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目录 1 执行总结 .................................................................................................... 错误！未定义书签。1.1 公司简介......................................................................................... 错误！未定义书签。
1.2 产品介绍.......................................................................................... 错误！未定义书签。
1.3 市场分析.......................................................................................... 错误！未定义书签。
1.4 SWOT 分析........................................................................................ 错误！未定义书签。
1.5 组织体系.......................................................................................... 错误！未定义书签。
1.6 投资与财务...................................................................................... 错误！未定义书签。
2 项目背景 .................................................................................................... 错误！未定义书签。
2.1 社会背景.......................................................................................... 错误！未定义书签。
2.1.1 新时代对学生的必然要求 .................................................. 错误！未定义书签。
2.1.2 释放压力，刻不容缓 .......................................................... 错误！未定义书签。
2.2 产业背景.......................................................................................... 错误！未定义书签。
3 市场与竞争分析 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
3.1 市场机会.......................................................................................... 错误！未定义书签。
3.2 市场细分.......................................................................................... 错误！未定义书签。
3.3 竞争分析.......................................................................................... 错误！未定义书签。
4 产品与服务 ................................................................................................ 错误！未定义书签。
4.1 产品及服务概况.............................................................................. 错误！未定义书签。
4.2 服务业务......................................................................................... 错误！未定义书签。
4.3 服务对象.......................................................................................... 错误！未定义书签。
4.4 个性化服务...................................................................................... 错误！未定义书签。
5 战略规划 .................................................................................................... 错误！未定义书签。
5.1 始创起步期 （1-2 年） ................................................................. 错误！未定义书签。
5.2 调整发展期 （3-4 年） ................................................................. 错误！未定义书签。
5.3 稳定壮大期（5-10 年） ................................................................. 错误！未定义书签。
6 市场营销 .................................................................................................... 错误！未定义书签。
6.1 客户定位.......................................................................................... 错误！未定义书签。
6.2 营销策略.......................................................................................... 错误！未定义书签。
6.2.1 形象包装.............................................................................. 错误！未定义书签。
6.2.2 市场推广.............................................................................. 错误！未定义书签。
6.3 营销渠道.......................................................................................... 错误！未定义书签。
6.4 促销策略.......................................................................................... 错误！未定义书签。
6.5 网络营销.......................................................................................... 错误！未定义书签。
7 经营管理 .................................................................................................... 错误！未定义书签。
7.1 机构设置.......................................................................................... 错误！未定义书签。
7.2 部门职责.......................................................................................... 错误！未定义书签。
7.3 人力资源管理.................................................................................. 错误！未定义书签。
7.4 公司章程.......................................................................................... 错误！未定义书签。
7.4.1 顾客贴士.............................................................................. 错误！未定义书签。
7.4.2 员工准则.............................................................................. 错误！未定义书签。
7.4.3 安全服务.............................................................................. 错误！未定义书签。 1 7.5 企业文化.......................................................................................... 错误！未定义书签。
8 投资与财务分析 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
8.1 股本结构与规模.............................................................................. 错误！未定义书签。
8.2 投资收益分析.................................................................................. 错误！未定义书签。
8.3 经营收入与经营成本预测 .............................................................. 错误！未定义书签。
8.3.1 经营收入预测 ...................................................................... 错误！未定义书签。
8.3.2 经营成本预算 ...................................................................... 错误！未定义书签。
8.4 主要财务报表预测 .......................................................................... 错误！未定义书签。
8.4.1 表 1 现金流量表 .............................................................. 错误！未定义书签。
8.4.2 表 2 资产负债表（垂直式） ........................................ 错误！未定义书签。
8.4.3 表 3 利润表（多步式） ................................................ 错误！未定义书签。
9 风险评估 .................................................................................................... 错误！未定义书签。
9.1 风险预测.......................................................................................... 错误！未定义书签。
9.1.1 市场风险.............................................................................. 错误！未定义书签。
9.1.2 经营风险.............................................................................. 错误！未定义书签。
9.1.3 技术风险.............................................................................. 错误！未定义书签。
9.1.4 财务风险.............................................................................. 错误！未定义书签。
9.2 风险对策.......................................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.1 市场风险应对策略 .............................................................. 错误！未定义书签。
9.2.2 经营风险应对策略 .............................................................. 错误！未定义书签。
9.2.3 技术风险应对策略 .............................................................. 错误！未定义书签。
9.2.4 财务风险应对策略 .............................................................. 错误！未定义书签。
9.3 风险资本的退出.............................................................................. 错误！未定义书签。
9.3.1 风险投资的回报方式 .......................................................... 错误！未定义书签。
9.3.2 风险投资的退出方式 .......................................................... 错误！未定义书签。
9.3.3 风险投资的退出时间 .......................................................... 错误！未定义书签。
10 附录........................................................................................................... 错误！未定义书签。 1、摘要 1、1 公司概述 公司名称：户外用品租赁有限责任公司 户外用品租赁有限责任公司是一个正在筹备中的公司， 目前公司的客户主要定位在在校的大 学生群体。众所总之，大学生群体是一个广泛消费的群体，在校期间会参加很多的活动，有 些活动需要添置一些东西，但是活动过后，这些东西就变成了摆设，很少再使用，既造成了 资源的浪费，同时也大大增加了大学生的生活成本开销。本公司为顾客提供租赁服务，虽然 属于盈利性质，但是对大学生消费群体而言，有了更好的选择，未免不是一项更好的帮助。
1、2 产品与服务 本公司主要经营学生户外活动用品，主营产品包括帐篷、背包、烧烤炉、自行车，相机等这 些常用却贵重的物品进行租赁，使得顾客花少量的钱，就可以满足各种活动的需要。此外， 本公司也会进行一些辅助产品的销售和租赁，比如礼服、西装、骑行装备、团队 T 恤衫、 帽子等少量产品，即能满足顾客的需要，同时也能增加公司的利润。 2 1、3 行业及市场分析 随着生活成本压力的增大，人们的节约意识，越来越强，各项开支都是在精打细算下进行选 择的。我们的行业主要的针对对象是大学生。大学生群体是一个规模大而且稳定的群体，稳 定的群体保证了稳定的市场。在我们的调查问卷中，有 85%的人表示花费了很多钱买的东 西，仅仅使用几次，就不用了，完全造成了资源的浪费。如果有相关的租赁公司，就可以带 来极大的节约。租赁，已经成为一种无形的经济增长点，市场潜力巨大，行业竞争力小，利 润空间可想而知。
而我们公司就是从这种现象中发现商机， 在稳定的市场中求得稳定的利润， 极少成多，进而壮大公司。
1、4 组织结构和人力资源 由于公司成立初期规模较小，我们采用团队的管理模式。这样结构简单，分工明确，指挥灵 活，可以减少一些多余结构的设置，进而带来资金的节约。在公司成熟时，我们会采用直线 的管理模式，设置总经理、财务部、市场部、营销部、后勤部、采购部等部门。通过专业化 的模式，充分发挥各个机构的作用，适应市场的需要，带动公司效益的增加。
结构如下 总经理 财务部 市场部 营销部 后勤部 采购部 1、5 公司投资及财务 公司成立初期需要资金 7 万元，成员融资 4 万元，银行贷款 1 万元。其中用于固定资产投 资 40000，流动资金 10000，此外公司属于国家鼓励大学生创业项目，在税收和贷款政策 上都会享受一定的优惠。
具体的商品采购如下 名称 帐篷 大烤炉 小烤炉 自行车 背包 相机 西服 学士服 数量 15 15 10 30 15 2 10 60 1.6 SWOT 分析 通过考察，发现周边的大学，也有零散的租赁店，但是租赁的产品比较单一。利用管理学 SWOT 分析我们租赁公司所面临的机会、风险、优势、劣势等条件：
优势：1 依靠大学城，有着充足的客源， 2 租赁商品的综合性较强 内部因素 劣势 3
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