在夏日暖阳，花香四溢的季节里将迎来滑县申鹭达镀金耀视的重装开业。 一个昔日之王者将以暂新的面貌重新矗立在一个古老的县市， 崭新的申鹭达将迎 风逐浪，迎接更高更新的辉煌。
2014 年以“铸剑申鹭达◎ 转型打天下”的新的理念在整个申鹭达营销体系 当中蔓延。14 年是一个革新时代，14 年是一个传奇时代，以“申鹭达传奇 36 年”为宣传口号，在上半年营销中打赢了一场有一场的胜仗。
滑县申鹭达已经转型， 根据当地市场占有率和营销力，力保高端品牌旗子， 抢占更多的市场份额，产品合理规划，新营销策略结合，做为豫北新旗舰店标杆 市场，以此在 6 月份开业期间做一次大型促销活动。掀起滑县申鹭达崭新一页。
产品规划：滑县已经完全符合“量利而行”的策略，高端形象店面，多元化产 品格局分类。整体卫浴搭配格局，高端格局。低端产品策略可作为抢占市场，阻 击竞争对手强势武器。高端多元化产品树立品牌形象。
促销模式：可以“全省县级市第一旗舰店”为噱头作为品牌推广，店面高端大 气，划分合理，作为“总裁签售”或者“新品发布”和“店庆”为主题的促销活 动。本次就以“滑县旗舰店重装开业”为主题做一次开业活动。
借势开业: 滑县经销商在当地建材圈有一定影响力， 可借其他品牌店面做成一 个立体的宣传网络， 资源共享， 配合当地有力宣传媒体， 深入核心小区， 形成 “陆 海空”立体效果。
盛装开业凝视而发，在滑县已具备市场影响力前提下，做一次声势浩动的 促销活动，变革已经到来，突破就再眼前!激情六月，剑指滑县，用红色的开业 巨浪让申鹭达这艘巨舰扬帆起航！ 一、执行内容如下： 一、活动主题 豫北第一旗舰店重装开业盛典 -----喜从天降 1000 个马桶零元送！ ！ ！ 二、活动时间地点 执行时间：2014 年 6 月 1---6 月 X（初步时间） 开业时间：6 月 XXX 活动地点：滑县店面 由于 6 月份各地级市活动比较多，建议避开次阶段，结合郑州人员和区域部 人员，合理安排开业时间。 三、活动内容 豫北第一旗舰店重装开业盛典 -----喜从天降 1000 个马桶零元送！ ！ ！ 豫北滑县第一旗舰店 申鹭达卫浴 盛装开业 传奇行业探索者 以 36 年来的科研经验 每一个卫浴五金 都是一部卫浴历史 今天 传奇 36 年 我们盛装开业，和传奇品牌面对面 价格“您”说了、 算！ ！ ！ 1、开门红 豪礼送！ 活动期间，进店就送开业红包一个，意外惊喜等你拿。
解释：进店客户就让其领取开业红包一个，里面有代金卷说额不等。如果选购产品可 冲抵货款，如果没有相中产品，赠送申鹭达烟灰缸礼品一个。门口立放一个红包栏，每天只 限前 5 名客户红包奖励。没有抽奖的客户送烟灰缸一个。 2、预约早 惊喜好！ 100 元=100 元+389 元+500 元=989 元 活动期间，缴纳 100 元预约金，即可冲抵货款 100 元，并赠送价值 389 元 精美夏凉藤席一套， 当天凭邀请卡签到赠送价值 500 元安装包一个。
（定金可退） 解释：预约客户购买套餐赠送安装和配件，赠送礼品均赠送申鹭达配件，由于县级市 邀约比较简单，本次活动都锁定准客户，活动当天集体爆发，体验参观第一旗舰店。活动当 天以工厂名义收取全款费用。 3、大品牌 低姿态！ 申鹭达卫浴凭借 36 年专业优势，集团四大工厂钜惠豫北滑县第一旗舰店重 装开业，数十款套餐亲民低价，上百款单品低至红地毯。最高降幅达到 70%。
高档全铜花洒 468 元/每套 超低价坐便器 468 元/套 智能马桶 2980 元、套 超级组合套餐 2580 元/套 高档仿古浴室柜 3800/套 解释：一定要突出什么优惠活动都没有工厂给于支持豫北第一旗舰店重装开业优惠， 只图彩头，不图利润，产品多，价格便宜，喜冲天降。 4、喜相逢 号 零元送！ 活动当天，只要购买双套餐客户，其中一个马桶零元赠送，备注：指定型 活动当天，总货款满 3000 元送价值 128 元全铜洗衣机龙头一个。
活动当天，总货款满 5000 元送价值 358 元高级无烟砂锅一套。
活动当天，总货款满 8000 元送价值 1200 元高级净水器一台。
活动当天，总货款满 10000 元送价值 1580 元高级净水器一台。
解释：针对滑县都是双卫比较多，但凡购买套餐客户，第二个卫生间马桶是赠送的 （指定马桶） 单页显示 2 个套餐，一个惊爆价套餐 2580 元，另一个欧式高端套餐，购买欧式套餐另 有精美礼品相赠。 5、投飞镖 赢大奖！ 活动当天成功订单，每 3000 元可获得投掷飞镖一组，每组两次机会，奖品 按照两次投掷结果的最高奖项计算。价值 389 元夏凉被、高压锅、最高免单 10% 等你来拿。
解释：针对当天氛围把控，飞盘和设置门口展位内，只要缴纳货款的客户都可以有机 会来投飞镖，一是聚人气，而是活动有意思。趣味性较足。满 8000 元两次机会可叠加。 6、我服务 您无忧！ 申鹭达卫浴在本次活动期间，全新推出“金保姆”客户服务体系，这是目前 业内最为完善、最为规范的客户保障体系，真让让您购物无忧，享受无穷 解释：针对服务，一定要突出申鹭达和其他品牌的不同之处，同行业都是2年质保，申鹭达 升级为5年质保终身维修，体现金保姆服务与其他服务的差异性。 活动推进流程 一、宣传 （3）短信电话：
新交楼盘第一手信息，在活动启动开始，做出合理计划， 短信 2 到 3 天的预热，紧跟第一遍赛选，制订信息统计表格。
二、活动推进 第一阶段 人员分工：
执行店长 1 名：专人负责每天的信息统计，分为报名信息、进店信息、售 卡信息、送卡信息，并将信息进行逐步细分。
员工培训：主要内容有活动方案、基本沟通语述、人员分工、明确工作目 标，活动前期每天中午午饭后一个小时为学习时间（持续 3 天） 在讲解活动方案时不必讲的过于透彻，可以将很多问题向“工厂”方向推， 销售语述初期可以适当夸大，但随着活动开展的深入，必须进行调整，否 则会影响活动当天消费者对于安信的安全感。
小区业务 2-3 名：重点小区，展位报名点，每天负责收集信息资源，汇报 店长，统一电话回访，以报名方式收集信息。保证质量和数量。依据小区 客源的多少来确定每人负责 300 左右户业主的沟通；在人员选择方面，小 区工作组成员必须要踏实，不浮躁，有恒心的员工担当，小区工作组成员 可适当给与补助；小区工作组人员按照楼号或单元分配工作，划定其工作 范围，一方面是可以使小区人员清晰自己的工作范围，此外，还可以使其 注意力集中，不会导致工作精力分散，三是方便考核和信息统计； 强力导购 2 名：负责进店客户的讲解活动内容和产品讲解，并售卡。要求对 产品十分了解，对竞品了解，对活动方案熟悉。
后勤保障 1 名：负责每天小区人员接送，广告业务洽谈，品牌联盟的合作事 宜，应急处理事件等。
第二阶段 小区入住 1、前期阶段（前 1 周至 10 天）为初期阶段，因刚刚进入小区，对于小区 信息过于陌生，不能够与目标消费群体建立良好的信任感，所以在这阶段 必须坚持对于目标小区进行全面、反复的扫楼工作，一方面是为了统计小 区装修现状和了解消费者的特性，二是为了与消费者建立初期的沟通关系， 并留取客户报名信息，这一阶段不容易出工作成绩，所以主管人员应每天 开会，进行信息汇总、分析的同时，要鼓舞员工士气，告诉其这是一个必 然的工作过程，过了这一阶段后工作将全面展开，当然，这一阶段也是整 体工作的基础阶段，一定要坚持全面、反复的扫楼工作。
2、前期考察完配合小区桁架展位，设立报名点（可与其他品牌合作）条幅 和宣传单页，主题喷绘都按照开业活动主画面。达到全城都是开业的统一 色调。
3、收集意向信息以报名形式让客户自己填写，显得真实有效，小区人员必 须对活动意义了解，对产品了解，道具齐全（夹子，笔，单页，报名表） 条幅内容为“滑县申鹭达卫浴重装开业报名点” 。遵循店面报名原则，有客 户报名领取红包和礼品。
店面信息拦截 4、店面自然客流的拦截，按照滑县在当地影响力，和开业期间的宣传，进 店客流肯定不少，先参观第一旗舰店风采，讲解产品，最后选择接受本次 活动意义，和参与方式。
5、电话邀约和短信邀约客户，这类客户都是针对性客户，对活动和品牌都 非常信任，按照以上流程，认真讲解。
第三阶段 媒体宣传 6、 媒体 电视飞播 流动车体 投 放 时 间 7、电话邀约话术 1、你好！XXX，打扰您两分钟时间，有个事情通知您一下，这个 X 月的 XX 日， 豫北第一旗舰店重装开业了，到时候不论是产品款式或者是价格都有很大的突破，例 如：公司刚推出的欧式古典橡木柜子，还有很多橡木简约现代风格的柜子，都会在店 面展示，店面扩大到 500 平米，是豫北最大的店面，所以这次不论是价格还是样品都 是历年来最大的一次，这是一次很好的机会，现在有很多的业主已经报名了并且购买 了邀请函，不行您也报一个名吧！ 客户问答一：到时间我去看一下吧 答：行，具体的地址是在 xxxxxxx，这次重装开业是我们店面已经达到旗舰店级别， 所以厂家才特批这次资格的，为了能让申鹭达在滑县最的最好，让更多人体验到申鹭 达产品，这次机会绝无仅有的，希望有时间来店了解下。感谢你的收听。
客户问答二：我现在不装修（或者是我不需要） 答：哦，是这样的啊，那实在是太可惜了，要错过这次机会了，那行，我就 不打扰你了，不过还是请你仔细的考虑一下，希望能够把握这次机会，祝您身体健康 万事如意！再见！ 2、短信： 活动开始前：
贺豫北第一旗舰店申鹭达卫浴重装开业活动报名在全县个小区如火如荼进行当中，史 上最低价格，最多款式，没有什么比开业在优惠的了，进店有红包领取，重重优惠， 还不心动，报名电话；XXXXXX 活动进行中：
买卫浴就买拥有 36 年传奇历史的品牌，申鹭达卫浴豫北第一旗舰店重装开业，耀眼 亮相，更多的优惠，更多的产品 ，1000 个马桶工厂免费送，还不赶快进店索取免费 马桶，电话 XXXXXXXXXX 活动进行最后； 紧急通知：申鹭达卫浴预约已经突破 200 户，考虑到当天人多，当天活动不限时，不限 量，倒计时最后 X 天， ：XXXXXXX 三、活动日程安排 时间 日期 5 月 27--6 月 1 日为准 备期 6 月 2--6 月 5号 3 天 4 天 内容 1、方案准备，单页准备，物料 准备， 人员到位情况， 店面情况， 广告媒体预计情况。
1、考察当地核心小区，并拟定 入住方案，资源收集数量分类。
A 类为重点小区资源，B 类为辅 助小区收集。
资源数量 4000 个。
重点核心小区 2 个为主攻小区。
2、活动预算 负责人 。 备注 6 月 6 正式 启动活动 全 天 1、店面氛围布置 2、人员分工 3、活动方案讲解 4、销售道具齐全 5、外围小区人员入住模式 1、 6 月 7 号---9 号 3天 1、每天中午一个小时活动方案 培训 2、短信模版编排以及每天 10 点群发 3、3 天后，电话营销做第一遍 回访跟进 1、 6 月 10 号 全 天 店面组：电话营销，短信。自然 客流登记 1、 小区组：
每天收集客户资源登记 协调：媒体在 10 号确定下来， 6 月 11 号 --13 3 天 13 号为周五总结一周资源，邀 约。
（自然客流邀约，电话赛选、 小区收集邀约） 2、媒体可集中周四以及周五 6 月 14--15 2 天 1、这两天为周末， 争取售 卡 2、所有组都为销售组邀 约客户 6 月 16---20 6 月 21--22 6 月 23--24 6 月 25 日 6 月 26--27 天 2 天 全 天 2 1、 荣 5 天 2、1、 1、 1、 1、 1、 1、 1、 活动当天 活动当天 活动当天 活动当天 四、活动当天流程 五、产品规划 五、结束语 本次活动颠覆以往的传统促销活动，在开业当天形成突 破是爆发。现场把控和细节还需很多。略 2014 年 5 月 8 号