湖南商务职业技术学院经贸系主任 易兰华 湖南商务职业技术学院经贸系副主任 王娜玲、... 30 营销策划 制定新产品上市策划方案 30 制定公关活动策划方案 30 制定促销活动策划方...
经济贸易系商务活动（创业设计）大赛 项目名称：DIY小屋 班 级：13经本 项目成员：******************** DIY小介 一、DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手 做。在DIY的概念形成后，也渐渐兴起一股与其相关的 周边产业，越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活 二、最初，DIY这个词主要是针对利用自行购买或租用工具与购买来的材 料，在闲暇时自行修理房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被渐扩及到所 有可以自己动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义 三、DIY的目的也是由一开始节省开销的理由，慢慢的演变成一种以休闲、 发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如服装 DIY、盆栽DIY、发型DIY、美食DIY，等等。DIY在今日已经是个不时之 需额外解释就能理解的常用词汇。 图 片 示 例 目录 一.整体状况 二.调查分析 三.环境分析 四.核心产品分析 五.财务分析 六.可行性分析 七.市场营销策略 八.总结 一.整体状况 为什么 ? 收入和生活水平的提高，人们对服装个性化的需求日益突出 ? 服装产业追求规模效应并不能完全满足人们日益增长的个性化需求 怎么样 ? 大学生消费水平在不断提高，现代人的环保观念日 益加深 ? 具有观赏，净化空气的小盆栽以及精美饰品的消费 规模也将极大的扩增 ? 用户至上，承诺是金，质优价平 怎么做 调查时间、主题、方法简介 (一).时间：2014年5月11日星期日 (二).调查主体 ：? 第一组服装店：************* ? 第二组精品店：************* ? 第三组盆栽店：************* (三).调查方法 ：
1) 调查设计：分三组去共青城部分商店进行走访，（人数 3、2、2），得到我们所需的资料 2) 资料收集的方法:分为两种 — 直接和简介询问该店老板或者营业员 — 在街上进行问卷调查 二.调查分析 (一).对服装店：共青店面数量较多，主要集中在南湖大道金贸广 场附近。售价夏装在30—60元左右、冬季在80—110左右，其中夏装销 量比较好。夏季衣服销售比较多，但因顾客喜好不同，因此类型较多， 所以很适合我们DIY的发展。 (二).对饰品店：数量同样也比较多，饰品主要为装饰类，售价在 15元左右，销售类型主要是吊坠等佩戴物品，作为礼物赠送给别人。
DIY设计就是创意的一个体现，所以我们的进货主要是原料和半成品， 少量的成品。 (三).对盆栽店：南湖大道分布有七家，种类繁多，从大到小，从 假到真。售价在10—25不等，进价在5—10元不等。并且较多顾客对植物 习性不太了解，所以我们可以对顾客说明一下，使顾客满意。针对DIY来 说，我们要做的就是对盆栽和花盆进行大胆、独特的搭配。 三. 环境分析-SWOT分析 内部条件 外部条件 劣势（Weakness） 优势（Strength） 1. 价格偏低，服务态度和 1.专业度和透明度缺乏 2.成本较高 服务环境好 3. 技术不够娴熟 , 个人观 2. 进行“贴身”，“贴心” 点太多，众口难调 两方面服务； 3.服饰搭配，变废为宝 SO策略 1.抢先进入市场 2.大力宣传“DIY小屋” 3. 提高 DIY 服装设计，兼 服务“变废为宝” WO策略 1.运用营销组合策略 2. 让顾客画出自己喜欢的 风格，按照模板去设计改 造 OT策略 建立发掘DIY市场 机会（Opportunity） 1.DIY市场余量较大 2.大家对自己着装要求高 3. 物质已不能满足人们的 需求 ST策略 威胁（Threat） 1. 宣 传 DIY 市 场 存 在 的 好 1. 在人们潜意识中不存在 处 DIY市场 2. 利用“用户至上，承诺 2.高端制作设计店 是金，质优价平”的经营 理念 四.核心产品分析 2.服务宗旨 1.实物 “贴身” DIY衣服 DIY小饰 品 DIY盆 栽 “贴心” 您的满意就是我 们追求的目标 DIY衣服类型 情侣服饰 班服 DIY衣服 寝服 个人服装 五.财务分析 成本投入 3000 2600 1500 400 服装 饰品 210 盆栽 月租 200 水电 500 工资 600 成本投入 2000 1000 0 设备 假设每月销量都能达到所定目标，前四个月只能赚回 成本，从第五个月开始盈利，所得利润小组七人平 分。 六.可行性分析 （一）市场 需求 （四）资 金筹措 （二）资 源供应 （三）建设 规模 （五）盈 利 （一）市场需求 消费对象 服装等月消费在 100元以上 消费原因 喜欢新潮,追求个 性化，对市场新 鲜事物比较容易 接受 对潮流比较敏感 并且对个人形象 比较重视 有消费能力，有 消费意愿 （二）资源供应 服装 饰品 ? 货源来自南昌洪辰大市场或者在福建 石狮通过网上批发货物 ? 主要来自于浙江义乌 盆栽 ? 植物货源地可就近共青城或南昌等 地，花盆货源定在景德镇的小作坊。 （三）建设规模 350 300 250 200 150 100 数量上限 数量下线 100 50 200 20 80 10 20 盆栽 0 服装 饰品 店面：在南昌大学共青学院西门租用一间中等（预计为 24平方米）大小的店面分三个展台 （四）资金筹措 个人筹 资 大学生 创业贷 款 其它 （五）盈利 月销量 服饰 饰品 迷你盆栽 总计 260 100 30 390 均价 33 12 18 63 成本 10 4 7 21 利润 23 8 11 42 预计前四个月利润为零（并预算亏损额），第五 个月开始盈利，逐渐收回成本，在销量稳增的猜 想，预计在开始盈利的五个月后收回全部成本。 七.市场营销策略 （一）经营项目及价格区间 服装涂鸦（价格）20 —— 40 搭配饰品（价格）25 —— 60 单件饰品（价格）2 —— 20 迷你盆栽（价格）10 —— 20 （二）经营技巧 服务方面 ? 着重注意服务态度，诚恳热情 ? 创造适宜新时代大学生的环境氛围 店面的装修 ? 装修的力求精致又新颖 在宣传方面 ? 树立大学生之间的良好口碑 ? 发一些宣传海报 八.总结 1、优势与劣势并存.对于我们来说,优势必将要战胜劣势； 2、有什么样的错误，就要找出什么养的解决办法，有问题，就 一定有来源； 3、如果自己本身出问题，我们要做的就是冷静分析，找出问题 所在，尽力补救误失； 4、有问题就要解决，决不能放任不管，要在犯错前，处理掉隐 患； 5、大家齐心协力，做任何事都要认真，有做好事情的决心，就 不怕做不好。
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