本报告选取了涓江皮鞋发展过程中三个典型地域市场为样本,进行调查分 析.包括湘潭(基地型市场)、株洲(发展型市场)、衡阳(新开发市场)共22 家经销商,3 个代理商以...
茂业百货华强北店皮鞋品类 市调报告 201408 简介 茂业百货华强北店位于华强北商圈核心 地段，共开放10个经营楼层，总营业面积8 万平方米，经营规模覆盖整个华强北商圈。目标顾客锁定在追求生活品质、２６～３ ５岁，以女性或中产人士为主，覆盖港澳 台游客、内地游客、当地居民、白领、个 体户等群体。 皮鞋品类现况 华茂店皮鞋经营主要分布在一楼和五楼，其中， 一楼经营女鞋共计54个品牌。五楼经营男鞋 共计26个品牌。合计经营80个品牌。 备注：华茂店在7月份进行了一次大调整，主要调整方向为一楼女鞋 整体上移至二楼，调整后主要经营一线化妆品与轻奢，五楼男鞋与男 装整体上移至六楼。调整时间约为三个月，具体品牌的落位还不明朗， 本次市调报告已调整前情况为主。 一楼女鞋分布 品牌配置 一楼女鞋品牌共有54个，与君尚中心店相同品牌19个（标 注红色字体），整体上，基本配齐了深圳中、高档各层次 皮鞋品牌，风格整体偏年轻、时尚。拥有豪麟、汤普葛罗、 ECCO等定位较高的品牌；也拥有STELLALUNA、蝶愫、 帕翠亚等别具特色、时尚的品牌，同时配备深圳市场最齐 全的大众品牌如百丽家族、哈森家族、接吻猫家族。针对 年轻顾客，茂业配备了达芙妮、索菲亚、蜜丝罗妮等定价 较低，风格较时尚品牌。 五楼男鞋分布 品牌配置 五楼男鞋品牌共有26个，与君尚中心店相同品牌9个（标注 红色字体），相对于女鞋品类，茂业男鞋从品牌数量、配 置上面看较为普通，位于五楼北区，与南区的男装相配套。
面积占比比较小。
整体风格以休闲为主，专营正装男鞋只有金利来与皮尔卡 丹两家， 经营情况 1、君尚中心店与华茂重合的24个品牌，销 售占比只有对方的40.99%。
2、华茂的强势品牌主要为百丽、莱尔斯丹、 思加图、真美诗、接吻猫等定价适中，活动 折扣空间较大的大众品牌。
3、价位较高的豪麟、其乐、帕翠亚、雅氏等 品牌，经营情况相对不佳。 亮点与不足 亮点 1、知名度与顾客基础 华茂开业近12年，累积了非常高的知名度与顾客基础，虽然面临顾客流动性越来越大，但是 整体号召力在深圳数一数二。
2、品牌配置 华茂皮鞋品类，基本上齐聚了深圳市场所有品牌，顾客选择性非常大。
3、营销活动 经过多年经营，华茂给顾客营造出了品牌选择多、折扣大的形象，现阶段每次活动爆发力非 常强。 不足 1、顾客流动性 随着其他商圈的兴起，华茂顾客流动性越来越大，难以培养起固定、忠诚的顾客群体，只适 合百丽、接吻猫等走量的品牌，对于定位较高的如豪麟、其乐等，难以进一步发展。
2、营销活动 供应商现阶段对于柜台正价商品销售占比要求越来越高，华茂的皮鞋的折扣与频率非常大， 双方后期合作将越来越困难。
3、调整 华茂今年7月份的调整，将女鞋与男鞋移位至二楼与六楼，虽然一楼可能进驻轻奢将提升整体 客群的质量，但是对于皮鞋品类，客流量势必减少，对于销售占比较大的大众品牌，经营压力越 来越大。
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