资讯中心 娱乐中心 生活中心 用户中心 优酷会员 客户端 00:00 / 00:00 标屏 03:47 收藏 下载 分享给好友 播放 请等待我稍后补充视频描述 6年前 上传
蚂蚁战大象之困局 蚂蚁——娅尔丽 大象——婷美 “娅尔丽”企业背景 ? 原是一家已有十年日化用品销售的中型经 销商，经营包括美国舒洁在内的多种妇女 纸巾及洗涤护理用品。? 随着实力渐长，娅尔丽已不满足于原先的 业务范围和代理商角色，首先从承接代工 业务起步，开始了其在内衣业的试水。 2014-12-7 初入市场：一波三折 ? 传统渠道有机可乘 私底下与婷美叫板 ? 市场开拓遭遇瓶颈 ? 市场计划又遭挫折 2014-12-7 市场开拓遭遇瓶颈 ? 缺乏系统的市场启动 将 会 导 致 什 么 后 果 ？ ？ ? 缺乏营销推广支持 ? 品牌形象缺乏个性 2014-12-7 梳理再出发 三大举措 ? 重心转移，集中资源 ? 启动全国品牌战略 ? 开办10多家专柜 问题暴露 ? 经验和管理不足 ? 期间投入过于谨慎 2014-12-7 策略调整：整合资源、招商突围 ? 联合经销商共同开发市场 ? 借助专业策划机构招商 ? 制定战略---“珍珠港计划” 2014-12-7 营销创新：从市场需求出发 ? 区隔定位：
打造品牌概念“后美体时代” ? 美体工作室：
体验式服务营销创新 ? 新闻化公关传播：
发布会创新推广模式和报纸软文 2014-12-7 密谋“珍珠港”，激战上海滩 与婷美的较量由地下转入公开 获得市场广泛的关注 打扫战场：不该散落的珍珠 企业与经销商：相互依靠又相互不信任 最终，没能有效借助前期的形势， 造就一个中国美体内衣市场的强势品牌。 2014-12-7 2014-12-7 蚂蚁挑战大象的三个支点 ? 市场动谋先行 ? 树旗帜讲主张 ? 贴地面打软肋 2014-12-7 蚂蚁挑战大象的三大注意 ? 作好系统准备 ? 选择最佳时机 ? 坚持乘胜追击 2014-12-7 谢谢观赏
营销创新:从市场需求出发 区隔定位:给大象画地为牢 医学专家指出,传统美体内衣会造成胸闷、不透气,影响血液循环系统.这种“捆绑式”塑身美体方式使得舒适性较差,同...
蚂蚁战大象之困局1 暂无相关推荐文档 如要投诉违规内容,请到 百度文库投诉中心 ;如要提出功能问题或意见建议,请 点击此处 进行反馈. 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报文档...
膂力相殊,蚂蚁如何挑战大象 小型企业有两大不足:首先是实力不大,抗风险能力差;其次资源不足,无法进行强有力的竞争.对数量众多的中小企业而言,如何才能实现市场突围...