奖品为时尚女帽一顶(现场购买本公 司产品者才有抽将机会) 第七天 上午十点到十二点... ③必须结合现代化科技加强研发、设计生产与营销技术之革新,增进 企业在国际市场的竞...
营销计划书 1.标题 “营销计划概要——专营女帽的店面如何从满足顾客需求中获 利 2.顾客消费行为特征 1）感性消费 2）超前消费 3）个性消费 4）娱乐消费 5）潮流消费 6）体验消费 7）成就消费 3．宏观环境分析 1）需求分析 有专家预测：新世纪， 我们正进入一个个性消费的时代。
而 CMMS （新生代中国市场与媒体研究）2005 的调查也显示：57.3%的大学生 宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品” 。他们开始尝试自己动手， 应潮而生的饰品制作店成为他们消费的首选去处。
自己挑选自己需要 的原料，自行设计，然后用圆头钳等工具自己动手加工。最后交由店 员做完结处理，一个个独一无二，极度带有自我特色的饰品、陶塑、 小器具等等打上了“只属于我”的标记。因此，专门为 80 后消费者 提供自我设计制作的帽子的需求量较大。 2）经济因素分析 顾客多为学生和工作不久的年轻人，受本身现实收入的限制， 在消 费上较平民化。
因此， 较低价位、 风格多样的帽子对她们吸引力较强， 易被接受。 市场环境分析 1）竞争者 a 现有帽子经营商,以盛锡福为例 盛锡福在北京西单北大街、前门大街、王府井大街和沙滩四地先后开 业，总号工厂生产的各种帽子，从进料、生产全过程到出厂检查，道 道有人把关，每顶帽子的质量都是上等的。改革开放促进了盛锡福的 发展，它的产品已被消费者接受。
b 商场中非正式帽子经营商 在经营其他商品的同时经营帽子， 产品为同性质的或可互相搭配的。 c 网络上各种帽子销售店 2）替代品：伞，头饰，假发等 a 夏天天气炎热，戴帽子可能不舒服，人们更多的时候选择打伞； b 戴帽子不利于发饰的佩戴以及发型的设计； c 假发可以改变发型的多样性，使消费者对帽子需求减弱。
3）供应商 市场上帽子及帽子材料的供应商较多，我们可以自主选择，因而有较 强的议价能力； 我们的合作可以是长期的， 对产品质量的要求能更强。
4）顾客 80 后消费者喜欢自己风格的多变，有时需要帽子作为装饰品，我们 提供廉价的帽子可以满足这一需求。比起知名的帽子店，我们的低价 格占有优势，相比网上的店，我们的价格相近，但提供的顾客自己设 计制作的服务是网购所没有的。 6.企业自身实力分析 我们的产品是适合广大顾客群体的帽子，提供舒适，美观的产品和多 样的自我设计。跟随时尚潮流，通过对顾客反馈信息的分析处理研究 目标消费者。我们以薄利多销为经营宗旨。 7.目标市场 目标市场是逛超市的消费群体。多样的经营种类、优质的服务使我们 有能力吸引消费者。 8.swot 分析 机会：1）由于春天风沙，夏天热，天气冷等自然环境以及顾客搭配 （和衣服搭配作为装饰） ，掩饰自身缺点（头发）的自身原因，使帽 子成为需求品。
2）现在的顾客崇尚自由，喜欢时尚元素，更钟情于 DIY，而且目前 市场上提供自己服务的店较少，具有较强的市场潜力，行业进入的壁 垒低。
威胁：产品和经营方式容易被模仿。
优势：服务项目多，价格不高，顾客购买量大。
顾客可以自己设计，对动手能力强的人有较大吸引力。
劣势：没有高端产品，对以品牌为主的顾客吸引力小。 9.经营内容 1 直接购买：一种款式多种型号，由供应商供货。顾客可以进店自行 选购。
2 顾客自己设计在店内自己做（有专业人士提供指导） 。
店内提供线，布料，器材等。 3、顾客提出设计方案，店内人员制作 店内指导人员 2 名，制作人员 3 名，服务人员 5 名（若人数不够，再 酌情增加） 附加产品 与帽子相搭配的围巾，手套等 产品分类、 棒球帽/鸭舌帽、空顶帽、牛仔帽、贝雷帽、渔夫帽、毛线帽/针织帽、 平顶帽、草帽/大沿帽、棉帽等 效果图 服务 1）通过入会的方式吸引顾客，一次性消费满 100 元可以成为会员， 之后消费一元累积一积分，满 200 积分可获 9.8 折优惠，满 500 积分 9.5 折优惠，满 1000 积分 9 折优惠，积分无期限限制。
2）本店提供刷卡付费方式。
3）会员注册登记，我们会定期发放宣传海报，宣传本店新产品，使 老顾客在第一时间了解我们的新产品。
4）顾客在本店提出设计方案，我们会保存制作的款式、颜色、规格 等，为再次制作提供参考。资料绝对是独立和保密的。
5）根据顾客设计数量的多少，适时举办帽子展览，顾客自己设计的 帽子都可以展出，在展览中，顾客之间可以互相交流。 10.经营目标 我们注重产品质量，产品风格多样，通过提供完善的服务，以及不 断了解消费者的需求，并及时满足，让消费者更钟爱我们的小店。
本店刚进入市场，知名度较弱，同时，价位较低，短期内盈利的可 能性较小。争取两年收回成本，之后随着盈利的增加，拓展市场，随 着市场变化的需求，扩大经营项目， （如经营价位较高的产品） 。 11.营销策略 1）价格策略 价格水平基本限定在较低水平，售卖的帽子单价在 30-100 元之间， 基本上与竞争对手相当；顾客自己制作帽子只收取材料费，材料费较 市场价格稍高一些；顾客设计店内制作收取材料费以及加工费。
2）产品策略 向消费者提供样式多样，款式新颖，舒适，漂亮，易戴易洗的帽 子。
3）销售方式 以店内销售和网络销售为主，附加电话，邮购等销售方式。 12.财务分析 项目 注册资金 租金 装修费用 原材料及器材 员工工资及福利 管理费用（水，电等） 宣传广告费 资金 10000 10000 20000 30000 10000 10000 10000 13.总结 只有了解顾客独特的消费行为和心理特征， 销售符合他们需求的 产品，才能获得更大的市场份额。我们的店，通过实现我们的目标， 培养和发展忠实于我们的消费者，在努力中不断发展壮大。
营销计划书 1.标题 “营销计划概要——专营女帽的店面如何从满足 80 后一代消费 者需求中获利 2.80 后消费行为特征 1)感性消费 2)超前消费 3)个性消费 4)娱乐消费 5)潮流...
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