2014年12月5日... http:// 【 慧聪制药工业网 】楚天科技董事长唐岳在券商策略会上表示,将用两年左右时间将公司国际市场份额提升至30%,成为后GMP...
XX 分公司市场口份额提升营销活动安排 为提升公司各项指标，根据海东分公司份额提升营销方案，XX 分公司结合自身情况，拟定了 XX 分公司年底份额提升冲刺活动。活 动内容具体如下：一、农村扫村营销。
（一） 、新入网营销方案：
1、带机入网客户：新入网预存 50 元送 120 元话费。
2、非带机入网客户：客户缴 140 元话费（其中 90 元话费，每月 返 5 元，返还 18 个月） ，送 3G 智能终端一部 。
3、指标分解：营业厅日均开户 30 户以上，整月达到 1000 户。
渠道日均开户 110 户以上，整月完成 3310 户。12 月市场组合计完成 新入网 4320 户。
4、新入网赠送话费捆绑率达到 40%。
（二） 、扫村及终端销售 1、市场组由渠道及营业厅每日抽人进行下乡扫村营销。要求营业 厅每天 3 人， 渠道组每天 4 人， 混合分配组成小组进行下乡扫村营销。
2、每日完成定量 7 个行政村的扫村量。
3、扫村过程中，以新入网+惠农网+十户联防+终端全面捆绑式营 销。
4、手机方案为 0 元购 399 元手机，99 元购 3G 手机、90 元购低端 智能手机。
（1）具体机型终端方案为： 活动零售价及话费赠送规则 最低消 品牌 型号 购机 款 海信 联想 TCL 酷派 蓝博兴 E601 320T 301 8021 T1 0元 399 元 399 元 38 客户预 返还话 费（元/ 存 费 月） 捆绑 24 月， 首月返还 31 元、剩余 23 月每月返还 16 元。
则 话费返还规 客户持 99 换 有机型 价位 面向所 99 有客户 列账方式 保底流 返还方 量消费 式 （元） 3G 手 无 无 机 捆绑期 机型 （月） 购方案 购机款 预存款 99 0 目标客 机型 户 3G 低端机 （机 农村用 型待省公司 户 下发） 5、指标分解：营业厅完成 4 G 手机 300 部，渠道完成 1200 部。
元话费 预存 90 18 5元 每月返还 20 元 方案 合约期 返还方式 月最低消费 营业厅完成 3G 手机 100 部，渠道完成 400 部。
（三）黏性业务捆绑 1、寻找目标乡村的村长或该村内关键人物，对关键人物 宣贯可 使用政策及可获利原则，利用关键人务开展异网客户营销工作。
2、关键人物酬金政策：纳入农村代办员管理模式，按照代办员支 付酬金 。
渠道指标分解：
新增惠农 序号 渠道名称 网（户） 防（户） 新增十户联 备注 每日扫村时间安排表见附件 1：
二、城区扫楼扫街营销。
（一）宽带营销方案：
扫楼方 包含优惠：
案 开户时必 须选择 ① 4M 包年宽带 699 元的 宽带 ②赠送 699 元话 费 客户 方 缴纳 案 999 元 员交易收 手机为酷 ③399 元大屏智能 派 8021 或 机 联想 320t 扣钱 到 665 工 号， 并做好 登记， 分发 酬金 免系统多 娟负责录 费明细， 以 一由段艳 的员工， 统 查看营业 没有工号 理后注意 宽带开户：
终端受理 （主题营 程晓燕处 领取，手 机，4G 手 手机：
各口 负责人到 具体说明 备注 销） 界面为 机不能拆 300 元，办 封； （二）宽带任务指标：
集客 指标 XX 市场（40%） （25%） 楼区扫楼方案 300 120 75 （25%） 75 （10%） 30 网络 综合 （三）家客小区认领 XX 现已开通宽带小区总共 99 个小区，一共 41 个员工，每人认 领 2 个小区，剩余 17 个小区，集客、市场各 6 个小区，网络组 5 个 小区（具体见附件） 。
XX 城镇 已开通 宽带小 区 99 营业厅（12） 渠道（9） 27 21 工） 20 工） 25 工） 6 市场 （21 个职工） 集客 （7 个职 网络+铁通 （10 个职 综合 （3 个职 （四）具体执行方案 针对异网客户进行策反 信息摸底—— 针对移动用户提出的意见，改善短板 扫街摸底调查表 住户小区 运 营 带宽 商 XX 小区高 电信 4M 网速慢 2014 年 12 138*****88 客户感知度 何时到期 联系电话 层 月 （五）负责人：XX 四、宣传 1、 扫村及扫楼过程中进行全区范围内进行横幅+海报张贴形式进行整 体宣传。扫村过程中进行宣传单页的赠送。
2、所有渠道进行宣传海报张贴。
3、定期对全区在网客户进行活动 PUSH 短信申请发送。
4、自营厅及有条件指定专营店进行音频宣传。
5、负责人：XX。
五、通报 各口由负责人每日统计完成量报至渠道口 XXX 处进行汇总每日通 报。
六、人员安排 总负责人：
码号分配及扫村：
营业厅及宣传：
宽带：
终端：
产能均有利于其进一步提升市场份额、增厚业绩;而分散染料竞争格局显著优 化,价格稳... .cn 内幕交易防控栏内查询静默期 安排和关联公司持股情况. 【分析师声...
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