活动主题:置换送好礼,卖车我也送 活动背景:2014年51国际车展 活动亮点:1、置换客户送新车全车太阳膜 2 、卖车有礼 3 、评估有礼 活动目标:活动期间目标 100 批,收车16...
宁波国际车博会参展方案 第二十一届 车展前期预热 ? ? ? ? ? ? ? 一、店头促销（详细另见方案） 3月8日 “女王节”倾情活动 3月9-15日 开春购车季 3月16-20日 迎车博，送影票，摇大奖。二、业务员前期邀约到车博会订车。
三、客服部对保有客户信息群发，告知车博会促销政策。
四、线上平台前期活动预热。 车展概况及市场分析 名 称：
2014第二十一届宁波国际车博会 展会规模：
1-8号馆，总面积60000平米。
展期时间：
2014年3月21日—24日 AM 9:00—PM 17:00 会 场：
5-6号馆之间区域（初步定原先位置） 地 点：
宁波市江东区会展路181号 （国际会展中心） 布展时间：
2014年3月18日—20日 PM 16:30前 拆展时间：
2014年3月24日 17:00后 车展需要达成目标 1、客户信息量（企划目标） 日期 21日 22日 销售信息量 30 60 收购信息量 30 60 2、车易宝项目目标 日期 21日 22日 23日 24日 合计 客户信息 留存量 7 15 15 3 40 DM单页有 效发放量 300 800 800 100 2000 客户接待量 30 30 30 8 98 23日 24日 合计 60 10 160 60 10 160 3、车展业务目标：收购4台， 销售2台 （责任到人，具体由业务部两位经理制定“每人目标”并考核，以下为汇总表。） 4、网络营销目标： 日均IP：1000 PV：1000 博文曝光率：日均5000 阅读人次：150 参展名单 项目组：
组长：
成员： 参展人员：销售员、收购员、前台女性接待共12名。轮班制 （具体由销售部、收购部经理指定，设定当日值班经理） 业务先锋组：（组长：） 车易宝专项组：（组长成员：） 信息管理组：（组长：） 演艺活动组：（组长：） 后勤保障组：（组长：） 媒体公关组：（组长：） 线上推广组：（组长：) 注：各成员详细工作见《工作分工明细表》 筹备工作分工 现场工作分工 展位、参展车型介绍 ? ? ? ? ? 尺 寸：(3m*6m*2)+(18.6m*9.8m)=218㎡ 主体结构：(3m*6m*2)+(15.6*7.8)=158㎡ 展具高度：H=4.5m (限高4.8m） 主体结构后背板：H=4.5m (整体为桁架绷喷绘及纸塑板覆写真) 建议展出车辆：8台 （提前3天告知后勤保障组长，便于办理车辆进场证） 车展 平面图 1、礼品摆放区 堆头处摆放礼品、鲜花 2、鲜花 3、茶歇区 舞台边一个洽谈区设为茶歇区 展馆情况 展位情况 舞台背景、立柱封包面待设计。
此图仅为效果示意图。 搭建效果图 收集潜客信息方法 ? 方法一：编辑短信内容：“意向车型，价位，姓名，手机号”发送至XXX手机号，凭短信 发送记录前台处领取“彩票1注”，每人仅限领取1次，车展前三天限量发放。（每天限量 200条） 编辑短信内容：“车型，公里数，变速器，姓名，手机号+“需要评估”字样发送至 XXX手机号，凭短信发送记录前台处领取“彩票1注”，每人仅限领取1次，车展前三天限 量发放。（每天限量200条） 方法二：10元订车，抵用1000元！到前台缴纳10元订金，即可获得1000元抵用券一张， 每次购车仅限使用一张。(所有车型均享受,不买可退回，可同时参与其他活动) 方法三：场外业务员发放DM单，凭单页到展位享受免费评估车价，并获得纪念礼品小马 公仔钥匙扣1个。
方法四：免费评估车辆价格，即可获得小马公仔钥匙扣1个。 ? ? ? ? 提高展位人气及关注度方法 一、演艺活动 主持人串词热场 / 发布会现场记者，采访（中国小记者）小记者现场采访客户，并把客户引导到展台，有礼品奖 励，小记者现场助兴表扬（唱歌、跳舞） 新娘模特（婚纱、旗袍） /交车送鲜花 / 魔术表演 / 现场热舞（快速聚集人气） 二、卡通人物发手袋：
设一名卡通人物在展区周边发放印制LOGO和服务信息的无纺布袋。 三、编辑短信，领取彩票，有机会中500万。
短信接收号码：13396610171 接收人：王飞萍 领取流程：客户编辑短信发送——出示短信——前台登记——领取 ——客服每日汇总跟踪 确认演艺活动内容后排班(以演绎组提 交为准）。 时间 8：30 活动项目 调试音响、视频，所有人员到位 展车清洁 表演人员化妆换装完毕 工作人员准备好资料、登记表等 播放背景音乐进行热场 活动开始 车型静态展示 舞蹈表演 互动游戏、抢答环节 工作人员用餐时间 车型静态展示 舞蹈表演、互动游戏 魔术或抢答串场表演 抽奖环节 车型静态展示 播放音乐 活动结束，展位清洁 3月21日活动流程 负责人 杜俊杰 各店独立负责 杜俊杰 江春凌、叶俊龙 8：30-9：00 展区人员 表演人员 前台人员、业务人员 主持人 主持人 演艺人员 主持人 9：00-9：30 9：30-10：00 10：00-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 13：30-14：00 14：00-15：00 15：00-16：00 16：00-16：30 16：30-17：30 17：30 杜俊杰 主持人 主持人、魔术师 演艺人员、主持人 主持人 销售、工作人员 江春凌 福利彩票发放时间：3月21-23日上午11:30,下午14:30，发完即止，先到先得。 3月22日活动流程 时间 8：30 活动项目 调试音响、视频，所有人员到位 展车清洁 表演人员化妆换装完毕 工作人员准备好资料、登记表等 播放背景音乐进行热场 活动开始 车型静态展示 舞蹈表演 互动游戏、抢答环节 工作人员用餐时间 车型静态展示 舞蹈表演、互动游戏 魔术或抢答串场表演 抽奖环节 车型静态展示 播放音乐 活动结束，展位清洁 展区人员 表演人员 前台人员、业务人员 主持人 主持人 演艺人员 主持人 杜俊杰 主持人 主持人、魔术师 演艺人员、主持人 主持人 销售、工作人员 江春凌 负责人 杜俊杰 各店独立负责 杜俊杰 江春凌、叶俊龙 8：30-9：00 9：00-9：30 9：30-10：00 10：00-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 13：30-14：00 14：00-15：00 15：00-16：00 16：00-16：30 16：30-17：30 17：30 3月23日活动流程 时间 8：30 活动项目 调试音响、视频，所有人员到位 展车清洁 表演人员化妆换装完毕 工作人员准备好资料、登记表等 播放背景音乐进行热场 活动开始 车型静态展示 舞蹈表演 互动游戏、抢答环节 工作人员用餐时间 车型静态展示 舞蹈表演、互动游戏 魔术或抢答串场表演 抽奖环节 车型静态展示 播放音乐 活动结束，展位清洁 展区人员 表演人员 前台人员、业务人员 主持人 主持人 演艺人员 主持人 杜俊杰 主持人 主持人、魔术师 演艺人员、主持人 主持人 销售、工作人员 江春凌 负责人 杜俊杰 各店独立负责 杜俊杰 江春凌、叶俊龙 8：30-9：00 9：00-9：30 9：30-10：00 10：00-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 13：30-14：00 14：00-15：00 15：00-16：00 16：00-16：30 16：30-17：30 17：30 达成业务目标方法 A 促销政策 一、销售政策：
现场订车客户，缴10元订金抵用1000元，还可转盘摇奖1次。
奖品：IPAD mini、车内靠枕、车载充气泵、车载吸尘器、精品车模、限 量版笔记本 、直降500元、直降800元、直降1000元，等。
现场主持人简单采访订车客户，并送上鲜花一束。
二、收购政策：
现场评估并将车辆卖给途众易车者，即可享受购新车补贴政策， 最高补贴2000元。活动截止：3月31日17:00 逾期不候。
三、信息有效利用：（业精于勤） 利用车博会收集的潜在客户信息，积极回访跟踪，通过话术尽可能利用 车博会促销政策让客户在活动期间达成交易。 达成业务目标方法 B 人员激励政策 一、销售人员激励政策 车展定车成交奖（定金1000元以上），500元/个（提车后，工资内发放）。订车客 户备案客服并必须1个月内成交，成交者信息必须与销售人员登记卡上客户信息、发票 开票信息一致，否则返还奖励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。） 每天任务目标：10个预售订单（含10元订车金缴纳者）。
二、收购人员激励政策 车展现场评估客户在1个月内成交者，奖励收购人员500元/个。每日评估客户需上交 收购经理并备案客服部。成交者信息必须与收购人员登记卡上客户信息、发票开票信息 一致，否则返还奖励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。） 三、前台接待激励政策 车展现场，前台接待员当天收集信息总量达300名时，当天的两名前台接待员均可 获得电影票2张/人，作为激励。（中途离职人员必须扣除相应奖励。） 业务经理制定业务员工作评定表，并提交行政部备案，根据活动准则进行考核。（评分80-100， 发放奖励，61-79发放一半，60以下不发放奖励。） 客户跟踪及管理 销售顾问当日接待客户必须于当日车展结束后立即跟踪，并将跟 踪记录交与销售经理和客服部，由客服部全部抽查，并且在车展 期间持续每天跟踪接待客户。
前台接待登记信息并引导客户。业务员接待客户，并跟踪回访。
场内外临促人员流动进行DM派单。（里应外合） 当日客户跟踪 分工明细化 业务员接待的客户各自自行负责茶水接待。 时间推进表 2月 项目 担当 17 前期筹备 企划部 。。
。。
。。
31 1 。。
5 6 。。
10 11 。。
14 15 。。
19 20 21 3月 活动企划 企划部 前期广宣 企划部 物资筹备 企划部 现场布置 企划部 业务部 现场活动 企划部 业务部 ID 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 物料 舞台搭建 演艺活动 展销车辆 车辆价格签 车档牌 各店自己负 责 车顶牌 摇奖转盘 易拉宝 X展架 活动信息DM 数量 1项 3天 8台 8份 16张 8个 1个 8个 1个 10000份 担当 ID 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 物料 精品车模 限量版笔记本 10元抵用1000元券 车易宝DM 车易宝专项促销品 单反相机 拍立得相机 拍立得相片纸 单反相机 饮水机 担 车展物料清单 数量 当 20个 100本 40份 1000份 100份 1台 1台 20盒 1台 1台 13 14 15 16 17 IPAD mini 车载靠枕 车载充气泵 登记小礼品 车载吸尘器 1台 50个 20个 1000份 20个 28 29 30 31 32 洽谈桌鲜花 矿泉水/纸杯 茶水、果汁、点心等 小记者文具套装 公司班车接送安排 8盆 5箱 若干 20套 21号下午行政部 车展预算 展位费：70000 搭建费：20945.25 采购费：39464 制作费：14900 演绎费：15300 广宣费：10000 其他费用：5700 详见车展费用明细表 宣传媒体 ? ? ? ? ? 1、短信媒体 100000条 2、宣传单页（车辆信息、促销内容、评估收车宣传单等内容）10000份 3、《小溪》宁波小记者专刊，现场采访报道。小朋友现场热舞并合影。
4、《城市之间》杂志车博会专访特刊报道。 线上宣传 网络媒体 1、公司官网首页、太平鸟主网页加入车展宣传。
公司官网首页的Banner上图片宣传，可以点击banner页面点击，进入具体活动细则页面。
2、地方门户网站做宣传（东方热线） 以上页面为东论的首页位置，其中用绿色标出来的价格为￥2000元/天，用蓝色标出来的为 ￥1000元/天。广告的的展现率为25%，也就是最多4家能在同一户人家做广告。
车展前一周在东方热线上投放一周的广告，然后做一个链接公司的官网页面，具体内容在公司 官网上体现出来。
3、微博活动 微博做预报，实时播报活动。然后再进行转发写评论+@三位以上好友，进行抽奖活动。
4、微信活动——微信宣传做邀请函（佩戴音乐、图片、活动政策、联系电话） 微信扫一扫关注途众易车，获1000元购车抵用券。（与10元抵1000元活动不可同时使用）。
关注途众易车微信，转发活动信息至朋友圈并收集5个赞，送车展门票一张。(价值80元) 5、东论，百度造帖子 6、微信（IT监控、实时掌控客户手机号码信息） 展车要求 ? ? ? ? 1、展车必须干净整洁，轮胎打胎打蜡，车内不得摆放任何多余物品。
2、车辆外观需要8成新以上。
2、展车维护由各店自己负责（清洁、保护等）。
3、各店自行准备车挡牌，一车2张。 人员要求 ? ? ? 1、着统一制服，女销售人员要求化淡妆。
2、禁止在展区内吸烟。
3、严格按照方案人员安排执行此活动。 感谢审阅 如有不妥之处，请提出指正意见
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