从而降低吸引力,策划方案中亮点要绝对亮,辅助性的方案要简单扼要,不能与主题分庭... 二是与客户沟通活动的支持.小型的例行促销按照案例的撰写就足以,大型的要加上人员...
520 Show love 2013 年 宜昌地区商品活动 策 划 案 营销中心意见 总办意见 方案（From） 送至（To） 市场部 2013.4.30 总办、各部门 1 目 录 1． 活动背景………………………………………………………………3 1.1． 概述……………………………………………………………2 1.2． 活动宣传要点…………………………………………………3 1.3． 活动执行要点…………………………………………………3 2． 活动主题………………………………………………………………4 3． 活动内容………………………………………………………………4 3.1.活动时间………………………………………………………4 3.2.活动内容………………………………………………………4 3.3.1. 520 Show love 浪漫鸭翅 7 折…………………………4 3.3.2.520 Show love…………………………………………5 3.3.3. 520 Show love………………………………………6 4.活动支持……………………………………………………………8 4.1.促销政策……………………………………………………8 4.2.促销产品……………………………………………………8 5. 活动执行 …………………………………………………………8 4.1．工作节点……………………………………………………8 4.2．活动组织 ……………………………………………………8 4.3．物料清单 ……………………………………………………9 4.4．广告宣传……………………………………………………9 4.5．现场氛围营造………………………………………………9 6.活动督导 ……………………………………………………………10 7.活动评估 ……………………………………………………………10 8.活动注意事项……………… ………………………………………10 1.活动背景 1.1.概述 曾几何时， 互联网世界悄然兴起了一个由数以亿万计的网民自发组织的网络节日——网 络情人节。这是虚拟网络世界的第一个固定节日，定在每年的 5 月 20 日和 5 月 21 日，因为 2 “520”和“521”的谐音都是“我爱你”。在如今网络盛行的年代， 营销也不能脱离网络这 个大市场，为凸显本年宣传主题“啃定快乐”将娱乐进行到底，将周黑鸭精神进行到底，520 具有这个特别的日子具有较大推广价值。
同时也为周黑鸭月度促销模式转变成节日营销、 故 事营销、事件营销做准备，为公司在促销模式上更加贴近于会娱乐更快乐的品牌理念。
本次促销活动围绕 520 展开。520 有别于传统 214 情人节，520 谐音“我爱你” ，源自于 网络，网络文化张扬个性、崇尚自由、释放情绪的地方。当下社会环境依然还有大部分年轻 人对爱比较羞涩，不愿大胆的表示，可能是缺乏合适的环境和一种轻松的气氛。2013 年周 黑鸭年度宣传语“啃定快乐” ，同样也是要正视自我，肯定自我，学会快乐， “520 Show love” 也正基于这一点，打造人们敢于面对自己，面对爱情，面对亲情等“爱”的表达。采取夸张 的形式，使人们从心底释放自我，活的快乐，享受快乐。所以此时贯彻执行该方案，不仅能 达到吸引消费者注意，达到销量的目的，还能帮助周黑鸭品牌在当地赢得良好的市场口碑， 提升品牌形象。 1.2.活动宣传口号 （1）520 参与 520 Show love 话题赢取周黑鸭 100 元现金卡 还有海量大礼等你拿 （2）520 Show love 1.3.活动执行要点 （1）前期宣传造势尤为重要 本次活动传播尤其重要， 要在事前， 事中以及事后进行宣传造势， 活动当天并不是重点， 重要是借这样一个特殊的日子，去营造一个大胆说爱的平台，无论微博、微信、APP 等平台 都借话题让消费者关注宜昌，关注周黑鸭，同时由于宜昌的地域特色，城区范围相对狭小， 又处于湖北的二线城市， 对新媒体的关注程度低于武汉等城市， 所以我们在进行媒介组合的 时要强调高效性。当然后期宣传也是重要之一，我们要融合宜昌当地的情况，尽量的把宜昌 人的特色精神凸显出来，让人认为宜昌是一座活力的城市，这样我们将形成口碑效应。
（2）现场活动的维护 该活动现场可能出现两种情况，非常火爆和冷冷清清，在火爆的情况下我们要做好安全 措施， 一定要防止出现拥挤和暴力事件出现； 在人很少的情况下， 要加大对路人的宣传引导， 发动微博和微信平台的传播影响力， 现场召集消费者体验互动， 以确保活动的时效性与延续 性。
（3）门店活动链接 3 该项操作必须重视。线上宣传也是为当天活动做准备，所以门店当天要预估好当天的定 量，同时也要考虑活动当天是周一。
鉴于在活动执行的时候会遇到一些困难和疑问， 现将活动执行时候的一些需要注意的地 方阐释如下：
（1）兼职的数量和 DM 单的数量 通过在很长一段时间对市场的深入调研和了解， 有的门店在 DM 单的投放这个环节往往通 过自有店员来完成而非兼职， 这样做从表面来看是减少了活动期间的人力资源成本， 却从根 本上未影响到活动期间销售的提升。
所以兼职的使用并非是增加了成本， 其实质是节约了成 本，提高了销量。
所以建议在活动期间增加商圈店的兼职人数如万达店、雅斯店、云集路店附近，在活动 前三天做 DM 单派发宣传。
（2）宣传媒体的选择及周期和针对性 一个活动的宣传要获得深入有效地开展，通常情况下它的宣传媒体的选择上面，目前宜 昌现有媒体资源主要为平媒和网媒。
根据本次活动的诉求点， 所以本次活动将选择微媒体进 行传播和电台传播。首先微媒体将有武汉大号发出，层层渗透至宜昌本地媒体，然后在借助 宜昌电台进行传播，形成一个话题炒作。通过以上的手段，我们基本上可以达到将活动宣传 做到让我们的客户群体都知晓的目的，同时，也只有扎实地进行前期的宣传，才能对我们的 销量带来切实有效的帮助； （3）短信群发 建议针对宜昌本地消费人群进行一次短信群发； （4）产品包装非常重要。
本次现场活动将全部采用周黑鸭礼品袋进行宣传。 2.活动主题 520 3.活动内容 3.1.活动时间 Show love 2013.5.10—2013.5.30 3.2.具体内容 4 3.2.1.520 Show love 浪漫鸭翅超值价 7 折 活动当天鸭翅 7 折 3.2.2. 520 Show love 活动内容：通过微博召集 100 位周黑鸭粉丝前往万达店，5 月 20 日 18:00-20:00 一声大于 100 分贝最爱人的名字和“我爱你”三个字（例：周黑鸭我 爱你） +一元人民币即可换取价值 100 元周黑鸭产品 （以会员卡形式发放） 一份 活动操作要求：
1、 粉 丝 需 按 照 要 求 在 规 定 时 间 内 到 达 万 达 店 参 加 此 活 动 ； 2 、 市 场 部 派 人 员 维 持 现 场 秩 序 ， 于 5.20 日 上 午 8 点 到 达 万 达 店 进 行 准 备 工 作 ； 3、 工 作 现 场 人 员 将 分 为 三 组 ：
（ 1） 安 保 队 ， 维 持 队 形 （ 让 粉 丝 排 成 三 队 ） 并 引 导 粉 丝 成 队 形 购 买 （ 2） 助 销 队 ， 负 责 按 照 游 戏 规 则 引 导 粉 丝 参 与 活 动 ， 并 评 判 粉 丝 音 量 分 贝 是 否 达 标 ， 在 粉 丝 不 足 100 人 时 ， 引 导 围 观 群 众 参 与 此 活 动 （ 3） 导 购 队 ：
协 助 门 店 派 货 装 袋 ， 并 负 责 会 员 卡 办 理 活动组织：
1、 市 场 部 负 责 召 集 粉 丝 及 活 动 物 料 制 作 ， 及 整 个 活 动 宣 传 。
2、 促 销 商 品 组 织 由 营 运 部 执 行 。
责任部门：营运部 活动产品领取明细表 序号 1 2 3.2.3.520 Show love 以一换百 姓名 身份证号 联系电话 家庭地址 微博以【520Show love】作为主题发起活动，关注周黑鸭官方微博，对你亲爱的 TA 唤出你的爱，并@3 个好友，即有机会获得参与周黑鸭以“一”换“百”活动资格（即以一 元换取周黑鸭百元产品） （限 10 名，并选择宜昌地方微博大账号转发） 微信发布【520Show love】活动，编辑爱的宣言，发送至“周黑鸭”微信平台，即有 机会参与周黑鸭以“一”换“百”活动资格（即以一元换取周黑鸭百元产品） （限 10 名） 二、活动操作流程（活动画面如图） 5 仔细阅读执行手册 现场人员 各自分工 沟通各部门 跟进传播情况，及时反馈 宜昌门店培训 制定巡视管控计划 开始活动 后期传播 撰写活动评估报道 520 一、活动计划 Show love 6 门店 执行天数 宜昌 9 家门店 1 二、具体执行细节 1、计划 2013 年 5 月 20 日 2、售卖原则：
鸭翅产品 7 折 3、具体执行时间，依照市场部与营运部确定的最终谈判结果； 三、执行细节要求 促销执行细节 销售准备 1、市场部负责（执行地点、执行时间、促销位置、促销物料存放、 促销费用等） ； 执行准备 1、 已销售最终确定的场地位置、 排期， 落实人力、 物资等准备工作； 2、人员的培训 1、10 点前，现场布置与各方面准备工作完毕； 当天执行 2、16 点，维持现场准备； 3、18：00 正式开始活动执行； 1、核查产品数量，物资促销物料数量； 当天收尾 2、现场登记数据资料汇总，反馈活动执行情况； 3、现场活动照片整理； 4、清理现场，安置好物料促销物料并保证物资不丢失； 人员配置 巡视：1 人；售卖：3 人；试吃员：1 人 情况）秩序维护：2 人 分贝测试：1 人 宣传员：2 人（根据现场 建议执行时间为：
18：00——20：00 四、人员配置与职责： 职务 性别 工作职责 1. 负责宣传活动的规则； 2. 随时核查清点产品数量； 3.活动期间，标准导语：“以一换百，唤出你的爱” “请您喊出大于 100 分贝 XXX,我爱你 分贝测试员 女（2 名） “恭喜您，您的分贝达到活动要求，您可以用一元钱购 买价值 100 元产品，感谢支持我们的活动。” 4、落实活动的报表登记签收。
5．微笑送别顾客 6.需穿着周黑鸭促销服； 万达 位置 4.活动支持 7 4.1.促销政策 各门店要灵活掌握促销技巧，认真接待每一位顾客。 4.2.促销产品 鸭翅 5.活动执行 5.1.工作节点 时间 4.29 5.2 5.4 5.19 5.20 5.30 事项 确定活动最终方案（含设计画面和传播计划） 确定活动最终执行方向， 报告审批。
提请相关物料采购、人员招聘、内部生发 市场部人员到达宜昌布置 执行活动 后期宣传结束，提交评估报告 5.2.活动组织 部门 营运部 工作职能 1.负责工作组的人员任命和工作分配 2.负责本次活动细节的宣贯和执行 3.负责订货统计和跟踪 1.负责活动手续的审批 2.负责活动场地的落实 3.负责宣传物料到位，及活动方案的及时修改 4.人员培训工作 5.根据广告进度时间安排广告周期 6.根据广告设计模板制作广告物料 7.监督广告的发布和落实 1.负责产品的生产及免费的生产 1.负责负责本次活动的赠品、促销物料的采购 2.负责本次活动场地的搭建工作 3.出具本次活动的费用数据 1.加强对促销产品的检验力度，确保万无一失 1.负责本次活动系统的设定 1.负责本次活动的费用审批 2.负责监督核算本次活动的促销费用及赠品数量 负责人 市场部 生产部 采购部 品控部 信息部 财务部 6．活动督察 1、促销物料：所有促销物料，必须严格出入库记录，并维护好，保证活动的正常使用。
2、场地：与场地负责人确认，活动时间，场地、费用，活动促销物料所需面积和位置。 8 3、检查：巡视活动效果，保证所有执行点可控。
4、总结：项目结束 7 天内，及时提交活动总结、照片及各项数据报表； 7．活动评估 8．活动注意事 （1）活动前对自营人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一 口径，明确促销内容，提高导购员积极性； （2）关注竞争对手动态； （3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产 品价格； （4）广告宣传必须在活动前一周全部投放 （5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，各门店在活动执行过程中须按照公司的要求运作 9
520大型促销活动方案 520大型促销活动方案 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报文档 事?件?营?销?,?提?升?单?店?销?售 你可能喜欢 今日推荐 160份文档 您的评论 *感谢...
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