 8.3 营销手段 1、供货商主要是渔具店，那么我们的优势就是在于: （1）产品优势，品种优良。
（2）前期刚做，要采取策略，如价格优势。如果顾客销量小，就以高质量， 低价格的方式，比别家便宜，哪怕 1 毛。底薪 800，车票凭票报销，差补 100 一天，提成 4%。如果顾客销量大，以完成量，返货物的形式，如一个月销 100 公斤，就奖励 5 斤等政策吸引客户！ 2、公司形象 塑造公司的形象，一般从员工素质和形象，企业文化的建立等方面着手。 3、数据打动客户的心（销售人员前期培训） 8.4 公司产品宣传 1、电视，网络等多媒体宣传 2、报纸，宣传册 3、重点客户传带宣传 8.5 合理的激励机制 1、高底薪，低提成 前期市场开发，给销售人员以保障。外出的按业绩提成制。如 800 底薪， 凭票包销车费，提成 4%。差补一天一百，休息不算。不外出的，固定工资， 根据绩效给与季度奖和年终奖，发一定的节日福利。
2、低底薪，高提成 市稳定后，销售人员业绩增加，为了调动销售人员积极性，我们采用低 底薪，高提成的工资发放措施，体现多劳多得。
为销售人员确定基本任务和冲刺任务，基本任务每人每月卖出 25 公斤 3、客户月固定返单达 100 公斤标准，可组建自己团队，项目承包制 4、有经济实力自己直接建立团队的，给高点位。鼓励自己员工再创业，自负 盈亏。 5、销售员，销售经理，销售总监的未来发展空间。 21 地龙养殖贸易项目计划书 九 财务分析 9.1 我们公司情况 我们公司的规模是 10 亩，初期引种 1.7 吨，养料牛粪是免费的，每亩地引 种 170 公斤，若饲养管理好时每亩可产鲜蚓 2～3 吨甚至 5 吨，但是由于自然灾 害，技术,留种等问题，我们公司保险起见，按照每亩地产新鲜蚯蚓 2.7 吨计算， 每亩地留种 0.2 吨，那么每亩地能出售 2.5 吨，按目前市场价格的每公斤 18 元 计算，那么每亩地的效益在 4.5 万元，那么 10 亩地能获利 45 万元。
10.2 创业 启动和资金投入 9.2 投资预算（半年） 启动资金=成员出资（6 人*2 万/人）12 万元+银行贷款 8 万元=20 万元 制表单位：地龙养殖有限责任公司 名 称 蚯蚓的引种 办公电脑 营业执照 土地租用费 房租费 月 餐饮费 三轮车 固定工具费 水电费 工资 宣传费 内 容 引进蚯蚓种 50 元/公斤 *1.7 吨 电脑两台 公司执照 800 元/亩*10 亩*半年 800 元/1 间/月*2 间*6 70 元/人*30 天*6 月 二手三轮车一台 如：铲子、钉耙、锄头、水 泵等 6 个月 1200 元/人*8 人*6 月 进行较简单的宣传 金 额 8．5 万元 自带 500 元 4，000 元 9，600 元 12，600 元 2，500 元 1，500 元 1，500 元 57，600 元 1，500 元 22 地龙养殖贸易项目计划书 其它意外开支 总计 流动资金 不在预算之内的开支 1，000 元 177,300 元 22，700 我们的投资预算只预算了上半年，主要是因为引种后的六个月的蚯蚓在生长、繁 殖，不能出售，所以第一年上半年没有收入,所以除去开支，剩下的流动资金为 2.27 万元。但是下半年时就有收益了，并能够收回成本，具体情况如下。 9.3 投入——产出分析 表 1 预计利润表（第一年上半年） 表单位：地龙养殖有限责任公司 2012 年上半年度 单位：元 项 目 蚯蚓引种 第一年的租土地的费用 营销、交通、工具等费用 饲料购买 所得税费用 水电费 食 宿 工资 蚯蚓损耗 营业收入 总计 利 润 总支出 8,5 万 8，000 5，000 / / 1，500 22，200 57，600 1，000 0 177，300 总收入 0 0 0 0 备注：营销和交通费用是指销售人员在出去推销产品时所花的费用。其中包括 1、销售人员出差每天 100 元的补差费用 2、销售人员出差报销的车费以及住宿费 23 地龙养殖贸易项目计划书 由表 10.2 可知，我们第一年上半年是没有收入的， 。主要是因为引种后的六 个月的蚯蚓的主要是在繁殖，生长。再分析第一年下半年蚯蚓的收支情况：
表 2 预计利润表（第一年下半年） 表单位：地龙养殖有限责任公司 2012 年下半年度 单位：元 项 目 蚯蚓引种 第一年的租土地的费用 营销、交通、工具等费用 饲料购买 所得税费用 水电费 食 宿 工资 宣传费 营业收入 总 计 利 润 总支出 85，000 0 5，000 0 0 1，500 22，200 57，600 3，000 总收入 / / / / / / / / / 220，000 174，300 45，700 备注：下半年分 3 次引种 第一次：上半年剩余 22，700+上半年第一次引种收入 115，000-下半年支出 预算 89，300=48，400 元，引种 45，000 元 第二次：上半年第二次引种收入 84，000，引种 50，000 元 第三次：上半年第三次引种收入 21，000+第二次剩余 30，000，引种 50， 000 元 下半年引种所花费用：145，000 表 3 预计年利润表（第二年） 制表单位：地龙有限责任公司 2013 年度 24 单位：元 地龙养殖贸易项目计划书 项 目 蚯蚓引种 购买工具、设施建设费用 土地租金 营销、交通、话费等费用 饲料购买 所得税费用 工 资 宣传费 房租费 餐饮费 水电费 蚯蚓损耗 营业收入 总 计 利 润 总支出 145，000 2，000 8，000 10，000 0 0 211，200 3,000 4,000 28，800 3,000 2，100 总收入 498，200 417，100 498，200 81，100 备注：分三次引种，每次两万。其余由自己留种。
由于市场，人员、物价等因素，我们提高了人员的工资即从 1200 元/人提升 至 2000 元/人，且人均餐饮费增加了 10 元，交通等费用增加了 4500 元。按照正 常情况每亩地产新鲜蚯蚓 2.7 吨计算，每亩地留种 0.2 吨，那么每亩地能出售 2.5 吨，按目前市场价格的每公斤 18 元计算，那么每亩地的效益在 498.20 元， 那么 10 亩地能收入 498，200 元。除去支出，总利润为 8.11 万元 表 5 预计年利润表（第三年） 25 地龙养殖贸易项目计划书 制表单位：地龙养殖有限责任公司 2014 年度 单位：元 项 目 蚯蚓引种 总支出 60，000 总收入 购买工具、设施建设费用 土地租金 营销、交通等费用 饲料购买 所得税费用 工 资 宣传费 房租费 餐饮费 水电费 蚯蚓损耗 营业收入 总 计 利 润 2，500 15，000 10，000 0 0 288,000 4，000 5,000 28，800 4，000 3，780 554，900 421,080 554，900 133,820 由表 5 可知， 由于我们的技术、 经验已成熟， 所以我们今年增加了养殖规模， 由原来的 10 亩增加至 15 亩，成员工资由原来的 2000 元增加至 3000 元，由于物 价、市场、人员等因素，水电费和宣传费个增加了 1000 元，综上所述，第三年 的利润为 133,820 元。
至此，我们的蚯蚓养殖开始迎来大发展的阶段。 26 地龙养殖贸易项目计划书 十、投资风险及风险应对措施投资风向 10.1 投资风险 风险一：生产不出产品或是生产出的产品质量差，导致销路不畅 蚯蚓所含营养物质虽多，但在养殖过程中可能由于我们初期的生产技 术不够成熟或是蚯蚓本身质量不高，导致产品质量不过关，从而影响销售 情况，给公司造成巨大损失。更严重者会破坏我公司的形象。
风险二：市场竞争压力大，销售难 目前蚯蚓养殖很集中，国内市场主要是四川，少部分面向全国。国外 销售市场虽然广阔，但在我们公司成立初期，我们的主要市场还是针对国 内。这就让我们有了众多的竞争对手。由于对方多是养殖并销售蚯蚓多年 的公司，而我们却是初次接触这个行业，他们在很多方面都比我们有经验， 销售手段与价格定位也比我们成熟，这就可能造成我们的货物囤积，销售 不出去，造成巨大经济损失。
风险三：提纯复壮，保证使用年限 蚯蚓是低等动物，遗传变异可塑性极大，在生产过程中极易退化。传统的养 殖方法往往是在池内放小部分种蚓， 种蚓产出后代， 后代长大后又产生后代??， 这样就容易造成祖孙同堂，造起蚯蚓近亲交配，致使蚯蚓习性退化。蚯蚓的生长 速度就会变得缓慢，繁殖率大大降低，饲料利用率也降低（为长远利益着想，建 议养有这种蚯蚓的养殖户趁早淘汰，重新引种） 。所以，为了保持蚯蚓优良品种 的高产、优质等性能，必须经常通过纯种选育对蚯蚓进行提纯复壮。 10.2 风险应对措施 对于创业，风险是不可避免的，我们能做的就是采取一系列措施应对 它们，使我们的损失尽可能的减少到最低。对于上述情况，我们制定出以 下应对措施：
风险应对措施一：深入了解市场情况，清晰把握市场变化 蚯蚓的需求量大，虽然生产量快速增长，供应量却远远不足，仍 处于 生命曲线的 BC 段，因此，蚯蚓养殖具有很大的潜在市场。国家科委将《蚯 蚓养殖综合加工及开发利用与推广》项目列入国家星火计划，并拔出专款 作为重点工程予以推广。而且又有国家优惠政策的支持，因此，目前养殖 蚯蚓的市场条件非常好。
风险应对措施二：清楚认识自身条件，充分利用自身优势 首先，我们是大学生，国家鼓励我们创业，并有优惠政策，比如不用 交税，这样就降低了我们创业的成本。其次，我们的专业是生物科学，对 蚯蚓的了解比较深入，而且有专业老师可以咨询，能科学预防和处理蚯蚓 易染的疾病，增大蚯蚓的存活率，增加蚯蚓的产量。同时 ，我们依托内江 师范学院生命科学学院实验室基地和资源，降低我们的创业成本，我们也 会通过提供实地养殖、培训等方式回报母校，一举两得。我们也可以在饲 27 地龙养殖贸易项目计划书 养过程中用一部分蚯蚓尝试着生产产品，了解并熟悉其生产环节并找出我 们生产中的经验不足之处，以便改进，从而全面提高我们的生产技术，以 达到提高产品质量的目的。
风险应对措施三：识别潜在竞争对手，充分做好应对措施 蚯蚓养殖已经在国内逐渐兴起，竞争对手会越来越多，我们必须充分 地认识并做好积极的准备。首先，在技术和管理方面要多下功夫，充分利 用自己的专长，降低生产的成本；其次，我们 打出生态蚯蚓的品牌，以区 别于其他竞争对手，并采用生态养殖的理念和方法，进行生态蚯蚓的养殖 和宣传；最后，我们要充分地联系市场，主动进行公关，在稳固基本市场 的情况下，开拓新的市场。当然我们必须市场进行控制，合理的赚取利润， 为了公司的长远利益，在必要时，可以合理的压低销售价格。
风险应对措施四：与学校加强合作，让自己的技术水平和管理水平处 于同行前列 由于我们是学习与生物相关的专业，且我校生命科学学院在对生物养 殖与提取方面有着庞大的科研团队，不但如此，每个二级学院都有其特有 的优势。在我们的创业过程中，我们可以充分利 用我们是内江师范学院学 子这一优势，加强与学校的联系与合作，集各二级学院的优势于一体，让 自己的技术水平和管理水平在同行中脱颖而出，立于同行前列。
风险应对措施五：对创业的成败做好积极的准备 分析一些企业家的发展路程，不难知道，他们的发展历程并不是一帆 风顺的，他们能发展到今天这样大的规模，也经历过不少失败。
对于蚯蚓养殖，我们做了非常充分的准备。首先，我们要争取成功：
通过广泛地查询资料、老师的指导、以及深入地市场分析和调查。在这有 利的条件下，凭着我们自身的优势和努力，我相信我们会成功的。但是如 果我们在创业初期失 败了，我们有两种选择，一种是继续发展蚯蚓养殖， 另一种是进行其他方面的创业。这需要对失败的原因进行认真地分析和总 结，再确定未来发展方向。
对于这一次创业，我们清楚地知道，我们在各方面都必须考虑到，每 一个应对风险的措施都必须实际实行，即使我们所考虑到的风险并没有来 临，我们也需要将相应的应对措施实行，全面做好防范工作，尽最大努力 将可能会出现的损失压缩到最少！ 28
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