博鳌除了凭借得天独厚的自然条件和国际因素之外,能否真正成为 亚洲的达沃斯或者蓝色海岸还需社会多方面的信心与努力. [详细] 博鳌亚洲论坛2011年会花絮 最新报道
突 破 Viamax 2011年会 销售部分 2011 昆山 其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山 ----- 孙膑《孙子兵法》 2011 昆山 2011年 销售总结 ? ? 未完成销售任务，合同额比2009年增长36.06% 合同额￥54,647,738.00 差一点点 ? ? 三菱代理商销售额第二的位置（10年第三） 大项目的突破（完工2个36块屏以上项目，签约1个，正在跟进3个） ? ? 市场覆盖和管理进一步加强，新增一家签约代理商，三家具有代理商潜力的公司 重新调整销售组织结构，优化销售团队配置 为2012年销售打下坚实的基础 2011 昆山 ￥60,000,000.00 总合同额 新开发合同额 销售经理完成合同额 ￥50,000,000.00 ￥54,647,738.00) ￥40,000,000.00 ￥33,644,070.43) ￥30,000,000.00 ￥40,164,219.00) ￥20,472,223.00 ￥20,000,000.00 ￥14,112,035.90 ￥12,113,296.00 ￥10,000,000.00 ￥6,997,824.00 ￥4,598,604.00 ￥11,045,735.43) ￥13,896,675.00) ￥17,775,538.00) ￥16,644,738.00 ￥0.00 08年 09年 10年 11年 2011 昆山 其他 19.8% 2008年 煤炭 38.4% 交通 16.4% 2011年各行业项目分布图 水利 7.6% 商业 6.2% 石化 11.6% 煤炭 81% 交通 17.6% 其他 15.0% 2009年 水利 5.7% 煤炭 59.2% 石化 1.7% 石化 5% 其他 2% 交通 8% 商业 1% 水利 3% 商业 0.8% 2010年 交通 4.2% 水利 6.5% 其他 16.0% 商业 0.8% 石化 12.1% 2011 煤炭 60.4% 昆山 400 70 350 300 250 200 150 100 50 0 88 12 0 70 18 2008 年 36 2009 年 2010 年 2011 年 87 9 93 90 9 74 185 液晶 Mitsubishi 高分产品 Viamax 高分产品 Mitsubishi 标分产品 Viamax 标分产品 110 8 54 117 85 78 2011 昆山 2010年 市场分析 厂家 Barco Mitsubishi Christie Planar Viamax 高端 业绩 厂家 中端 VTRON Mitsubishi GQY Viamax 业绩 厂家 低端 Delta Mitsubishi Engine Lumens SNLCD Viamax 业绩 2011 昆山 ￥60,000,000.00 ￥950,000.00 ￥1,922,466.00 ￥50,000,000.00 ￥5,777,000.00 ￥2,415,000.00 ￥966,312.00 ￥1,100,000.00 ￥513,550.00 EVANS ￥40,000,000.00 ￥1,522,526.00 ￥1,923,899.85 ￥30,000,000.00 ￥3,655,600.00 ￥2,039,400.79 ￥7,251,032.00 ￥1,353,985.49 Samsung PD Mitsubishi PD Viamax DLP Mitsubishi 中 Viamax产品 ￥43,000,272.00 ￥20,000,000.00 ￥28,979,339.51 ￥1,281,200.00 ￥739,500.00 ￥822,359.29 ￥9,327,387.60 ￥24,586,884.79 Mitsubishi DLP ￥10,000,000.00 ￥0.00 2008年 2009年 2010年 2011年 2011 昆山 2011年 销售目标总结 MITSUBISHI DW 产品销售提升50% Viamax DW 产品销售提升100% 完成 未完成 MITSUBISHI PD 产品销售提升 300%，恢复09年水平 完成 EVANS PD 产品销售提升50%,恢复09年水平 未完成 产品销售超过 600万，进入非控制室市场 2011 昆山 2011年 销售总结 销售任务70000K PD 事业部 CR 事业部 商务部 市场部 2011 昆山 2011 昆山 VISION 视觉 VERDURE 活力 VALUE 价值 VIRTUE 美德 VICTORY 胜利 VALOR 英勇 2011 昆山 抓住技术革新，拓展产品线和市场 - 以OLED产品为核心，拓展高端和商用市场，尝试进入LED市场 提升综合解决方案能力 - 从单一的大屏幕系统供应商转型为专业控制室系统设计和综合系统供应商 加强代理商培养 - 寻找具有共同目标的合作伙伴发展其成为代理商，依托三菱的合作关系 加强直接用户的销售，提升行业深度 - 开发直接合作关系的有项目和需求持续性的最终用户 更大的市场覆盖 - 开发更多的项目市场，下探商用市场，为Viamax产品导入做准备 更强有力的项目管理和支持 - 同三菱电机更紧密的在项目前期合作，自身的管理流程进一步加强 专著优势项目，树立项目标竿 - 让竞争对手的精力北高铁等超大项目牵制，我们的精力放在合适的项目上 2011 昆山 ￥80,000,000.00 ￥1,187,500.00 ￥70,000,000.00 ￥5,000,000.00 ￥2,403,082.50 ￥60,000,000.00 ￥950,000.00 ￥1,922,466.00 ￥50,000,000.00 ￥5,777,000.00 ￥2,415,000.00 ￥40,000,000.00 ￥1,522,526.00 ￥1,923,899.85 ￥3,655,600.00 ￥2,039,400.79 ￥966,312.00 ￥ 1,100,000.00 ￥ 513,550.00 ￥7,251,032.00 ￥1,353,985.49 ￥53,750,340.00 ￥43,000,272.00 ￥20,000,000.00 ￥28,979,339.51 ￥10,000,000.00 ￥ 1,281,200.00 ￥ ￥739,500.00 822,359.29 ￥9,327,387.60 ￥0.00 ￥24,586,884.79 ￥7,221,250.00 ￥3,018,750.00 EVANS SNLCD Mitsubishi PD Viamax DLP Mitsubishi 中 Viamax产品 Mitsubishi DLP ￥30,000,000.00 2008年 2009年 2010年 2011年 2012 2011 昆山 2008年 Mitsubishi DLP Mitsubishi 中 Viamax产品 Viamax DLP Mitsubishi PD SNLCD EVANS ￥12,170,446.89 ￥9,327,387.60 ￥822,359.29 ￥739,500.00 ￥1,281,200.00 2009年 ￥24,586,884.79 ￥2,039,400.79 ￥3,655,600.00 ￥1,923,899.85 2010年 ￥28,979,339.51 ￥1,353,985.49 ￥7,251,032.00 ￥513,550.00 ￥1,100,000.00 2011年 ￥43,000,272.00 ￥2,415,000.00 ￥5,777,000.00 ￥1,922,466.00 2012 ￥53,750,340.00 ￥3,018,750.00 ￥7,221,250.00 ￥2,403,082.50 ￥5,000,000.00 ￥1,522,526.00 ￥33,728,311.43 ￥966,312.00 ￥40,164,219.00 ￥950,000.00 ￥54,064,738.00 ￥1,187,500.00 ￥72,580,922.50 2011 昆山 2008年 Mitsubishi DLP Mitsubishi 中 Viamax产品 Viamax DLP ￥9,327,387.60 ￥822,359.29 ￥739,500.00 2009年 ￥24,586,884.79 ￥2,039,400.79 ￥3,655,600.00 2010年 ￥28,979,339.51 ￥1,353,985.49 ￥7,251,032.00 2011年 ￥43,000,272.00 ￥2,415,000.00 ￥5,777,000.00 2012 ￥61,000,000.00 ￥3,500,000.00 ￥9,000,000.00 Mitsubishi PD SNLCD EVANS NEW PRODUCTS ￥1,281,200.00 ￥1,923,899.85 ￥513,550.00 ￥1,100,000.00 ￥1,922,466.00 ￥2,500,000.00 ￥15,000,000.00 ￥1,522,526.00 ￥966,312.00 ￥950,000.00 ￥1,500,000.00 ￥7,500,000.00 ￥12,170,446.89 ￥33,728,311.43 ￥40,164,219.00 ￥54,064,738.00 ￥100,000,000.00 2011 昆山 ￥100,000,000.00 ￥7,500,000.00 ￥1,500,000.00 ￥90,000,000.00 ￥15,000,000.00 ￥80,000,000.00 ￥2,500,000.00 ￥70,000,000.00 ￥9,000,000.00 ￥3,500,000.00 ￥60,000,000.00 ￥950,000.00 ￥1,922,466.00 ￥5,777,000.00 ￥2,415,000.00 ￥40,000,000.00 ￥1,522,526.00 ￥1,923,899.85 ￥3,655,600.00 ￥2,039,400.79 ￥ 966,312.00 ￥ 1,100,000.00 ￥ 513,550.00 ￥7,251,032.00 ￥1,353,985.49 ￥43,000,272.00 ￥20,000,000.00 ￥ 1,281,200.00 ￥ ￥739,500.00 822,359.29 ￥9,327,387.60 ￥0.00 2008年 2009年 2010年 2011年 ￥24,586,884.79 ￥28,979,339.51 ￥61,000,000.00 NEW PRODUCT S EVANS SNLCD Mitsubishi PD Viamax DLP Mitsubishi 中 Viamax产品 Mitsubishi DLP ￥50,000,000.00 ￥30,000,000.00 ￥10,000,000.00 2012 2011 昆山 目标 1个 亿 销售任务70000K PD 事业部 CR 事业部 商务部 市场部 20000K - 40000K - 10000K - 30000K 50000K 20000K 2011 昆山 2010年 销售目标 三菱产品煤炭市场垄断 大幅度提升品牌影响力 自主产品市场覆盖 液晶产品全面尝试 团队建设 70000-100000K 34000K 40000K 55000K 1 4 2009 → 3 2010 2 2011 2012 2011 昆山 时乘六龙 龙战于野 飞龙在天 亢龙有悔 龙马精神 龙腾虎跃 见龙在田 虎踞龙蟠 龙凤呈祥 龙吟虎啸 龙跃于渊 生龙活虎 矫若游龙 龙飞凤舞 神龙摆尾 龙腾虎跃 龙啸九天 2012 横竖都是 發 ！ 8 周年 2011 昆山论坛一 会场A 现场视频回放 年会精彩语录 皮萨里德斯: 中国消费少、存钱多,却用这些... 圆桌对话:中国资产泡沫与通胀压力 更多 微博热议 更多 调查问卷:2011世界与中国经济...
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